機遇與挑戰：

• 手機出口增幅顯著
• 品牌輸出大幅上升

市場數據：

• 今年1月手機出口額為42億美元，增長88.8%

近日
，國家工業和信息化部（下稱工信部）公布了今年1月yue的de電dian子zi信xin息xi產chan業ye外wai貿mao數shu字zi。數shu據ju顯xian示shi，在zai國guo際ji市shi場chang需xu求qiu趨qu穩wen和he國guo內nei企qi業ye節jie前qian突tu擊ji出chu口kou等deng因yin素su共gong同tong作zuo用yong下xia，我wo國guo電dian子zi信xin息xi產chan品pin外wai貿mao延yan續xu去qu年nian以yi來lai較jiao快kuai增zeng長chang的de態tai勢shi。其中，手機出口額為42億美元，增長88.8%，成(cheng)為(wei)拉(la)動(dong)通(tong)信(xin)設(she)備(bei)行(xing)業(ye)出(chu)口(kou)增(zeng)長(chang)的(de)主(zhu)要(yao)因(yin)素(su)。一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)，作(zuo)為(wei)全(quan)國(guo)乃(nai)至(zhi)全(quan)球(qiu)手(shou)機(ji)製(zhi)造(zao)重(zhong)鎮(zhen)，珠(zhu)三(san)角(jiao)在(zai)增(zeng)長(chang)中(zhong)始(shi)終(zhong)扮(ban)演(yan)著(zhe)絕(jue)對(dui)的(de)主(zhu)力(li)角(jiao)色(se)。值(zhi)得(de)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)

，據(ju)南(nan)都(dou)記(ji)者(zhe)了(le)解(jie)，隨(sui)著(zhe)長(chang)時(shi)間(jian)承(cheng)接(jie)海(hai)外(wai)運(yun)營(ying)商(shang)及(ji)品(pin)牌(pai)ODM和OEM yewu，bushaozhusanjiaoshoujizhizaoqiyezaijileilexiangguanjingyanhou
，kaishishishiziyoupinpaiduiwaikuozhangdecelve，yixunqiugengchangyuandefazhan。shidezhengtichukouzhongjiyuziyoupinpaidechanpinchukoudafuzengjia。tamenzhengchangshikuayue
，congwumingwuxingdaoyoutouyouliandejuli。

手機出口增幅顯著

日前，工信部網站公布了1月份電子信息產品進出口情況。當月，我國電子信息產品外貿延續去年以來較快增長的態勢，實現進出口總額869億美元，同比增長34.6%，其中出口491億美元，同比增長 31.5%，占全國外貿出口32.6%
；通信設備出口增勢突出，同比增長66.4%，增速居於各細分行業之首。

 細分來看，出口金額前三名產品為：筆記本電腦67億美元
，手機42億美元，集成電路26億美元。值得注意的是
，盡管手機出口還不如筆記本電腦，但同比增長達到了88.8%；筆記本電腦增幅則隻有6.1%.

也正因為手機出口的快速增長，整個通信設備行業出口的增勢亦相當突出。當月，通信設備出口總額為 92億美元，同比增長66.4%
，遠高於全行業平均水平。統計數據還顯示出了民營企業出口的快速增長，高出了出口平均增速29.2個百分點。與此同時
，外資企業出口（外資品牌在中國製造，出口海外的產品）低於行業平均水平。

在一些老牌國產手機上市公司的財務報告中，出口市場亦成為了可圈可點的亮點。

ST波導（600130）近日發布的2010年年報顯示，全年淨利潤為4225.92萬元，同比增長 168.88%.“近年來，隨著國內手機普及率的提高及手機智能化的趨勢，中低端手機在國內的銷售量呈下降趨勢，而非洲、南亞的印度與孟加拉國以及部分南美國家
，手機銷售的增速很快、絕對量越來越大。”bodaobazengchangguigongyuguowaishichangxuqiudedafuzengjia，bingbiaoshigongsizhuanxingweiyishoujijishoujipeijiandeshejishengchanhexiaoshouweizhuyaoyewudemoshi
，shiyinglezhegequshi。

多年來主營業務以出口為主的TCL通訊（2618.HK）2010年財報則顯示，全年實現銷售收入75.55億元
，同比增長97.73%，實現淨利潤6.11億元（以港幣計7.02億元）
，同比增長200%.財報顯示，2010年TCL通訊海外市場銷量同比增長155%；歐洲、中東及非洲市場同比增長109%；美洲市場銷量同比增長 194%.

四倍增長的印度市場啟示

TCLhebodaodelizihaizhishibingshanyijiao。meinian
，shuyiwanjidezaizhongguozhizaodeshouji，youpinpaidemeipinpaide
，weiguowaiyunyingshangdaigongde，weiqitapinpaidaigongde
，yuanxiaohaiwai。ercongquniankaishi，zhegeshuzituranchengbaozhashizengchang
，bingkaishiweijixingyezhongdejideliyizhe。

近日
，在中國手機最大的出口國之一印度，其手機協會（IndianCellularAssociation，下稱ICA）稱，過去三年裏中國輸往印度的白牌手機（沒有任何品牌營銷的手機）增長了整整四倍
，“2007-2008年不過550萬台，2009-2010年則飆升至了2000萬台。”ICA預計，今年這個數字將達到3800萬台。

此前，印度政府曾極力管製這類未經過嚴格檢測，或者說“無名無姓”的手機，但效果並不是非常明顯。

據了解，ICA的構成大都是諾基亞
、三星和摩托羅拉這類國際品牌的代表。中國製白牌手機的衝擊，無疑讓他們“如鯁在喉”。而“白牌”這個與“山寨機”一樣略帶輕蔑的措辭，如今已經成為了他們麵對來自中國的手機衝擊時，最有力的自衛武器。

“這顯然已不是通過行業協會呼籲就可以解決的問題，從印度的白牌手機銷售量來看，當地市場確實有這樣的需求。”手機谘詢公司戰國策分析師楊群稱，當地消費者喜於購買這類手機，而大品牌無法提供這樣的產品
，不然增長根本不可能這麼快。

在諾基亞CEO史蒂芬・埃洛普（StephenElop）上月發表的名為“燃燒的平台”的備忘錄中，也提到了中國製手機在印度這些新興市場中對自己的衝擊，“2008年，聯發科技（MTK）提供了完整的芯片集參考設計
，使得中國深圳的製造商們能夠以難以置信的速度生產手機。”埃ai洛luo普pu認ren為wei按an照zhao某mou些xie計ji算suan方fang法fa，目mu前qian全quan球qiu售shou出chu的de每mei三san部bu手shou機ji就jiu有you一yi部bu是shi這zhe一yi生sheng態tai係xi的de產chan物wu，並bing表biao示shi諾nuo基ji亞ya因yin此ci在zai新xin興xing市shi場chang的de份fen額e被bei奪duo走zou了le不bu少shao。
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品牌輸出的四種模式

如野草般生長，這或許是對當下我國手機出口產業最好的形容。也正因為如此

，來自於ICA的評論可以絲毫不留情麵。不過這並不適用於所有的中國手機製造商
，因為在出口征戰的過程中
，整個行業開始發現印度、中東等地的消費者已從對產品本身的需求
，慢慢轉向對品牌的重視，而這類企業又大都來自於廣東。

據工信部統計
，在今年1月的電子信息產品出口中，廣東省出口居全國首位
，出口額達203億美元，同比增長57.1%，高於行業平均水平25.6個百分點
，占出口總額41.3%，是拉動全行業出口增長的主要力量。

足跡始於廣東
，並開始在海外樹立自有品牌的企業大致可分為四類。第一類以中興
、華為為代表，通過設備產品輸出和為海外運營商貼牌鋪路，慢慢打下基礎，再開始推行自己的品牌，在海外市場生根發芽。第二類以TCL為代表通過收購海外品牌走向海外，但成功的例子非常少。

 第三類以宇龍酷派和波導為代表
，盡管波導是寧波的企業
，但其目前的經營管理模式已非常“廣東化”，運yun營ying模mo式shi靈ling活huo
，運yun營ying中zhong心xin也ye早zao在zai一yi年nian多duo之zhi前qian就jiu遷qian移yi到dao深shen圳zhen市shi車che公gong廟miao工gong業ye園yuan。宇yu龍long酷ku派pai有you關guan人ren士shi則ze向xiang南nan都dou記ji者zhe表biao示shi，目mu前qian公gong司si出chu口kou主zhu要yao以yi差cha異yi化hua的deCDMA手機為主
，以主力銷售地區印度為例，目前宇龍自有品牌的機型均價在100-200美元左右，遠超大多數國內品牌20-30美元的價位。此外，今年還準備麵向俄羅斯和北美，輸出自有品牌產品。

第四類以深圳基伍為代表，在去年一二季度市場調研機構Gartner的統計數據中，這家以 G‘five品牌行銷海外，卻未曾在國內銷售的手機製造商，銷量位列全球前十。據基伍內部人士透露，公司的模式是從OEM代工轉向品牌再走向海外，繼而靠社會渠道自己開發市場，並根據世界不同區域市場的消費者需求定製產品。

沒mei有you中zhong興xing華hua為wei通tong訊xun設she備bei方fang麵mian的de沉chen澱dian，沒mei有you上shang市shi公gong司si背bei景jing和he相xiang對dui穩wen定ding的de國guo內nei品pin牌pai，對dui於yu大da多duo數shu追zhui求qiu海hai外wai市shi場chang長chang遠yuan發fa展zhan的de企qi業ye來lai說shuo，基ji伍wu相xiang對dui來lai說shuo是shi較jiao好hao的de參can考kao範fan本ben。對dui於yu為wei何he會hui從cong代dai工gong轉zhuan向xiang品pin牌pai，基ji伍wu一yi位wei不bu願yuan具ju名ming的de高gao層ceng給gei予yu南nan都dou記ji者zhe的de解jie釋shi是shi
，在zai公gong司si為wei海hai外wai運yun營ying商shangOEM的過程中
，積累了渠道經驗，並深度了解不同地區的用戶喜好
，於是做品牌成為了水到渠成的事。“例如非洲用戶喜好音樂，G‘five會在機型上增加功放硬件；伊朗人喜歡紅色；印度經常停電，所以麵向印度銷售的G’five手機會內置兩塊電池等等。”

“不再一味追求低價，而是對質量有越來越高的要求。”一家芯片提供商則向南都記者表示
，在其客戶中更重視質量和差異化並尋求品牌輸出的客戶，正悄然增加。