導言：抓住瞬息萬變的技術
、產chan品pin機ji會hui，成cheng就jiu一yi個ge王wang者zhe的de例li子zi，在zai這zhe個ge行xing業ye比bi比bi皆jie是shi。三san年nian河he東dong，三san年nian河he西xi，獨du領ling風feng騷sao之zhi後hou黯an然ran離li場chang的de故gu事shi，隨sui時shi在zai上shang演yan。能neng抓zhua住zhu機ji會hui，本ben已yi不bu易yi，更geng何he況kuang三san星xing此ci刻ke的de機ji遇yu裏li還hai有you著zhe十shi幾ji年nian的de努nu力li與yu積ji澱dian。

今年第一季度
，三星電子成為全球手機行業第一名，取代已經占據此位置達14年之久的諾基亞。三星與蘋果的專利大戰已經持續一年多，打著官司的同時，三星的GalaxyS3發布僅三個月

，全球銷量已達千萬。

Android的de機ji會hui讓rang三san星xing電dian子zi實shi現xian彎wan道dao超chao車che
，背bei靠kao三san星xing集ji團tuan的de整zheng體ti實shi力li，三san星xing手shou機ji厚hou積ji薄bo發fa。但dan時shi至zhi今jin日ri，誰shui能neng準zhun確que說shuo出chu，三san星xing手shou機ji的de品pin牌pai靈ling魂hun是shi什shen麼me?作為一個明顯的機會主義者，三星的紅旗能打多久?

抓住Android機會

三(san)星(xing)是(shi)個(ge)挺(ting)有(you)意(yi)思(si)的(de)公(gong)司(si)。從(cong)一(yi)直(zhi)觀(guan)察(cha)三(san)星(xing)公(gong)司(si)的(de)記(ji)者(zhe)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)，除(chu)了(le)按(an)部(bu)就(jiu)班(ban)發(fa)布(bu)新(xin)產(chan)品(pin)，新(xin)手(shou)機(ji)，三(san)星(xing)沒(mei)什(shen)麼(me)太(tai)多(duo)引(yin)人(ren)關(guan)注(zhu)的(de)事(shi)件(jian)。無(wu)正(zheng)麵(mian)“讚美”，也無負麵新聞

，總之很低調。三星應該是那種“悶聲發財”的公司。

但三星的低調在去年被打破，起因就是蘋果與三星的專利大戰。

蘋果2011年開始指控三星抄襲iPhone和iPad的外觀和感覺，從而點燃了一場遍及全球10個國家的專利大戰。美國加州法院已於7月底對該案展開了陪審團審判，這被視為美國曆史上最重要的專利官司之一。

三星首席產品官KevinPackingham在接受采訪時表示
，蘋果一味糾纏於“矩形”問題是不理智的。他說：“這(zhe)竟(jing)然(ran)會(hui)成(cheng)為(wei)一(yi)場(chang)涉(she)及(ji)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)爭(zheng)論(lun)
，而(er)且(qie)可(ke)能(neng)扼(e)殺(sha)競(jing)爭(zheng)。這(zhe)一(yi)點(dian)令(ling)我(wo)們(men)大(da)惑(huo)不(bu)解(jie)。消(xiao)費(fei)者(zhe)渴(ke)望(wang)矩(ju)形(xing)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)能(neng)否(fou)提(ti)供(gong)矩(ju)形(xing)產(chan)品(pin)便(bian)成(cheng)為(wei)了(le)鬥(dou)爭(zheng)焦(jiao)點(dian)。”Packingham的話裏透著某種委屈。

事實上
，自2007年蘋果的iPhone顛覆整個手機行業之後，iPhone的矩形外觀已經成了某種事實上的智能手機的“行業標準”。但蘋果獨獨起訴三星
，其根本原因如互聯網資深分析師洪波所言：“三星並不是蘋果真正的目標，打擊三星隻是為了打擊真正的對手Android。”

三星在Android市場上的勝利，三星的Android產品一款接一款地發布，成為Android陣營的領頭羊，並讓整個Android陣營真正威脅到了蘋果。

通過起訴三星，遏製Android
，這才是蘋果的真正目標。

在目前的手機市場
，沒有任何一家手機廠商能夠像三星一樣擁有如此多元的產品線
，不僅有千元內的傳統手機
，也有三星Galaxy係列的旗艦產品。

事實上，在智能手機係統方麵
，三星也保持多元化的開發政策
，三星智能手機產品覆蓋Symbian
、Android、WindowsMobile、Bada等多個係統平台。但Android的迅速崛起，才是三星在智能手機領域實現彎道超車的根本原因。

Android給了所有硬件廠商機會
，但三星的創新卻更為大膽，介於平板電腦和智能手機之間的GalaxyNote的推出引領了手機市場的大屏幕風潮
，也帶動了用戶的新需求。

2011年的MWC展會上，當時GalaxyNote剛推出之際，麵對三星的大屏幕，手機廠商同行並不看好。一位手機廠商的中國區老總如此說道：“手機產品的各項指標要均衡。”但是，如一位拿著GalaxyNote手機的手機行業人士所說：“麵對消費者
，人性是最根本的。三星的大屏幕手機就是找準了定位。”

不可否認，蘋果iPhone4/4S一枝獨秀
，但產品的單一性
、3.5英寸屏的事實，讓三星Galaxy找到自己的市場空間，SⅡ(4.3)、Nexus(4.65)
、Note(5.3)一係列大屏幕產品，讓三星Galaxy成為可以與iPhone4抗衡的有品牌認知度的智能手機。
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三星更善於抓住蘋果的市場空隙，加速布局。今年5月，GalaxyS3的重量級推出，更是抓住了iPhone5姍姍來遲的時機。

三星信息技術與移動通信部門總裁申宗均表示，在不到兩個月的時間內
，GalaxyS3的全球銷量已經突破1000萬部。按該標準計算，相當於三星每天售出19萬部GalaxyS3
，輕鬆超出GalaxyS2的銷售速度
，後者用了5個月才售出1000萬部。

有業內觀察家稱，由於三星主要競爭對手蘋果預計要到9月或10月才能發布新一代產品，GalaxyS3在第三季度的銷量將依舊保持強勁。

GalaxyS3采用Android4.0“IceCreamSandwich”係統

，三星Exynos4四核處理器
，屏幕尺寸為4.8英寸。據預計，整個2012年，GalaxyS3銷量有望突破4000萬大關，從而成為三星迄今為止最暢銷的手機產品。

裏昂證券(CLSA)分析師MattEvans稱：“很明顯，S3正在成為iPhone的真正競爭對手
，與iPhone旗鼓相當，而並非退而求其次的替代品。”

7月初，三星電子公布了2012年第二季度業績預期，其延續了第一季度的良好表現
，運營利潤將達6.7萬億韓元(約合59億美元)
，同比增長79%。

談到三星的發展目標，三星電子無線事業部副總裁樂嘉明這樣回答時代周報記者：“現在三星既有做Android，也有做Windows，我們是以消費者的喜好作為驅動力。之所以把Android係統作為主要的操作平台，是因為它在全球的發展速度都非常之快。”樂le嘉jia明ming強qiang調tiao，三san星xing的de產chan品pin開kai發fa速su度du與yu能neng力li都dou占zhan有you很hen大da優you勢shi

，產chan品pin的de開kai發fa速su度du比bi競jing爭zheng對dui手shou更geng快kuai，產chan品pin的de係xi列lie也ye會hui更geng加jia全quan麵mian，以yi便bian滿man足zu消xiao費fei者zhe們men的de許xu多duo不bu同tong需xu求qiu。

“lingwaizaisanxingbenshendechanpinyanfafangmian，womenyongyouhenwanshandegongyinglian
，henduoguanjianqijiansanxingdoukeyizizhushengchan，zheyequebaolewomenzaichanpinzhiliangfangmiankeyihewomendejingzhengduishouyousuoqubie。lingwaihaiyouyigezhuanmenkaifadeSamsungGalaxyTab
，它的服務走勢目前非常良好，這也可以讓我們從眾多競爭對手中區分出來。”

目前，在智能手機市場上三星已經當仁不讓地成為蘋果的唯一勁敵，穩坐“第二把交椅”。據市場調研公司Asymco調查發現，三星占據了三分之一的手機市場利潤，與蘋果共同把持著市場上99%的利潤空間。

8月6日
，另一份來自市場研究機構KantarWorldpanelComTech公司的數據顯示
，三星品牌的智能手機已經成為歐洲市場最為暢銷的手機
，而蘋果的表現已經大大落後。

Kantar的調查顯示，三星智能手機目前已經成為歐洲最暢銷的智能手機，此結果部分得益於三星在今年5月份推出的GalaxyS3手機，另外也得益於非常低廉的價格。根據Kantar的調查結果
，在截至7月8日這過去的12個星期內，三星品牌的智能手機銷量約占英國
、德國

、法國
、意大利和西班牙等市場總銷量的45%
，而三星的老對手蘋果在這幾個市場的智能手機銷量所占份額隻為16%。

事實上
，從一係列的市場數據中可以看到

，三星的優勢已經非常明顯。而三星自己在財報中還這樣表示：智能手機市場大有可為
，在未來兩年中智能手機將占據整個手機市場的半壁江山。不僅如此，由於三星擁有iPhone和iPad處理器的獨家生產權，蘋果的推陳出新也將給三星帶來豐厚的收益。

“三星既是蘋果的競爭對手，也是蘋果的上遊。”如洪波所言，三星讓蘋果感到“可怕”之處在於

，三星產業鏈的長度。

產業鏈整合：十幾年的機會鋪墊

“沒有一個市場是由它獨自開創的
，但它更善於把機會用足。金融危機之後，當別人恐懼之際，三星卻‘貪婪’
，大da舉ju收shou購gou上shang遊you企qi業ye，控kong製zhi了le從cong芯xin片pian到dao顯xian示shi屏ping等deng關guan鍵jian零ling部bu件jian的de生sheng產chan。在zai蘋ping果guo謹jin慎shen對dui待dai設she備bei尺chi寸cun問wen題ti時shi，三san星xing敢gan於yu嚐chang試shi中zhong間jian尺chi寸cun，得de到dao了le豐feng厚hou的de市shi場chang回hui報bao，並bing順shun勢shi成cheng為wei市shi場chang領ling導dao者zhe。”

在洪波看來
，三星敢於嚐試機會，在別人怯場之際，三星能衝出去，抓住機遇，這是三星今天厚積薄發的根本。

事實上，目前iPhone和iPad使用的NAND閃存芯片
，三星控製看四成左右的市場份額。蘋果電腦采購的Dram存儲器，三星控製世界50%左右的產能。三星的高品質顯示屏是高端智能手機的必需品，包括HTC在內的智能手機廠商都需要從三星采購。

據中金公司的研究報告表明，三星之所以能在這些領域成為核心製造企業
，源於其反周期投資策略，從而壓垮競爭對手。

半ban導dao體ti行xing業ye和he液ye晶jing麵mian板ban行xing業ye都dou是shi投tou資zi規gui模mo巨ju大da的de重zhong資zi產chan行xing業ye。三san星xing能neng夠gou在zai這zhe些xie行xing業ye中zhong超chao越yue日ri本ben企qi業ye
，一yi個ge重zhong要yao的de特te點dian是shi反fan周zhou期qi投tou資zi。三san星xing集ji團tuan會hui長chang說shuo“越是困難，就越要加大投資

，創造工作崗位，這一想法始終沒變。”

據悉

，投資DRAM內存時
，DRAM價格從1984年初的4美元/片一路下滑到1985年的30美分/片。此時，三星的生產成本是1.3美元/片。到1986年年底，三星半導體累計虧損達3億美元
，股權資本完全虧空。

Dram市場不景氣，Intel等美國公司退出該市場
，日本公司縮減投資規模和生產能力。但三星逆周期投資
，繼續擴大產能，並開發更大容量的Dram。1987nian，xingyechuxianzhuanzhe。meiguozhengfufaqizhenduiribenbandaotiqiyedefanqingxiaosusongan
，meiguozhengfuheribenqiyedachengzidongchukouxianzhixieyi，ribenqiyesuojianlexiangmeiguodechukou。yushi，henkuaiDram價格回升
，三星開始盈利。
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投資液晶麵板時
，三星也采用了反周期投資法。1997年亞洲金融危機爆發後，三星投資擴建液晶麵板生產線。三星在1998年底建成了3.5代線(600×720mm玻璃基板)
，領先當時隻有3代線的日本企業。“2000年代
，三星能夠在平板電視替代CRT、智能手機替代功能手機的過程中勝出，靠的就是垂直一體化優勢的發揮實現彎道超車。”中金公司家電及相關研究部分析師何偉如此說道，“三星的垂直一體化優勢最大的來源是其半導體和液晶麵板業務，三星進入半導體和液晶麵板行業都是前瞻性布局。”

1984年
，三星電子開始積累液晶麵板技術，到了1997年三星已經成為液晶麵板行業的領導者。一開始三星從美國OIS公司獲得了技術許可
，獲取初步的技術。1991年，三星利用液晶行業周期性的產業衰退機會，在日本設立研究機構，招攬失業的日本工程師。

不(bu)可(ke)否(fou)認(ren)，三(san)星(xing)電(dian)子(zi)母(mu)公(gong)司(si)三(san)星(xing)集(ji)團(tuan)目(mu)前(qian)擁(yong)有(you)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)元(yuan)器(qi)件(jian)和(he)電(dian)子(zi)設(she)備(bei)出(chu)貨(huo)量(liang)，也(ye)是(shi)體(ti)製(zhi)結(jie)構(gou)最(zui)為(wei)複(fu)雜(za)的(de)跨(kua)國(guo)組(zu)織(zhi)之(zhi)一(yi)。三(san)星(xing)電(dian)子(zi)在(zai)半(ban)導(dao)體(ti)和(he)液(ye)晶(jing)麵(mian)板(ban)方(fang)麵(mian)全(quan)球(qiu)第(di)一(yi)，這(zhe)些(xie)優(you)勢(shi)打(da)造(zao)了(le)三(san)星(xing)電(dian)子(zi)的(de)垂(chui)直(zhi)一(yi)體(ti)化(hua)優(you)勢(shi)。

讓眾多手機製造企業羨慕的其實正是三星電子擁有智能手機垂直一體化能力
，在智能手機領域，從閃存
、顯示屏、CPU到dao電dian池chi等deng核he心xin零ling配pei件jian
，三san星xing都dou處chu於yu市shi場chang領ling導dao地di位wei


，甚shen至zhi具ju有you控kong製zhi市shi場chang的de能neng力li。國guo內nei企qi業ye如ru華hua為wei，也ye開kai始shi打da造zao自zi己ji的de芯xin片pian製zhi造zao能neng力li，當dang下xia華hua為wei的de海hai思si芯xin片pian已yi經jing可ke以yi站zhan穩wen腳jiao跟gen
，但dan這zhe也ye是shi華hua為wei從cong1994年就開始的積累。

蘋果的製造業優勢
，對產業的把握能力可以追溯到其成立之日時的電腦生產，而三星則是靠機遇
，以“反周期投資法”
，實現了自己的產業鏈積累。

事實上，機會主義者
，不是每個企業都可以做到的，高科技、經濟大勢的多端變化之下，能抓住機遇
，靠的還是戰略格局和眼光。

三星的國際化與本地化

2010年7月底
，三星在長城發布基於中國三大運營商不同標準的三款3G手機，三星主打的概念是“3Gforall”。

六台投影機在居庸關城牆上投下巨幅畫麵，主打的中國元素竹
、劍，這一點也不奇怪
，外國公司都這樣。但之後放的一些片子，以國際流行音樂為主調，風格很歐美。

不是用了國際音樂就歐美
，而是其風格
，很動感，很前衛，很潮流。再換個比方，很“蘋果”。整體看下來，除了中間三星社長的簡短致辭用的是韓語
，其它的環節，根本看不出來是個韓國公司。

2006年在香港的國際電信展上，采訪富士通株式會社會長秋草直之(NaoyukiAkikusa)時，問到他看好哪家企業
，當時的語境，正好談到思科、摩托羅拉等一係列國際大公司。但秋草的回答是
，他看好三星。他解釋了原因：“我在歐美國家，看到三星的國際主流化做法，才有這個看法”。

今年在MWC2012展會期間，在巴塞羅那市中心的加泰羅尼亞廣場，人流最為密集之處
，三星GalaxyNote的大幅廣告非常引人注目。但最為關鍵的是，整個廣告主打的就是產品、品牌，你可以看到三星“Samsung”，但你看不出任何韓國痕跡。

“三星的國際化，已經成為其品牌的重要識別度，這與三星集團會長李健熙的國際化背景有關。”手機中國聯盟秘書長王豔輝如此說道。

三星集團會長李健熙在日本早稻田大學和美國華盛頓大學完成了學業，國際化的視野及其銳意革新的“新經營戰略”讓三星電子從低質量的大規模生產商，改造為亞洲最有價值的科技企業。

事實上，三星手機業務的興起與“逃稅門”後複出的李健熙有著直接關係。當時，三星整體業務的營收與利潤表現不錯，但在智能機市場，三星已落後HTC這樣的先吃Android螃蟹者。隨後，有著強烈危機意識的李健熙，毅然將三星帶向智能機領域。

李健熙不僅有著國際化格局
，同時更有著3G時代需要的本地化合作意識。僅以三星GalaxyS3為例，GalaxyS3推出之後，在美國市場，三星與美國五大運營商同時合作
，在中國市場，三星與中國三大運營商分別合作，發布了不同製式的GalaxyS3機型。

能與運營商合作到如此深度，事實上與三星多年在不同市場的深耕細作有關，即本地化發展。有一個細節可以佐證
，從2010年nian開kai始shi
，三san星xing中zhong國guo公gong司si的de韓han國guo人ren都dou在zai學xue中zhong文wen，據ju三san星xing中zhong國guo公gong司si內nei部bu員yuan工gong透tou露lu，不bu懂dong中zhong文wen的de韓han國guo人ren已yi經jing沒mei法fa在zai中zhong國guo混hun了le，都dou被bei遣qian送song回hui國guo了le。

能操一口中文，並熟悉中國國情的三星人能得到中國三大運營商的認可，看來也是情理之中。

今年6月6日，在中移動與三星合作推出的移動定製版GalaxyS39308手機發布會上，中移動副總裁李慧鏑說了句意味深長的話，希望手機廠商與三家運營商合作時

，要做到“同質

，同期
，同價”，“率先推TD版手機的廠商，中移動將優先與之合作。”李慧鏑在這個場合的這番話，無疑是讚揚三星對中移動的重視，同時引發其它手機企業的重視。

3G時代
，因TD網絡的原因，中移動的影響力遠不如2G時代，三星卻能得到中移動的認可
，三星的本地化合作意識不能不讓人讚歎。

“運營商其實也是為自己考慮，好的產品才是他們願意與之合作的根本。”在王豔輝看來，三星的產品優勢，更是其能夠與各大運營商“稱兄道弟”的內在原因。
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機會主義者的短板

三星在機會麵前毫不猶豫，膽大
、yijizhuazhushichangkongxidechuangxin，zhexiewuyirangsanxingzhanzailechaotou，shenzhiyinfapingguodezhongshi，yupingguodeguansibujinyinfaguanzhu
，shenzhiyebingmeiyouxueruosanxingdeshitou。

十幾年的對機遇的把握
，三星已經積累了足夠的資本，也許此刻蘋果才發現，三星其實是個硬骨頭。

據中金的調研報告顯示，今日的三星電子研發能力全球一流。目前，三星電子在美國的專利累計擁有量僅次於IBM，排名第二。2011年，三星電子的研發費用90億美元，同第一名微軟相差無幾。

三星電子的技術能力以及專利數量已經完全能夠和蘋果在全球展開專利戰。比如
，蘋果對三星的起訴是多方麵的：諸如滑動解鎖這樣的觸屏操作手勢、圓角之類的裝飾性設計
、按鈕類型、能分辨出耳塞還是其他物體的耳機接口、同時呈現不透明和半透明的設計等。

但與此同時，三星對蘋果的起訴也非常多：實現高速傳輸的數據壓縮技術、通過高觸感屏幕查看數字內容的技術
、存儲和播放音頻的方式、在同一個無線網絡下傳輸多任務的方式等。而這些，也是三星擁有的專利。

“與(yu)蘋(ping)果(guo)的(de)專(zhuan)利(li)戰(zhan)勝(sheng)負(fu)難(nan)料(liao)，我(wo)認(ren)為(wei)三(san)星(xing)仍(reng)然(ran)是(shi)一(yi)家(jia)缺(que)乏(fa)品(pin)牌(pai)靈(ling)魂(hun)的(de)企(qi)業(ye)。三(san)星(xing)要(yao)想(xiang)成(cheng)為(wei)蘋(ping)果(guo)平(ping)等(deng)的(de)對(dui)手(shou)，需(xu)要(yao)賦(fu)予(yu)品(pin)牌(pai)以(yi)創(chuang)新(xin)的(de)靈(ling)魂(hun)
，勇(yong)於(yu)引(yin)領(ling)市(shi)場(chang)和(he)潮(chao)流(liu)，而(er)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)吃(chi)別(bie)人(ren)的(de)飯(fan)
，吃(chi)得(de)比(bi)所(suo)有(you)人(ren)都(dou)多(duo)。”在洪波看來，三星的優勢和劣勢同樣明顯
，三星並沒有品牌靈魂。

三星有全線產品，有獨特的大屏手機，甚至還在七寸屏

、十寸屏平板電腦上不斷衝擊市場
，但硬件上的各種努力
，都是可以被複製、被後來者追上的。

前不久
，Google開始收購摩托羅拉移動公司之後的整合
，收縮產品線

，大幅裁員，以期推出精品手機，實現新的戰略。但是，“我希望Google能夠賦予摩托羅拉一些與眾不同的東西
，但看起來比較難。”談到當前手機產業的競爭
，洪波表示：“手機競爭已經進入綜合能力競爭的時代，三星有實力，但還不足以形成壁壘。”

shishishang

，chupingguowai，yejiedequezanshikanbudaozonghenenglikeyiyusanxingxiangkanghengdeqiye。danshi，nenggoutixianzonghenenglide，zhongjiushichanpin。yuyunyingshanghezuo，keyizouliang，danwufachanshengzugoudelirunhezugoudepinpaijilei，sanxingyouhaodechanpin，dansanxingdepinpaijileishishenmene?三星的品牌靈魂又是什麼?三星有沒有像果粉那樣的忠實消費者呢?

蘋果模式，軟、硬、應用一體化的體係早已成為手機企業的學習榜樣，三星同樣如此。三星自己研發的Bada操作係統時日已久，但業界並不了解得並不多，三星自己也不重視。

據資料稱，三星研發的Bada操作係統,截至2011年第三季度,Bada係統所占的市場份額要比WindowsPhone多出整整一個百分點。

“軟件是三星最短的板，三星肯定希望能補上，但三星的機會主義又讓它難以放棄Android豐厚的利潤，所以Bada恐怕難以擺脫雞肋的宿命。”機會主義者三星能在智能機市場火多久?洪波對此的回答是：“我估計等到市場平均性價比越來越高的時候
，三星的好日子就到頭了，三星沒有任何支持高價產品的獨家優勢。”

不過，前述手機行業從業人士對三星的看法更樂觀一點;“sanxingnengzoudaonali
，mouzhongchengdushang

，yaoqujueyupingguo。houqiaobusishidaidepingguo
，chuangxinnenglidaodiruhe，yijinghennanshuo。ruguopingguozuodebuhao，sanxinghuizoudegengyuan。”

三星與蘋果
，官司越打越激烈。而在市場上，兩家的距離越拉越近。

本來離蘋果很遠的三星，能走到今天，其實已經是這個機會主義者的勝利。但三星的核心優勢離蘋果還有距離，“三星需要走出機會主義，”洪波認為，三星需要更多的創新，引領行業的創新，同時要賦予三星手機品牌以靈魂。