圖：豐寶朱總 

朱總說：“工業監控和醫療電子是另外兩大今年將顯著增長的市場。另外一個今年將會爆發性增長的應用市場是高速公路的不停車收費係統，即ETC係統。”

這裏朱總所提的ETC係統與我們平常聽到的基於FeRAM寫入讀出的RDID或NFC高(gao)速(su)無(wu)線(xian)收(shou)費(fei)係(xi)統(tong)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，它(ta)的(de)主(zhu)要(yao)功(gong)能(neng)實(shi)際(ji)上(shang)很(hen)簡(jian)單(dan)，就(jiu)是(shi)在(zai)高(gao)速(su)公(gong)路(lu)的(de)出(chu)入(ru)口(kou)處(chu)把(ba)出(chu)入(ru)口(kou)標(biao)識(shi)號(hao)拍(pai)攝(she)下(xia)來(lai)，再(zai)和(he)汽(qi)車(che)的(de)編(bian)號(hao)一(yi)起(qi)無(wu)線(xian)發(fa)送(song)到(dao)收(shou)費(fei)站(zhan)係(xi)統(tong)的(de)局(ju)端(duan)，再(zai)通(tong)過(guo)局(ju)端(duan)把(ba)該(gai)收(shou)的(de)費(fei)用(yong)額(e)發(fa)送(song)到(dao)車(che)主(zhu)所(suo)提(ti)供(gong)銀(yin)行(xing)卡(ka)的(de)發(fa)卡(ka)銀(yin)行(xing)，由(you)發(fa)卡(ka)銀(yin)行(xing)完(wan)成(cheng)自(zi)動(dong)收(shou)費(fei)工(gong)作(zuo)。

朱總表示：“這套係統實現起來比較容易
，不存在車道之間的幹擾與隔離問題。未來停車場和汽車電影院也可以很容易地借助ETC係統解決支付問題。豐寶與該市場的交集主要是提供一些聖邦微電子的電源轉換產品。”

豐feng寶bao電dian子zi這zhe幾ji年nian的de營ying收shou一yi直zhi以yi百bai分fen之zhi十shi幾ji的de速su度du平ping穩wen增zeng長chang
，即ji便bian在zai去qu年nian整zheng體ti經jing濟ji環huan境jing不bu理li想xiang的de情qing況kuang下xia，豐feng寶bao電dian子zi仍reng然ran在zai增zeng長chang

，而er且qie朱zhu總zong預yu測ce今jin年nian仍reng將jiang可ke以yi實shi現xian兩liang位wei數shu增zeng長chang。這zhe可ke能neng跟gen豐feng寶bao把ba主zhu要yao的de目mu標biao市shi場chang定ding在zai工gong業ye電dian子zi和he汽qi車che電dian子zi有you關guan係xi。

目前豐寶主要代理Bourns汽車電子部的傳感器產品(包括油壓傳感器、轉軸傳感器和胎壓傳感器)、歐姆龍的開關和繼電器產品
、NXP的MCU產品和工業監控方案、u-Blox的GPS產品和聖邦微電子的電源管理產品。

朱總特別指出：“今年
，中國很多窄的市場需求量還是蠻多的，如USB Key。”
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今年豐寶將麵對的三大挑戰

朱總坦承：“今年豐寶麵臨的最大挑戰是庫存。”他ta表biao示shi，這zhe幾ji年nian公gong司si一yi直zhi在zai發fa展zhan，對dui上shang遊you和he下xia遊you的de協xie作zuo壓ya力li在zai加jia大da。但dan國guo家jia對dui客ke戶hu和he產chan業ye的de支zhi持chi有you定ding向xiang性xing
，有you時shi候hou一yi些xie客ke戶hu因yin為wei國guo家jia的de政zheng策ce導dao致zhi產chan業ye或huo市shi場chang突tu然ran之zhi間jian就jiu掉diao下xia來lai了le，這zhe對dui代dai理li商shang來lai說shuo傷shang害hai很hen大da，因yin為wei跟gen客ke戶hu談tan好hao的de或huo備bei好hao的de庫ku存cun將jiang被bei臨lin時shi取qu消xiao
，沒mei辦ban法fa隻zhi能neng自zi己ji吸xi收shou。因yin此ci對dui代dai理li商shang來lai說shuo，庫ku存cun不bu僅jin是shi一yi個ge長chang期qi的de話hua題ti，而er且qie風feng險xian會hui越yue來lai越yue大da。

事shi實shi也ye的de確que如ru此ci，今jin天tian的de市shi場chang是shi買mai方fang市shi場chang
，客ke戶hu都dou把ba自zi己ji看kan作zuo老lao大da，他ta們men是shi不bu會hui與yu代dai理li商shang共gong同tong承cheng擔dan這zhe個ge風feng險xian的de，雖sui然ran備bei貨huo的de要yao求qiu是shi他ta們men發fa出chu的de。朱zhu總zong說shuo：“jintiannenggouyudailishanggongtongchengdankucunfengxiandekehujibenshangmeiyou，dangranyouxieguojihuadezhengguiqiyehuiyouyixiechengdan
，dandaduoshuguoneideqiyemeiyouzheyangdehaoxiguan。erqie，youyujintiandekehudoushidaqiyehuoshangshigongsi
，taojiahaijianenglihenqiang，hennanyaoqiutamenyunigongtongchengdanfengxian。”

dangran，dangchuxianzhezhongwentishi，shouquandailishangkeyitongguodulifenxiaoshangquqinglikucun。buguo，zhuzongbiaoshi

，zhezhongfangfashikeyicaiyong，danshisunshihenda
，yinweinibudebuxuejiachushou。

至(zhi)於(yu)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)，目(mu)前(qian)問(wen)題(ti)倒(dao)不(bu)大(da)，朱(zhu)總(zong)表(biao)示(shi)，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)信(xin)用(yong)度(du)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)，壞(huai)賬(zhang)可(ke)能(neng)性(xing)很(hen)小(xiao)，信(xin)用(yong)差(cha)的(de)客(ke)戶(hu)市(shi)場(chang)上(shang)都(dou)知(zhi)道(dao)，再(zai)加(jia)上(shang)嚴(yan)格(ge)管(guan)理(li)控(kong)製(zhi)，一(yi)旦(dan)客(ke)戶(hu)超(chao)期(qi)就(jiu)不(bu)發(fa)貨(huo)，因(yin)此(ci)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)風(feng)險(xian)倒(dao)不(bu)大(da)。

除了庫存風險
，豐寶電子今年麵臨的另外2大挑戰是員工成本和管理。朱總說：“員(yuan)工(gong)成(cheng)本(ben)這(zhe)幾(ji)年(nian)一(yi)直(zhi)在(zai)往(wang)上(shang)走(zou)，每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)都(dou)希(xi)望(wang)工(gong)資(zi)往(wang)上(shang)漲(zhang)，但(dan)是(shi)客(ke)戶(hu)那(na)邊(bian)又(you)希(xi)望(wang)把(ba)成(cheng)本(ben)壓(ya)下(xia)來(lai)。而(er)且(qie)，薪(xin)資(zi)一(yi)漲(zhang)，其(qi)他(ta)福(fu)利(li)也(ye)要(yao)加(jia)上(shang)去(qu)。上(shang)海(hai)地(di)區(qu)員(yuan)工(gong)每(mei)增(zeng)加(jia)一(yi)千(qian)塊(kuai)工(gong)資(zi)企(qi)業(ye)就(jiu)要(yao)交(jiao)四(si)百(bai)元(yuan)給(gei)國(guo)家(jia)，要(yao)補(bu)貼(tie)國(guo)家(jia)。今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)因(yin)為(wei)工(gong)資(zi)問(wen)題(ti)提(ti)出(chu)離(li)職(zhi)，現(xian)在(zai)外(wai)麵(mian)挖(wa)人(ren)挖(wa)的(de)很(hen)厲(li)害(hai)，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)在(zai)不(bu)停(ting)地(di)想(xiang)辦(ban)法(fa)成(cheng)長(chang)
，而(er)成(cheng)長(chang)最(zui)好(hao)的(de)辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)找(zhao)有(you)經(jing)驗(yan)的(de)員(yuan)工(gong)，可(ke)以(yi)把(ba)客(ke)戶(hu)照(zhao)顧(gu)好(hao)並(bing)留(liu)住(zhu)的(de)員(yuan)工(gong)。”

與(yu)朱(zhu)總(zong)聊(liao)下(xia)來(lai)，感(gan)覺(jiao)朱(zhu)總(zong)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)人(ren)性(xing)化(hua)的(de)好(hao)老(lao)板(ban)。因(yin)為(wei)當(dang)我(wo)問(wen)他(ta)有(you)沒(mei)有(you)要(yao)求(qiu)員(yuan)工(gong)簽(qian)署(shu)離(li)職(zhi)禁(jin)業(ye)的(de)規(gui)定(ding)時(shi)，他(ta)坦(tan)率(lv)地(di)說(shuo)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)再(zai)做(zuo)這(zhe)一(yi)件(jian)事(shi)
，之(zhi)前(qian)有(you)跟(gen)員(yuan)工(gong)簽(qian)，但(dan)其(qi)實(shi)簽(qian)完(wan)再(zai)去(qu)告(gao)也(ye)沒(mei)意(yi)思(si)
，因(yin)為(wei)他(ta)也(ye)要(yao)生(sheng)存(cun)。

那豐寶現在在采用什麼方法留住資深員工呢？朱總坦誠地說：“最好的方法就是跟員工多交流、duogoutong，dajiayiqichengchang。ruguonengbayixiegufenfenpeigeiyuangong，najiuhuigenghao。danganjiaozuizhongyaodehaishizairichangguanligongzuozhong
，zengjiagenyuangongderichangjiaoliujihui，rangyuangongganjiaoshoudaozhongshideduidai。ranhoubatadegongzuomubiaodingdegengqingxiyixie、更小一些，讓他通過一些努力就可以實現，這會讓員工有成就感。”

tajieshaodao，womenjinnianbagongsizhenggexinchoutixigaileyixia，youleyigedagaibian，bayanxuleshijiniandexiaoshoujianglijizhigaidiaole。yiqianshianxiaoshoutichengzuode，jiushinizhuanduoshaoqiangongsigeinifenduoshaoqian，zheshizuiyuanshidefangfa
，zhezhongfangfazuihaoshi。daolishangtashiyigexiaolaoban
，zuodeyueduogongsigeideyueduo。danshidanggongsifazhandaoyidingguimoyihou

，zhezhongfangfabushiyuchangqidefazhan。yinweidakehuyiyouzishenyuangonggenzhe
，xinlaideyuangongmeibanfachengchang，xinxiangmujiutuiguangbudong。suoyiqunianniandijinxinglegaidong，weilaigenjumubiaozhilaidingshouru。shourusuirangenfuzedeyejiyouguanxi，birufuzeyiqianwandeyejihefuzeyigeyideyejishourushibuyiyangde
，danshikaoheshiyiyangde，mubiaoshiyiyangde。yinweiwomenxiwangyiqianwanyaochengchang
，yigeyiyeyaochengchang。dajiadinghaomubiaolaisuanjianglibizhongshouru。zheyangdajiagongzuoqilaijiugengyoumubiaoxing

，dangranyeduiguanlirenyuantichulegenggaodetiaozhan，guanlideyegengxile。

以前豐寶采用的是粗放式管理
，隻要把東西做好了，賺到錢公司給你錢。但現在不一樣了。朱總說，公司要更加有方向感、有市場前景
、有(you)目(mu)標(biao)性(xing)，定(ding)好(hao)目(mu)標(biao)按(an)目(mu)標(biao)走(zou)。這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)做(zuo)，我(wo)們(men)要(yao)怎(zen)麼(me)樣(yang)鋪(pu)設(she)人(ren)力(li)

，與(yu)銷(xiao)售(shou)配(pei)合(he)在(zai)人(ren)力(li)上(shang)做(zuo)好(hao)什(shen)麼(me)工(gong)作(zuo)，這(zhe)個(ge)指(zhi)揮(hui)棒(bang)往(wang)哪(na)裏(li)走(zou)，銷(xiao)售(shou)就(jiu)要(yao)往(wang)哪(na)裏(li)走(zou)
，更(geng)需(xu)要(yao)公(gong)司(si)以(yi)後(hou)認(ren)真(zhen)規(gui)劃(hua)大(da)規(gui)模(mo)作(zuo)戰(zhan)。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)轉(zhuan)變(bian)。

豐寶今年將尋求往海外去發展

在zai市shi場chang布bu點dian方fang麵mian，朱zhu總zong說shuo
，豐feng寶bao基ji本ben上shang在zai中zhong國guo該gai布bu的de也ye都dou布bu完wan了le，接jie下xia來lai很hen有you可ke能neng往wang海hai外wai去qu尋xun求qiu發fa展zhan。目mu前qian台tai灣wan已yi經jing布bu完wan了le，隻zhi剩sheng往wang新xin加jia坡po
，新xin加jia坡po布bu完wan後hou，下xia一yi個ge方fang向xiang就jiu是shi往wang海hai外wai發fa展zhan
，初chu期qi會hui局ju限xian在zai亞ya洲zhou這zhe個ge區qu域yu嚐chang試shi做zuo一yi些xie市shi場chang開kai拓tuo工gong作zuo。

在產品線代理策略方麵，朱總說

，第一個方向是增加代理一些大的產品線，但這很難，比如增加像NXP、ST和TIzheyangdedadailixiandekenengxinghenxiao。muqianwomenzengjiadedailichanpinxianjibenshizhenduiyixiebijiaozhaideshichang，zaimougezhaideshichangdangyouxingnengyoushidechanpinyichulai
，womenjiuzengjiajinlai。diergefangxiangshitianbuwomenxianzaichanpinkongbaideyixiebiaozhunxingchanpin，biruyixieguojipinpaichanpin，yixiedianzudianrong，zhuyaoshigenwomenmuqiandailichanpinnenggoupeidadechanpinzuoyixie。disangefangxiangshikanguoneishifouyouyixiehaopinpaikeyiqupeihe。

zhuzongbuchongdao，womenxuanzedailiguoneidepinpaichanpinshi
，shouxiankangaigongsiyoumeiyouweilaidexiangfahefazhanfangxiang，qicikanqichanpinshifouyoujingzhengli。womendangchuyushengbangtanhezuoshishengbanghaihenxiao
，zhejiniancaimanmanfazhanyuelaiyuehao。zheshiwomendesilu，womenyuanyipeizhiyixieyouqianlideguoneipinpaichanpin

，rushengbang，congtaguimohenxiaodeshihoukaishiyizhipeihedaoxianzai。

我們現在在國內也開始找一些被動產品，比如說壓敏電阻
、電感、保護器件、TVSguan，zhaoyixiechanpinnenggoudapeiwomenxianyoudechanpin。kehuqunwomenxianzaiyijingyoule，danshichanpindedapeixinghaihenbubaoman。muqianzhuxinpiandailixianhennanzhao，zhinengzhaoxiezhoubiandechanpinpeihe。
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豐寶看2013中國市場機會點

zaitielushengyishichang，fengbaoyizhizaichixuzengchang。zhuzongshuo，womengennanchehebeichedouyouzaihezuo
，tamenduijidianqihekaiguandengchanpindexuqiudouzaichixuzengchang。huochedejiankong
、防雷和過流保護
，以及LED路燈的防雷和監控，都要用到繼電器和開關產品。

今年北鬥市場起來可能性不太大，應該還要過兩年，最少是兩年才能大批量產業化。GPSyeshitanlehaojiniancaizhenzhengquanbuyongkailai。beidouyeyiyang，kenengyexuyaoyiduanshijian
，wogujiyaoliangsannianshijiancaihuizhenzhengmanmanyongkai。beidouqianqikenengyongzaixingyexingde
、國家性的或指導性的應用市場。北鬥模塊現在成本很高
，到大眾化應用還需要一個過程。

u-Blox計劃今年年底會推出來第一款支持北鬥的產品，CSR也ye已yi計ji劃hua要yao支zhi持chi北bei鬥dou，未wei來lai大da家jia都dou會hui力li爭zheng北bei鬥dou導dao航hang市shi場chang。朱zhu總zong強qiang調tiao，北bei鬥dou一yi定ding會hui有you量liang的de，主zhu要yao是shi因yin為wei中zhong國guo政zheng府fu必bi須xu要yao搞gao這zhe個ge東dong西xi
，已yi經jing投tou入ru那na麼me多duo的de心xin血xue了le，不bu用yong也ye可ke惜xi，它ta現xian在zai已yi經jing可ke以yi運yun營ying了le，以yi後hou定ding位wei會hui更geng加jia精jing準zhun。北bei鬥dou還hai有you一yi大da優you勢shi，它ta的de信xin息xi可ke以yi再zai發fa上shang去qu，可ke以yi互hu傳chuan，這zhe是shi它ta的de特te色se
，比biGPS強。

鼎尚--豐寶的戰略發展預備隊

蘇州鼎尚信息技術有限公司是豐寶的一家子公司，是一家專門提供模塊級解決方案的公司
，如Wi-Fi模塊或USB模塊，是豐寶為打造技術型授權分銷商而專門打造的一支戰略預備隊。鼎尚成立於2010年，是一家專業的嵌入式硬件和軟件供應商
，專注於為嵌入式開發工程師提供簡單易用的開發工具、參考設計平台、可量產的產品解決方案
，幫助客戶縮短新產品上市時間，提高產品質量。公司“鼎尚”的名稱
，取自於英文單詞“Design”的諧音，表明公司專注於電子產品設計、專注於為客戶提供產品解決方案的定位。

鼎尚信息在自動化
、消費電子、有線/無線網絡

、工業控製等應用領域積累了豐富的嵌入式軟硬件係統開發經驗
，並實現了眾多成功案例。鼎尚信息的產品與服務包括嵌入式開發工具、參考設計平台、ARM教學平台、嵌入式控製單板機
、定製設計和生產、各種終端產品解決方案，擁有嵌入式係統開發領域的多項知識產權。

朱zhu總zong介jie紹shao到dao，目mu前qian鼎ding尚shang的de主zhu要yao定ding位wei是shi配pei合he豐feng寶bao代dai理li產chan品pin線xian做zuo研yan發fa，給gei客ke戶hu提ti供gong技ji術shu支zhi持chi，開kai發fa一yi些xie特te色se應ying用yong


，做zuo到dao一yi定ding程cheng度du後hou
，慢man慢man整zheng合he出chu產chan業ye的de一yi些xie方fang向xiang，然ran後hou自zi己ji定ding義yi和he開kai發fa模mo塊kuai級ji產chan品pin，再zai通tong過guo豐feng寶bao電dian子zi銷xiao售shou到dao市shi場chang。

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