機遇與挑戰：

• 電子分銷市場格局分散
• 電子分銷商角色漸變
• 電子分銷企業生產經營向“輕模式”

分銷這一環的電子分銷商企業既不是生產的主體，也不是流通的主體，但其因為靈活、wukongburudetedianshentoudaozhenggechanyehegongyingliandefangfangmianmian，qidaolelianjieshangyouyuancailiaoshengchantigongshanghexiayouchengpinzhizaoxuqiushangdeqiaoliangzuoyong。dianzifenxiaoshangqiyegengduodeshiyiqunzhongxiaoxingqiye
，muqiansuochudexingyexingshizenyang，younaxiexuqiu


？

市場格局分散

分銷這個行業必須達到一定的經濟規模才可能把服務平台、後端平台和業務平台建立起來，分銷商也隻有這樣才會真正具有競爭力。但電子元器件分銷市場的格局仍然非常分散，大陸、香港特區營業規模超過20億元人民幣的分銷商尚不超過10家。造成這種現象的原因是：

• 電子產業並不成熟，地域寬廣，市場有非常多的中小型客戶需要服務；國內做生意比較講究人情關係，這也使很多小型分銷商仍有生存空間；
• 獨特的文化阻礙著在本地分銷商中的並購發生。希望采用並購或被並購策略來發展自己的本地分銷商並不多見，“寧可為雞頭
  ，不可為鳳尾”的文化讓中國本地分銷商習慣於自己去開拓市場。“經過幾年的積累
  ，就可以發展成為和海外分銷商共同競爭的位置
  ；
• 完全省去分銷商的環節製造商並不一定能獲得供應鏈成本的最優。一方麵半導體供應商的核心優勢在技術而非銷售，中國地域廣闊、物流操作的繁瑣和生意模式複雜讓製造商難以有精力應對
  ；另一方麵，半導體供應商在訂單處理流程和付款方式非常嚴格，這也令預測常常不準確的製造商頗感壓力。

角色漸變

“虛擬直供”demoshi。jiyouzhengjizhizaoshangyuyuanqijiangongyingshangzhijietandinggonghuojiageheshuliang，youfenxiaoshangtigonghouduandewuliufuwu，yuanqijiangongyingshangyufenxiaoshangqiandingyongjinbili

，fenxiaoshanggenjujiaoyiliangtiquyongjinzuoweihuibao。zaizhezhongmoshixia
，fenxiaoshangbanyandeshiyuanqijiangongyingshangxiaoshoubanshichujiaose。

作(zuo)為(wei)元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)銷(xiao)售(shou)辦(ban)事(shi)處(chu)的(de)延(yan)伸(shen)。分(fen)銷(xiao)商(shang)不(bu)僅(jin)僅(jin)提(ti)供(gong)後(hou)端(duan)的(de)物(wu)流(liu)服(fu)務(wu)，甚(shen)至(zhi)還(hai)包(bao)括(kuo)前(qian)端(duan)的(de)方(fang)案(an)設(she)計(ji)，專(zhuan)門(men)為(wei)整(zheng)機(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)提(ti)供(gong)設(she)計(ji)方(fang)案(an)和(he)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)
，而(er)從(cong)元(yuan)器(qi)件(jian)原(yuan)廠(chang)收(shou)取(qu)設(she)計(ji)傭(yong)金(jin)。這(zhe)種(zhong)類(lei)似(si)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)代(dai)表(biao)製(zhi)模(mo)式(shi)（Rep）在分銷商中國區總體業務中的比重正在增長。

幫助製造商管理其龐大的供應商。借助分銷商的平台來完成元器件在全球的快速交貨
、物流及備貨支持。“從這個層麵上來看，分銷商已經演變為OEM/EMS公司的供應鏈服務夥伴。”

承(cheng)接(jie)製(zhi)造(zao)商(shang)采(cai)購(gou)外(wai)包(bao)服(fu)務(wu)。先(xian)前(qian)整(zheng)機(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)都(dou)喜(xi)歡(huan)找(zhao)電(dian)子(zi)半(ban)導(dao)體(ti)原(yuan)廠(chang)直(zhi)接(jie)采(cai)購(gou)，繞(rao)開(kai)分(fen)銷(xiao)商(shang)渠(qu)道(dao)。但(dan)如(ru)今(jin)，他(ta)們(men)卻(que)重(zhong)新(xin)找(zhao)回(hui)分(fen)銷(xiao)商(shang)來(lai)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)。因(yin)為(wei)他(ta)們(men)發(fa)現(xian)，可(ke)以(yi)將(jiang)更(geng)多(duo)的(de)采(cai)購(gou)功(gong)能(neng)外(wai)包(bao)給(gei)分(fen)銷(xiao)商(shang)來(lai)管(guan)理(li)，比(bi)如(ru)下(xia)單(dan)、備貨和交貨、庫存管理和貼標簽等
，通過將這一係列工作外包給專業分銷商來處理，他們獲得了供應鏈的加速和靈活。”
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生產經營向“輕模式”

多duo年nian來lai電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao企qi業ye的de經jing營ying模mo式shi難nan題ti，究jiu其qi根gen源yuan在zai於yu總zong是shi照zhao搬ban大da企qi業ye的de模mo式shi，而er忽hu視shi電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao企qi業ye自zi身shen特te點dian
，結jie果guo在zai實shi際ji應ying用yong中zhong總zong是shi水shui土tu不bu服fu。

如何破解電子元器件分銷企業的經營輕模式難題
，如何快速、有you效xiao提ti高gao電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao企qi業ye的de經jing濟ji效xiao益yi，使shi企qi業ye得de到dao發fa展zhan
？經jing過guo多duo年nian的de分fen銷xiao企qi業ye實shi踐jian表biao明ming，電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao企qi業ye需xu要yao輕qing模mo式shi。輕qing模mo式shi就jiu是shi用yong最zui少shao的de組zu織zhi資zi源yuan
，獲huo得de了le最zui大da的de組zu織zhi回hui報bao。以yi最zui少shao的de有you形xing資zi產chan投tou入ru，獲huo得de了le最zui大da的de經jing濟ji回hui報bao。這zhe就jiu是shi輕qing模mo式shi。

信息化現狀和需求

隨著IT技ji術shu飛fei速su發fa展zhan和he市shi場chang需xu求qiu的de不bu斷duan變bian化hua，現xian代dai電dian子zi行xing業ye的de全quan球qiu性xing市shi場chang競jing爭zheng日ri趨qu激ji烈lie，處chu於yu業ye內nei的de各ge級ji企qi業ye為wei了le提ti高gao競jing爭zheng力li，不bu斷duan尋xun求qiu各ge種zhong措cuo施shi提ti高gao企qi業ye對dui市shi場chang需xu求qiu的de響xiang應ying速su度du，於yu是shi業ye內nei企qi業ye紛fen紛fen縱zong向xiang聯lian合he，建jian立li了le供gong應ying鏈lian管guan理li體ti係xi，它ta強qiang調tiao企qi業ye的de核he心xin競jing爭zheng力li
，強qiang調tiao企qi業ye間jian建jian立li長chang期qi合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi
，在zai信xin息xi和he知zhi識shi共gong享xiang

、合he作zuo關guan係xi充chong分fen發fa展zhan的de基ji礎chu上shang，處chu在zai供gong應ying鏈lian上shang的de夥huo伴ban將jiang尋xun求qiu更geng深shen層ceng次ci的de整zheng合he。但dan是shi在zai傳chuan統tong的de供gong應ying鏈lian管guan理li中zhong
，由you於yu供gong應ying鏈lian各ge個ge環huan節jie的de企qi業ye諸zhu如ru供gong應ying商shang、製造商、分fen銷xiao商shang等deng，都dou是shi各ge自zi管guan理li自zi己ji的de庫ku存cun
，都dou有you自zi己ji的de庫ku存cun控kong製zhi目mu標biao和he相xiang應ying的de策ce略lve，而er且qie相xiang互hu之zhi間jian缺que乏fa信xin息xi溝gou通tong，彼bi此ci獨du占zhan庫ku存cun信xin息xi，因yin此ci不bu可ke避bi免mian地di產chan生sheng了le需xu求qiu信xin息xi的de扭niu曲qu和he時shi滯zhi，也ye就jiu是shi所suo謂wei的de“長鞭效應”，使得供應商無法快速準確地滿足用戶的需求。

qici，dianziyuanqijianfenxiaoqiyequbieyushengchanqiye
，tabujubeishengchannengli，erjinyikaodailishangyoudianziyuanqijianzhizaoshangdechanpin，bingxiaoshougeizhengjizhizaoshanghemaoyishang。dianziyuanqijianchanpinzhongleifanduo，conghexinxinpiandaozhoubianer
、三極管，應用範圍涉及到整個電子產命各種產品中；元器件的信息非常密集
，一個元器件的規格包括管腳、數據封裝

、電壓等多種參數；dianziyuanqijianchanpinfuhemoerdinglv，gengxinhuandaisudunengkuai
，guanjianyuanjiandegengxinhuandaichangchanghuiyingxiangdaozhenggedianzierchang

，zhezhongtexingyaoqiuqiyebixutigaoxinxihualaizhichijingenshichangbianhua。