電子供應鏈的機遇與挑戰：

• 消費市場需求的預期缺乏動力支持
• 2011年對分銷商回款將被稀釋
• 2011年整體經濟形勢將極大左右分銷供應鏈變化

電子供應鏈的市場數據：

• 預測半導體市場的增速平均5%以下
• 國內供應鏈的市場毛利空間達60億美元左右

2011，電子產品供應鏈麵臨哪些新的問題，企業又需要哪些具體的策略轉變?

2011注定是迷霧

在手上的訂單沒有完全達到年初既定的目標以前，2011年(nian)對(dui)每(mei)家(jia)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)都(dou)注(zhu)定(ding)是(shi)個(ge)問(wen)號(hao)
，甚(shen)至(zhi)嚴(yan)重(zhong)點(dian)說(shuo)在(zai)回(hui)款(kuan)額(e)沒(mei)有(you)達(da)到(dao)年(nian)初(chu)目(mu)標(biao)之(zhi)前(qian)都(dou)不(bu)能(neng)畫(hua)上(shang)一(yi)個(ge)完(wan)美(mei)的(de)句(ju)號(hao)，再(zai)危(wei)言(yan)聳(song)聽(ting)點(dian)的(de)說(shuo)法(fa)是(shi)，沒(mei)有(you)走(zou)完(wan)2011年最後一天
，是很難評估企業這一年究竟收獲的是盈利還是虧損。

也許很多人會說，現在還處在經濟危機恢複之後的上升期
，整個行業自然會節節攀升，何來此悲音?我不否認具體到某些企業2011年會氣勢如虹
，但對於整個行業而言則未必如此光明。

首先，半導體市場的增速平均預測隻有個位數—5%yixia
，zhegedebeihoushiduizhenggexiaofeishichangxuqiudeyuqiquefadonglizhichi。wentiyuanfeizhemejiandan，zhiqiandewenzhangyefenxiguo
，jingjiweijizhihoubandaotigongyingzhujianhuifu，gonghuozhouqizhujianxiangzhengchangkaojin，zaijiashangsuoweizhangqidebianhua
，2011年對分銷商而言注定是個回款被稀釋的年份
，再考慮到個位數的整個行業增長
，幾乎整個分銷產業並沒有太多增長的利好消息(相比於2010的豐厚年景)。

其次，2011年(nian)整(zheng)體(ti)的(de)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)將(jiang)極(ji)大(da)左(zuo)右(you)分(fen)銷(xiao)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)變(bian)化(hua)。雖(sui)然(ran)表(biao)麵(mian)上(shang)經(jing)濟(ji)在(zai)逐(zhu)步(bu)恢(hui)複(fu)，但(dan)現(xian)在(zai)依(yi)然(ran)沒(mei)有(you)明(ming)確(que)的(de)跡(ji)象(xiang)表(biao)明(ming)經(jing)濟(ji)已(yi)經(jing)完(wan)全(quan)擺(bai)脫(tuo)危(wei)機(ji)帶(dai)來(lai)的(de)影(ying)響(xiang)，2010年多個國家相繼爆出的金融問題已經敲響了警鍾
，2011年注定不會平靜，很多經濟增長的動力已經被2010年(nian)這(zhe)些(xie)國(guo)家(jia)和(he)地(di)區(qu)的(de)金(jin)融(rong)問(wen)題(ti)所(suo)抵(di)消(xiao)。整(zheng)體(ti)經(jing)濟(ji)是(shi)在(zai)沉(chen)重(zhong)負(fu)擔(dan)中(zhong)前(qian)行(xing)，還(hai)是(shi)被(bei)這(zhe)些(xie)負(fu)擔(dan)壓(ya)垮(kua)，直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)了(le)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)對(dui)半(ban)導(dao)體(ti)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)。

最重要的一點，如何才算盈利，又如何才算增長?盈利這個似乎好說，表麵上看隻要最後核算支出之後的賬麵有盈餘就可以稱為盈利，那麼增長呢?僅僅盈利數字比去年高就一定是增長麼?muqian，yigekepadewentishihuobidejiazhibiandeyuelaiyuenanyizhuomo，yincinideqiyeyinglixiangbiyuqunianbingbushigaolejiuyidingshiqiyezengchangle，yinweizheqizhongxuyaocankaohenduohuobijiazhideyinsujinxinghengliang。shenmeshishijiyiyidezengchang?是你的企業盈利增長跑贏貨幣貶值速度再加上銀行利率!

保持沉著心態應戰

對(dui)於(yu)每(mei)家(jia)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)的(de)具(ju)體(ti)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)
，不(bu)管(guan)年(nian)景(jing)如(ru)何(he)
，每(mei)一(yi)年(nian)都(dou)是(shi)對(dui)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)的(de)極(ji)大(da)挑(tiao)戰(zhan)，甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)說(shuo)有(you)時(shi)候(hou)好(hao)的(de)形(xing)勢(shi)反(fan)而(er)不(bu)利(li)於(yu)企(qi)業(ye)做(zuo)出(chu)最(zui)合(he)適(shi)的(de)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)判(pan)斷(duan)。因(yin)此(ci)，麵(mian)對(dui)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)琢(zhuo)磨(mo)不(bu)定(ding)的(de)形(xing)勢(shi)
，最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)是(shi)首(shou)先(xian)保(bao)持(chi)一(yi)個(ge)沉(chen)著(zhe)冷(leng)靜(jing)的(de)心(xin)態(tai)去(qu)分(fen)析(xi)自(zi)己(ji)麵(mian)臨(lin)的(de)問(wen)題(ti)以(yi)及(ji)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)存(cun)在(zai)的(de)機(ji)遇(yu)
，從(cong)而(er)判(pan)斷(duan)自(zi)己(ji)是(shi)否(fou)適(shi)合(he)在(zai)某(mou)些(xie)機(ji)會(hui)麵(mian)前(qian)主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)還(hai)是(shi)先(xian)堅(jian)持(chi)以(yi)我(wo)為(wei)主(zhu)，保(bao)持(chi)觀(guan)望(wang)的(de)態(tai)勢(shi)。

供應鏈風險

對於電子產品分銷商而言，越是迷茫的形勢，供應鏈風險的指數就會越高。因為這種情況下存在的問題是兩個方麵的：一(yi)是(shi)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)的(de)發(fa)展(zhan)高(gao)於(yu)企(qi)業(ye)的(de)預(yu)期(qi)，服(fu)務(wu)的(de)客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)麵(mian)臨(lin)嚴(yan)重(zhong)的(de)缺(que)貨(huo)情(qing)況(kuang)，這(zhe)時(shi)侯(hou)，客(ke)戶(hu)不(bu)得(de)不(bu)轉(zhuan)向(xiang)其(qi)他(ta)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)尋(xun)求(qiu)補(bu)貨(huo)，從(cong)而(er)給(gei)了(le)對(dui)手(shou)搶(qiang)奪(duo)自(zi)己(ji)客(ke)戶(hu)的(de)機(ji)會(hui)，明(ming)顯(xian)不(bu)利(li)於(yu)既(ji)有(you)客(ke)戶(hu)的(de)穩(wen)定(ding);lingyifangmianshiqiyeyuqigaoyujingjixingshifazhan，kehudedingdanruijian，zijishouzhongjiyadaliangdechanpinwufaxiaohua，huozhetunjizaikufangdengzhezijidezibenbianzhi，huozhezhinengjinjixunzhaoxindekehusanchuzhexiejiyahuopin，bujinfeishifeilifeichengben，erqiecunzaijidazuokuibenmaimaidefengxian。

dangran，xuduofenxiaoshangyijinghenzaojiuzhuyidaozheyidian，biruyudakehujinxingshenduhezuo，congkehuchanpinyanfajiuzaozaojieru，duikehuchanpinyouleshenrudelejie，fuyitongguokexuedegongyinglianguanlihekehuguanxiguanliruanjian，zhidingzijidechanpinjinhuozhouqiheshuliang，shixianchengbenhelirundezuiyoupeibi。ranermianlinjingjixingshibianhuamocedexingshi，jinjinzhexiehaibugou，yinweikehudexuqiuyeshibeipogenjushichangfazhanqushisuishitiaozhengde。

作為在供應鏈中處於中間環節的分銷商而言

，防範供應風險還應該注意以下幾點。
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采購端

1. zhengqujiangdianziqijiandecaigoucongchengbenweizhongxindaolirunweizhongxindezhuanyi
，liqiuzuodaomeicicaigoubingbushizaichengbenzuididianshixianershizailirunzuigaodianshixian，congerjinzaohuoqumoukuanchanpindegaolirun，quebaocichanpindezhengtilirunedu。

2. 從關注價格到關注總成本
，也就是關注從每單貨品的進貨開始直到全部售罄的整個過程的成本支出進行有效管理和科學規劃。

3. 降(jiang)低(di)對(dui)絕(jue)對(dui)價(jia)格(ge)的(de)依(yi)賴(lai)，轉(zhuan)而(er)注(zhu)重(zhong)采(cai)購(gou)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)的(de)建(jian)立(li)，即(ji)采(cai)購(gou)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)並(bing)非(fei)一(yi)定(ding)要(yao)價(jia)格(ge)最(zui)低(di)，而(er)是(shi)價(jia)格(ge)最(zui)具(ju)有(you)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，即(ji)使(shi)麵(mian)臨(lin)庫(ku)存(cun)壓(ya)力(li)，依(yi)然(ran)有(you)可(ke)能(neng)處(chu)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)旺(wang)盛(sheng)銷(xiao)售(shou)期(qi)，從(cong)而(er)避(bi)免(mian)庫(ku)存(cun)風(feng)險(xian)。

銷售端

1. 關(guan)注(zhu)客(ke)戶(hu)的(de)可(ke)持(chi)續(xu)性(xing)發(fa)展(zhan)甚(shen)於(yu)其(qi)短(duan)期(qi)需(xu)求(qiu)。對(dui)於(yu)某(mou)些(xie)產(chan)品(pin)而(er)言(yan)
，並(bing)非(fei)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)用(yong)於(yu)滿(man)足(zu)企(qi)業(ye)的(de)短(duan)期(qi)訂(ding)單(dan)，也(ye)許(xu)某(mou)些(xie)時(shi)候(hou)客(ke)戶(hu)會(hui)對(dui)部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)追(zhui)加(jia)緊(jin)急(ji)需(xu)求(qiu)
，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)，你(ni)長(chang)期(qi)觀(guan)察(cha)企(qi)業(ye)的(de)投(tou)入(ru)就(jiu)起(qi)到(dao)作(zuo)用(yong)，一(yi)方(fang)麵(mian)緊(jin)急(ji)需(xu)求(qiu)的(de)滿(man)足(zu)封(feng)死(si)了(le)對(dui)手(shou)的(de)可(ke)趁(chen)之(zhi)機(ji)
，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)則(ze)發(fa)揮(hui)了(le)庫(ku)存(cun)產(chan)品(pin)的(de)最(zui)大(da)價(jia)值(zhi)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)提(ti)升(sheng)了(le)客(ke)戶(hu)對(dui)你(ni)的(de)依(yi)賴(lai)。

2. 盡可能提升對客戶企業帶來的全程價值，不僅僅是提供廉價和及時可靠的電子元器件
，還能在產品設計
、市場需求
、zhanlveguihuadengfangmianhekehushenduhezuo
，bujinkeyikexueguanlizijidegongyinglian，hainengcongkehunalihuodegengduochanyefazhandexinxi，rangzijiyoujihuikuozhangengduoyuxianyoukehuxuqiuleisidekehuqunti。

3. 合理規劃不同器件的需求等級和數量，區分關鍵器件、putongqijianhetongyongqijiandengbutongdengji，duiguanjianqijianjinhuoshuliangyaozuodaoyukehuxuqiubaochiyizhi，putongqijianzejinkenengbaochizuidadelirun，tongyongqijianyinweixiaoliangda
，erqiexuqiubijiaowangsheng
，kehufanweiguang，yincizeyaoquebaozaidijiagetunjixiangdangshuliangdekucun。

偷取供應鏈的價值

偷取供應鏈的價值，並非是鼓勵企業使詐
，而是充分利用供應鏈的特殊情況，合理規劃企業的資金流量
，從中獲取額外的收益。

貨(huo)幣(bi)價(jia)值(zhi)在(zai)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)，帶(dai)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)影(ying)響(xiang)就(jiu)是(shi)信(xin)貸(dai)環(huan)境(jing)的(de)變(bian)化(hua)不(bu)定(ding)，利(li)率(lv)隨(sui)時(shi)可(ke)能(neng)調(tiao)整(zheng)。當(dang)然(ran)這(zhe)裏(li)不(bu)是(shi)讓(rang)企(qi)業(ye)拿(na)出(chu)現(xian)金(jin)去(qu)炒(chao)股(gu)炒(chao)房(fang)，雖(sui)然(ran)那(na)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)更(geng)有(you)利(li)潤(run)的(de)辦(ban)法(fa)
，但(dan)並(bing)不(bu)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)現(xian)代(dai)供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)策(ce)略(lve)。

這(zhe)裏(li)的(de)偷(tou)取(qu)供(gong)應(ying)鏈(lian)價(jia)值(zhi)的(de)核(he)心(xin)是(shi)合(he)理(li)利(li)用(yong)賬(zhang)期(qi)的(de)時(shi)間(jian)來(lai)從(cong)賒(she)銷(xiao)和(he)賒(she)購(gou)貿(mao)易(yi)中(zhong)獲(huo)得(de)價(jia)值(zhi)
，通(tong)過(guo)自(zi)身(shen)的(de)詳(xiang)細(xi)分(fen)析(xi)，並(bing)在(zai)賒(she)購(gou)和(he)賒(she)銷(xiao)的(de)天(tian)數(shu)上(shang)進(jin)行(xing)科(ke)學(xue)的(de)規(gui)劃(hua)，製(zhi)定(ding)一(yi)個(ge)既(ji)能(neng)滿(man)足(zu)供(gong)應(ying)商(shang)和(he)客(ke)戶(hu)的(de)賬(zhang)期(qi)，又(you)可(ke)以(yi)讓(rang)自(zi)己(ji)在(zai)資(zi)金(jin)流(liu)動(dong)性(xing)和(he)庫(ku)存(cun)壓(ya)力(li)上(shang)保(bao)持(chi)一(yi)個(ge)平(ping)衡(heng)點(dian)，通(tong)過(guo)資(zi)金(jin)注(zhu)入(ru)和(he)信(xin)用(yong)注(zhu)入(ru)等(deng)方(fang)式(shi)
，合(he)理(li)調(tiao)整(zheng)自(zi)己(ji)企(qi)業(ye)的(de)現(xian)金(jin)流(liu)量(liang)
，並(bing)且(qie)保(bao)持(chi)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)，然(ran)後(hou)利(li)用(yong)這(zhe)一(yi)現(xian)金(jin)流(liu)量(liang)的(de)變(bian)化(hua)可(ke)以(yi)大(da)致(zhi)估(gu)算(suan)出(chu)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)穩(wen)定(ding)的(de)現(xian)金(jin)保(bao)有(you)量(liang)，這(zhe)部(bu)分(fen)現(xian)金(jin)是(shi)可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)投(tou)資(zi)的(de)
，從(cong)而(er)在(zai)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)獲(huo)得(de)了(le)額(e)外(wai)的(de)價(jia)值(zhi)。

最zui關guan鍵jian的de，任ren何he一yi款kuan產chan品pin都dou有you自zi己ji的de價jia格ge波bo動dong曲qu線xian
，雖sui然ran對dui於yu很hen多duo授shou權quan分fen銷xiao商shang而er言yan，價jia格ge以yi長chang期qi協xie議yi價jia為wei主zhu，但dan如ru何he利li用yong部bu分fen器qi件jian的de庫ku存cun和he瞬shun時shi高gao點dian的de結jie合he配pei比bi給gei客ke戶hu整zheng體ti方fang案an

，並bing利li用yong賬zhang期qi的de時shi間jian差cha從cong中zhong提ti高gao營ying運yun利li潤run，並bing非fei不bu可ke能neng的de事shi情qing。

不管2011年是怎樣的一個年景，至少有一點是肯定的，2010年中國的IC進口額高達1300億美元

，按照半數為分銷供應鏈提供，僅此一項就達到650億美元，以10%左右的附加價值提供給分銷商，那麼國內供應鏈產生的市場毛利空間就高達60億美元左右，即使整個行業的前景不明朗
，但對於單個企業而言
，隻要合理認清供應鏈形勢，科學管理供應鏈策略，還是大有機遇的。