高端視點：

• 分銷代理線的選擇至關重要
• 注重技術的核心力量
• 把客戶的需求和先進技術結合
• 持續降低成本是一項綜合的能力

發展趨勢：

• 技術推動了成本下降
• 采取內外結合的策略

2010nianzhongguodianzizhizaoshangcaigouxingweitiaozhahuodongyujinrishengliwancheng，tongguozhengjizhizaoshangduidianziyuanqijiangongyingshangzhuanyedepinggudafen
，chongfentixianchuzhengjizhizaoshangcaigoudexingweihexihao

，yijiduidianziyuanqijiangongyingshangdemanyidu。genjutiaozhadefenchanshengle2010年中國市場電子元器件領軍廠商。

電子元器件分銷商作為原廠和電子製造商之間不可或缺的樞紐
，在供應鏈中起到延長和連接的重要作用,一方麵把原廠的服務和產品傳遞給客戶,另一方麵將整機廠商的實際需求帶給原廠,使得供應和需求兩端緊密的聯係在一起。為更好的挖掘分銷商在供應鏈中互聯互通作用，電子元件技術網（m.0-fzl.cn）推選出電子行業有針對性服務的優秀分銷商，頒發“2010年中國市場電子元器件編輯推薦分銷商”稱號，江蘇商絡電子機械有限公司就是2010nianbianjituijianfenxiaoshangzhiyi。jinri
，dianziyuanjianjishuwangzhuanfanglejiangsushangluodianzifuzongjinglijiayulongxiansheng，xitongzhanxianjiangsushangluodianzibeidongyuanjianfenxiaoyoushi，yijiruheliyongjishuzhichililiangheguangfanchanpinxianbangzhukehujiangdigongyinglianzongchengbendecelve。

江蘇商絡電子機械有限公司是一家具有顯著特色和針對性服務的公司
，在被動元件分銷行業擁有多年成功經驗，是日本TDK中國一級代理，並代理其他國際知名品牌。其廣泛的代理線基本涵蓋電阻

、電容、電感、濾波器
、ESD保護器件
、MOS管器件在內的國內外主流品牌。

作為一家優秀的被動元件分銷商
，要為客戶提供高品質的產品，分銷代理線的選擇至關重要。賈總表示“作為渠道商，產品質量是在分銷代理線的選擇上優先考慮的因素”。商絡電子選擇的代理線都是綜合考評質量
、知名度、產能和規模在排名世界前五的品牌。如目前代理的電容TDK是主打，電阻線是台灣國巨，電源管理芯片是芯源係統有限公司（MPS）
，MPSshiyijiazaidagonglvdianyuanguanlixinpianyongyoujishuyoushidemeiguobandaotigongsi，zaiyejieyongyoujiaogaozhimingdu。jiazongqiangtiao，dailixiandechanpinpinzhihezhimingdushiwomenweikehutigongyouxiuchanpinhefuwudejichu。
chulezhuzhongchanpinzhiliangwai，jiazongfeichangzhuzhongjishudehexinliliang。gongchengshizaicaigouyuanqijianshi
，chulepinzhiyiwai，tanjigengduoshijiageyujiaoqi，danzhexiedoushibiaomianxianxiang
，shijishangjishulingxiancaishizhudao。zhiyouzaijishushanglingxian，caiyounenglitanjiage、產品組合、性價比、技術支持等其他要素。

在(zai)公(gong)司(si)未(wei)來(lai)的(de)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)方(fang)麵(mian)
，江(jiang)蘇(su)商(shang)絡(luo)電(dian)子(zi)將(jiang)采(cai)取(qu)內(nei)外(wai)結(jie)合(he)的(de)策(ce)略(lve)。一(yi)方(fang)麵(mian)關(guan)注(zhu)國(guo)外(wai)最(zui)先(xian)進(jin)的(de)技(ji)術(shu)趨(qu)勢(shi)和(he)產(chan)品(pin)

，把(ba)國(guo)外(wai)先(xian)進(jin)技(ji)術(shu)導(dao)入(ru)中(zhong)國(guo)，服(fu)務(wu)中(zhong)國(guo)的(de)製(zhi)造(zao)產(chan)業(ye)。隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)的(de)元(yuan)器(qi)件(jian)企(qi)業(ye)的(de)飛(fei)速(su)成(cheng)長(chang)，在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)具(ju)有(you)一(yi)定(ding)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)，譬(pi)如(ru)順(shun)絡(luo)電(dian)子(zi)的(de)電(dian)感(gan)產(chan)品(pin)，宇(yu)陽(yang)科(ke)技(ji)的(de)電(dian)容(rong)產(chan)品(pin)，樂(le)山(shan)無(wu)線(xian)電(dian)的(de)分(fen)立(li)半(ban)導(dao)體(ti)都(dou)是(shi)國(guo)內(nei)近(jin)幾(ji)年(nian)高(gao)速(su)成(cheng)長(chang)的(de)品(pin)牌(pai)，商(shang)絡(luo)電(dian)子(zi)將(jiang)在(zai)未(wei)來(lai)把(ba)這(zhe)些(xie)既(ji)有(you)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)又(you)有(you)技(ji)術(shu)保(bao)障(zhang)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)推(tui)到(dao)國(guo)外(wai)去(qu)，推(tui)動(dong)國(guo)內(nei)的(de)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)產(chan)業(ye)大(da)發(fa)展(zhan)。

同時，商絡電子正在組建自己的FAE團隊，擴大PM團隊
，盡快地學習國外先進技術，把客戶的需求和這些技術結合起來，做成一些實用的方案。如近期商絡電子主推的LED整套方案，包括球泡燈
、景觀燈等室內照明方案，將在未來LED的最大市場嶄露頭角。

guowaixianjindejishuguranhao，danjiageshifounengweizhongguokehusuojieshou
？dianziyuanjianjishuwangjizheduicitichuzhiyi。jiazongbiaoshi，jishuhejiagebingbuchongtu。shijishanghenduojishutuidonglechengbenxiajiang
，congershidejiagejiangdi。ruxianzaidianzichanpinxiaoxinghua

，jiushijishujiangchengbendezuihaotixian。julilaishuo，dianrongchicuncongzuichude1206，到0805，後來變成0603，現在0402，直到更小0201，尺寸不斷縮小，容量卻能做大，早工藝技術發展的過程中，材料減少了至少1/3
，在同等生產規模下，它的成本就一定會降低。同樣
，IC的集成化也是技術降低成本的過程，高度集成化節省了周邊的元器件和空間

，從而達到降低成本的目的。

電dian子zi元yuan件jian技ji術shu網wang最zui新xin調tiao查zha顯xian示shi，工gong程cheng師shi最zui期qi望wang供gong應ying商shang提ti供gong的de增zeng值zhi服fu務wu是shi能neng持chi續xu減jian低di成cheng本ben。對dui此ci，賈jia總zong認ren為wei持chi續xu降jiang低di成cheng本ben是shi一yi項xiang綜zong合he的de能neng力li
，涉she及ji產chan品pin、技術、服務、物流
、財務等多方麵。作為分銷商
，能為客戶持續降低成本的能力包括下麵三個方麵。

1
、產品價格的下降

，這主要還是來源於原廠的降價，但隨著材料人力成本的上漲，這個部分的能力是很有限的。

2
、利li用yong自zi身shen的de技ji術shu力li量liang幫bang助zhu客ke戶hu降jiang低di成cheng本ben。從cong設she計ji初chu期qi幫bang忙mang客ke戶hu優you化hua設she計ji，提ti供gong整zheng體ti技ji術shu解jie決jue方fang案an和he優you化hua設she計ji，加jia快kuai產chan品pin研yan發fa進jin度du，縮suo短duan上shang市shi時shi間jian。商shang絡luo正zheng在zai組zu建jian的deFAE團隊將是對自身技術力量的加強。

3、發揮產品線廣，供應及時的優勢降低客戶總成本。目前商絡電子服務客戶更多是BOM COST，erbushijinjinshizaimaiyigeyuanqijian。xiwangnengweikehutigongchujiegoujianzhiwaisuoyouyuanqijian，zheshiyixiangjiangdiyinxingchengbendegongzuo，nengbangzhukehujianshaogongyingshangkaifaheguanlifeiyong，shichulechanpindanjiazhiwaideCOST DOWN。

關注領先技術
，不斷拓寬代理線
，引入國外先進產品服務中國客戶

；打造自身的技術力量，提供Bom優化和技術增值服務，持續為客戶降低供應鏈總成本，這就是江蘇商絡電子做為2010編輯推薦分銷商的最好詮釋。