2009年11 月11日下午，中國電子元器件領軍廠商評選活動在上海浦東新國際展覽中心舉行了盛大的頒獎和展示活動。5大領域的16家廠商獲得“中國市場領軍廠商”的稱號，5家本土廠商獲得“最具成長性”廠商稱號。借此機會，電子元件技術網（www.cntroncis.com）和中國電子商情采訪了幾家獲獎的廠商
，從多個要素解析廠商獲獎的內在原因。

諸如無源元件
、分立半導體器件、機電器件
、模塊電源、電聲器件、敏感器件、傳感器件、電路保護器件等電子元器件在電子整機產品中占據了BOM中的很大部分，盡管產品單價與集成電路、SoC等物料相比低很多，但由於用量很大，對最終產品的質量、價格
、性能等因素的影響更為深遠。

相比核心半導體方案多由企業總經理或研發經理決定
、外wai圍wei集ji成cheng電dian路lu方fang案an多duo由you設she計ji工gong程cheng師shi決jue定ding
，電dian子zi元yuan器qi件jian采cai購gou的de供gong應ying商shang評ping審shen更geng加jia複fu雜za，不bu僅jin需xu要yao設she計ji工gong程cheng師shi的de評ping估gu，製zhi造zao商shang的de采cai購gou部bu門men和he質zhi量liang部bu門men都dou有you很hen大da的de決jue定ding權quan。此ci外wai評ping估gu的de要yao素su也ye更geng加jia複fu雜za
，供gong應ying商shang品pin牌pai效xiao應ying、產品組合、技術優勢

、產品質量、供貨能力
、技術支持、性價比
、本土化程度等多個因素都需要密切關注。

品牌知名

pinpaixiaoyingzaigegexingyedoupubiancunzai，dianzizhizaoxingyeyebuliwai。zaipinpaijianshefangmian，guojichangshangwangwangjuyougengduodejingyan
，zaixuduofangmianzhideguoneiyuanqijianchangshangjiejian
，huojiangdefeizhaobandaotigongsi（FAIRCHILD）就是這方麵的代表。該公司中國及東南亞地區銷售及市場推廣部副總裁陳坤和表示：“飛兆半導體創建於1957年，並在第二年開發出平麵晶體管，由此開創了一個全新的行業——半導體行業。因此， 飛兆半導體經常被稱作‘ 矽穀之父’ 。

飛兆半導體中國及東南亞地區銷售及市場推廣部副總裁 陳坤和

今天，飛兆半導體作為功率專家Power Franchise，是(shi)全(quan)球(qiu)領(ling)先(xian)的(de)可(ke)提(ti)升(sheng)能(neng)效(xiao)的(de)功(gong)率(lv)模(mo)擬(ni)和(he)功(gong)率(lv)分(fen)立(li)技(ji)術(shu)供(gong)應(ying)商(shang)。飛(fei)兆(zhao)半(ban)導(dao)體(ti)將(jiang)繼(ji)續(xu)麵(mian)向(xiang)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，關(guan)注(zhu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，以(yi)延(yan)續(xu)我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)優(you)勢(shi)。一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)，飛(fei)兆(zhao)半(ban)導(dao)體(ti)是(shi)開(kai)發(fa)功(gong)率(lv)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)的(de)領(ling)導(dao)廠(chang)商(shang)，我(wo)們(men)的(de)技(ji)術(shu)是(shi)實(shi)現(xian)節(jie)能(neng)的(de)主(zhu)要(yao)推(tui)動(dong)力(li)量(liang)之(zhi)一(yi)。”

安森美半導體標準產品部亞太區市場 王藹倫

另一家獲獎廠商，安森美半導體， 也是功率器件領域的老牌勁旅，該公司半導體標準產品部亞太區市場營銷總監王藹倫小姐(Helen Wong)表示：“安森美半導體的策略是在市場上專注於恰當的客戶


、恰當的應用和恰當的產品，並通過價格競爭力
、創新的電源管理方案和增值型收購來提升價值。安森美半導體收購AMIS、ADI的CPU電壓及熱管理產品部後，進一步強
化了我們的市場地位。收購後安森美從業界領先的電源管理供應商轉化為領先的模擬及混合信號技術及設計供應商
，並在汽車、醫療

、工業、計算機、遊戲機及服務器市場擁有堅實的客戶基礎。”
 

Littelfuse保險絲產品事業部總監兼ESBU市場傳訊部主管Naoto Mizuta

Littelfuse是電路保護領域的領先廠商，該公司在專業領域公司類別中獲得了“領軍廠商”稱號。Littelfuse進入中國市場多年，對品牌建設也有深刻的認識
，該公司保險絲產品事業部總監兼ESBU市場傳訊部主管Naoto Mizuta表示：“Littelfuse積累了80多年的電路保護專業知識。Littelfusezaizhongguoshishouxuandedianlubaohupinpai
，xiangxinyuwomenjianchiyikehuweizhongxin
，weikehutigongshejizhiyuanyuxiangrongxingceshidengfujiajiazhifuwuyouguan，zhehuoxujieshileweihezhongguoyijiquanqiudekehurucixinlaiwomenzhuanyedejishuhepinpai。”

本土元器件廠商雖然沒有國際大廠那樣輝煌的曆史
， 不(bu)過(guo)隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)電(dian)子(zi)工(gong)業(ye)的(de)進(jin)步(bu)和(he)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)不(bu)斷(duan)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，在(zai)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)方(fang)麵(mian)也(ye)有(you)自(zi)己(ji)獨(du)立(li)的(de)見(jian)解(jie)。江(jiang)蘇(su)長(chang)電(dian)科(ke)技(ji)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)就(jiu)是(shi)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)代(dai)表(biao)，該(gai)公(gong)司(si)在(zai)本(ben)次(ci)評(ping)選(xuan)中(zhong)獲(huo)得(de)分(fen)立(li)半(ban)導(dao)體(ti)類(lei)“最具成長性”廠商稱號。長電科技副總經理錢浩忠表示：“長電科技立誌打造成為國際品牌。以ON，FAIRCHILD等國際品牌為目標，在生產管理、質量管控
、gongchengkaifadengfangmianxiangguojipinpaikaolong，bingbuduanchaoyuetamen，tongshiwomenhenzhuaneigong，zaitishengchanpinpinzhidetongshi，nulijiangbenjiezhi，tigaoshengchanxiaolv。yizuihaodepinzhi，zuiyoudejiage、最短的交期滿足客戶，努力爭創中國半導體製造第一品牌。”[page]

產品組合

製造商采購人員在進行元器件采購時， 往往比較關注供應商產品線是否能滿足多種類型的應用需求
，供應商的產品組合能力就顯得非常重要。安森美半導體MOSFET市場營銷總監JohnTrice 先生表示：“ 安森美半導體產品係列極寬，為業界翹楚之一，我們的產品廣泛用於汽車
、計算機
、手機、家用電器
、電視及醫療設備，遍布中國的家庭、辦公室及醫療機構。”長電科技則強調了產品的靈活性，錢浩忠副總表示：“長chang電dian科ke技ji擁yong有you優you秀xiu的de研yan發fa和he工gong程cheng團tuan隊dui，如ru果guo有you新xin產chan品pin要yao開kai發fa
，他ta們men能neng夠gou在zai最zui短duan的de時shi間jian內nei開kai發fa出chu來lai，甚shen至zhi客ke戶hu有you特te殊shu要yao求qiu的de產chan品pin，如ru電dian參can數shu要yao比bi同tong類lei產chan品pin要yao高gao
，或huo者zhe幾ji個ge產chan品pin集ji成cheng為wei一yi個ge產chan品pin
，我wo們men的de工gong程cheng師shi也ye能neng滿man足zu客ke戶hu要yao求qiu。”

飛兆的陳坤和表示："飛兆半導體的產品可在廣泛的應用範圍內優化功效， 並促進全球可持續性發展。飛兆具備豐富的產品線能力，比如FSA800 USB附件開關，FAN5646可編程L ED閃爍器件
，FPF23xx IntelliMAX™係列先進負載開關，業界首款RDS(ON)低於1 毫歐的3 0V MOSFET器件FDMS7650，300mA低壓降(LDO)穩壓器FA N2564
，臨界導通模式(Boundary-conduction Mode, BCM)交錯式功率因數校正(P FC)控製器FA N9 6 1 2 ，3MH z 動態電流調節(DVS)應用解決方案FAN5355，初級端調節控製器EZSWI TCH™產品係列等。"

Littelfuse的Naoto Mizuta表示：“我們努力開創可滿足客戶特殊需求的創新電路保護解決方案， 提供全麵的產品技術組合，我們的研發團隊遍布全球，根據不同地區的產品技術以區別R&D的重點, 今天我們的產品組合已包括通孔及表麵貼裝保險絲、矽控保護列陣（SPA）、TVS二極體、PLED（用於LED照明應用的新產品，能夠確保LED長壽命和陣列的可靠性）
、PulseGua rd®靜電放電抑製器、晶閘管、可恢複保險絲（PTCs）、壓敏電阻、氣體放電管（GDTs）、SIDACtor®等；全是國內的電子、電信、汽車、電力與工業設備製造商不可或缺的重要元件。”

技術領先性

半導體行業是一個高技術、高gao研yan發fa投tou入ru的de行xing業ye，通tong常chang來lai說shuo，製zhi造zao商shang設she計ji工gong程cheng師shi最zui關guan注zhu的de就jiu是shi供gong應ying商shang產chan品pin的de技ji術shu參can數shu
，因yin此ci技ji術shu能neng力li同tong樣yang是shi供gong應ying商shang評ping估gu的de關guan鍵jian。安an森sen美mei的deJohn表示："安森美半導體與汽車
、計算機、手機、家用電器
、電視及醫療設備等領域的業界領先的客戶合作。我們深刻了解這些客戶規劃3到5年nian後hou銷xiao售shou給gei消xiao費fei者zhe的de前qian沿yan係xi統tong，並bing開kai發fa前qian沿yan的de半ban導dao體ti產chan品pin來lai用yong於yu這zhe些xie係xi統tong。我wo們men的de專zhuan職zhi內nei部bu研yan發fa團tuan隊dui持chi續xu探tan索suo新xin的de方fang法fa及ji設she計ji，使shi我wo們men的de產chan品pin能neng應ying對dui未wei來lai需xu求qiu。安an森sen美mei半ban導dao體ti擁yong有you堅jian實shi的de美mei國guo及ji國guo際ji專zhuan利li係xi列lie
，充chong分fen體ti現xian我wo們men的de技ji術shu領ling先xian性xing。"飛兆的陳坤和表示：“feizhaobandaotidejingzhengyoushizaiyuyongyouxianjindegongyijishuhefengzhuangjishu，bingjiehewomenzaijishufangmiandezhuanchangheyuanjianzhuoshi。womenyushijiegedidekehubaohumiqiedehezuoguanxi，bangzhuqijiejueshejinanti，zengqiangshichangjingzhengli。”

江蘇長電科技股份有限公司副總經理錢浩忠

國guo內nei廠chang商shang在zai技ji術shu方fang麵mian給gei人ren的de印yin象xiang往wang往wang略lve遜xun一yi籌chou
，不bu過guo隨sui著zhe本ben土tu廠chang商shang不bu斷duan強qiang化hua研yan發fa實shi力li並bing重zhong視shi專zhuan利li研yan究jiu，相xiang比bi以yi前qian已yi有you很hen大da的de進jin步bu。長chang電dian錢qian浩hao忠zhong說shuo：“長電科技在傳統IC封裝規模化生產的基礎上，致力於高端封裝技術的研究與開發，在國內率先實現了WL-CSP、SiP
、銅柱凸塊、Flip-Chip等技術的規模化生產。公司擁有多項自主知識產權，公司未來將繼續在高密度、係統集成、微小體積封裝技術領域尋求更大突破。”[page]
產品質量

chanpinzhiliangdezhongyaoxingbuyaneryu
，dianziyuanqijianyingyongpiliangdouhenda，yikechanpindebuliangwangwanghuiyingxiangquanju
，erzhiliangtixikaoheshigongyingshangpingshendejichuyaosuzhiyi。ansenmeibandaotiyongyoubingyunyingzijidezhizaochang
，quebaogaozhiliangdezhizaojikekaodegongyinglianyunzuo
，gongchangtongguolebaokuoISO900 1:2000及TS16949:2002 等在內的各種質量認證。長電相繼通過了ISO9000、ISO14001
、TS16949
、QC080000、SONY綠色夥伴等體係認證同時大力推廣6西格瑪管理、零缺陷管理。Littelfuse所有的工廠都有ISO認證，Naoto Mizuta還特別強調了公司對無鉛、無鹵和符合歐洲RoHS(有毒物質使用限製)標準產品的開發，以保護環境並落實可持續發展的方針。

供貨能力

在供貨能力方麵
，各大獲獎廠商都做了細致的工作來保證合理的庫存量和迅速的送貨時間。安森美的John表示：“安森美半導體擁有廣泛的物流供應商、及時供貨(JIT)倉庫、區域轉運中心(hub)jifenxiaoshangwangluo

，tamenjihubianbuquanqiumeigejiaoluo。womenyounenglizaiyixiaoshijideduanshijianneijiaofuchanpinzhiquanqiurenhediqu
，manzukehudejinjixuqiu。womenjiyujisuanjideguihuaxitongbangzhuwomenzaikehuxiadanzhiqianjingqueyuceduozhongqingkuangxiadekehuxuqiu，yinci，womennenglichizhiyihengditigonggaoshuizhundegonghuonengli。”而(er)飛(fei)兆(zhao)半(ban)導(dao)體(ti)為(wei)國(guo)內(nei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)在(zai)地(di)製(zhi)造(zao)設(she)施(shi)和(he)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)以(yi)滿(man)足(zu)其(qi)需(xu)求(qiu)，飛(fei)兆(zhao)不(bu)但(dan)在(zai)蘇(su)州(zhou)建(jian)立(li)了(le)現(xian)代(dai)化(hua)的(de)裝(zhuang)配(pei)和(he)測(ce)試(shi)設(she)施(shi)，以(yi)及(ji)倉(cang)儲(chu)設(she)施(shi)，而(er)且(qie)在(zai)大(da)中(zhong)國(guo)區(qu)建(jian)立(li)了(le)17個銷售點，並通過飛兆半導體授權分銷商在全國90多個分支機構之戰略網絡，為客戶提供完善的支持和服務。Littelfuse也在中國和全球有多個生產據點和物流中心
，確保生產調配靈活，供貨快速。

相比國際廠商多有海外工廠

，本土廠商在庫存控製和物流方麵有天然的優勢，長電的錢浩忠副總表示：“長電科技有約50%左右的產品是在大陸地區銷售，通用產品都有庫存，基本上在1~2天之內就可以送到客戶指定的地點
，有特殊要求的產品
， 我們能夠保證最長在7~10天內送貨上門。”

技術支持

隨sui著zhe大da中zhong華hua地di區qu設she計ji活huo動dong的de不bu斷duan深shen入ru
，元yuan器qi件jian供gong應ying商shang的de技ji術shu支zhi持chi也ye在zai不bu斷duan進jin步bu，以yi滿man足zu工gong程cheng師shi對dui新xin方fang案an新xin技ji術shu的de需xu求qiu並bing加jia快kuai產chan品pin上shang市shi時shi間jian。長chang電dian的de錢qian浩hao忠zhong表biao示shi：“在zai前qian期qi導dao入ru階jie段duan，我wo們men產chan品pin工gong程cheng部bu的de工gong程cheng師shi可ke以yi到dao用yong戶hu那na邊bian，和he客ke戶hu的de工gong程cheng師shi進jin行xing麵mian對dui麵mian的de溝gou通tong和he交jiao流liu
，解jie決jue我wo們men產chan品pin在zai客ke戶hu端duan的de一yi些xie問wen題ti，同tong時shi我wo們men還hai有you客ke戶hu服fu務wu部bu，在zai後hou期qi可ke以yi進jin行xing現xian場chang服fu務wu
，指zhi導dao在zai生sheng產chan過guo程cheng中zhong遇yu到dao的de問wen題ti。”安森美作為技術型公司
，更加強調技術支持的作用
，John表示：“安森美半導體在中國成立了數家區域解決方案工程中心(SEC)及聯合實驗室，為客戶提供高效及時的設計和技術支援。客戶還可以一天24小時/一周7天不間斷地通過在線及電話方式垂詢安森美半導體的技術專家。”Helen補充道：“安an森sen美mei半ban導dao體ti是shi客ke戶hu驅qu動dong型xing公gong司si。我wo們men與yu目mu標biao中zhong國guo客ke戶hu建jian立li了le多duo家jia聯lian合he實shi驗yan室shi
，著zhe重zhong開kai發fa消xiao費fei類lei終zhong端duan市shi場chang的de電dian源yuan管guan理li方fang案an。而er且qie我wo們men也ye在zai中zhong國guo設she了le數shu家jia解jie決jue方fang案an工gong程cheng中zhong心xin
，我wo們men的de現xian場chang應ying用yong工gong程cheng師shi(FAE)專家和工程團隊為終端客戶提供我們極佳的係統方案和服務。”

產品性價比

在企業成本升高、lirunjiangdideyalixia，caigourenyuanjiangchanpinjiagedangchengshouyaokaoliangyejiubuzuweiqile。buguoyiweidejiagezhanbingbunengbaozhengkechixuxingfazhan
，zhiyouzaixingnenghejiageshangzuodaopingheng，cainenggenghaodefuwuzhongguokehu。Littelfuse的Naoto Mizuta表示：“相信大家明白
，產品的性價比不單隻看產品售價，還包括產品的質量、交貨日期和服務。Littelfuse通過提供世界級的產品質量，快速的交貨日期和全麵的服務，以合理的價格為客戶提供極具價值的產品。”

本土化程度

雖sui然ran製zhi造zao商shang的de工gong程cheng師shi和he采cai購gou人ren員yuan並bing不bu會hui去qu關guan心xin供gong應ying商shang的de本ben土tu化hua程cheng度du，不bu過guo與yu品pin牌pai效xiao應ying類lei似si，本ben土tu化hua程cheng度du的de隱yin性xing效xiao果guo不bu容rong忽hu視shi。尤you其qi是shi對dui於yu國guo外wai元yuan器qi件jian廠chang商shang，更geng深shen入ru的de了le解jie中zhong國guo的de市shi場chang和he中zhong國guo廠chang商shang的de需xu求qiu，是shi在zai中zhong國guo市shi場chang做zuo大da做zuo強qiang的de關guan鍵jian。飛fei兆zhao的de陳chen坤kun和he表biao示shi：“隨著中國成為全球性的新產品開發基地
，飛兆半導體在大中國區建立了三個全球功率資源中心(Global Power ResourceSM Center, GPRC)
，rangkehuyuwomendexitongshejizhuanjiajianlizhijielianxi，yituidongchuangxindegaonengxiaosheji。meigequanqiugonglvziyuanzhongxindouzhuanzhuzaikaifayubendikehuzuimiqiexiangguandeyingyong，liru，shenzhendegonglvziyuanzhongxinzhongdianzaixiaofeidianzi、顯示設備
、PC電源、照明和充電器等應用方麵
；上海的功率資源中心以照明
、工業類應用和消費電子為主
；而台北的功率資源中心則專注於PC電源、適配器
、消費類電子產品、計算機和便攜應用功率設計。”

總結

電子行業競爭加劇，電子產品製造商麵臨設計難度
、材料成本、shangshishijiandengduogetiaozhan

，zhizaoshangduiyugongyingshangdepinggubijianggengjiakeke。tongguozhecizhongguoshichangdianziyuanqijianlingjunchangshangpingxuanhuodong，womenlitucujinshejigongchengshi、采購師、研發和采購經理分享與電子元器件廠商打交道的經驗、采購需求和供應商管理等問題，分享評選結果和評選要素分析，幫助電子元器件廠商改善產品、技術和服務，更好地為中國電子整機製造商服務。