張誌浩：我wo今jin天tian的de議yi題ti是shi一yi些xie關guan於yu分fen銷xiao的de情qing況kuang。我wo講jiang的de時shi候hou可ke能neng換huan一yi個ge角jiao度du，因yin為wei對dui於yu西xi部bu，我wo們men在zai成cheng都dou地di區qu，包bao括kuo西xi南nan西xi北bei這zhe樣yang一yi些xie地di區qu，我wo們men整zheng個ge產chan業ye，它ta有you一yi些xie自zi身shen的de特te點dian，我wo講jiang的de時shi候hou希xi望wang站zhan在zai這zhe個ge行xing業ye，站zhan在zai客ke戶hu的de立li場chang上shang
，怎zen麼me樣yang來lai看kan待dai這zhe些xie分fen銷xiao商shang，怎zen麼me樣yang來lai看kan待dai做zuo渠qu道dao、做供應鏈的企業，怎麼樣跟他們合作，站在這個角度講
，不單單是講華星自身的特點。當然我是結合到一起來說。

張誌浩：kenengwozheshidaozuihoule，dajiatingdeshijianbijiaochangle
，suoyiyoudianleile。wokandaorenyebushitebieduo，danshiwoxiangxindajiahaishiyouyixienengjianchidaozuihoudezhexietongzhi，youyixieyoujiazhidexinxigendajiafenxiangyixia。zheshiwojintiandeyiti
，guanyuzuoyixieguanyufenxiaodeqingkuang。wojiangdeshihoukenenghuanyigejiaodu
，yinweiwomenxibudehua
，wojiaodeshizheyang，womenzaichengdoudiqu
，baokuoxinanxibeizheyangyixiediqu，womenzhenggechanye，wojiaodetayouyixiezishendetedian，wojiangdeshihouxiwangzhanzaizhegexingye，zhanzaikehudelichangshang，zenmeyanglaikandaizhexiefenxiaoshang
，zenmeyanglaikandaizuoqudao
、做供應鏈的企業，怎麼樣跟他們合作，站在這個角度講，不單單是講華星自身的特點。當然我是結合到一起來說。

作為分銷行業來講
，這是一個競爭激烈的行業
，這麼多分銷商、渠道商來爭一個有限的蛋糕
，早已不是簡單的買賣。怎麼樣去差異化、怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)真(zhen)正(zheng)體(ti)現(xian)價(jia)值(zhi)上(shang)的(de)不(bu)同(tong)，或(huo)者(zhe)你(ni)能(neng)夠(gou)為(wei)客(ke)戶(hu)實(shi)現(xian)更(geng)多(duo)的(de)價(jia)值(zhi)

，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)在(zai)做(zuo)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)，會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)想(xiang)法(fa)。現(xian)在(zai)大(da)體(ti)上(shang)分(fen)銷(xiao)行(xing)業(ye)出(chu)現(xian)不(bu)同(tong)的(de)類(lei)型(xing)，包(bao)括(kuo)靠(kao)供(gong)應(ying)鏈(lian)，靠(kao)物(wu)流(liu)服(fu)務(wu)的(de)
，也(ye)有(you)靠(kao)供(gong)應(ying)鏈(lian)配(pei)套(tao)服(fu)務(wu)的(de)，也(ye)有(you)靠(kao)專(zhuan)業(ye)型(xing)的(de)分(fen)銷(xiao)，在(zai)某(mou)些(xie)領(ling)域(yu)技(ji)術(shu)上(shang)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)專(zhuan)精(jing)的(de)
，在(zai)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)形(xing)勢(shi)來(lai)做(zuo)。中(zhong)電(dian)華(hua)星(xing)是(shi)做(zuo)技(ji)術(shu)分(fen)銷(xiao)的(de)模(mo)式(shi)
，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)電(dian)源(yuan)方(fang)麵(mian)能(neng)夠(gou)給(gei)大(da)家(jia)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)更(geng)好(hao)的(de)價(jia)值(zhi)。

現在大家對成本、xingjiabikaolvdebijiaoduo，womenjiangjingzheng，qishixianzaijiang，henduojingzhengdajiakandaodoushigongyingliandejingzheng，gongyingliandejingzhengshishenmeyangdegainianne
，shuobailezhengheziyuannenglidejingzheng，qiyeyuqiyejingzhengdeshihou，henduoxingyelimian、很hen多duo市shi場chang裏li麵mian，產chan品pin的de差cha異yi化hua
，大da家jia想xiang去qu做zuo，但dan是shi從cong這zhe個ge現xian象xiang來lai講jiang，產chan品pin的de同tong質zhi化hua非fei常chang嚴yan重zhong，大da家jia都dou在zai做zuo同tong樣yang的de東dong西xi，你ni能neng做zuo我wo也ye能neng做zuo，你ni做zuo了le我wo馬ma上shang複fu製zhi就jiu出chu來lai了le，所suo以yi同tong質zhi化hua競jing爭zheng情qing況kuang下xia，就jiu是shi供gong應ying鏈lian競jing爭zheng，供gong應ying鏈lian競jing爭zheng是shi資zi源yuan整zheng合he能neng力li競jing爭zheng。怎zen麼me樣yang通tong過guo整zheng合he把ba成cheng本ben降jiang下xia來lai，成cheng本ben是shi非fei常chang非fei常chang重zhong要yao的de因yin素su

，我wo們men怎zen麼me去qu看kan成cheng本ben，什shen麼me是shi成cheng本ben。這zhe從cong不bu同tong的de角jiao度du看kan會hui有you不bu同tong的de結jie果guo。

我們一般講價格或價錢來講，或者講製造業來講，在我們西部而言
，實際上真正很難有競爭性。我們看華東華南的地區
，製造業的水準、管理水平，這麼多年來已經得到飛速發展
，甚至於很多完全是國內的企業，根據學習這種台資、日資企業的管理模式
，甚至大量團隊去挖日幹
、台幹
，甚至有些把日本企業的日本人挖過來，整個企業的管理水平、製造能力，從西部來講
，是非常難抗衡的。

無論從規模還是從這種製造管理能力和經驗、人才，但是西部企業來講
，怎麼去競爭？如果單純從成本、zhizaonengliqujingzheng，wojiaodenazhendeshiyoudianjidanpengshitou
，bushishuowomenrenbuxing
，shuoshihuacongwojiaodulai，wojiechulegegediyuderen，wozuoxiaoshoudaochupao，wojiaodesichuanshengshizuiqinlao、最zui能neng幹gan的de，我wo為wei什shen麼me得de出chu這zhe樣yang一yi個ge結jie論lun呢ne
？因yin為wei我wo也ye是shi四si川chuan人ren。我wo跟gen成cheng都dou辦ban事shi處chu的de經jing理li講jiang，我wo們men多duo招zhao一yi點dian四si川chuan的de同tong事shi，他ta說shuo為wei什shen麼me
？你ni招zhao了le人ren之zhi後hou，帶dai入ru行xing，就jiu發fa到dao深shen圳zhen來lai。四si川chuan的de同tong事shi真zhen的de很hen勤qin勞lao
、很能幹、很hen踏ta實shi，但dan是shi企qi業ye的de競jing爭zheng之zhi間jian來lai講jiang是shi一yi種zhong資zi源yuan的de競jing爭zheng，是shi各ge種zhong條tiao件jian的de競jing爭zheng，不bu單dan是shi我wo想xiang幹gan好hao就jiu能neng幹gan好hao
，我wo很hen努nu力li就jiu能neng夠gou幹gan好hao，我wo想xiang要yao分fen析xi我wo們men自zi身shen的de特te點dian。我wo們men看kan到dao實shi際ji上shang在zai本ben地di來lai講jiang

，我wo們men在zai西xi南nan地di區qu的de行xing業ye我wo覺jiao得de有you自zi身shen的de特te色se，我wo們men要yao分fen析xi清qing楚chu我wo們men自zi身shen的de特te色se。

比(bi)如(ru)在(zai)西(xi)南(nan)地(di)區(qu)，我(wo)們(men)有(you)軍(jun)工(gong)企(qi)業(ye)，我(wo)們(men)有(you)做(zuo)廣(guang)電(dian)設(she)備(bei)，我(wo)們(men)有(you)做(zuo)很(hen)多(duo)不(bu)同(tong)的(de)特(te)定(ding)的(de)行(xing)業(ye)，我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)去(qu)生(sheng)存(cun)
？我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)了(le)如(ru)果(guo)單(dan)純(chun)靠(kao)比(bi)成(cheng)本(ben)、比價格
、比規模，我覺得就沒有找到一個合適的途徑。在供應鏈整合的競爭前提下，我們怎麼去看我們供應商
、供gong應ying渠qu道dao
，發fa揮hui優you勢shi價jia值zhi的de對dui接jie。怎zen麼me樣yang重zhong新xin看kan成cheng本ben這zhe個ge概gai念nian，如ru果guo單dan純chun是shi講jiang價jia格ge
，我wo想xiang真zhen的de是shi講jiang不bu過guo很hen多duo規gui模mo很hen大da的de企qi業ye，包bao括kuo富fu士shi康kang那na些xie企qi業ye，包bao括kuo台tai達da
，台tai達da出chu來lai一yi個ge模mo塊kuai價jia格ge報bao到dao華hua為wei去qu之zhi後hou，華hua為wei馬ma上shang不bu做zuo了le，放fang棄qi、解(jie)散(san)了(le)。沒(mei)意(yi)義(yi)的(de)事(shi)情(qing)，根(gen)本(ben)做(zuo)不(bu)過(guo)他(ta)。我(wo)們(men)也(ye)是(shi)台(tai)達(da)的(de)代(dai)理(li)商(shang)，他(ta)的(de)老(lao)板(ban)跟(gen)下(xia)麵(mian)開(kai)會(hui)，說(shuo)我(wo)們(men)把(ba)我(wo)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)列(lie)一(yi)列(lie)，很(hen)不(bu)錯(cuo)的(de)企(qi)業(ye)列(lie)在(zai)那(na)兒(er)，他(ta)的(de)規(gui)模(mo)多(duo)少(shao)

，一(yi)年(nian)之(zhi)後(hou)做(zuo)多(duo)少(shao)多(duo)少(shao)量(liang)

，問(wen)完(wan)之(zhi)後(hou)，他(ta)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)規(gui)模(mo)。這(zhe)樣(yang)的(de)規(gui)模(mo)
、這樣的量根本無法和我們競爭。

他ta賣mai的de價jia格ge
，很hen多duo企qi業ye跟gen我wo們men講jiang，台tai達da出chu來lai銷xiao售shou到dao最zui終zhong的de價jia格ge，比bi他ta自zi己ji做zuo的de產chan品pin成cheng本ben價jia格ge還hai要yao低di，你ni怎zen麼me去qu拚pin
？所suo以yi我wo們men西xi南nan地di區qu的de企qi業ye怎zen麼me麵mian臨lin這zhe個ge競jing爭zheng態tai勢shi？在zai價jia值zhi的de問wen題ti上shang，你ni怎zen麼me樣yang看kan待dai分fen銷xiao商shang、zenmeyangkandaiyuanchang，zenmeyangzhaodaojiazhi，helidejiazhijinxingduijie
，zhongxinxunzhaochengben。wodeyisishi，huaxingzuodeshishenmene？womentigongzonghejiejuefangan
，womenjiejuekehudewenti，womengenkehuyiqimianduitadezuizhongkehuqingkuangxia，zhaodaoyixiegengyoujiazhidejiejuetujing。zhegewoshiyoushilide，biruzuodianyuanyidongceshichengben，dianyuanshizhanle40%
，但dan是shi要yao輕qing巧qiao，必bi須xu要yao用yong高gao端duan的de解jie決jue方fang案an
，但dan是shi成cheng本ben就jiu居ju高gao不bu下xia，但dan是shi我wo們men是shi和he原yuan廠chang共gong同tong定ding製zhi一yi套tao方fang案an，方fang案an出chu來lai以yi後hou
，在zai原yuan來lai的de成cheng本ben上shang下xia降jiang了le30%多
，而體積進一步壓縮縮小，如果采取老的方案，一個產品下降25公斤，我們這個產品隻有7公斤，作為一個便攜式產品來講
，體積各個方麵完全是不可以去比較。這樣帶給客戶競爭的能力和優勢，確確實實幫到客戶了。

剛才提到台達這個案子

，還有很多做LED大屏幕，大屏幕後麵都是一個個大的電源。但是那種電源供下來之後

，大屏幕很厚
，我們現在文化產業在發展，LED大屏幕非常多，用起來要很輕巧的

，包括布置展覽會，布置舞台
，現在直接用LED屏
，隨時變動
，這種LED屏ping是shi什shen麼me呢ne？馬ma上shang搭da建jian起qi來lai，馬ma上shang又you拆chai掉diao，你ni用yong很hen厚hou重zhong的de鋼gang架jia搭da建jian起qi來lai不bu可ke能neng

，要yao非fei常chang的de薄bo

，還hai可ke以yi彎wan曲qu，還hai可ke以yi調tiao整zheng，怎zen麼me辦ban呢ne？我wo們men就jiu把ba很hen好hao的de模mo塊kuai推tui到dao客ke戶hu那na裏li去qu
，很hen好hao的deLED屏
，厚度不到2厘li米mi，可ke以yi隨sui意yi掛gua
，掛gua完wan之zhi後hou可ke以yi隨sui意yi彎wan曲qu

，結jie構gou做zuo得de非fei常chang好hao，一yi塊kuai一yi塊kuai連lian起qi來lai
，一yi個ge平ping方fang可ke以yi賣mai到dao三san四si萬wan塊kuai錢qian，剛gang才cai我wo說shuo的de屏ping一yi萬wan多duo塊kuai錢qian，客ke戶hu來lai了le之zhi後hou覺jiao得de好hao得de不bu得de了le

，要yao貨huo。

這zhe個ge就jiu是shi價jia格ge問wen題ti。我wo想xiang講jiang這zhe個ge例li子zi是shi從cong電dian源yuan角jiao度du講jiang的de，從cong電dian子zi產chan品pin來lai講jiang，從cong我wo們men接jie觸chu的de來lai看kan
，無wu非fei是shi兩liang個ge核he心xin，一yi個ge是shi軟ruan件jian部bu分fen，要yao麼me是shi硬ying件jian的de核he心xin部bu分fen
，第di二er塊kuai就jiu是shi電dian源yuan，我wo們men從cong電dian源yuan角jiao度du幫bang客ke戶hu解jie決jue一yi些xie問wen題ti之zhi後hou，競jing爭zheng力li就jiu得de到dao完wan善shan的de改gai善shan。我wo們men麵mian對dui這zhe些xie供gong應ying商shang的de時shi候hou
，我wo們men麵mian對dui這zhe些xie渠qu道dao商shang的de時shi候hou，我wo們men怎zen麼me看kan待dai渠qu道dao商shang的de單dan純chun價jia值zhi，如ru果guo單dan比bi誰shui價jia格ge高gao誰shui價jia格ge低di，這zhe個ge工gong作zuo電dian腦nao都dou能neng做zuo，說shuo白bai了le，沒mei有you什shen麼me好hao談tan的de。現xian在zai這zhe個ge行xing業ye上shang，你ni就jiu是shi拿na量liang來lai說shuo話hua，你ni定ding100K和定1K

，就不是一個價格，你再談，談死了，沒辦法。

woshuodeyisishishenme

？zenmeyangshixianjiazhiduijie，woyongshenmeyangdeqingkuangxiayongshenmequdaoshixianjiazhideduijie，womentongyongxingdeqijianhezhuanyexingdeqijian

，tongyongxingdejiuwuliuqiye，danshiduiyuhexinqijian，juyouzhuanyeyaoqiu
、技ji術shu要yao求qiu的de部bu件jian，怎zen麼me選xuan擇ze技ji術shu型xing的de分fen銷xiao商shang，把ba他ta們men的de技ji術shu能neng力li拉la進jin來lai，把ba人ren力li成cheng本ben拉la進jin來lai，和he我wo們men共gong同tong完wan成cheng產chan品pin。我wo們men作zuo為wei華hua星xing來lai講jiang，我wo們men走zou近jin了le客ke戶hu
，我wo們men和he客ke戶hu一yi起qi麵mian對dui客ke戶hu的de最zui終zhong客ke戶hu，去qu了le解jie他ta們men在zai電dian源yuan方fang案an上shang的de真zhen正zheng需xu求qiu
，我wo們men看kan到dao很hen多duo客ke戶hu的de時shi候hou，我wo們men跟gen他ta們men談tan電dian源yuan方fang案an的de時shi候hou，並bing不bu是shi做zuo這zhe個ge產chan品pin的de客ke戶hu就jiu能neng把ba他ta的de電dian源yuan需xu求qiu講jiang清qing楚chu，實shi際ji上shang他ta們men提ti的de很hen多duo要yao求qiu經jing常chang是shi不bu切qie實shi際ji的de
，我wo講jiang不bu切qie實shi際ji的de時shi候hou，他ta提ti得de很hen完wan美mei，你ni做zuo得de怎zen麼me怎zen麼me樣yang我wo就jiuOK了，但你做到怎麼怎麼樣的時候，那個成本
、那個價格實際上是非常不合理的。

怎zen麼me樣yang去qu改gai變bian這zhe種zhong要yao求qiu，怎zen麼me樣yang認ren識shi這zhe種zhong要yao求qiu
，哪na些xie地di方fang取qu得de係xi統tong設she計ji的de平ping衡heng點dian，真zhen正zheng達da到dao性xing價jia比bi的de平ping衡heng，那na就jiu需xu要yao走zou到dao你ni最zui終zhong客ke戶hu那na邊bian去qu看kan待dai他ta真zhen正zheng的de要yao求qiu在zai哪na裏li，哪na些xie指zhi標biao是shi可ke以yi調tiao的de
，靈ling活huo的de。否fou則ze的de話hua
，單dan純chun的de講jiang把ba指zhi標biao往wang上shang提ti，誰shui都dou會hui
，但dan是shi帶dai來lai的de成cheng本ben，如ru果guo你ni不bu是shi專zhuan業ye的de工gong程cheng師shi，如ru果guo不bu是shi在zai華hua星xing呆dai了le很hen多duo年nian，熟shu悉xi世shi界jie最zui先xian進jin的de電dian源yuan產chan品pin來lai講jiang

，你ni不bu知zhi道dao這zhe個ge平ping衡heng怎zen麼me掌zhang握wo，你ni不bu知zhi道dao哪na些xie小xiao的de竅qiao門men，不bu知zhi道dao哪na些xie新xin產chan品pin帶dai來lai成cheng本ben降jiang低di。所suo以yi供gong應ying商shang的de技ji術shu能neng力li真zhen正zheng具ju備bei的de資zi源yuan真zhen正zheng拉la到dao你ni的de資zi源yuan裏li麵mian來lai，作zuo為wei采cai購gou也ye好hao，作zuo為wei供gong應ying鏈lian的de管guan理li人ren員yuan也ye好hao，這zhe是shi非fei常chang重zhong要yao的de能neng力li
，不bu是shi一yi個ge單dan純chun的de價jia格ge。這zhe個ge方fang麵mian來lai講jiang，什shen麼me是shi好hao、什(shen)麼(me)是(shi)壞(huai)，以(yi)前(qian)在(zai)深(shen)圳(zhen)聊(liao)到(dao)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，作(zuo)為(wei)采(cai)購(gou)負(fu)責(ze)人(ren)也(ye)好(hao)
，他(ta)真(zhen)正(zheng)應(ying)該(gai)了(le)解(jie)企(qi)業(ye)的(de)戰(zhan)略(lve)訴(su)求(qiu)
，因(yin)為(wei)供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)
，是(shi)戰(zhan)略(lve)層(ceng)麵(mian)的(de)東(dong)西(xi)，但(dan)是(shi)，我(wo)相(xiang)信(xin)應(ying)該(gai)有(you)相(xiang)當(dang)多(duo)的(de)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)並(bing)沒(mei)有(you)把(ba)戰(zhan)略(lve)訴(su)求(qiu)表(biao)述(shu)得(de)很(hen)清(qing)楚(chu)。還(hai)有(you)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)並(bing)沒(mei)有(you)思(si)考(kao)清(qing)楚(chu)我(wo)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)戰(zhan)略(lve)需(xu)求(qiu)，需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)跟(gen)我(wo)配(pei)合(he)。他(ta)並(bing)沒(mei)有(you)這(zhe)個(ge)清(qing)晰(xi)表(biao)述(shu)
，大(da)家(jia)天(tian)天(tian)講(jiang)貨(huo)期(qi)
，天(tian)天(tian)講(jiang)價(jia)格(ge)，並(bing)沒(mei)有(you)看(kan)到(dao)背(bei)後(hou)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)東(dong)西(xi)。

suoyicongzhegefangxiangjiangdehua，duiwomencaigourenyuanyouxindeyaoqiu
，womenzenmeyangcongyigegaodushangzhenzhengkandaigongyinglianguanli
，erqiezhenzhenglijiezishenqiyezaigongyinglianshangdeyaoqiu，zheshiyigezuitongyongdelizi
，dajiadoumingbai，tabingbushidanchundeshuoshuibianyijiumaishui，ershiqichezuoyizaigongchangxiahuozhihoumashangshangxian，yaozuodaozhebu
，gongchangdouyaogenzaitadepiguhoumian，doushimeiyourenhekucunde
，danchuncongjiageshanglaijiang，tadegongyingshangbuyidingshizuiyoude，danshiyaozuodaozheyidian，geitajieshenglebeihouwuxingdechengben，nashifeichangfeichangda。

企(qi)業(ye)的(de)訴(su)求(qiu)，你(ni)的(de)點(dian)要(yao)抓(zhua)得(de)住(zhu)，你(ni)不(bu)能(neng)麵(mian)麵(mian)俱(ju)到(dao)
，又(you)要(yao)便(bian)宜(yi)
，又(you)要(yao)好(hao)
，什(shen)麼(me)都(dou)要(yao)
，都(dou)希(xi)望(wang)這(zhe)樣(yang)，但(dan)是(shi)都(dou)做(zuo)不(bu)到(dao)。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)係(xi)統(tong)的(de)概(gai)念(nian)，係(xi)統(tong)的(de)概(gai)念(nian)你(ni)要(yao)犧(xi)牲(sheng)一(yi)部(bu)分(fen)
、huodeyibufen，huodedezheyibufenhenidezhanlvesuqiuyidingyaowenhe，yidingyaoweiraozhegehexinquzuo，zhecaishiyipanqidegainian。womenzuoweihuaxinglaijiang，womenshizhuanyedeqiye
，womenzuozhuanyedefenxiao，womenyounengliweidajiatigongxitongfangan，tongguozhezhongnenglishixianzhenzhengchengbenshangdexiajiang。

剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)就(jiu)是(shi)價(jia)值(zhi)對(dui)接(jie)概(gai)念(nian)。企(qi)業(ye)也(ye)是(shi)紮(zha)堆(dui)，一(yi)堆(dui)一(yi)堆(dui)的(de)

，分(fen)了(le)類(lei)的(de)。什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)價(jia)值(zhi)取(qu)向(xiang)，有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)文(wen)化(hua)背(bei)景(jing)
，有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)訴(su)求(qiu)，最(zui)終(zhong)他(ta)的(de)那(na)幫(bang)供(gong)應(ying)商(shang)圍(wei)在(zai)一(yi)起(qi)，他(ta)選(xuan)取(qu)的(de)企(qi)業(ye)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)，所(suo)以(yi)價(jia)值(zhi)對(dui)接(jie)也(ye)是(shi)這(zhe)個(ge)概(gai)念(nian)，第(di)一(yi)個(ge)怎(zen)麼(me)樣(yang)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)實(shi)現(xian)真(zhen)正(zheng)的(de)價(jia)值(zhi)

，並(bing)不(bu)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)比(bi)拚(pin)價(jia)值(zhi)。第(di)二(er)是(shi)企(qi)業(ye)與(yu)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)這(zhe)種(zhong)文(wen)化(hua)價(jia)值(zhi)，價(jia)值(zhi)觀(guan)取(qu)向(xiang)，深(shen)層(ceng)次(ci)的(de)東(dong)西(xi)也(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)對(dui)接(jie)，遇(yu)到(dao)問(wen)題(ti)的(de)時(shi)候(hou)大(da)家(jia)能(neng)夠(gou)共(gong)同(tong)分(fen)析(xi)、gongtongqujiejue。zuoweiwomenlaijiangdehua，zheyeshiyigexindefenxiaomoshi，jiushiwomenzaizhuiqiuzheyangyizhongjingjiehuozhezheyangyizhongfangxiang，laiqubieyujiandandemaimaihuozhejiandandequbawodechanpinnengyongshang。zhelimianjiujiangcongchanpinzhiliang、價格、信(xin)譽(yu)上(shang)，一(yi)般(ban)性(xing)的(de)我(wo)們(men)對(dui)一(yi)些(xie)供(gong)應(ying)商(shang)進(jin)行(xing)評(ping)判(pan)的(de)標(biao)準(zhun)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)應(ying)該(gai)做(zuo)的(de)，也(ye)是(shi)正(zheng)常(chang)的(de)，這(zhe)是(shi)基(ji)礎(chu)的(de)評(ping)判(pan)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)能(neng)力(li)的(de)方(fang)向(xiang)
，但(dan)是(shi)我(wo)剛(gang)才(cai)提(ti)的(de)意(yi)思(si)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)層(ceng)麵(mian)之(zhi)上(shang)，我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)有(you)更(geng)深(shen)層(ceng)次(ci)的(de)東(dong)西(xi)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)追(zhui)求(qiu)的(de)，我(wo)們(men)跟(gen)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)中(zhong)需(xu)要(yao)去(qu)達(da)到(dao)的(de)。

西部市場的話
，不是單純靠製造業，或單純靠生產能力、guanlishuipingqushengdequyu


，ershizaibutongdezhuanxiangdexingyelimian，qiudezijideshengcunhefazhan。wojiaodezheyikuaidefangxiangshang

，womenzishenzaixunzhaowomenzishendetese，zaiwomensuochudeshichanglimianxunzhaowomenzishensuocunzaideyixiedian，zhenduizhexiezhuanxiangchanpin，benshenlaijiangzaichanpindeshejizhizaoshang
，shiyouzijideyixieyaoqiu、自身的一些特點。包括麵臨的挑戰
，包括剛才我也提到，我們怎麼樣分清楚自己的長項、自(zi)己(ji)的(de)弱(ruo)項(xiang)。華(hua)星(xing)來(lai)講(jiang)，目(mu)前(qian)在(zai)國(guo)內(nei)在(zai)電(dian)源(yuan)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，我(wo)們(men)是(shi)處(chu)在(zai)比(bi)較(jiao)獨(du)特(te)的(de)位(wei)置(zhi)上(shang)，為(wei)什(shen)麼(me)這(zhe)麼(me)講(jiang)
，國(guo)外(wai)基(ji)本(ben)上(shang)主(zhu)要(yao)的(de)電(dian)源(yuan)產(chan)品(pin)核(he)心(xin)器(qi)件(jian)製(zhi)造(zao)商(shang)，除(chu)了(le)日(ri)本(ben)這(zhe)一(yi)家(jia)以(yi)外(wai)，其(qi)他(ta)包(bao)括(kuo)愛(ai)立(li)信(xin)，包(bao)括(kuo)美(mei)國(guo)這(zhe)幾(ji)家(jia)號(hao)稱(cheng)電(dian)源(yuan)領(ling)域(yu)的(de)英(ying)特(te)爾(er)，他(ta)的(de)技(ji)術(shu)是(shi)領(ling)先(xian)的(de)，包(bao)括(kuo)全(quan)球(qiu)排(pai)在(zai)前(qian)十(shi)名(ming)的(de)企(qi)業(ye)，我(wo)們(men)都(dou)是(shi)他(ta)們(men)簽(qian)約(yue)的(de)代(dai)理(li)商(shang)，包(bao)括(kuo)英(ying)飛(fei)淩(ling)，我(wo)們(men)都(dou)是(shi)他(ta)們(men)電(dian)源(yuan)器(qi)件(jian)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)代(dai)理(li)商(shang)，包(bao)括(kuo)在(zai)數(shu)字(zi)電(dian)源(yuan)領(ling)域(yu)，我(wo)們(men)也(ye)有(you)許(xu)多(duo)簽(qian)約(yue)企(qi)業(ye)。我(wo)們(men)在(zai)電(dian)源(yuan)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)，積(ji)累(lei)了(le)很(hen)多(duo)經(jing)驗(yan)
，我(wo)們(men)有(you)很(hen)多(duo)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)的(de)團(tuan)隊(dui)，對(dui)整(zheng)個(ge)電(dian)源(yuan)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，尤(you)其(qi)對(dui)一(yi)些(xie)專(zhuan)項(xiang)市(shi)場(chang)的(de)電(dian)源(yuan)需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)是(shi)有(you)自(zi)身(shen)的(de)認(ren)識(shi)，包(bao)括(kuo)在(zai)電(dian)源(yuan)電(dian)力(li)電(dian)表(biao)上(shang)，包(bao)括(kuo)廣(guang)播(bo)電(dian)視(shi)，廣(guang)播(bo)電(dian)視(shi)的(de)發(fa)射(she)設(she)備(bei)
，我(wo)們(men)有(you)一(yi)些(xie)很(hen)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)給(gei)到(dao)他(ta)們(men)
，甚(shen)至(zhi)於(yu)國(guo)內(nei)來(lai)做(zuo)的(de)話(hua)，他(ta)們(men)都(dou)是(shi)用(yong)兩(liang)U的設備供電，現在一般都是一個U，能夠做到一萬兩千瓦，體積大大所小，而且跟國內相差不大

，非常接近。

zuoweiqiyelaijiang，feichangdegaoxing

，baokuozhecibeijingguangdianshebeideqiye

，henkuaijiuzhongbiaole。womenhuiliyongwomenzishenduichanpindeshuxihegongyingshangdezhichi，weiwomendekehudailaihenduogengduocengmianshangyoujiazhi
、有意義的事情
，包括主要的客戶分布，包括國內在軍工的行業，中興、華為、大唐都是我們的客戶，還有LED，包括路燈、大屏幕、可調光的LED照明


，還有鐵路

、電力


、qitafangmian
，womenzaixingyelimianzuodeshihou，yeshifende，womenzuozhuanxiangshichangdeshihou
，womenduizhegeshichangzuochongfendefenxi，zhuanxiangshichangshangzhegekehudexuqiu
，zhegexingyejinxingzhuanxiangfenxi
，ranhouzuochufangan
，tuidaokehunali，dangranzhegefanganyeshigenkehugongtongtaolunxingchengde
，zuihouqueshinenggeikehudailaijiazhi。zheshihuaxingdedaodejiangxiang。zhuyaohexindejiang，zhezhonghexinqijian、專(zhuan)業(ye)器(qi)件(jian)來(lai)講(jiang)

，我(wo)們(men)通(tong)過(guo)專(zhuan)業(ye)分(fen)銷(xiao)形(xing)勢(shi)找(zhao)到(dao)專(zhuan)業(ye)對(dui)接(jie)的(de)路(lu)徑(jing)，通(tong)過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)方(fang)式(shi)跟(gen)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)能(neng)夠(gou)形(xing)成(cheng)共(gong)同(tong)的(de)價(jia)值(zhi)實(shi)現(xian)。其(qi)他(ta)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)我(wo)覺(jiao)得(de)沒(mei)有(you)再(zai)重(zhong)複(fu)的(de)必(bi)要(yao)了(le)。在(zai)特(te)色(se)方(fang)麵(mian)
，在(zai)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)方(fang)麵(mian)
，很(hen)多(duo)工(gong)程(cheng)師(shi)都(dou)是(shi)十(shi)幾(ji)年(nian)以(yi)上(shang)，在(zai)華(hua)星(xing)都(dou)有(you)七(qi)八(ba)年(nian)，對(dui)客(ke)戶(hu)、專業市場的應用非常熟悉。我的演講就到這裏。