辜其秋：安富利作為一個代理商
，在半導體行業裏麵扮演怎樣的角色呢？希望今天的講演能夠使業界的朋友了解代理商如何協助各位。

首先看一下全球的半導體趨勢，2008年全球半導體的產值2570億，幾乎是曆史的高點。2008年從10月份開始的全球金融風暴，影響到08年下半年還有09年上半年，因此，根據預估

，全球半導體產值會下滑到低於2000億。全球預估要到2012、2013年才能恢複到2008年的水準。在紅色的部分是亞太區，去年1380億，占了全球的54%，所以亞太區占了半導體超過一半以上。中國是691億
，占了27%。估計09年會達到580億，但是今年半導體行業的強勢複蘇，我認為到下一步重新來預測這個數字的話，我相信會超過580億。未來幾年，中國半導體會以蠻高的增長率一直到750

、800億美元的需求的部分，會占全球的三分之一，所以中國半導體的需求是非常驚人的。

我們再看亞太區，剛才看到2008年是1380億，中國已經超過了一半，50%幾。綠色的部分是韓國
，紫色的部分是台灣，所以在中國，包括韓商在中國、台商在中國

，遠遠超過這個數字。所以中國半導體的需求量是越來越高的。

我們再看全球主要代理商所占的比重。剛才我們看到那個數字3000多億

，代理商在2008年所有的出貨量659億，占了全球的26%，大概四分之一是通過代理商出貨的。全球2008年安富利178億，艾睿167億。第七名以外的，在國內比較熟悉的代理商，比如台灣文曄
、好利順電子等等，占了26%。在這些總金額裏麵，在亞洲區銷售的通過渠道也是25%，所suo以yi四si分fen之zhi一yi的de供gong貨huo量liang是shi通tong過guo代dai理li商shang在zai供gong貨huo的de。所suo以yi在zai這zhe樣yang一yi個ge數shu字zi基ji礎chu底di下xia，讓rang我wo談tan一yi下xia這zhe個ge代dai理li商shang所suo扮ban演yan的de角jiao色se。半ban導dao體ti製zhi造zao商shang，比bi如ru說shuoTI，比如說ADI
，他們有一部分是通過他們的銷售賣到原始設備製造商，像中興、華為、changhongdengdeng，youyibufenshitongguodailishangxiaoshouchuqude
，gangcaitanguoyousifenzhiyidejineshitongguodailishangzhuanmaichuqude
，dailishangsuofuwudeduixiang，zaibeihuozheyikuai，dailishangnenggouzaishaoliangduoyang，huozhefuwuyuanchanfuwubudaodedifang，tamenbijiaozhuanzhuyuduidakehudezhichi，huozheshengchanbuwending
，dailishangzhuyaofuwuyuzhekuai，dailishangyeyoufuwuyubijiaodadekehu。tongyangde
，duiyuzhigongdebufen，duiyuwendingxingdeyoushengchanjihuade
，duiyuzijinenggoubaoguanjinkoude


，shitongguoyuanchanjinlaide。suoyiyuanchanhedailishangshibanyanhubudejiaose。

下麵對安富利做一個簡單的介紹。這個是安富利的總部，在美國亞利桑那州鳳凰城
，我們在全球有180億美金左右的營業額。公司55年成立，到現在已經54年了

，已經有半個世紀了。有12000個員工在70多個國家營業
，所以安富利在全球的部署，不管從曆史的角度、從資源、從全球性
，都是一個非常大、youzhimingdudedailishang。zaiyataiqu，gangcaitidaodailishangyoulianggejibendejiaose
，yigeshizaitigongjishudefuwu，lingwaiyigeshitigongwuliufangmian。zaijishucengci，chulewomenzaimeiyigedifangdouyouwomenzijidegongchengshizhiwai，nawomenzaibutongdifangyeyouyixiezhenduiyigejiejuefangansuochenglideyigewomenjiaozuoADS，上海是以汽車工業
、LED為主
，在台灣是電源方麵
，在深圳就是多媒體、電視。香港是FPGA，我們有將近60個工程師在這一塊有他們的服務，為客戶提供解決方案。

在物流方麵
，我們針對亞太區，在香港、新加坡有兩個超大的倉庫，在香港也有做編程的，新加坡
、上海、深圳，在深圳我們能夠以人民幣出貨，在物流方麵，整個亞太區我們有35萬平方英尺的倉儲麵積。
安富利代理線在亞太區超過將近超過代理100條線，全球將近200條代理線。所以我們在代理線方麵幾乎是可以滿足大部分一個客戶在他板上所需要的品牌。

現在介紹安富利在中國的部署
，我們在中國有22個辦事處，從北一直到南，往內陸走到武漢、成都、重慶，我們有22個辦事處，有超過一千個員工。我們在全國的比例，一個SALE將近0.8個FAE
，在中國將近超過10億美元
，60多億人民幣的營業額。今天在成都，成都也有非常好的曆史經驗，從1996年，超過10年
，安富利就已經在成都設立辦事處了
，到2008年
，我們總營業額超過或者接近2000wanmeijin，womenzaichengdoubanshichuyoufenzuolianggetuandui
，yinweigongsisuodailidechanpinxianfeichangduo，suoyiwomenshiyichanpinxianlaifen
，naxieshizaianfulikehui，naxieshizaianfulidianzi。womenyoujishugongchengshiweikehufuwu
，zongtiwoxiangxincongrenyuandebuzhi
，womenyinggaishizuidade。congyingyeefangmian，womendezhanyoulvyinggaiyou30%到35%dezhanyoulv。zaisichuansheng，haiyouzhongqing，daxingdebufenjiushiwomensuofuwudedifang，womendetongshiyefeichangmang，womendegongchengshizaifuwuwomendekehu，zaishejigenwuliufangmian。gangcailiuzhurensuoshuo，zaichengdoudianziyefazhanshifeichangyoujiude，shishishangzhexieyanjiusuoshizaizhongguobandaotideyaolan，jintianzaiyanjiusuozhekuai，womenchaoguoyibandeyejishilaiziyuyanjiusuo
，baokuo5所、29所、10所這些，我們都有業績。

同樣的
，成都的特點也在通信這一塊，提到通信，我們跟研究所是息息相關的。所以我們在這一塊從1995年
，20幾年前，安富利落足於成都，到今天我們在研究所、在通訊、消費類、工業類，我們都有生意。我們展望未來，國家四萬億投資，包括災後重建的25%，當然這是包括了所有的錢
，反映到電子元件這一塊，雖然不是四萬億這麼多
，但我們認為也是一個非常非常大的商機，包括基礎設施、農村建設等等，所以我們看到這些商機
，安富利在成都看到我們商機在哪裏，剛才談到通訊類，我們對3G核心網
，對基站
、終端
、微波通信
、衛星導航
，這就是延伸出來的商用的機會。在工業類
，在高速公路
、安全
、小區裏麵監控的設備
，包括一些視頻的壓縮、傳輸、測量，LED綠色能源等等，現在這個消費類也開始，包括藍光電視


、衛星導航這些
，我們認為這些都是未來大的商機所在。

以下我用兩個例子作為今天演講的總結。我們針對一家A客戶，這家客戶是做導航定位係統，我們在2005年看到這個商機，過去3年、4年幫他們做設計
，贏得設計到下訂單，差不多花了兩年、三年的時間
，通過安富利的工程師、銷售跟客戶的互相配合
、huxianghezuo，zaitigongyuanjiandepeixun，haiyougentamenzuoyixiefenlei，zuoxiangmudepinggu，yizhidaobangtamenzuoyixiexinpiandeguihua
，xuanzetigongcankaoshejidaozuoyixiebankadengdeng，womenchangshijiandegongchengshi、銷售的服務，針對這個客戶，我們協助他到現在累計超過一億人民幣的生意。這個作為代理商，安富利從設計這一塊、技術設計這一塊，在物流這一塊，如何協助跟客戶一起配合，來協助客戶贏得更多的生意。

第二個例子，也是另外一個客戶，他做四通道高速數字的接收機，2007年3月到2009年1月份，整整兩年，22個月的時間
，通過我們的工程師，協助我們的客戶
，在省時、省力

、省錢，質量保障這方麵，因為從2009年1月才開始，所以到目前為止，也會每年帶來兩千萬生意的商機。

作為一個代理商，我們認為協助他的客戶在時間、chengbenshangqudeyoushi

，youqizaixiangchengdouxinan，xiangduiyuyanhaidechengshi
，zixunkenengbuxiangyanhaichengshinameshunchang，womendailishangbanliyigeqiaoliangdejiaose，quebaozaijishijishudezhiyuan，gangcaiwomentiguozaichengdoubanshichu，you60多位工程師，在亞太區6個技術中心的資源。在交貨區，我們有5個物流中心

、亞太區的倉儲有將近3億美元的貨源
，我們也可以提供人民幣交易、全quan球qiu庫ku存cun可ke以yi通tong過guo電dian腦nao連lian線xian，所suo以yi在zai這zhe方fang麵mian，在zai消xiao息xi方fang麵mian我wo們men有you優you勢shi，提ti供gong有you競jing爭zheng力li的de價jia格ge，不bu隻zhi是shi單dan顆ke，我wo們men從cong整zheng個ge係xi統tong的de角jiao度du協xie助zhu客ke戶hu。剛gang才cai談tan到dao在zai武wu漢han這zhe裏li，這zhe些xie研yan究jiu所suo占zhan了le非fei常chang大da的de比bi重zhong，所suo以yi軍jun轉zhuan民min，軍jun用yong轉zhuan民min用yong我wo們men認ren為wei是shi很hen大da的de商shang機ji
，也ye是shi我wo們men一yi直zhi在zai耕geng耘yun的de。我wo們men希xi望wang我wo們men所suo扮ban演yan的de角jiao色se能neng夠gou協xie助zhu我wo們men在zai武wu漢han地di區qu的de客ke戶hu能neng夠gou取qu得de不bu管guan在zai國guo內nei還hai是shi在zai國guo外wai都dou能neng夠gou打da出chu一yi個ge名ming牌pai來lai。謝xie謝xie各ge位wei。