朱玉峰：各(ge)位(wei)來(lai)賓(bin)大(da)家(jia)好(hao)，剛(gang)才(cai)辜(gu)總(zong)跟(gen)我(wo)們(men)講(jiang)了(le)代(dai)理(li)商(shang)行(xing)業(ye)全(quan)球(qiu)性(xing)的(de)數(shu)據(ju)材(cai)料(liao)，包(bao)括(kuo)代(dai)理(li)商(shang)未(wei)來(lai)的(de)方(fang)向(xiang)怎(zen)麼(me)走(zou)，我(wo)在(zai)這(zhe)裏(li)聽(ting)完(wan)也(ye)是(shi)深(shen)有(you)體(ti)會(hui)。對(dui)於(yu)我(wo)們(men)公(gong)司(si)，跟(gen)安(an)富(fu)利(li)比(bi)是(shi)一(yi)個(ge)小(xiao)弟(di)弟(di)

，真(zhen)的(de)是(shi)小(xiao)弟(di)弟(di)，這(zhe)是(shi)沒(mei)辦(ban)法(fa)的(de)事(shi)情(qing)，中(zhong)國(guo)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)也(ye)就(jiu)30年nian
，我wo們men代dai理li商shang行xing業ye也ye就jiu在zai這zhe十shi幾ji年nian二er十shi年nian發fa展zhan起qi來lai的de，我wo們men作zuo為wei本ben土tu的de代dai理li商shang，我wo們men怎zen麼me樣yang發fa展zhan

，怎zen麼me樣yang在zai某mou一yi些xie點dian上shang作zuo出chu我wo們men對dui行xing業ye、對產業鏈的工作，今天我的演講，我就想通過我們企業具體處理問題的思路和想法，跟大家分享一下。

比如說剛才我跟辜總私下交流，比如做代理產品線，安富利代理超過一百條
、兩百條代理線，我們公司隻有20條產品線，怎麼競爭？如何跟大公司競爭而有一定的生存空間？我們是會做一些針對性的、麵的
、點(dian)的(de)工(gong)作(zuo)
，像(xiang)遊(you)擊(ji)戰(zhan)一(yi)樣(yang)。安(an)富(fu)利(li)是(shi)正(zheng)規(gui)軍(jun)，可(ke)能(neng)我(wo)們(men)是(shi)遊(you)擊(ji)隊(dui)。我(wo)們(men)用(yong)農(nong)村(cun)包(bao)圍(wei)城(cheng)市(shi)的(de)方(fang)法(fa)逐(zhu)漸(jian)達(da)到(dao)我(wo)們(men)的(de)目(mu)的(de)。比(bi)如(ru)有(you)一(yi)個(ge)例(li)子(zi)，我(wo)們(men)代(dai)理(li)的(de)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)線(xian)
，安(an)富(fu)利(li)在(zai)全(quan)球(qiu)是(shi)最(zui)大(da)的(de)代(dai)理(li)商(shang)，他(ta)的(de)生(sheng)意(yi)在(zai)全(quan)球(qiu)超(chao)過(guo)了(le)我(wo)們(men)

，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)隻(zhi)有(you)在(zai)亞(ya)洲(zhou)，我(wo)們(men)在(zai)亞(ya)洲(zhou)是(shi)超(chao)過(guo)他(ta)們(men)。我(wo)們(men)在(zai)我(wo)們(men)的(de)地(di)盤(pan)上(shang)，我(wo)們(men)做(zuo)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)可(ke)以(yi)超(chao)過(guo)他(ta)們(men)。這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)耕(geng)耘(yun)它(ta)。在(zai)新(xin)的(de)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)下(xia)，我(wo)們(men)其(qi)實(shi)麵(mian)臨(lin)很(hen)多(duo)的(de)壓(ya)力(li)


，我(wo)做(zuo)元(yuan)器(qi)件(jian)銷(xiao)售(shou)做(zuo)了(le)17年
，2001年開始做
，做了7年，最開始做電阻，後來做傳感器，一直做到今天，我感受生意越來越難做，以前生意很好做，你可以拿一箱子元器件換一箱子現金
，而且都不是假的。

現在尤其是做代理商之後，感覺到非常痛苦。代理商、gongyingshanghezuizhongdeyonghu，qishidoumianlinyixieyali，dajiaduiyuchengbendeyaoqiushiyuelaiyuegao，nixiangshengchanshang
，dingdanshiyuelaiyueshao，youqishiqunianjinrongweijiyihou，jidingdanfeichangduo，womenxianzaihenduokehudingdanyaoqiuwomenyizhoujiaohuo，womengenhaixinhezuoyikuanxinpiandeshihou
，yaoqiuwomenyizhouneidaohuo，duikehulaishuo
，tayaoqiujiangdichengben，tadexiayouqiyeduishichangxuqiusuodaozhide，duiyuwomendailishangyeshiyiyang
，mianlindaozhegeyali
，qishiyouliangfangmian
，wojiaodedailishangshiyigehenchangqidechanye，dajiakananfuliyijinghuole5、60年了，這個產業可以走下去，為什麼走下去？

zhegechanyeburongyisidiao，henrongyitiaotou。meiyoushenmegudingzichan，jintianzuozhegechanpinxian，mingtiankeyizuonagechanpinxian。zhuanhuanchengbenfeichangdi，danshidailishangyaosidiaoyoulianggeguanjiandian，yigeshikucun，yigeshiyingshouzhangkuan，zhegeshidailishangliangdaguanjianyinsu
，danshisuizhezhenggexingyedeyali
，kucundekongzhishifeichangdetongku

，duiyukehu
，xianzaiwomengongsixitongzhonghenduodedingdandoushirenweikehubutihuodaozhide，kehuxiadingdanle，shuoyaojiaohuo
，zaijiyuejihaojiaohuo，danshitadexiayouchangshangquxiaodingdan
，tamashangquxiaodingdan
，meiyourenheshangliangde。duiyuwomendailishanglaishuo，zenmeyangkongzhihaokucun
，kongzhihaofengxian，shiwomenshengcundeguanjiandian。

對dui於yu供gong應ying商shang來lai說shuo，市shi場chang變bian化hua很hen快kuai，從cong最zui上shang遊you的de供gong應ying商shang到dao代dai理li商shang，再zai到dao客ke戶hu，客ke戶hu再zai到dao客ke戶hu的de客ke戶hu，最zui終zhong使shi用yong者zhe
，會hui經jing曆li很hen多duo階jie段duan
，市shi場chang的de信xin息xi變bian化hua非fei常chang之zhi快kuai，他ta怎zen麼me樣yang去qu把ba握wo市shi場chang的de節jie奏zou和he脈mai搏bo，這zhe是shi他ta成cheng長chang的de關guan鍵jian
，我wo最zui近jin一yi段duan時shi間jian一yi直zhi在zai拜bai訪fang客ke戶hu
，有you一yi個ge客ke戶hu對dui市shi場chang很hen敏min銳rui，他ta的de操cao作zuo方fang法fa是shi跟gen下xia遊you的de用yong戶hu直zhi接jie去qu談tan，談tan完wan之zhi後hou確que定ding一yi些xie市shi場chang的de規gui格ge要yao求qiu

，去qu做zuo一yi些xie改gai變bian，成cheng長chang速su度du就jiu比bi較jiao快kuai。而er有you一yi些xie隻zhi是shi很hen被bei動dong的de做zuo一yi些xie事shi情qing，接jie一yi些xie定ding單dan，就jiu很hen難nan有you所suo突tu破po。所suo以yi新xin經jing濟ji環huan境jing下xia，難nan題ti是shi越yue來lai越yue多duo，但dan是shi怎zen麼me改gai善shan，就jiu是shi我wo後hou麵mian的de話hua題ti。

講講我們公司大概的情況

，我們沒有安富利全球化視野
，我們立足中國本地，從上海出來的公司，經過12年時間到現在，我們在台灣和香港也有自己的，整個中國的網絡我們是有17個(ge)辦(ban)公(gong)室(shi)，公(gong)司(si)整(zheng)個(ge)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)也(ye)相(xiang)對(dui)簡(jian)潔(jie)一(yi)些(xie)，最(zui)上(shang)遊(you)是(shi)銷(xiao)售(shou)區(qu)，我(wo)們(men)把(ba)銷(xiao)售(shou)區(qu)分(fen)三(san)個(ge)大(da)區(qu)


，如(ru)果(guo)含(han)台(tai)灣(wan)的(de)話(hua)，就(jiu)是(shi)加(jia)台(tai)灣(wan)辦(ban)公(gong)室(shi)。華(hua)南(nan)
、華北、華hua東dong。下xia麵mian是shi我wo們men的de市shi場chang和he技ji術shu支zhi持chi，加jia上shang我wo們men的de銷xiao售shou助zhu理li團tuan隊dui去qu服fu務wu我wo們men的de客ke戶hu，最zui下xia麵mian一yi層ceng是shi我wo們men後hou勤qin機ji構gou


，所suo以yi整zheng個ge結jie構gou是shi倒dao金jin字zi塔ta型xing，所suo有you的de一yi切qie都dou是shi為wei了le客ke戶hu，我wo們men要yao滿man足zu客ke戶hu的de需xu求qiu，滿man足zu客ke戶hu的de服fu務wu，客ke戶hu的de成cheng功gong就jiu是shi我wo們men成cheng功gong的de基ji礎chu，公gong司si在zai理li念nian上shang也ye說shuo，沒mei有you客ke戶hu的de成cheng功gong就jiu沒mei有you我wo們men的de發fa展zhan
，我wo們men必bi須xu想xiang辦ban法fa讓rang客ke戶hu獲huo得de他ta的de成cheng長chang，讓rang客ke戶hu獲huo得de他ta的de利li潤run，我wo們men代dai理li產chan品pin線xian也ye是shi相xiang對dui來lai說shuo比bi較jiao簡jian潔jie一yi些xie
，這zhe是shi我wo們men主zhu力li產chan品pin線xian，我wo們men整zheng個ge公gong司si產chan品pin線xian有you21條，但是主力產品線有10jitiao，womenhuiduizhulichanpinxianhuixifen
，zaijingjianwomenchanpinxian

，womenmeibanfaquanfuliguimohuadecaozuo，danshiwomenbixuzouchuyitiaozijideluchulai，zaixinjingjihuanjingxia
，zaibierendouhendadeqingkuangxia，womenzhezhongdailigongsizenmenenggouchengchang、怎麼能夠生存下去
，我們必須選一條跟別人不同的路。

我(wo)們(men)公(gong)司(si)整(zheng)個(ge)目(mu)標(biao)是(shi)做(zuo)專(zhuan)家(jia)，更(geng)要(yao)做(zuo)行(xing)家(jia)
，我(wo)們(men)聚(ju)焦(jiao)五(wu)大(da)行(xing)業(ye)
，這(zhe)幾(ji)個(ge)行(xing)業(ye)是(shi)我(wo)們(men)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)。第(di)一(yi)是(shi)汽(qi)車(che)電(dian)子(zi)，汽(qi)車(che)電(dian)子(zi)主(zhu)要(yao)針(zhen)對(dui)一(yi)些(xie)汽(qi)車(che)傳(chuan)感(gan)器(qi)和(he)汽(qi)車(che)多(duo)媒(mei)體(ti)產(chan)品(pin)
，汽(qi)車(che)的(de)裝(zhuang)飾(shi)市(shi)場(chang)。其(qi)中(zhong)我(wo)們(men)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)方(fang)案(an)，這(zhe)個(ge)方(fang)案(an)我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)針(zhen)對(dui)GPS導航
，我們在2006年收購一個GPS的公司，當時他隻做PMD市場，大家知道PMD市(shi)場(chang)在(zai)南(nan)方(fang)是(shi)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)非(fei)常(chang)激(ji)烈(lie)的(de)行(xing)業(ye)，經(jing)過(guo)一(yi)兩(liang)年(nian)以(yi)後(hou)
，他(ta)的(de)資(zi)金(jin)鏈(lian)出(chu)現(xian)一(yi)些(xie)問(wen)題(ti)
，我(wo)們(men)進(jin)行(xing)了(le)融(rong)資(zi)。這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)精(jing)力(li)集(ji)中(zhong)在(zai)特(te)殊(shu)產(chan)業(ye)行(xing)業(ye)
，比(bi)如(ru)針(zhen)對(dui)運(yun)煙(yan)車(che)、運鈔車、針對漁船、針對出租車的GPS定位


，針對中國電信12580的產品
，跟他們進行配合。我們的開發團隊主要是做成成品的東西，把模具都做完了。

第二是工業產品，工業產品的公司是非常之多，占五六成，大家知道工業產品也是非常多的產業

，像我們說的PRC控製器
，電梯控製器
，溫控器、水利、能源、太陽能、石油勘探
，產業非常雜，行業非常廣，這種產業有它的特點
，非常穩定、非常持續、非(fei)常(chang)長(chang)久(jiu)
，毛(mao)利(li)潤(run)是(shi)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)。這(zhe)不(bu)是(shi)任(ren)何(he)公(gong)司(si)去(qu)壟(long)斷(duan)

，壟(long)斷(duan)不(bu)掉(diao)，必(bi)須(xu)有(you)很(hen)多(duo)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)和(he)銷(xiao)售(shou)區(qu)域(yu)，比(bi)如(ru)說(shuo)對(dui)這(zhe)種(zhong)大(da)公(gong)司(si)

，像(xiang)安(an)富(fu)利(li)這(zhe)種(zhong)大(da)公(gong)司(si)，他(ta)認(ren)為(wei)做(zuo)這(zhe)種(zhong)產(chan)品(pin)太(tai)沒(mei)意(yi)思(si)了(le)
，太(tai)小(xiao)了(le)，不(bu)值(zhi)得(de)去(qu)做(zuo)。針(zhen)對(dui)小(xiao)的(de)代(dai)理(li)公(gong)司(si)，可(ke)能(neng)隻(zhi)有(you)一(yi)兩(liang)個(ge)點(dian)
，他(ta)也(ye)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)做(zuo)這(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)，我(wo)們(men)就(jiu)找(zhao)這(zhe)種(zhong)事(shi)情(qing)做(zuo)
，針(zhen)對(dui)一(yi)些(xie)工(gong)業(ye)產(chan)業(ye)做(zuo)一(yi)些(xie)推(tui)廣(guang)，對(dui)於(yu)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)我(wo)們(men)也(ye)有(you)自(zi)己(ji)的(de)開(kai)發(fa)方(fang)向(xiang)，我(wo)們(men)有(you)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)
，大(da)概(gai)有(you)10幾個工程師，專門是做平台。我們買貨是通過代理商買貨，他的代理商可能就是安富利這樣的大公司，但是我們做開發
、做方案。除了做平台的開發
，還做一些針對特殊產業的應用，比如針對電梯的控製
，專門是針對電梯控製我們做一些方案，跟NSP去qu開kai一yi些xie芯xin片pian出chu來lai，針zhen對dui電dian梯ti控kong製zhi的de領ling域yu。我wo們men還hai會hui出chu一yi些xie書shu
，專zhuan門men針zhen對dui的de培pei訓xun手shou冊ce
，我wo們men針zhen對dui學xue校xiao成cheng立li一yi些xie實shi驗yan室shi，還hai有you我wo們men將jiang試shi驗yan的de產chan品pin會hui跟gen學xue校xiao的de研yan究jiu生sheng一yi起qi做zuo一yi些xie項xiang目mu，這zhe都dou是shi我wo們men在zai工gong業ye領ling域yu發fa展zhan的de目mu標biao。工gong業ye領ling域yu我wo們men產chan品pin線xian是shi比bi較jiao雜za的de，比bi如ru說shuo歐ou姆mu龍long、DG，產品是很多，我們也想把工業產品作為我們公司長期立足之根本。

第三個產業是消費電子，這主要集中在華南區域比較多，比如電視機
、DVB、多duo媒mei體ti電dian視shi。我wo們men開kai發fa的de方fang向xiang主zhu要yao是shi我wo們men所suo代dai理li的de一yi款kuan主zhu芯xin片pian

，做zuo電dian視shi機ji的de解jie決jue方fang案an
，像xiang創chuang維wei的de酷ku開kai，像xiang海hai信xin的de藍lan莓mei電dian視shi，去qu年nian我wo們men跟gen我wo們men供gong應ying商shang
，大da家jia一yi起qi從cong上shang遊you到dao下xia遊you，到dao工gong廠chang一yi起qi坐zuo下xia來lai談tan這zhe個ge產chan品pin規gui格ge怎zen麼me做zuo
，未wei來lai終zhong端duan電dian視shi機ji應ying該gai是shi什shen麼me樣yang的de電dian視shi機ji
，我wo們men推tui出chu了le這zhe麼me一yi款kuan芯xin片pian
，首shou先xian在zai海hai信xin進jin行xing推tui廣guang，在zai五wu一yi的de時shi候hou他ta賣mai得de非fei常chang好hao，每mei個ge月yue能neng跑pao幾ji百baiK的量。這是在消費電子的產業。第四主要是以銷售代理為主，EMS是一些加工廠，從國外轉過來的客戶，在競爭方麵我們和大的代理商很難抗衡，我們主要是針對第三類的EMS工廠做一些工作。另外是通訊產品
，在中國通訊產品發展非常之快。我們比如大唐、上海貝爾。還有一些終端產品，像手機產品


，比如聯想
、波導。我們公司是在特殊領域給出自己產品開發方案

，我們希望很專業的做一些事情。第二是在物流方麵做一些配合。

代理商在產業鏈的作用，就是我自己想了一下，畫一畫
、寫(xie)一(yi)寫(xie)東(dong)西(xi)

，其(qi)實(shi)剛(gang)才(cai)辜(gu)總(zong)也(ye)說(shuo)了(le)一(yi)些(xie)，以(yi)前(qian)基(ji)本(ben)的(de)對(dui)代(dai)理(li)商(shang)的(de)要(yao)求(qiu)，我(wo)曾(zeng)經(jing)每(mei)次(ci)跟(gen)一(yi)些(xie)客(ke)戶(hu)談(tan)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)就(jiu)問(wen)他(ta)們(men)
，我(wo)說(shuo)你(ni)們(men)會(hui)不(bu)會(hui)取(qu)消(xiao)代(dai)理(li)商(shang)，你(ni)們(men)會(hui)不(bu)會(hui)跟(gen)原(yuan)產(chan)地(di)做(zuo)，在(zai)某(mou)些(xie)產(chan)業(ye)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)這(zhe)一(yi)點(dian)，比(bi)如(ru)華(hua)為(wei)，他(ta)可(ke)能(neng)去(qu)做(zuo)，因(yin)為(wei)他(ta)的(de)量(liang)足(zu)夠(gou)大(da)
，他(ta)的(de)單(dan)量(liang)足(zu)夠(gou)大(da)，讓(rang)原(yuan)廠(chang)直(zhi)接(jie)配(pei)合(he)他(ta)，他(ta)有(you)他(ta)的(de)價(jia)值(zhi)存(cun)在(zai)，一(yi)般(ban)的(de)小(xiao)量(liang)多(duo)樣(yang)
，他(ta)這(zhe)樣(yang)做(zuo)根(gen)本(ben)就(jiu)不(bu)劃(hua)算(suan)，很(hen)多(duo)朋(peng)友(you)說(shuo)，為(wei)什(shen)麼(me)原(yuan)廠(chang)不(bu)直(zhi)接(jie)做(zuo)，直(zhi)接(jie)配(pei)合(he)客(ke)戶(hu)多(duo)好(hao)，這(zhe)個(ge)利(li)潤(run)不(bu)讓(rang)你(ni)代(dai)理(li)商(shang)賺(zhuan)，從(cong)道(dao)理(li)上(shang)是(shi)好(hao)的(de)，但(dan)是(shi)仔(zai)細(xi)想(xiang)想(xiang)是(shi)不(bu)劃(hua)算(suan)的(de)，比(bi)如(ru)在(zai)中(zhong)國(guo)有(you)17gebangongshi，womenyouxiechanpinxianzaizhongguodeshengyiekenengzhiyousansiqianwanrenminbi，ruguokaotazijidexiaoshouquzuodehua，meigedifangfangdian，genbenjiumeiyouxiaoyi，ruguotongguodailiquzuo，dailikeyibangtachengdanyixiefengxian
，keyizuoyixiexiaoliangduoyangdegongzuo。dailishangwoyizhirenweizaiweilaiyizhiyoutadejiazhicunzai
，erbushidailishangdaomouyitianshimeiyoule。

下麵我想談談我們本土分銷商的未來發展之路。本土分銷商有它的特點性
、特(te)質(zhi)性(xing)。我(wo)開(kai)始(shi)就(jiu)說(shuo)了(le)，我(wo)們(men)不(bu)能(neng)照(zhao)搬(ban)照(zhao)抄(chao)別(bie)人(ren)的(de)，我(wo)們(men)要(yao)學(xue)別(bie)人(ren)好(hao)的(de)經(jing)驗(yan)
，然(ran)後(hou)根(gen)據(ju)我(wo)們(men)本(ben)地(di)的(de)要(yao)求(qiu)做(zuo)一(yi)些(xie)符(fu)合(he)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)作(zuo)。我(wo)自(zi)己(ji)感(gan)受(shou)到(dao)代(dai)理(li)商(shang)對(dui)渠(qu)道(dao)經(jing)營(ying)商(shang)、對我們這種企業

，政策上麵的關注度已經高很多了。以前不論是政策方麵也好、zhengfufangmianyehao
，huozheshuowomendefumuqinnayidairenyehao，tamenrenweidailigongsijiushipibaogongsi

，jiushimaimai。henduodaxueshengzhaopindeshihou
，jiushuonibuyaoqudailigongsi
，shimaimairen，meiyourenhejiazhi。zhejinianjiuyousuogaibian，dailishangbutongyuyibandemaoyigongsi
，tadejiazhishiyouzijiduichanpintuiguangdejiazhizailimian。diershichanyejujiao、精耕細作，變銷售為營銷。

我認為代理商對原廠最重要的價值在哪裏
？就是推廣的作用、tuidongdezuoyong。suoyiwomendechanpinxian
，womengeigongyingshangyeyouyidingdebaozheng，womenguanzhudechanpinxianyidingyaojiadachanpintuiguanglidu，womenbuxiwangyewurenyuanqiangdingdan
，qiangdingdanhenjiandan，biruwoyouzhekeliao，nibangwomaizhekeliaohaole
，womenxiaoshourenyuandoushiyouyidingdetuidongjiazhide

，ruguomeiyoutuidongjiazhidezhexiegongsi，tashiquefadailishangzuigenbendeyiyi，tazhishilunluoweiwuliugongsieryi。suoyibianxiaoshouweiyingxiao
，qutuidong，tuidongmouyixiechanpinzaimouxieshichangdefazhan。

第三是整合上下遊資源。為什麼這麼說，我們自己也發現有些產品
，尤其是在主芯片方麵，在ICfangmian
，ruguoninenggoubashangxiayouziyuanzhengzaiyiqi，wulunduiyudailishangyehao，duiyuxiayouqudaoyehao，huozheduishangyougongyingshangyehao，dajiadouyouhaochu。yinweilirunfeichangbo。wojugelizi，zainingboyongkang，youyigeshichangzhuanmenshizuodianzicheng
，yigeyuedezongliangdagaiyou7、800K的(de)總(zong)量(liang)，那(na)個(ge)市(shi)場(chang)很(hen)大(da)
，但(dan)是(shi)整(zheng)個(ge)鎮(zhen)子(zi)基(ji)本(ben)上(shang)家(jia)家(jia)都(dou)做(zuo)電(dian)子(zi)秤(cheng)，我(wo)們(men)做(zuo)什(shen)麼(me)工(gong)作(zuo)呢(ne)？我(wo)們(men)跟(gen)我(wo)們(men)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)談(tan)一(yi)種(zhong)模(mo)式(shi)，我(wo)們(men)做(zuo)一(yi)款(kuan)芯(xin)片(pian)專(zhuan)門(men)針(zhen)對(dui)電(dian)子(zi)秤(cheng)市(shi)場(chang)
，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)拿(na)過(guo)來(lai)在(zai)國(guo)內(nei)做(zuo)封(feng)裝(zhuang)，打(da)上(shang)我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)賣(mai)給(gei)特(te)殊(shu)市(shi)場(chang)，這(zhe)對(dui)於(yu)上(shang)遊(you)供(gong)應(ying)商(shang)來(lai)說(shuo)
，產(chan)品(pin)不(bu)愁(chou)賣(mai)了(le)
，對(dui)於(yu)代(dai)理(li)商(shang)來(lai)說(shuo)
，我(wo)們(men)也(ye)不(bu)容(rong)易(yi)被(bei)替(ti)換(huan)了(le)，對(dui)於(yu)下(xia)遊(you)生(sheng)產(chan)廠(chang)商(shang)來(lai)說(shuo)，他(ta)的(de)產(chan)品(pin)更(geng)加(jia)有(you)穩(wen)定(ding)性(xing)。我(wo)們(men)做(zuo)出(chu)來(lai)更(geng)符(fu)合(he)他(ta)們(men)產(chan)品(pin)的(de)單(dan)片(pian)機(ji)，使(shi)他(ta)們(men)產(chan)品(pin)更(geng)好(hao)
、更加有效率。

再zai舉ju另ling外wai一yi個ge例li子zi，大da家jia知zhi道dao有you一yi家jia企qi業ye叫jiao九jiu陽yang，是shi做zuo豆dou漿jiang機ji的de。也ye是shi這zhe種zhong模mo式shi
，我wo們men把ba供gong應ying商shang跟gen他ta拉la到dao一yi起qi談tan，談tan一yi款kuan產chan品pin，符fu合he他ta豆dou漿jiang機ji要yao求qiu的de產chan品pin，做zuo好hao之zhi後hou先xian上shang一yi個ge小xiao批pi量liang
，後hou麵mian的de量liang都dou非fei常chang之zhi大da，不bu會hui因yin為wei一yi個ge產chan品pin形xing成cheng同tong質zhi化hua競jing爭zheng讓rang你ni這zhe個ge利li潤run都dou沒mei有you，整zheng合he上shang下xia遊you資zi源yuan，我wo覺jiao得de是shi代dai理li商shang要yao做zuo好hao、做強
、做專的必由之路。第四點是充分利用網絡的價值，我們公司現在在全國17個辦公室。現在隻有三個地方有我們的辦公地點，上海
、深圳
、北京。我們在杭州、蘇州自己買了辦公室，全部租出去。

我們在2006年
，我們建ERP體係
，這個ERP體係可以讓前線業務人員有很快速的反饋能力、了(le)解(jie)公(gong)司(si)的(de)東(dong)西(xi)，業(ye)務(wu)員(yuan)我(wo)認(ren)為(wei)無(wu)非(fei)幾(ji)點(dian)，第(di)一(yi)點(dian)是(shi)日(ri)常(chang)的(de)工(gong)作(zuo)
，比(bi)如(ru)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)和(he)報(bao)告(gao)

，第(di)二(er)你(ni)每(mei)個(ge)月(yue)的(de)銷(xiao)售(shou)數(shu)據(ju)

，日(ri)常(chang)跟(gen)蹤(zong)全(quan)在(zai)係(xi)統(tong)上(shang)跑(pao)，係(xi)統(tong)跑(pao)了(le)兩(liang)年(nian)多(duo)時(shi)間(jian)，我(wo)們(men)認(ren)為(wei)是(shi)可(ke)以(yi)了(le)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)去(qu)年(nian)就(jiu)讓(rang)我(wo)們(men)所(suo)有(you)同(tong)事(shi)回(hui)到(dao)了(le)家(jia)裏(li)辦(ban)公(gong)，剛(gang)好(hao)也(ye)是(shi)碰(peng)到(dao)了(le)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)，我(wo)們(men)做(zuo)了(le)這(zhe)個(ge)決(jue)定(ding)，做(zuo)了(le)大(da)半(ban)年(nian)時(shi)間(jian)，我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)培(pei)訓(xun)，網(wang)絡(luo)的(de)培(pei)訓(xun)全(quan)部(bu)在(zai)係(xi)統(tong)上(shang)跑(pao)，我(wo)們(men)把(ba)培(pei)訓(xun)錄(lu)起(qi)來(lai)放(fang)到(dao)網(wang)絡(luo)上(shang)，業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)可(ke)以(yi)看(kan)這(zhe)個(ge)係(xi)統(tong)做(zuo)培(pei)訓(xun)
，我(wo)們(men)的(de)請(qing)假(jia)、報銷
、工作流、日(ri)常(chang)出(chu)貨(huo)定(ding)單(dan)，完(wan)全(quan)是(shi)在(zai)係(xi)統(tong)上(shang)走(zou)。網(wang)絡(luo)是(shi)有(you)很(hen)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)
，把(ba)不(bu)同(tong)的(de)區(qu)域(yu)的(de)人(ren)拉(la)到(dao)一(yi)起(qi)進(jin)行(xing)辦(ban)公(gong)，我(wo)們(men)深(shen)圳(zhen)的(de)助(zhu)理(li)
，比(bi)如(ru)負(fu)責(ze)廣(guang)州(zhou)的(de)業(ye)務(wu)，我(wo)們(men)天(tian)津(jin)的(de)助(zhu)理(li)負(fu)責(ze)大(da)連(lian)的(de)業(ye)務(wu)，助(zhu)理(li)可(ke)以(yi)統(tong)一(yi)公(gong)用(yong)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)。

diwudianshidazaobentudianzichanyemoshi
，bunengguangxuebieren
，yaozijiyousuochuangxin，zijiyaogaibian，genjudangdidetedian，zuoyixiefuhedangdiwenhuahedangdicelvedeshiqing。zhehoumianyoujigetu，xiangwoshuode，zheshishinianqianshizheyang，henduoniao，feichangda，zhiyaoniqinfen、你(ni)努(nu)力(li)，你(ni)可(ke)以(yi)抓(zhua)到(dao)定(ding)單(dan)。那(na)時(shi)候(hou)做(zuo)生(sheng)意(yi)是(shi)非(fei)常(chang)容(rong)易(yi)，十(shi)幾(ji)年(nian)前(qian)。現(xian)在(zai)就(jiu)非(fei)常(chang)痛(tong)苦(ku)，可(ke)能(neng)鳥(niao)就(jiu)不(bu)多(duo)了(le)，你(ni)必(bi)須(xu)很(hen)慎(shen)重(zhong)的(de)用(yong)你(ni)的(de)子(zi)彈(dan)

，很(hen)專(zhuan)著(zhu)。我(wo)們(men)專(zhuan)著(zhu)行(xing)業(ye)、zhuanzhuwomendekehu
，zhuanzhubenzhigongzuo，womentaolunzuiduodeshiwomendemubiaozainali，womenbuxiwangtianshangdiaoxianbing，danshibuxiwangshizhegeyangzi，womenxiwanggongzuoshiyoumudexing、有推動性。然後抵製誘惑
，專著核心業務。我們這十幾年沒有做其他的，比如房地產
、股票，我們一直在電子零件代理這一塊一直在耕耘。

這(zhe)個(ge)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)認(ren)為(wei)十(shi)年(nian)的(de)變(bian)化(hua)，金(jin)融(rong)風(feng)暴(bao)下(xia)，本(ben)土(tu)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)點(dian)。第(di)一(yi)個(ge)是(shi)精(jing)簡(jian)產(chan)品(pin)線(xian)
，所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)人(ren)在(zai)說(shuo)，朱(zhu)總(zong)，我(wo)們(men)產(chan)品(pin)線(xian)本(ben)來(lai)就(jiu)不(bu)多(duo)你(ni)還(hai)精(jing)簡(jian)，精(jing)簡(jian)不(bu)是(shi)減(jian)少(shao)它(ta)，我(wo)們(men)專(zhuan)著(zhu)於(yu)某(mou)一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)線(xian)，把(ba)某(mou)些(xie)產(chan)品(pin)線(xian)做(zuo)成(cheng)國(guo)內(nei)最(zui)大(da)的(de)
，作(zuo)為(wei)供(gong)應(ying)商(shang)來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)數(shu)一(yi)數(shu)二(er)的(de)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)的(de)定(ding)位(wei)。向(xiang)規(gui)模(mo)要(yao)效(xiao)益(yi)轉(zhuan)變(bian)，而(er)不(bu)是(shi)僅(jin)僅(jin)為(wei)了(le)規(gui)模(mo)而(er)規(gui)模(mo)
，企(qi)業(ye)的(de)目(mu)的(de)是(shi)為(wei)了(le)盈(ying)利(li)。第(di)二(er)是(shi)進(jin)軍(jun)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)，產(chan)業(ye)變(bian)化(hua)越(yue)來(lai)越(yue)快(kuai)，有(you)很(hen)多(duo)新(xin)東(dong)西(xi)，充(chong)分(fen)抓(zhua)住(zhu)新(xin)東(dong)西(xi)出(chu)來(lai)以(yi)後(hou)很(hen)容(rong)易(yi)產(chan)生(sheng)高(gao)的(de)利(li)潤(run)，第(di)三(san)是(shi)提(ti)供(gong)多(duo)樣(yang)的(de)服(fu)務(wu)，比(bi)如(ru)幫(bang)客(ke)戶(hu)的(de)配(pei)套(tao)也(ye)好(hao)。除(chu)了(le)這(zhe)些(xie)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)

，我(wo)們(men)還(hai)有(you)櫃(gui)台(tai)，以(yi)前(qian)在(zai)北(bei)京(jing)
、在上海有自己的櫃台，幫客戶配一些貨

，然後方案優化
、指導
，加強我們小批量供貨的能力。第六是積極尋求扶持本地的代理商、本地的供應商。

我們這種公司在國內
，在本地沒辦法像安富利
，因為它已經幾十年了，它是大象
、很厲害，積蓄了很多供應商資源。我們要發展，必須找一些快速成長的供應商做我們的技術，如果中國出來幾個像MTK這樣的公司
，我想我們的成長也很快。然後第七是各種管理全麵優化整合，我們ERP係統通過兩三年時間，效率越來越高。在任何區域
，包括我們去台灣也好，都是用ERP做統一的部署和工作。第八條是重新定義我們作為分銷商的價格因素、供貨因素。第九條是精簡硬機構、強化軟組織，這個是什麼意思呢？企業未來的發展我覺得不是它有多少硬性資產，而是整個軟組織架構是不是有靈活性
、很hen有you彈dan性xing，很hen能neng服fu務wu客ke戶hu作zuo為wei一yi個ge基ji礎chu。第di十shi點dian是shi強qiang化hua高gao效xiao的de校xiao企qi合he作zuo，打da造zao內nei部bu的de人ren才cai高gao地di。我wo們men跟gen學xue校xiao也ye有you合he作zuo方fang麵mian的de工gong作zuo，比bi如ru成cheng立li實shi驗yan室shi
，我wo們men把ba教jiao材cai作zuo為wei大da學xue的de一yi個ge教jiao材cai，每mei年nian會hui出chu幾ji本ben數shu作zuo為wei大da學xue培pei訓xun教jiao材cai

，大da學xue教jiao材cai是shi基ji於yu我wo們men的de產chan品pin，為wei什shen麼me這zhe麼me做zuo呢ne
？讓rang這zhe些xie學xue生sheng能neng夠gou很hen快kuai適shi應ying社she會hui的de需xu求qiu，現xian在zai很hen多duo大da學xue的de教jiao育yu是shi因yin學xue而er學xue，為wei學xue而er學xue，根gen本ben不bu知zhi道dao社she會hui上shang需xu求qiu什shen麼me東dong西xi。所suo以yi我wo們men希xi望wang通tong過guo校xiao企qi合he作zuo把ba這zhe個ge力li量liang加jia強qiang，當dang然ran對dui企qi業ye有you一yi定ding的de幫bang助zhu。我wo們men過guo去qu每mei年nian從cong學xue校xiao會hui招zhao10到15geren
，diyidiernianwomendoushizaipeiyang。womenweilebazhegepeiyanggaidaoxuexiaoliqu
，xuexiaopeiyangderenchulaizhijiezaixuexiaolichengweiwoxiangyongderen，daowomenqiyeyihounashangnenggouyongdao。dierwomenzaishanghaichengliyanjiushengpeixundian，peixunwomenhuadongqudianzileizhuanyedeyanjiusheng
，rangzhenggechanyelianronghezaiyiqi，tongguozhegemoshi，womenxiwangpeixunderenchulaiyihounenggouzhijietuijiangeiqiye。yinweiwomenmianlindekehuyouyiwanduojiakehu，wokeyituijiangeitamen，tamenxuyaoshenmeyangderencai。

最zui後hou
，金jin融rong危wei機ji我wo認ren為wei還hai沒mei有you過guo去qu
，但dan是shi我wo想xiang贈zeng言yan給gei我wo們men所suo有you在zai座zuo的de各ge位wei，沒mei有you消xiao滅mie我wo們men的de東dong西xi將jiang使shi我wo們men更geng加jia強qiang大da
，隻zhi要yao這zhe場chang危wei機ji過guo去qu過guo後hou
，可ke以yi使shi很hen多duo沒mei有you倒dao掉diao的de企qi業ye更geng加jia優you秀xiu、更加茁壯。一個沒有經曆過挫折、經曆過危險、經曆過風險的企業也不稱之為好的企業。謝謝大家。