得益於近年來蓬勃發展的智能手機和路由器等移動互聯市場，小尺寸MLCC（多層陶瓷電容）的市場需求量猛增
，因為最新的四核智能手機和4G/LTE智能手機需要用到700-800顆MLCC，即便最普通的智能手機也要用到300多顆MLCC。

借助這股春風，國內最大的小尺寸MLCC供應商宇陽科技去年小尺寸MLCC的出貨量接近900億顆，平均每天出貨量接近3億顆。“雖然今年總體需求前景目前還看不清楚，但今年1月份出貨勢頭還不錯
，預計今年出貨量有望增長到1200億顆，也即增長33%左右。”宇陽科技總經理廖傑接受筆者獨家專訪時表示，“去年12月份我們的MLCC出貨量甚至創了曆史新高

，關鍵增長原因有三：新型號智能手機量產
、國內春節前手機旺銷、yijiwomenkaishicaiqugengjijideshichangjingongcelve。qunianzheshihouwomencaiqudeshifangshoucelve，xianzaiwomenjiaodeshishihouyoushouzhuangongle
，yincikaishicaiqujingongcelve。”
 

宇陽科技總經理廖傑

廖傑透露：“如果不算蘋果和三星
，宇陽目前在MLCC電容市場份額已占到4-5成。目前主要客戶是聯想和中興，很快華為也將成為宇陽的客戶。”

目前在MLCC市場上活躍的供應商主要有村田、三星
、太陽誘電
、TDK、京瓷、宇陽、風華高科、三環。村田和三星競爭力最強
，接下來可能就要排到中國宇陽科技。其它日本MLCC供應商近年來市場競爭力趨弱，而國內風華高科和三環主要走大尺寸MLCC策略。北京元六鴻遠主要做軍工市場
，產量與宇陽相比差了2-3個數量級。目前村田出貨量還是宇陽的七倍之多，是全球最領先的MLCC供應商，主要競爭優勢是MLCC的薄層化技術。

廖傑指出：“宇陽MLCC最小尺寸目前已做到01005
，基本已趕上村田
，隻是在MLCC電容薄層化技術上還不如村田
，因此相同尺寸MLCC容量上還做不過村田。但在射頻端使用的高Q值小尺寸MLCC領域
，宇陽已不輸於村田，如宇陽的01005尺寸高Q MLCC性能已不輸於村田，尤其在產品一致性上，宇陽能做的更好
；在精度範圍上，宇陽甚至可以比村田做得更窄。”

當然，廖傑也坦率地表示
，村田目前在出貨量、技術水平和營收金額方麵都領先於宇陽，技術水平差距主要表現在同樣尺寸的MLCC，容量差很多
，因為村田的薄層化技術占優勢。

目前在智能手機市場，小尺寸MLCC侵占的鉭電容陣地越來越大

，以前是4.7uF和10uF市場
，現在是22uF以下容量，MLCC已經全麵取代鉭電容
，MLCC取代鉭電容已是不爭的事實。廖傑指出：“47uF市場MLCC和鉭電容正在展開爭奪戰
，47uF以上市場鉭電容還有優勢。現在MLCC差不多快要拿下47uF市場，因為0805尺寸47uF MLCC價格已經低於鉭電容。其實
，宇陽的客戶主要看ESR性能，MLCC的ESR性能已經好過鉭電容，一旦47uF MLCC的成本低於鉭電容
，客戶很快就會切換過來。”

另外，從尺寸角度來看，目前MLCC電容市場需求主流是0402尺寸
，因為還有大量台式設備在用它。廖傑預測：“估計再過一年多，0201就會取代0402成為市場需求主流
，主要市場推動力將是移動互聯設備
，如智能手機。未來大尺寸MLCC的供應會越來越過剩，如0805和0402，而小尺寸的0201會越來越缺。現在iPhone 4和iPad已經開始用01005尺寸MLCC。”

這一市場發展趨勢對宇陽是一個大利好因素，因為宇陽的主攻方向是小尺寸MLCC，因此
，其生產設備一開始就是專門為開發更小尺寸的MLCC而定製的，目前最小尺寸可做到01005
，而宇陽的國內競爭對手很多生產設備是為大尺寸MLCC而開發的，很難改造用於生產小尺寸MLCC。

宇陽與村田在中國市場競爭力分析

廖傑非常看好宇陽在中國市場打敗村田的前景。他說：“其qi實shi市shi場chang競jing爭zheng力li不bu僅jin僅jin由you技ji術shu水shui平ping決jue定ding，村cun田tian在zai技ji術shu上shang領ling先xian，而er宇yu陽yang在zai市shi場chang上shang領ling先xian，畢bi竟jing中zhong國guo市shi場chang是shi宇yu陽yang的de主zhu場chang

，是shi村cun田tian的de客ke場chang
，很hen多duo客ke戶hu會hui因yin為wei民min族zu感gan情qing、中日關係、供應鏈培育、采購本地化、供應穩定性、技術支持
、客戶服務、價(jia)格(ge)等(deng)多(duo)種(zhong)因(yin)素(su)優(you)先(xian)采(cai)用(yong)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)。中(zhong)日(ri)關(guan)係(xi)一(yi)直(zhi)是(shi)宇(yu)陽(yang)推(tui)動(dong)銷(xiao)售(shou)的(de)利(li)好(hao)因(yin)素(su)，最(zui)近(jin)中(zhong)日(ri)關(guan)係(xi)緊(jin)張(zhang)進(jin)一(yi)步(bu)推(tui)高(gao)了(le)宇(yu)陽(yang)的(de)有(you)利(li)地(di)位(wei)，因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)希(xi)望(wang)自(zi)己(ji)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)斷(duan)裂(lie)。”

他分析道，以前PC和(he)筆(bi)記(ji)本(ben)電(dian)腦(nao)時(shi)代(dai)，台(tai)灣(wan)占(zhan)優(you)勢(shi)。但(dan)到(dao)了(le)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)時(shi)代(dai)的(de)智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)
，優(you)勢(shi)已(yi)經(jing)不(bu)在(zai)台(tai)灣(wan)
，而(er)是(shi)轉(zhuan)到(dao)大(da)陸(lu)來(lai)了(le)，中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)變(bian)成(cheng)了(le)主(zhu)場(chang)，宇(yu)陽(yang)現(xian)在(zai)已(yi)從(cong)客(ke)場(chang)轉(zhuan)為(wei)在(zai)主(zhu)場(chang)做(zuo)銷(xiao)售(shou)，在(zai)主(zhu)場(chang)做(zuo)銷(xiao)售(shou)時(shi)，不(bu)管(guan)在(zai)客(ke)戶(hu)研(yan)發(fa)階(jie)段(duan)溝(gou)通(tong)還(hai)是(shi)整(zheng)體(ti)供(gong)應(ying)鏈(lian)配(pei)合(he)方(fang)麵(mian)，宇(yu)陽(yang)都(dou)已(yi)經(jing)處(chu)於(yu)一(yi)個(ge)強(qiang)勢(shi)地(di)位(wei)。再(zai)加(jia)上(shang)現(xian)在(zai)中(zhong)日(ri)關(guan)係(xi)緊(jin)張(zhang)，宇(yu)陽(yang)的(de)優(you)勢(shi)與(yu)村(cun)田(tian)相(xiang)比(bi)就(jiu)更(geng)大(da)了(le)。當(dang)然(ran)
，如(ru)果(guo)走(zou)出(chu)去(qu)，宇(yu)陽(yang)失(shi)去(qu)了(le)主(zhu)場(chang)優(you)勢(shi)
，宇(yu)陽(yang)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)與(yu)村(cun)田(tian)相(xiang)比(bi)就(jiu)很(hen)弱(ruo)了(le)。所(suo)以(yi)
，宇(yu)陽(yang)目(mu)前(qian)的(de)策(ce)略(lve)是(shi)專(zhuan)攻(gong)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)，因(yin)為(wei)宇(yu)陽(yang)目(mu)前(qian)還(hai)不(bu)具(ju)備(bei)進(jin)軍(jun)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)的(de)能(neng)力(li)。

qici

，ruguozhongguochangshangxuanyongrixigongyingshangchanpin，naxiangdangyubazijidegongyinglianjianzhuzaidilihezhengzhishuangzhongdizhendaishang，yidanzhongriguanxijinzhangshenzhibaofazhanzhengzhuangtai，nimendegongyinglianyoukenengchediduanlie。muqiancuntianyijingzaifeilvbinjianleyigegongchang，erqiejihuajianshebiwuxigengda
，jiushiweileyufangzhengzhidizhen。

如(ru)果(guo)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)都(dou)用(yong)中(zhong)國(guo)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)
，那(na)麼(me)中(zhong)國(guo)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)就(jiu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)，反(fan)過(guo)來(lai)會(hui)為(wei)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)提(ti)供(gong)更(geng)強(qiang)的(de)支(zhi)持(chi)。整(zheng)個(ge)供(gong)應(ying)鏈(lian)是(shi)一(yi)個(ge)互(hu)補(bu)關(guan)係(xi)
，你(ni)越(yue)扶(fu)持(chi)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)
，那(na)麼(me)你(ni)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)就(jiu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)
，最(zui)終(zhong)就(jiu)會(hui)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)共(gong)生(sheng)共(gong)榮(rong)的(de)圈(quan)子(zi)。其(qi)實(shi)最(zui)終(zhong)的(de)MLCC原(yuan)材(cai)料(liao)供(gong)應(ying)源(yuan)都(dou)在(zai)中(zhong)國(guo)
，日(ri)本(ben)公(gong)司(si)因(yin)為(wei)技(ji)術(shu)實(shi)力(li)強(qiang)拿(na)去(qu)做(zuo)深(shen)加(jia)工(gong)以(yi)後(hou)再(zai)賣(mai)回(hui)中(zhong)國(guo)
，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)能(neng)扶(fu)持(chi)這(zhe)些(xie)在(zai)深(shen)加(jia)工(gong)的(de)公(gong)司(si)起(qi)來(lai)，我(wo)們(men)就(jiu)能(neng)打(da)通(tong)供(gong)應(ying)鏈(lian)，我(wo)們(men)未(wei)來(lai)就(jiu)不(bu)會(hui)再(zai)受(shou)製(zhi)於(yu)人(ren)。

宇陽2013年市場發展策略

從小尺寸MLCC起家的宇陽目前仍然堅持根據地發展策略，即不會全線追趕村田
，而是全力在小尺寸高容MLCC領域追趕村田。

廖傑說：“台式設備需要的高耐壓大尺寸MLCC目前是宇陽的弱項，因此宇陽暫不進入該市場。宇陽未來將主攻移動互聯市場，目前宇陽大部分出貨量在智能手機市場
，一部分在電視、機ji頂ding盒he和he路lu由you器qi市shi場chang，未wei來lai還hai將jiang擴kuo展zhan到dao其qi它ta移yi動dong互hu聯lian市shi場chang

，如ru平ping板ban電dian腦nao。宇yu陽yang的de策ce略lve是shi先xian擴kuo大da我wo們men占zhan優you勢shi的de麵mian向xiang移yi動dong互hu聯lian終zhong端duan的de小xiao尺chi寸cun低di耐nai壓yaMLCC市場。當然，在戰略上，未來宇陽也計劃擴展到一些其它品種的電容，目前正在考察和調研之中
，暫不便透露。”

在市場拓展策略上
，宇陽積極利用主場優勢，加強與智能手機和平板電腦的獨立設計服務提供商合作
，以在設計源頭就把宇陽MLCC產品做進總體方案中。目前與宇陽合作的第三方獨立設計服務提供商已有：龍旗、華勤
、希姆通、隆宇世紀和鼎智。
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在銷售策略上
，宇陽開始大幅削減分銷商數量，改采直銷模式與日係廠商競爭。廖總表示：“宇yu陽yang目mu前qian主zhu要yao自zi己ji做zuo市shi場chang
，代dai理li在zai急ji劇ju減jian少shao。而er日ri係xi廠chang商shang主zhu要yao通tong過guo代dai理li在zai中zhong國guo市shi場chang做zuo生sheng意yi，因yin此ci目mu前qian我wo們men主zhu要yao是shi在zai跟gen日ri係xi廠chang商shang的de中zhong國guo代dai理li進jin行xing市shi場chang競jing爭zheng，他ta們men在zai客ke戶hu關guan係xi方fang麵mian做zuo得de比bi我wo們men好hao些xie，但dan宇yu陽yang在zai技ji術shu支zhi持chi方fang麵mian做zuo得de比bi他ta們men好hao。”

在交貨期上，宇陽現在針對手機製造商的交貨期隻有3天。而且為了更好地服務華東地區客戶
，宇陽已經在啟動安微工廠，它生產的品種會比較單純
，主要是降成本考慮。

MLCC今年不存在原料缺貨問題

從2009年開始，基本上每年三月份都會出現MLCC缺貨現象，如2009年3月份大缺貨
，2011年3月因日本地震又緊缺。但這基本上不會影響到整年，分析一下三月份的缺貨原因就能看清這一點。廖傑分析道：“一般每年1-2月份廠家的產量都會降下來，因為對未來市場走勢看不準、看不清，因此到了3月份，缺貨現象就會發生。但過了3月份，缺貨情況一般就沒有了，因為MLCC供應商的滿產率一般都沒那麼高。”

從MLCC原料供應角度看，盡管海外有分析師指出
，今年MLCC可能會因鈀金屬缺貨而導致MLCC供應緊張。但廖傑明確指出不存在這一問題。他說：“宇(yu)陽(yang)現(xian)在(zai)用(yong)鎳(nie)不(bu)用(yong)鈀(ba)做(zuo)原(yuan)料(liao)
，因(yin)此(ci)不(bu)存(cun)在(zai)鈀(ba)金(jin)屬(shu)缺(que)貨(huo)問(wen)題(ti)。宇(yu)陽(yang)現(xian)在(zai)的(de)原(yuan)料(liao)國(guo)產(chan)化(hua)率(lv)挺(ting)高(gao)的(de)
，不(bu)存(cun)在(zai)原(yuan)料(liao)缺(que)貨(huo)問(wen)題(ti)。像(xiang)磁(ci)粉(fen)之(zhi)類(lei)的(de)原(yuan)材(cai)料(liao)都(dou)用(yong)國(guo)內(nei)的(de)，現(xian)在(zai)連(lian)村(cun)田(tian)都(dou)在(zai)用(yong)我(wo)們(men)開(kai)發(fa)出(chu)來(lai)的(de)國(guo)內(nei)原(yuan)料(liao)供(gong)應(ying)商(shang)。中(zhong)低(di)端(duan)的(de)原(yuan)料(liao)供(gong)應(ying)商(shang)，宇(yu)陽(yang)占(zhan)優(you)勢(shi)。高(gao)端(duan)原(yuan)料(liao)供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)，村(cun)田(tian)占(zhan)優(you)勢(shi)。宇(yu)陽(yang)執(zhi)行(xing)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)本(ben)地(di)化(hua)戰(zhan)略(lve)比(bi)較(jiao)堅(jian)決(jue)，隻(zhi)要(yao)國(guo)內(nei)供(gong)應(ying)商(shang)能(neng)滿(man)足(zu)要(yao)求(qiu)，宇(yu)陽(yang)堅(jian)決(jue)不(bu)用(yong)國(guo)外(wai)原(yuan)料(liao)供(gong)應(ying)商(shang)。國(guo)內(nei)供(gong)應(ying)商(shang)在(zai)價(jia)格(ge)
、供應穩定性和技術支持方麵有優勢。”

宇陽目前優勢在RF端高Q值MLCC

MLCC的核心發展趨勢是薄層化
，就是尺寸越做越薄，容量越來越大。另一發展趨勢是用於RF端的高Q值MLCC。

現在雙核/四核的主頻速度越來越快
，要求MLCC的容量越來越高，電源更穩定，因為電源不穩定，頻率就會偏，這個因素導致智能手機要求的高容量MLCC越來越多。另外一個要求是MLCC的de尺chi寸cun要yao越yue來lai越yue小xiao，因yin為wei鋰li電dian池chi容rong量liang沒mei有you大da幅fu進jin步bu，智zhi能neng手shou機ji要yao獲huo得de更geng長chang的de工gong作zuo和he待dai機ji時shi間jian
，必bi須xu將jiang更geng大da的de空kong間jian留liu給gei鋰li電dian池chi。此ci外wai

，隨sui著zhe移yi動dong互hu聯lian終zhong端duan無wu線xian互hu聯lian的de速su度du越yue來lai越yue快kuai，很hen多duo時shi候hou都dou需xu要yao高gao速su數shu據ju下xia載zai，此ci時shiRF端MLCC的Q值好不好，直接影響到帶寬
，因為Q值越高，帶寬越大。

廖總表示：“與村田相比，宇陽的弱項在MLCC薄層化技術，宇陽的強項在RF端的高Q值MLCC，這方麵一點不弱於村田

，01005高Q值MLCC與村田相比已沒有差距。高Q值MLCC尺寸越小越好做，而小型化正好是我們的強項。宇陽如果去攻一個新客戶的話，首先切入的就是高Q值MLCC產品。”

現在的智能手機設計師認為，核心技術在射頻端。高容量MLCC是一個簡單的東西，因為高容量MLCC的容差很大
，而且容量大一點與小一點對整體設計影響不大。但RF端就不同了
，現在的智能手機有藍牙、GPS、Wi-Fi和2G/3G/4G RF模塊，它們相互之間的幹擾比較大，RF調試起來很複雜。

由於頻率是根號LC的倒數，為了以低成本實現穩頻效果，唯一方法是提高MLCC的精度。因為功率電感比MLCC貴了太多倍，如果把功率電感的精度做高，成本就會增加很多。如果把低成本的MLCC的精度做得很高，即便成本會提高5倍，但與把功率電感的精度做高相比，成本仍然會低太多倍，根本與功率電感不是一個數量級的東西。如果把MLCC的精度做到極致，那麼對功率電感的壓力就會降低

，總成本就會降低很多。

廖總說：“宇陽現在已推出高精度的高Q值MLCC方案，就是把高Q值MLCCderongchasuozhai
，zaiyizhixingfangmian，yuyangkeyizuodebicuntiangenggao。suiranchunzhizaoshuipingcuntianbiyuyanggao，danyuyangkeyijiaohuoqizuodebicuntiankuai
，yizhixingzuodebicuntianzhai。zhegezhaizhibiaoduigongchengshieryanshihenyouyiyidedongxi，keyibangzhutajiakuaiyanfajindu。xianzaihenduoRF模塊都是標準件，我可以把它們變成定製件，從而使得工程師可以加快RF端調試速度。”


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