貿澤電子去年在全球的營收為1.6億美元，中國占了10%

， 中國市場的年度增長為58%，近(jin)日(ri)，貿(mao)澤(ze)電(dian)子(zi)高(gao)層(ceng)在(zai)上(shang)海(hai)舉(ju)辦(ban)技(ji)術(shu)峰(feng)會(hui)和(he)媒(mei)體(ti)見(jian)麵(mian)會(hui)，見(jian)麵(mian)會(hui)的(de)前(qian)一(yi)天(tian)，貿(mao)澤(ze)電(dian)子(zi)剛(gang)剛(gang)發(fa)布(bu)了(le)微(wei)信(xin)支(zhi)付(fu)
，方(fang)便(bian)工(gong)程(cheng)師(shi)在(zai)線(xian)下(xia)單(dan)。未(wei)來(lai)6個ge月yue內nei
，貿mao澤ze電dian子zi會hui把ba服fu務wu器qi搬ban到dao中zhong國guo，讓rang頁ye麵mian速su度du比bi現xian在zai快kuai一yi倍bei。是shi什shen麼me原yuan因yin讓rang貿mao澤ze電dian子zi在zai中zhong國guo市shi場chang持chi續xu快kuai速su增zeng長chang
？我wo認ren為wei
，庫ku存cun，供gong應ying商shang關guan係xi以yi及ji為wei研yan發fa工gong程cheng師shi提ti供gong最zui新xin產chan品pin是shi貿mao澤ze電dian子zi得de勝sheng的de三san大da殺sha手shou鐧jian！

 

不少中國工程師在代購平台采購，而代購平台也是從貿澤電子拿貨。那麼貿澤電子與其他平台有什麼不同
？

 

貿澤電子APAC

、EMEA與全球服務資深副總裁Mark Burr-Lonnon（馬博隆）告訴我愛方案網的記者
，有庫存特別是授權的庫存，是貿澤電子與其他代購平台最大的區別。

 

“womenzuidadeyoushizhiyijiushiyoukucun
，xianzaiguoneiyouhenduodianshangpingtai，tamengenwomendechayishitamenzhizuomaoyi，maoyishangmeiyoukucun。erwomenzaicangkuliyoushangyimeiyuandekucun。”馬博隆指出，“我wo們men致zhi勝sheng的de秘mi訣jue，我wo們men持chi續xu成cheng長chang的de關guan鍵jian就jiu在zai於yu有you庫ku存cun
，在zai缺que貨huo的de風feng潮chao中zhong，有you很hen多duo電dian商shang平ping台tai
，或huo者zhe小xiao型xing分fen銷xiao商shang或huo者zhe貿mao易yi商shang，因yin為wei他ta們men本ben身shen沒mei有you庫ku存cun

，他ta們men可ke能neng有you其qi他ta運yun營ying模mo式shi支zhi持chi他ta們men成cheng長chang，但dan缺que貨huo風feng潮chao當dang中zhong他ta們men沒mei有you貨huo，所suo以yi無wu法fa支zhi持chi他ta們men成cheng長chang。”

 

據馬博隆介紹，在過去12個月之中，貿澤電子的庫存已經超過數億美金，還將以億為單位持續投資庫存。 在元器件缺貨潮中，有貨就是王道。因此缺貨潮對於貿澤電子來說是利大於弊。目前，貿澤電子的倉庫裏有超過80萬種的產品。

 

 

“我們是授權分銷商，所以我們的貨都是在原廠拿來的，我們也是CEDA（China Electronics Distributor Association）的會員，這個組織推動中國的授權分銷的價值服務。” 馬博隆表示。

 

貿澤電子是CEDA的核心會員
，亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平曾是2016年度CEDA領袖峰會的演講嘉賓
，精彩分享貿澤電子作為授權分銷商的成功電商模式。一個代理超過700多條產品線的授權分銷商是怎樣與原廠合作呢
？
 

田吉平表示：“我wo們men跟gen原yuan廠chang合he作zuo非fei常chang緊jin密mi，我wo們men幫bang助zhu原yuan廠chang把ba最zui新xin的de技ji術shu帶dai給gei國guo內nei的de技ji術shu工gong程cheng師shi們men

，我wo們men跟gen原yuan廠chang的de合he作zuo就jiu是shi像xiang這zhe次ci我wo們men在zai上shang海hai舉ju辦ban的de技ji術shu峰feng會hui

，我wo們men請qing他ta們men把ba最zui新xin的de技ji術shu帶dai到dao峰feng會hui上shang，結jie合he我wo們men的de主zhu題ti。未wei來lai我wo們men會hui到dao二er線xian城cheng市shi舉ju辦ban活huo動dong比bi如ru武wu漢han
、重慶、廣州等地區。我們的優勢在於我們能夠邀請Intel
，TI和TE等領先的技術供應商的工程師來和客戶麵對麵地進行交流。”

 

據貿澤電子互聯網業務資深副總裁Hayne Shumate介紹，貿澤電子跟原廠的關係非常緊密，“原(yuan)廠(chang)會(hui)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)未(wei)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)規(gui)劃(hua)和(he)技(ji)術(shu)趨(qu)勢(shi)，以(yi)及(ji)哪(na)些(xie)產(chan)品(pin)是(shi)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)建(jian)庫(ku)存(cun)，什(shen)麼(me)樣(yang)產(chan)品(pin)我(wo)們(men)該(gai)怎(zen)麼(me)營(ying)銷(xiao)它(ta)。這(zhe)樣(yang)環(huan)環(huan)相(xiang)扣(kou)之(zhi)下(xia)我(wo)們(men)才(cai)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)大(da)。” Hayne Shumate表示。

 

馬博隆指出

，“在zai中zhong國guo我wo們men常chang常chang被bei人ren家jia誤wu認ren為wei是shi貿mao易yi商shang，從cong網wang站zhan內nei容rong看kan起qi來lai好hao象xiang沒mei什shen麼me差cha別bie，因yin為wei網wang站zhan有you很hen多duo產chan品pin和he數shu據ju可ke能neng都dou是shi在zai其qi他ta地di方fang借jie鑒jian過guo來lai，每mei個ge網wang站zhan好hao像xiang都dou有you很hen多duo產chan品pin、很多供應商和看起來很多庫存。實際上，我們和貿易商是不同的，像貿澤網站上超過700多家供應商都是我們獲得授權的供應商，我們在上麵的庫存全部是我們自己的，我們現在希望借著CEDA的力量，讓更多的人知道，像我們這樣類型的授權分銷商跟一般貿易商不一樣的。”

 

據CEDA秘書處負責人介紹，馬博隆也是CEDA常務理事
，貿澤電子一直支持和幫助中國電子元器件授權分銷行業的發展。CEDA是(shi)電(dian)子(zi)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)協(xie)會(hui)組(zu)織(zhi)
，在(zai)中(zhong)國(guo)信(xin)息(xi)產(chan)業(ye)商(shang)會(hui)的(de)領(ling)導(dao)下(xia)
，服(fu)務(wu)國(guo)家(jia)戰(zhan)略(lve)，為(wei)中(zhong)國(guo)創(chuang)新(xin)提(ti)供(gong)一(yi)站(zhan)式(shi)可(ke)信(xin)賴(lai)的(de)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)鏈(lian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。CEDA每年發布中國市場領先的50-100家授權分銷商的名錄
，幫助半導體原廠尋找授權分銷渠道，幫助授權分銷商尋找原廠產品線，CEDA建立中國電子元器件授權分銷商的數據庫，幫助會員做大做強。

 

 

馬博隆說

，“womenzhuanzhuzuixindekeji，bangzhuyuanchangbazuixintuichudechanpinyihenkuaidesudujieshaogeishejigongchengshimenshiwomendeqiangxiang。yinweizhexiegongchengshixuyaoshibijiaoshaodeshuliang，womenyunyingmoshiyezhichengxiaoxingshengchandeliang。womenyongyouzuiduodezuixinchanpin、最zui新xin技ji術shu的de存cun貨huo。很hen多duo分fen銷xiao商shang做zuo的de是shi成cheng熟shu市shi場chang的de庫ku存cun。但dan是shi我wo們men知zhi道dao設she計ji工gong程cheng師shi要yao的de是shi最zui新xin的de技ji術shu能neng夠gou幫bang助zhu他ta們men設she計ji出chu下xia一yi代dai市shi場chang爆bao品pin的de新xin項xiang目mu
，所suo以yi我wo們men為wei這zhe些xie新xin技ji術shu跟gen新xin產chan品pin去qu備bei庫ku存cun。我wo們men隻zhi做zuo前qian端duan這zhe一yi塊kuai，對dui於yu貿mao澤ze來lai講jiang
，我wo們men並bing不bu在zai所suo有you人ren競jing爭zheng的de紅hong海hai裏li麵mian做zuo生sheng意yi，我wo們men反fan而er專zhuan注zhu現xian在zai目mu前qian的de立li即ji市shi場chang，就jiu好hao好hao經jing營ying我wo們men這zhe一yi塊kuai
，把ba我wo們men自zi己ji做zuo的de更geng好hao。”

 

 

Hayne Shumate說，“我wo們men在zai網wang站zhan上shang提ti供gong非fei常chang豐feng富fu的de內nei容rong
，無wu論lun是shi產chan品pin信xin息xi，針zhen對dui不bu同tong技ji術shu的de應ying用yong或huo框kuang架jia圖tu，某mou熱re門men設she計ji或huo應ying用yong部bu分fen的de技ji術shu文wen章zhang讓rang工gong程cheng師shi及ji時shi跟gen全quan球qiu接jie軌gui。針zhen對dui某mou個ge產chan品pin設she計ji的de細xi節jie問wen題ti等deng等deng，我wo們men在zai全quan球qiu22個點有分公司
，這些分公司裏麵有技術支持的人員，方便各地的客戶

、用戶都可以直接聯係這些技術支持。”

 

貿澤電子網站的直接搜索每月為2.3億，通過搜索引擎比如360和百度等，整個加起來超過10億筆。搜索包括搜索器件還有包括產品的類別然後把人導過來。

    

Hayne Shumate透露，很多的設計工程師在真正購買之前會到貿澤電子的網站來3-4次
，因為他要做一些研究到底買哪些器件。貿澤電子亞洲的業績占全球業的24%，但是搜索量占到全球的35%，大概7%左右是又搜索又下單。“過去一個月
，我們有52萬次的搜索在中國
，有27萬用戶，1萬筆的交易，這是隻有從網絡來的
，不包含移動端。” Hayne Shumate介紹道。

 

馬博隆指出
，“目前技術支持的角色已有一些改變
，以前FAE常常需要拜訪客戶的工程師，去解決他們的疑惑。但是現在是自助式時代，工程師可以通過網絡、移(yi)動(dong)端(duan)搜(sou)索(suo)一(yi)些(xie)信(xin)息(xi)並(bing)得(de)到(dao)及(ji)時(shi)的(de)幫(bang)助(zhu)。貿(mao)澤(ze)電(dian)子(zi)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)把(ba)最(zui)新(xin)的(de)信(xin)息(xi)提(ti)供(gong)給(gei)大(da)家(jia)。現(xian)在(zai)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)設(she)計(ji)工(gong)程(cheng)師(shi)希(xi)望(wang)隱(yin)私(si)要(yao)匿(ni)名(ming)，設(she)計(ji)工(gong)程(cheng)師(shi)越(yue)來(lai)越(yue)不(bu)希(xi)望(wang)直(zhi)接(jie)聯(lian)係(xi)芯(xin)片(pian)廠(chang)商(shang)

，雖(sui)然(ran)聯(lian)係(xi)芯(xin)片(pian)廠(chang)商(shang)可(ke)以(yi)拿(na)到(dao)樣(yang)品(pin)，但(dan)是(shi)會(hui)問(wen)很(hen)多(duo)信(xin)息(xi)，設(she)計(ji)工(gong)程(cheng)師(shi)不(bu)希(xi)望(wang)自(zi)己(ji)設(she)計(ji)的(de)機(ji)密(mi)這(zhe)麼(me)快(kuai)泄(xie)露(lu)出(chu)去(qu)，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)到(dao)我(wo)們(men)的(de)網(wang)站(zhan)上(shang)搜(sou)索(suo)他(ta)需(xu)要(yao)的(de)知(zhi)識(shi)、資源進行設計，他就可以很快完成他的設計在我們的網站上麵。”

 

“今年我們在展覽上推出了智能交通、智zhi能neng社she區qu的de方fang案an，吸xi引yin了le一yi些xie設she計ji工gong程cheng師shi，他ta們men會hui問wen一yi些xie相xiang關guan的de問wen題ti，會hui看kan我wo們men的de演yan示shi，這zhe也ye是shi我wo們men的de目mu的de之zhi一yi，我wo們men希xi望wang能neng夠gou近jin距ju離li跟gen他ta們men接jie觸chu，然ran後hou激ji發fa他ta們men的de設she計ji靈ling感gan。” 馬博隆表示。

作者：Amy Wang, Chief Editor, CNT Networks