機遇與挑戰：

• 未來中國UPS市場的增長將快速進入回暖階段
• 技術創新、提高產品的附加值
• 提升大功率產品競爭力

市場數據：

• 2009中國UPS市場銷售163.53萬台

2009中國UPS市場共計銷售163.53萬台
，同比增長率為5.3%，銷售額為31.56億元人民幣
，同比增長3.8%。本土品牌科華恒盛在高端UPS市場繼續深耕細作，進一步提升了市場份額。
 
全球經濟有望在2010年呈現複蘇景象，未來三年
，隨著中國經濟的穩定發展，中國UPS市場的增長態勢將快速進入回暖階段。在《2009-2010中國UPS市場研究年度報告》中
，賽迪顧問對2010年的中國電源市場進行了深入分析，提出應對策略。
一
、產品策略：技術創新
、提高產品的附加值
隨著3G時代的到來
，金融、電信網絡的新一代基站
、新一代數據中心的建設對電源動力係統提出了更高的要求。在3G技術通信網絡規模的普及、集中度越來越高
、數據量越來越大的前提下

，UPS廠商必須創新技術、提ti高gao產chan品pin的de高gao效xiao節jie能neng性xing能neng，隻zhi有you推tui出chu高gao附fu加jia值zhi的de產chan品pin或huo解jie決jue方fang案an
，為wei用yong戶hu節jie約yue投tou資zi成cheng本ben，同tong時shi保bao障zhang運yun行xing的de穩wen定ding高gao效xiao，才cai能neng贏ying得de用yong戶hu信xin賴lai。
　　強調綠色、重視節能一直是這幾年電源動力係統技術創新的重點。節能主要體現在UPS產品本身的節能和整體機房節能，而“綠色”主要體現在提高整機效率、減少對電網的幹擾以及少占用空間、節省成本等。另外
，模塊化UPS
、網絡化UPS等也是產品升級的方向，通過采用模塊化UPS
，除chu了le能neng提ti高gao電dian源yuan供gong應ying的de可ke靠kao性xing，企qi業ye能neng根gen據ju目mu前qian的de用yong電dian負fu載zai要yao求qiu選xuan配pei模mo塊kuai

，而er當dang企qi業ye因yin發fa展zhan需xu要yao擴kuo展zhan時shi，企qi業ye可ke以yi根gen據ju自zi己ji的de需xu要yao添tian加jia所suo需xu的de模mo塊kuai。廠chang商shang要yao在zai激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong保bao持chi甚shen至zhi提ti高gao市shi場chang占zhan用yong率lv，持chi續xu技ji術shu創chuang新xin、產品創新是必須的。

二、價格策略：提升大功率產品競爭力
金融風暴的衝擊促使大部分企業在生存和發展中受到嚴峻考驗，2009年企業在采購大型IT設備方麵大幅減少投資力度。在UPS市(shi)場(chang)，尤(you)其(qi)是(shi)大(da)功(gong)率(lv)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)，價(jia)格(ge)仍(reng)然(ran)是(shi)用(yong)戶(hu)選(xuan)購(gou)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)之(zhi)一(yi)。目(mu)前(qian)大(da)功(gong)率(lv)產(chan)品(pin)，市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)從(cong)幾(ji)萬(wan)到(dao)幾(ji)十(shi)萬(wan)不(bu)等(deng)
，平(ping)均(jun)價(jia)格(ge)仍(reng)屬(shu)於(yu)較(jiao)高(gao)水(shui)平(ping)，對(dui)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)尤(you)其(qi)是(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)接(jie)受(shou)起(qi)來(lai)很(hen)吃(chi)力(li)。隨(sui)著(zhe)用(yong)戶(hu)對(dui)信(xin)息(xi)化(hua)改(gai)造(zao)要(yao)求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)
，大(da)功(gong)率(lv)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，為(wei)了(le)更(geng)多(duo)地(di)抓(zhua)住(zhu)大(da)功(gong)率(lv)市(shi)場(chang)
，廠(chang)商(shang)必(bi)須(xu)在(zai)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)
、節約成本方麵下大功夫，大幅降低產品價格
，為用戶提供更切實可行
、gengshihuidedianyuanjiejuefangan。erduiyuzhongxiaogonglvdiduanchanpin，gechangshangtongleichanpinzhijiandejiageyijibentouming，chayibuda

，jiageyinsuzaiyonghudexuangoucankaoyinsuzhongyibushihenmingan。

三、渠道策略：專業化營銷
，加快渠道建設轉型
對於不同的UPS產品，其分銷的渠道也不盡相同，中小功率產品主要麵對中小企業用戶，多采用經銷商渠道
，而大功率產品主要用於政府
、電信等行業用戶
，多采用直銷和係統集成商等渠道方式

，專業化分銷是個趨勢。隨著中、大功率產品的市場需求比例越來越高，而且隨著數據中心和機房產品的精細化管理對UPS整體解決方案提出更高的要求，一站式服務模式越來越被用戶所關注。預計未來
，UPS銷售模式將從“以單一產品銷售”為主轉變為“以全套電源供應與管理解決方案推廣”為主，係統集成商在UPS市場銷售渠道中的重要性將越來越突出。

四、銷售策略：透析需求增長點，乘勢突擊
UPS市場的行業需求特征很明顯，一直以來，由於數據中心和機房的建設，UPS應用主要在金融、電信、政府、製造四大行業，2008年此四大行業的應用比例達73.2%。賽迪顧問認為中國UPS市場在電信、製造行業將保持穩定增長，而交通、電力

、醫療
、教育、物流等行業將成為新的需求增長點，UPS產品在這些行業中將有較高的增長。因此，廠商應該抓住機遇、乘勢突擊、在重點的幾個應用行業加強營銷推廣力度。
另外，從地域需求來看，隨著“4萬億投資”、“家電下鄉”等政策推動農村建設
，西北、西南、東北等不發達地區以及三
、四級城市的需求潛力正開始凸現，而經濟發達地區和大城市在IT投資方麵趨於成熟飽和，廠商應根據整體布局
，加強中西部
、東北區域和三、四級城市的渠道建設，開展對用戶、銷售和服務人員等的培訓並完善服務體係，從而帶動自身的銷售增長和企業發展。
　　
五
、服務策略：提供一站式的專業服務體係
在UPS產chan品pin向xiang整zheng體ti解jie決jue方fang案an的de方fang向xiang轉zhuan變bian時shi，廠chang商shang之zhi間jian的de競jing爭zheng很hen大da程cheng度du上shang體ti現xian在zai服fu務wu上shang。在zai注zhu重zhong完wan善shan傳chuan統tong的de支zhi持chi與yu維wei護hu服fu務wu能neng力li的de同tong時shi，應ying當dang全quan力li提ti升sheng企qi業ye在zai專zhuan業ye服fu務wu方fang麵mian地di能neng力li，以yi形xing成cheng包bao括kuo方fang案an谘zi詢xun、集成與開發
、培訓及管理外包服務在內的完整的服務價值鏈。
注重一站式的係統服務以利於產品的輕鬆應用;設計人性化、發能化的安裝操作界麵從而使得產品盡可能的“傻瓜”，增加投入來培訓專業到位的渠道商

、售前銷售和售後服務人員，以及及時有效的24小時熱線服務和一支訓練有素的工程師隊伍，這就組成了一個係統化的服務體係，建設這套服務體係的宗旨應該就是讓用戶在安裝、運用以及維護方麵均能感受到輕鬆省心以及節約成本。
　　
六
、品牌策略：揚長避短，提升綜合競爭力
國內廠商應該充分利用本土優勢
，提升綠色技術以及整體解決方案服務水平。首先，充分利用本土化優勢;國guo產chan品pin牌pai相xiang對dui於yu跨kua國guo企qi業ye來lai說shuo，更geng加jia了le解jie中zhong國guo市shi場chang，在zai產chan品pin定ding價jia和he營ying銷xiao策ce略lve上shang更geng符fu合he中zhong國guo國guo情qing
，同tong時shi可ke以yi享xiang受shou政zheng府fu帶dai來lai的de一yi係xi列lie支zhi持chi扶fu助zhu政zheng策ce。國guo產chan廠chang商shang應ying該gai充chong分fen利li用yong價jia格ge優you勢shi
，借jie助zhu政zheng府fu大da力li支zhi持chi和he推tui廣guang的de力li度du，深shen入ru挖wa掘jue用yong戶hu需xu求qiu，開kai拓tuo客ke戶hu資zi源yuan
，在zai渠qu道dao建jian設she上shang紮zha實shi基ji礎chu，提ti高gao品pin牌pai影ying響xiang力li。其qi次ci，提ti升sheng綠lv色se技ji術shu能neng力li
，強qiang調tiao綠lv色se
、重視節能是目前電源動力係統技術創新的重點。再次
，提升整體解決方案服務水平;服務水平的提高也是國產廠商需要著力的重點。隨著數據中心和機房產品的精細化管理對UPSzhengtijiejuefangantichugenggaodeyaoqiu

，guojidapinpaizaituichuzhengtijiejuefanganfangmianyoushigengweituchu，danshiqijiagewangwangnanyirangyonghujieshou。guochanpinpaibixujinkuaitiaozhengfuwulinian，congtuixiaodanyichanpinxiangtuichugongdianzhengtijiejuefanganshengji，tishengzengzhifuwunenglibingbaochifuwujiagedeyoushi，jiakuaifuwuxiangyingsudu
，baozhengfuwuzhiliang
，rangyonghuxiangshouxingjiabigaodeyizhanshifuwu
，zheyangcainengwenzhongqiusheng。