高端視點：

• 專注行業，提供更多增值服務是未來分銷商持續成長的關鍵
• 未來分銷服務的趨勢將是物流
  ，技術以及Turnkey-Solution

企業戰略：

• 科通寬帶提供高附加值產品的軟件開發
• 引導客戶和供應商一起開拓新領域
• 采用係統級的支持
  ，提供全部或核心方案支持
• 推動原廠設計新需求的芯片，為客戶創造利潤新空間

suizheguoneifenxiaoshichangjingzhengriyijilie，danchunyikaochanpindemaijinmaichuzaoyibunengshiyingshichangxuqiu，gengduodefenxiaoshangzhengxunqiuchayihuadejingzhengyoushi
，tigongjiejuefangan、技術支持、庫存

、信息谘詢

、VMI服務、zijindengduofangmiandezengzhifuwu。ciwai
，jizhongyoushi

，shenwamouyigexingye，quanmianlejiegaixingyedekehuxuqiujifuwutedian，jianliduiyingdejishuhefuwutuandui。yinci，zhuanzhuxingye，tigonggengduozengzhifuwujiangshibaozhangdianzifenxiaoshangyoulianghaolirunchengchangkongjianhechixuchengchangdeyouxiaofangfa。

國guo內nei電dian子zi分fen銷xiao商shang經jing過guo十shi幾ji年nian的de磨mo練lian和he進jin步bu
，憑ping借jie良liang好hao的de本ben地di化hua服fu務wu和he靈ling活huo的de市shi場chang策ce略lve以yi及ji對dui行xing業ye的de深shen刻ke理li解jie
，已yi經jing湧yong現xian出chu一yi批pi優you秀xiu企qi業ye，深shen圳zhen市shi科ke通tong寬kuan帶dai就jiu是shi其qi中zhong的de佼jiao佼jiao者zhe。近jin日ri
，電dian子zi元yuan件jian技ji術shu網wang分fen析xi師shi有you幸xing采cai訪fang了le深shen圳zhen市shi科ke通tong寬kuan帶dai科ke技ji有you限xian公gong司si總zong裁cai鄧deng曉xiao錕kun先xian生sheng，從cong方fang案an設she計ji、軟件支持、wuliufuwudengduofangmianxiangxilejieleketongkuandaidezengzhifuwucelve。ciwai，zuoweidiyijiazainasidakeshangshideguoneijingxiaoshang，ketongkuandaihaifenxiangleruhejiangguowaixianjindefenxiaojingyandaidaozhongguo
，bangzhuzhongguokehuchengchang，yijitamenduizhongguoweilaishichangdekanfahelijie。

在目前整個供應鏈裏，上遊廠商提供的服務95%是基於硬件加一部分底層軟件

，牽扯到上層和中間層的軟件比較少，大部分客戶自己獨立完成。而科通寬帶的定位是希望做Turn Key再加5%，甚至到做中間層的東西。鄧總談到科通寬帶為客戶提供的增值服務時說：“首先要全麵了解客戶的需求, 選擇最適合的方案, 幫助客戶定製產品, 提供係統的支持和專業的技術支持團隊(包括硬件，軟件多年的產品支持團隊)。更為重要的是科通寬帶提供高附加值產品的軟件開發，整合平台商，提供平台功能的開發, 以及後期市場維護QA分析等全方位支持。”

以無線消費中的藍牙為例
，會牽扯到各種各樣的設備如PC、電腦、手機共存的問題
，科通寬帶在軟件上做得非常完善，為客戶提供最廣泛部署, 端duan口kou連lian接jie方fang便bian且qie最zui可ke靠kao。此ci外wai在zai手shou機ji領ling域yu有you各ge種zhong平ping台tai共gong存cun，各ge種zhong芯xin片pian有you自zi己ji的de藍lan牙ya
，客ke戶hu無wu法fa選xuan擇ze，而er科ke通tong寬kuan帶dai提ti供gong的de藍lan牙ya方fang案an就jiu是shi打da破po這zhe個ge壟long斷duan
，基ji本ben上shang涵han蓋gai所suo有you的de平ping台tai，可ke以yi在zai任ren何he一yi個ge平ping台tai做zuo上shang門men服fu務wu。另ling外wai，科ke通tong寬kuan帶dai也ye提ti供gong專zhuan業ye的de物wu流liu服fu務wu,根據客戶的需求以及市場潛在的發展，提前給客戶提供一定的備貨。

zhongsuozhouzhi，zhengjizhizaoshangchanpintongzhihuayanzhonghelirundishimuqiandezhuyaokunnan，ketongkuandailiyongzishenyoushi
，bangzhuzhengjichangshangshixianchayihuajingzheng

，dengzongjieshaodao，genjuzuizhongkehujixiangmuqingkuang，ketongkuandaicongxiangmulixiangdeqianqijiujierukehudechanpinkaifa。jiehezishenduishichangdelijieheduichanpinqianzhanxingdebawo
，fajuechuchanpindetedian，zhaodaogengduogenghaodemaidian
，bangzhukehuhezhizaoshangshixianchanpindechayihua。erguoneikehudeqingkuangyuguowaiyoujiaodadebutong
，ketongkuandaipingjieshinianjileidejishuyoushijiashangguoneikehudeshijiqingkuang，kaifachuzhenduixingruanjianfuwu
，congerbangzhukehuqudechenggong。

目前，國務院已經明確提出了推進三網融合的階段性目標，2010~2012年重點開展廣電和電信業務雙向進入試點；2013~2015nian，zongjietuiguangshidianjingyan
，quanmianshixiansanwangronghefazhan。sanwangronghebijiangdaidongzhenggexingyechanyeliandefazhan。dengzongyeshifenkanhaosanwangronghedefazhanqianjing。tarenweisanwangronghehuituidong3G/WIFI/WAPI等無線技術的發展，從而增加更多的應用。如手機多元化（手機和PC的結合）以及輔助無線功能的通信連接，大大增加了手機周邊附屬產業的發展。此外

，鄧總還看好汽車電子產品多媒體無線應用、個人多媒體娛樂無線產品應用、家庭多媒體娛樂無線產品應用、企業多媒體無線產品應用、運營商多媒體無線產品應用等新興市場。

在采訪最後，鄧總總結了未來分銷服務的趨勢，將是從物流
，技術以及Turnkey-Solution等方麵服務於客戶。根據客戶的需求

，主要包括：

1. 為客戶提供更多的增值
，差異性服務;
2. 引導客戶和供應商一起開拓新領域；
3. 係統級的支持，提供全部或核心方案支持；
4. 推動原廠設計新需求的芯片，為客戶創造利潤新空間。