LED時代的到來注定要打破傳統照明的格局，對於中小企業而言，抓住行業的“洗牌期”所帶來的機遇無疑是企業發展的最佳時機。作為新興的LED企業
，成立於2011年7月的廣東昭輝光電科技有限公司（以下簡稱“昭輝光電”），經jing過guo三san年nian的de學xue習xi與yu沉chen澱dian，迎ying來lai爆bao發fa契qi機ji。昭zhao輝hui光guang電dian總zong經jing理li洪hong明ming祥xiang表biao示shi，在zai以yi商shang照zhao聞wen名ming的de佛fo山shan地di區qu，昭zhao輝hui光guang電dian將jiang依yi托tuo製zhi造zao優you勢shi
，全quan力li打da造zao商shang業ye照zhao明ming全quan產chan品pin線xian的de品pin牌pai，致zhi力li產chan品pin覆fu蓋gai商shang業ye場chang所suo的de每mei一yi個ge角jiao落luo。

三載沉澱知取舍，工程渠道始發力

作為這位入行多年、操盤過數個知名照明企業的資深照明人
，昭輝光電總經理洪明祥對企業發展之路深有體會，其表示，企業發展必須做到“有營有銷”。營者，在於企業內部的修煉
，產品的提升、團隊的建設，為前方的“銷”提供有力而持久的支撐；銷者，企業發展的立足之基本；youyingwuxiao，qiyejiangtingzhibuqian，youxiaowuying，qiyebunengchangjiufazhan。jianyuci，zhaohuiguangdianzichengliyilai
，qiansannianjiangqiyedingweiyuxuexiyuchendian，buxifuchushijianyuziben，huanlai“知取舍”的成熟經驗。

2014年7月份，昭輝光電重新定位，將以“工程產品有流通，在流通渠道上做工程”weizongzhiquanmiankaifashangzhaochanpin，jizhaohuidechanpinzaixingjiabikeyizuoliutong
，erqizhiliangyoukeyizailiutongqudaolizuogongcheng。lingyifangmian，zhaohuijianghuizhuanzhuyuzhengtichanpindeneizaitisheng
，guangshuai、安規、光效，必須達到行業的先進水平
，使產品可同時用於家裝與工程。“商照需要沉澱”是照明行業，尤其是傳統商照企業所信奉的真理
，然而在洪明祥看來，LED照明的發展時間並不長，而LED作為新技術、新產品

，LED照明企業還沒有新老之分，因此大家都處於起步的狀態，都需要很長時間的“沉澱”期。

機遇與挑戰並存

，LED需贏在光的競爭

所謂商業照明，其產品定位是要滿足各個商業場所的照明需求。洪明祥表示，很多人對市場的誤解是導致“價格戰”等惡性競爭的重要原因，而實際上消費者主流聲音並不是以產品價格來定位。目前的LED照明還處於產品的競爭階段
，LED作為能呈現不同光效的產品，不僅能滿足消費者對不同光效、質量的需求，還能滿足更多個性化的需求。因此，LED時代的產品競爭不在於燈而在於光。

duiyuchanpindelinian
，hongmingxianggaosubizhe，tongguojiechuquanguogedidaliangdeshejishi，talejiedaomeiyigeshejishizaiqishejizuopinlidoubaohanzheqiduiguangxiaozhideqiwang，zhegeqiwangzhishihengaode。zaichuantongzhaomingshiqi，zhaomingchanpinnengchengxianchulaidezhiyoubaiguanghehuangguang，wangwanghennanmanzushejishidexuqiu，erLED的到來，呈現出了多彩斑斕的光效
，可以說是每一個照明設計師的福音。另一方麵
，LED進入照明行業以來

，至今標準未定，對於生產企業
，唯一的標準就是使用者、設計師的標準。因此，昭輝的產品理念有著明確的目標和定位——致力於滿足個性化的產品服務

，根據市場需求，在顯指
、光通量、照度、faguangjiaodudengfangmianzuochutese。erzhaohuimuqiandeyanfayujishutuanduikeyikuaisutigonggexinghuachanpindejiejuefangan。hongmingxiangrenwei，zheyeshizhaohuiguangdiannengzaiduanshijianneidedaohenduokehuqinglaideyuanyin。

迎戰2015，抓住機遇需理性

LED時代來臨後，市場多年來都處於混亂的局麵，“洗牌期”作為關鍵詞被反複提及
，然而真正呈現出來了局麵卻很難有所突破。2014年是一個規範年，在經曆了漫長的魚龍混雜時期過後，消費者與商家變得更加“聰明”，在選擇產品上更加謹慎

，質量意識也越來越強，因此
，2015年的市場將會更加趨於理性。

洪明祥認為，對於LED而er言yan，無wu論lun是shi市shi場chang還hai是shi技ji術shu，都dou在zai逐zhu步bu成cheng熟shu。在zai這zhe個ge逐zhu漸jian理li性xing的de市shi場chang中zhong，機ji會hui人ren人ren都dou有you

，但dan是shi要yao把ba握wo機ji會hui卻que不bu是shi人ren人ren都dou可ke以yi做zuo到dao的de，這zhe不bu僅jin需xu要yao能neng力li，更geng要yao有you看kan清qing市shi場chang的de理li性xing
，對dui市shi場chang抱bao著zhe樂le觀guan的de心xin態tai，踏ta踏ta實shi實shi立li足zu於yu產chan品pin，同tong時shi更geng需xu要yao理li性xing看kan待dai企qi業ye的de高gao度du，定ding好hao企qi業ye的de位wei置zhi
，不bu可ke盲mang目mu拔ba高gao企qi業ye。在zai這zhe個ge產chan品pin、技術都還參差不齊的時期，企業能不能找準位置極為重要，對於昭輝光電而言，目前定位十分關鍵。

然而，很多中小企業追求的是“短
、平、快”的經營模式，在產品上隻考慮如何“銷”，不考慮怎樣“營”，也很少去考慮在人才引進方麵的取長補短。產品質量決定著企業的誠信度
，企業對社會、對商家以及對消費者的責任心決定著企業能否持續發展。每一年都會有很多企業被市場淘汰
，而企業倒閉的根本原因就是誠信度不足。

事實上，LEDshidaidelailindaigeilezhaomingxingyehenduojihuihexiwang，youqishiduiyuzhongxiaoxingqiyeeryan。zaichuantongzhaomingshidai
，dengwulunzaikuanshihaishigeleicanshubiaozhunshangdoushifenyouxian，youqishishangzhaochanpin。yincichuantongshiqizhongxiaoqiyewufagendaqiyekangheng

，gengnancongshichangzhongfenyibeigeng。ranerLED時代的來臨，燈的款式和參數更加豐富，如色溫2000K-2600的de區qu域yu便bian是shi中zhong小xiao企qi業ye的de機ji會hui，大da型xing企qi業ye隻zhi能neng按an照zhao標biao準zhun去qu做zuo，在zai某mou一yi個ge區qu域yu上shang，不bu可ke能neng做zuo全quan麵mian的de產chan品pin

，中zhong小xiao企qi業ye則ze可ke以yi其qi靈ling活huo性xing
，根gen據ju自zi身shen特te色se去qu專zhuan注zhu、專一地做好某一參數、某一細分領域的產品，從而避開與市場同質化、與其他企業價格戰的惡性競爭。

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