機遇與挑戰：

• 2012年LED產業不確定因素令市場發展微妙
• LED產業多渠道銷售帶動市場後勁
• LED產業行銷活動聚焦終端市場

由於受到近些年來全球經濟整體的不景氣，歐洲普遍爆發的債務危機，以及多晶矽價格持續下跌，隻是LED產業遭遇重重困境，雖然中國市場與國際市場尚未完全接軌
，但是中國LED產chan業ye也ye遭zao遇yu了le寒han冬dong，整zheng體ti表biao現xian差cha強qiang人ren意yi。為wei了le保bao證zheng經jing濟ji穩wen定ding發fa展zhan，國guo家jia出chu來lai了le一yi係xi列lie的de政zheng策ce對dui國guo內nei產chan業ye進jin行xing引yin導dao
，而er企qi業ye自zi身shen也ye紛fen紛fen開kai始shi采cai取qu動dong作zuo，以yi求qiu在zai越yue來lai越yue嚴yan峻jun的de環huan境jing下xia謀mou得de生sheng存cun，甚shen至zhi有you所suo發fa展zhan。而er這zhe一yi些xie，都dou對duiLED產業的發展產生了不容忽視的影響。下麵列舉的幾項就是目前LED市場的部分不確定因素，從它們身上我們隱約可以感受到2012年LED市場的微妙變化。

一  多渠道銷售帶動市場後勁

盡管很多傳統燈飾廠商還堅持認為燈飾產品不適合在網上銷售，但是淘寶商城的燈飾品牌正在高速增長，銷量也是突飛猛進。2011年3月份
，居無憂燈飾商城項目正式啟動，引來行業熱切關注。截至目前
，優秀燈飾品牌旗艦店已經超過100家
，全國30多duo省sheng市shi的de管guan道dao服fu務wu商shang已yi經jing就jiu位wei
，幾ji經jing優you化hua升sheng級ji
，商shang城cheng運yun營ying模mo式shi已yi經jing基ji本ben定ding型xing。相xiang信xin居ju無wu憂you燈deng飾shi商shang城cheng順shun利li開kai通tong後hou，燈deng飾shi照zhao明ming行xing業ye將jiang跑pao步bu進jin入ru電dian子zi商shang務wu時shi代dai。

二  管道建設成重點

近年來，LED照明的發展速度令人始料不及，傳統海外LED上遊龍頭企業如科銳、普瑞等紛紛搶灘中國市場，而飛利浦
、歐司朗、GE等傳統國際照明巨頭也是強勢出擊，陽光照明、上海亞明
、雷士照明等國內優秀品牌則開始在照明應用產品領域大展拳腳。盡管LED行情一片火爆

，但由於管道建設相對滯後，LED照明產品在終端市場還沒有贏得消費者的青睞。得管道者得天下。據了解，史福特、德豪潤達、邁勒斯等一批實力雄厚的LED企業正在加大管道建設力度
，相信在他們的引領下
，2012年將成為LED照明管道建設年。

三  企業資本運作步伐加快

國星光電
、雷士照明

、真明麗、雷曼光電、勤上光電……近年來，一大批照明企業先後進入資本市場。2012年2月1日，證監會公布共計了515家IPO申請在審企業名單，至少有9家LED企業正排隊等待上市。而據高工LED產業研究所的調研，目前有約50家LED企業已經完成或者正在進行股改

，以求引入投資方，快速實現上市。除了上市，企業並購也是激流暗湧。保守估計，2012年將有不少於3家企業掛牌上市
，企業並購事件不下3起。

四  行銷活動聚焦終端市場

找(zhao)個(ge)山(shan)清(qing)水(shui)秀(xiu)的(de)景(jing)區(qu)
，熱(re)熱(re)鬧(nao)鬧(nao)開(kai)個(ge)經(jing)銷(xiao)商(shang)大(da)會(hui)，吃(chi)喝(he)玩(wan)樂(le)之(zhi)後(hou)
，讓(rang)經(jing)銷(xiao)商(shang)選(xuan)購(gou)產(chan)品(pin)進(jin)貨(huo)打(da)款(kuan)，這(zhe)一(yi)直(zhi)是(shi)燈(deng)飾(shi)照(zhao)明(ming)企(qi)業(ye)樂(le)此(ci)不(bu)彼(bi)的(de)行(xing)銷(xiao)老(lao)套(tao)路(lu)。如(ru)今(jin)，企(qi)業(ye)和(he)商(shang)家(jia)都(dou)越(yue)來(lai)越(yue)現(xian)實(shi)了(le)
，授(shou)之(zhi)以(yi)魚(yu)不(bu)如(ru)授(shou)之(zhi)以(yi)漁(yu)。於(yu)是(shi)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)燈(deng)飾(shi)照(zhao)明(ming)企(qi)業(ye)根(gen)據(ju)代(dai)理(li)商(shang)的(de)要(yao)求(qiu)，將(jiang)行(xing)銷(xiao)活(huo)動(dong)前(qian)移(yi)到(dao)市(shi)場(chang)終(zhong)端(duan)
，而(er)經(jing)銷(xiao)商(shang)會(hui)議(yi)的(de)主(zhu)題(ti)更(geng)多(duo)是(shi)如(ru)何(he)結(jie)合(he)當(dang)地(di)市(shi)場(chang)，探(tan)討(tao)切(qie)實(shi)可(ke)行(xing)的(de)行(xing)動(dong)方(fang)案(an)。據(ju)了(le)解(jie)，史(shi)福(fu)特(te)光(guang)電(dian)和(he)德(de)豪(hao)潤(run)達(da)在(zai)終(zhong)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)行(xing)銷(xiao)活(huo)動(dong)計(ji)劃(hua)已(yi)經(jing)出(chu)爐(lu)。2012年，燈飾照明行業市場終端的行銷活動將好戲連台。