機遇與挑戰：

• LED作為照明光源，其成本太高
• 要開拓通用照明市場要考慮低光通量的應用場所
• 要重視現有照明渠道對於LED照明光源的理解和接受程度

低碳生活理念深入人心,LED光源備受青睞。蘇州納科顯示技術有限公司董事長梁秉文發表了題為《LED光源如何才能進入通用照明市場》,對於LED光源技術與產品發展現狀做了描述,對於LED光源性能、價格、和性價比與傳統光源進行比較。指出盡管LED是新型光源,對於應用與傳統市場和產品,幾乎一定要經過傳統的市場渠道,才有機會建立和通過新的渠道進入市場,精辟的觀點引起來業界人士的廣泛關注。

LED作為新的、最有潛力的光源,越來越引起人們的重視。LED從早期僅僅作為一隻普通的指示小燈,用在像電視機
、錄音機等家電上,到今天被廣泛地用作戶外顯示、交通信號
、汽車尾燈和景觀照明,以及正在開始的路燈照明和大尺寸LCD背光光源,經曆了差不多20-30年的時間,其發展之迅速是有目共睹的。特別是LED在5-10年將進入通用照明市場的預期更是牽動了無數顆激動的心,有很多有誌之士想在這方麵有所貢獻,或參與到這個曆史的洪流當中。也正是因為大量人力、物力的投入,才使得LED照明技術和市場近幾年發展的異常迅速。

LED照明技術和產品現狀

大功率LED的光效研發指標已達到161lm/W,而生產性的LED光效大部分在80—120lm的範圍。照明產品不但包括LED,還有驅動和燈具部分。目前LED照明燈的價格很高,以三瓦LED杯燈作為例子,其光通量在120—200lm,價格將近80—100元。而一般的鹵素杯燈,20W的光通量大約320lm,而價格在2—10元左右。

LED光源與傳統光源的對比

LED作為照明產品,最大的一個弱點是光通量與成本幾乎成線形關係。這使得LED光源在高光通量範圍的成本很高,性價比很低。因此,在市場推廣前期,應該首先考慮低光通量的應用市場,比如200—800lm的應用需求。這個光通量的範圍,在目前LED光效的水平對應大概3—15W的電功率。

LED光源如何進入通用照明市場

對於傳統照明應用市場,LED光源無法逃避現有的銷售渠道。因為不論你是什麼樣的新型光源,隻要目標客戶是一樣的,產品從製造商到用戶所經過的流程就應該是相同的。人們目前考慮最多的是,如何替代現有光源,包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等,而這些光源的銷售渠道已經形成和固定。所以要替代這些光源的LED燈也必然要經過這些現有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅動力主要取決與價格、信譽和服務。各種照明光源的市場渠道可能有所不同,就拿室內照明產品的銷售來說,日用損耗類的產品,如節能燈、燈杯
、燈泡
、電筒等,其顯性渠道包括專業照明市場
、建材超市
、消費類超市
、便利店
、五金店、網絡直銷等,而隱性渠道則是物業管理公司(家居類及商業類)、市政公司等;對於家居照明的產品,如吸頂燈、壁燈
、台燈、落地燈 、廚衛燈 、兒童燈 
、鏡前燈 、小功率局部照明產品(筒燈、射燈
、格柵射燈)等,其顯性渠道包括專業市場、建材超市
、家電超市、家具賣場網絡直銷,而隱性渠道則是家裝公司、團購(現場推介會、網絡團購)、電工(安裝公司及裝修隊)等;商業照明產品,如筒燈、射燈
、格柵燈盤、金鹵燈等,其顯性渠道包括專業市場,而隱性渠道有家裝公司、工裝公司

、設計院、電工
、物業管理(家居類及商業類)
、廣告公司
、展覽設計公司
、照明設計公司等;功能照明產品,如護眼燈、浴霸燈等,護眼燈顯性渠道有專業市場、建材超市、消費類超市、書店、眼鏡店
、家具賣場、家電賣場、兒童用品店、學校商店、視力保健產品賣場、網絡直銷,其隱性渠道有眼科醫院
、家長推廣會(聯合健康用品推廣,如背背佳、近視治療儀)等。

結論

LED作為照明光源,由於其成本太高,目前隻是靠光效和壽命的優點很難進入大眾市場。不過,在政府的支持下,可以以推廣項目的形式,做些政府的示範工程,以工程帶動產品的銷售,譬如目前的路燈項目。要開拓通用照明市場,首先考慮的應該是低光通量的應用場所。在技術成熟和價格適當的時候,在推廣高光通量照明燈具的應用市場。另外,要重視現有照明渠道對於LED照明光源的理解和接受程度,因為大部分的替代光源是要經過現有的市場渠道進入千家萬戶的。LED光源在快速發展的同時也存在著挑戰,用時間和結果來見證。