新聞事件：

• 鴻海轉而走了一條從產品競爭到價值競爭的新路

事件影響：

• 鴻海不但要做產業鏈上遊的研發環節、中遊的製造環節
  
  ，還要做下遊的營銷和服務環節
• 這將是一場品質與品牌的不對稱戰爭

 
通過進入零售市場


，鴻海已經打破了代工巨頭從OEM到ODM再到OBM演進的傳統路徑，轉而走了一條從產品競爭到價值競爭的新路。

近日
，全球3C代工巨頭鴻海集團掌門人郭台銘正式宣布進軍大陸3C賣場，他揚言要投資百億元新台幣，未來二至三年內在大陸開設超過萬家3C連鎖店，其規模將遠超現在的行業龍頭國美和蘇寧。不過對於郭台銘的這種論調
，業內專家更多認為這是“出口不利、轉而內銷”的(de)無(wu)奈(nai)之(zhi)舉(ju)

，甚(shen)至(zhi)有(you)人(ren)直(zhi)接(jie)認(ren)為(wei)這(zhe)是(shi)為(wei)他(ta)介(jie)入(ru)大(da)陸(lu)商(shang)業(ye)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)做(zuo)準(zhun)備(bei)。作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)強(qiang)調(tiao)軍(jun)事(shi)化(hua)管(guan)理(li)的(de)強(qiang)勢(shi)領(ling)導(dao)者(zhe)
，上(shang)述(shu)說(shuo)法(fa)顯(xian)然(ran)不(bu)符(fu)合(he)郭(guo)台(tai)銘(ming)的(de)風(feng)格(ge)。他(ta)不(bu)善(shan)於(yu)撤(che)退(tui)，更(geng)善(shan)於(yu)進(jin)攻(gong)，不(bu)善(shan)於(yu)突(tu)圍(wei)

，更(geng)善(shan)於(yu)合(he)圍(wei)。郭(guo)領(ling)導(dao)下(xia)的(de)這(zhe)個(ge)“不做品牌”的日不落帝國
，似乎更像要發動一場別樣的戰爭。

從形式上看，鴻海不但要做產業鏈上遊的研發環節
、中遊的製造環節，還要做下遊的營銷和服務環節，除了承諾“不做品牌”外wai
，幾ji乎hu產chan業ye鏈lian上shang其qi他ta的de所suo有you環huan節jie其qi都dou試shi圖tu一yi網wang打da盡jin。不bu過guo，鴻hong海hai不bu是shi為wei了le做zuo渠qu道dao而er做zuo渠qu道dao
，而er是shi力li圖tu根gen據ju用yong戶hu的de需xu求qiu去qu重zhong新xin整zheng合he整zheng個ge產chan業ye鏈lian和he重zhong構gou上shang麵mian的de各ge個ge環huan節jie，讓rang它ta變bian的de最zui短duan。其qi內nei在zai邏luo輯ji是shi，在zai供gong應ying鏈lian管guan理li中zhong，預yu測ce至zhi關guan重zhong要yao，但dan精jing確que的de預yu測ce往wang往wang難nan以yi做zuo到dao，這zhe就jiu不bu能neng把ba供gong應ying鏈lian簡jian單dan的de聚ju焦jiao於yu市shi場chang營ying銷xiao。供gong應ying鏈lian越yue短duan，它ta對dui於yu市shi場chang變bian動dong可ke接jie受shou的de彈dan性xing越yue大da。因yin此ci，郭guo台tai銘ming認ren為wei“對渠道的投資
，不是為了要掌握品牌
，而是要掌握供應鏈和消費者行為。”掌握了消費行為，就可以有針對性地在產品研發

、設計上更迎合消費者和品牌商的需求，促使更多品牌商為製造業務買單。而掌握了產業鏈就可以利用整合優勢和價格優勢輕鬆從蘇寧、國美等傳統3C零售商中奪取客戶。

其背後隱藏的另一個邏輯更加瘋狂。在中國，3C連鎖賣場除了承擔終端銷售的角色外，還承擔著為店內貨架上的商品做“擔保品牌”的角色。在中國這種商品品質良莠不齊、shichangjiegoubuwanshandekeguanzhuangkuangxia，liansuomaichangbudanshidapinpaizhanshidejidi
，yeshixiaopinpaidechuangzaodihepinzhidedanbaozhe。henduochangshangweiledazaopinpai，ningkebuzhuanqianshenzhijukui，yeyaojidetoupoxueliujinruliansuomaichanghuojia，zaitamenkanlaijishidaibulaixiaoliang
，jinjinzuoweizhanshizaixiaofeizhexinzhongdepinpaixingxiangyehuimanmanshuliqilai。

其qi實shi代dai工gong廠chang商shang有you更geng大da的de優you勢shi為wei代dai工gong的de品pin牌pai的de品pin質zhi背bei書shu，但dan由you於yu知zhi名ming品pin牌pai商shang害hai怕pa搶qiang市shi場chang的de原yuan因yin，代dai工gong廠chang商shang往wang往wang被bei壓ya製zhi，被bei要yao求qiu保bao持chi緘jian默mo。而er通tong過guo連lian鎖suo賣mai場chang的de形xing式shi，不bu但dan對dui於yu商shang品pin質zhi量liang背bei書shu曲qu線xian得de以yi實shi現xian，而er且qie相xiang較jiao於yu其qi他ta連lian鎖suo賣mai場chang更geng有you優you勢shi。同tong時shi，借jie助zhu於yu零ling售shou
，也ye會hui進jin一yi步bu吸xi引yin代dai工gong的de訂ding單dan。

通過進入零售市場
，鴻海已經打破了代工巨頭從OEM到ODM再到OBMyanjindechuantonglujing
，zhuanerzouleyitiaocongchanpinjingzhengdaojiazhijingzhengdexinlu，tongshiyepaokailemeiyoupinpaizheyilieshi，xiangjiaoyuqitaqiyezaijingyinglinianshangdaodaleyigezhanxindegaodu。zaijiazhijingzhengmoshili
，pinpaiyijingbushihexinyaosu，xiezhezhenggechanyelianweiyonghuchuangzaozuidahuadejiazhi，caikeyihuoquzuidalirun。pinpaishangzhishizaizhenggechanyelianqilepinzhongduoyanghuadezuoyong，fengfuleyonghudechanpinxuqiu，erzhezhongpinzhongduoyanghua，yezhengshihonghailiansuomaichangdeyingxiaoyijishejizhizaolirundezuizhongyaolaiyuan。tabudanbafengxiandouzhuanjiageilepinpaishang



，erqiebapinpaishangjiyadaoleyigegengxiaxiaodekongjian
，erzijizezuoyongzhecongyanfadaoshengchandaoxiaoshoudezhenggechanyelian
，shenzhirangruoshipinpaiweizijidagong。

jinguanzaixingdongshangkunnanzhongzhong，zhejiangshiyichangpinzhiyupinpaidebuduichengzhanzheng，yichangtongguokongzhichanyelianqianhouduanjinerfadongdepinpaiheweizhanzheng，yichanggaibianweilaishangyeshengtaidexinjiumoshidezhanzheng，zuizhongjiejuruherangwomenshimuyidai。