導言：經jing過guo十shi多duo年nian的de發fa展zhan
，中zhong國guo電dian子zi商shang務wu市shi場chang已yi經jing度du過guo了le最zui初chu的de發fa展zhan階jie段duan，逐zhu漸jian向xiang更geng加jia快kuai速su和he多duo元yuan化hua的de方fang向xiang發fa展zhan，電dian子zi商shang務wu企qi業ye的de數shu量liang越yue來lai越yue多duo
，但dan不bu可ke否fou認ren的de是shi由you於yu當dang前qian嚴yan峻jun的de經jing濟ji形xing勢shi以yi及ji電dian商shang自zi身shen經jing營ying模mo式shi的de局ju限xian性xing等deng問wen題ti，大da部bu分fen電dian商shang麵mian臨lin著zhe發fa展zhan的de瓶ping頸jing。

如何尋求突破良方

，成為電商們不得不冷靜思考的問題。當前
，電商場上，狼煙四起
，價格戰的硝煙彌漫著整個互聯網。似乎“價格”已經成為電商們最厲害的一道殺手鐧！

進入六月後
，電商企業的價格戰愈演愈烈。先是一場被業界冠予“史上最強的電商價格戰”

，京東商城
、當當網

、天貓、亞馬遜、易迅、蘇寧易購、國美網上商城等七大電商悉數加入。接著八月
，又一場號稱史上最慘烈的國內電商價格大戰又打響，京東
、蘇寧
、國美“約架”上演現實版“三國殺”。

與此同時，B2B外貿網站TBF
、香港庫存網也相繼打出降價的旗號。電商企業的價格戰愈演愈烈。

電商巨頭們頻繁開打價格戰
，對網民們來說早已司空見慣，究竟是何原因讓電商價格戰如此慘烈？

 bizherenwei，dianshangjiagezhanzuibenzhideyuanyinzaiyu
，gongdayuqiudeshichangjumian，zaijiashanggegedianshangchanpinfuwudetongzhihuayanzhong
，jingyingmoshidanyi，shidexuduodianshangdefazhanmianlinjidadepingjing。“價格對於交易額的拉動作用明顯
，價格戰已經被視作電商快速圈地的主要方式。”有從事電商行業的人士指出
，目前
，電商企業投入巨大資金和時間來爭取更多用戶
，以填補短期內經營的短板。“以價換量”是主要的競爭舉措。

此(ci)外(wai)，上(shang)述(shu)人(ren)士(shi)還(hai)指(zhi)出(chu)，自(zi)去(qu)年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)以(yi)來(lai)，電(dian)商(shang)融(rong)資(zi)規(gui)模(mo)整(zheng)體(ti)下(xia)滑(hua)
，風(feng)投(tou)的(de)態(tai)度(du)更(geng)趨(qu)謹(jin)慎(shen)，企(qi)業(ye)融(rong)資(zi)難(nan)度(du)加(jia)大(da)。在(zai)此(ci)背(bei)景(jing)下(xia)，電(dian)商(shang)打(da)出(chu)低(di)價(jia)牌(pai)也(ye)更(geng)是(shi)無(wu)奈(nai)之(zhi)舉(ju)，“很可能還包含了經濟疲軟時期清理庫存的考慮”。

“部分電商為了保護市場份額，也會被動的加入價格戰。”yeyoufenxicheng，dianshangjutoupinfandejiagezhanzhuyaoshishouyejiyalisuozhi
，ciqiangedianshangqiyedouweijinnianzhidinglejiaogaodexiaoshoumubiao，danjinnianshijidexiaofeizhuangkuangqueshizhiqianweiyuliaodaode
，dianshangqiyexiwangtongguojiagezhanduanqizengqiangyonghudenianxing。

然而，對於電商者們打出的價格戰，經濟學家馬光遠批評得最為激烈：“價(jia)格(ge)戰(zhan)掩(yan)飾(shi)的(de)是(shi)中(zhong)國(guo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)和(he)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)的(de)殘(can)缺(que)，因(yin)而(er)行(xing)業(ye)的(de)進(jin)入(ru)門(men)檻(kan)極(ji)低(di)
，為(wei)了(le)擴(kuo)大(da)地(di)盤(pan)
，就(jiu)隻(zhi)能(neng)用(yong)低(di)價(jia)這(zhe)種(zhong)不(bu)可(ke)持(chi)續(xu)的(de)手(shou)段(duan)。至(zhi)於(yu)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)
，服(fu)務(wu)水(shui)準(zhun)等(deng)，對(dui)中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)商(shang)而(er)言(yan)，實(shi)在(zai)有(you)點(dian)高(gao)難(nan)度(du)了(le)。一(yi)個(ge)不(bu)會(hui)遊(you)泳(yong)的(de)人(ren)，除(chu)了(le)狗(gou)刨(pao)還(hai)能(neng)做(zuo)什(shen)麼(me)呢(ne)？”“惡性競爭本身


，卻隻會讓中國的電子商務付出慘重代價。

除了打出“價格牌”，電商企業還有打出“裁員牌”，如環球資源外貿網，還有幹脆關門大吉的，如近期關閉走人的萬國商業網。

那麼除此
，電商者們的命運就沒有其他改變的途徑嗎？

“提升服務，重點培養和服務好部分重點客戶
，走服務差異化的道路，對於B2B電商來說，也許是一道良方。”電子行業B2B外貿平台seekic則打出停止新會員加入
，以老會員為重點服務對象的 “服務牌”。
    
B2Byanjiuzhongxinxiangguanzhuanjiayebiaoshi，jiangjiaxiaoshoubushichangjiuzhiji，yunyongdehaohuigeidianshangzhedailaiduanqiliyi，yunyongdebuhao，bujinrangdianshangqiyewanhuozifen，zuizhonghairaoluanlezhenggedianshangxingyedeyouxuliangxingfazhan。“無論出什麼‘牌’，從用戶的角度出發，考慮企業的長久發展才是根本。”