電子渠道商的時代已經來臨 機不可失

最近因為攜程的利潤大幅下降，很多人開始關注旅遊搜索網站去哪兒qunar.com，認為去哪兒侵蝕了攜程的市場。事實上，在過去由於航空公司、旅行社、旅館等業者很少有自己的網站，或者有網站也不涉入網上交易環節，因此攜程在很大的程度上被需要，成就了一番事業。

但是，由於航空公司、旅行社
、旅(lv)館(guan)業(ye)者(zhe)逐(zhu)漸(jian)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)化(hua)
，紛(fen)紛(fen)建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)網(wang)站(zhan)，並(bing)涉(she)入(ru)網(wang)上(shang)交(jiao)易(yi)環(huan)節(jie)，因(yin)此(ci)產(chan)生(sheng)了(le)對(dui)新(xin)的(de)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)需(xu)求(qiu)。去(qu)哪(na)兒(er)以(yi)機(ji)票(piao)比(bi)價(jia)搜(sou)索(suo)為(wei)起(qi)點(dian)，逐(zhu)步(bu)擴(kuo)展(zhan)到(dao)旅(lv)館(guan)和(he)旅(lv)遊(you)行(xing)程(cheng)比(bi)價(jia)。這(zhe)正(zheng)是(shi)建(jian)築(zhu)在(zai)旅(lv)行(xing)行(xing)業(ye)裏(li)百(bai)家(jia)爭(zheng)鳴(ming)，百(bai)家(jia)上(shang)網(wang)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)。

美國的網上保險市場也是一個很明顯的例子。由於在網上提供保險購 買的網站眾多，因此中間的網上渠道興起。例如知名的 geico.com
，以及 insurance.com。用戶隻要輸入郵遞區號，再填寫一些個人數據，他們就會把合適的網上保險提供者展示給用戶，銷售後分成。

新的電子渠道商機會

這樣的網上渠道商之所以能發展起來都有個大前提：jingyingmougelingyudedianzishangwuwangzhanzugouduo。youyugailingyulibaijiazhengming
，meijiadouyouqunalizhaoyonghudewenti，zhiyaonagelingyugouda，lirungao
，jiuhuiyoudulidegaichuizhishichangdewangshangqudaoshangchuxian。wangshangbaoxianshizheyang，wangshangjiankangchanpindianzishangwuyeshizheyang。

類似美國cj.com這(zhe)樣(yang)的(de)通(tong)用(yong)型(xing)的(de)電(dian)子(zi)渠(qu)道(dao)商(shang)在(zai)中(zhong)國(guo)已(yi)經(jing)不(bu)少(shao)，彼(bi)此(ci)競(jing)爭(zheng)也(ye)很(hen)激(ji)烈(lie)。但(dan)是(shi)隨(sui)著(zhu)中(zhong)國(guo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)發(fa)展(zhan)，百(bai)業(ye)上(shang)網(wang)，垂(chui)直(zhi)市(shi)場(chang)成(cheng)熟(shu)，類(lei)似(si)美(mei)國(guo)網(wang)上(shang)保(bao)險(xian)或(huo)者(zhe)健(jian)康(kang)產(chan)品(pin)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)等(deng)等(deng)垂(chui)直(zhi)市(shi)場(chang)的(de)渠(qu)道(dao)商(shang)也(ye)會(hui)逐(zhu)漸(jian)出(chu)現(xian)
，這(zhe)對(dui)創(chuang)業(ye)者(zhe)來(lai)說(shuo)將(jiang)是(shi)新(xin)的(de)商(shang)機(ji)。

還有沒有其他垂直市場有這樣的機會
？在美國至少還看到下列幾個不錯的市場：網上法律市場，例如lawguru.com以及lawyersguide.com 。通過幫用戶在線初步解決法律問題
，並引導用戶到實際的律師去谘詢
，最後收取中介費用。

網上貸款、網上信用卡申請
、網上教育、網上交友等，都是在美國已經出現獨立電子商務渠道商的領域。此外，在英國，上百家電子商務 網站花錢回購用戶舊手機
，翻修後出售。因此出現了專門做比價搜索的網上渠道商sellmymobile.com，用戶可找出哪家的回收價格高。

在中國也有類似例子。2011年(nian)在(zai)中(zhong)國(guo)遍(bian)地(di)開(kai)花(hua)的(de)團(tuan)購(gou)網(wang)站(zhan)
，造(zao)就(jiu)出(chu)不(bu)少(shao)團(tuan)購(gou)導(dao)航(hang)網(wang)站(zhan)。團(tuan)購(gou)導(dao)航(hang)就(jiu)是(shi)建(jian)築(zhu)在(zai)一(yi)個(ge)百(bai)家(jia)爭(zheng)鳴(ming)的(de)團(tuan)購(gou)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)市(shi)場(chang)上(shang)，因(yin)為(wei)每(mei)個(ge)團(tuan)購(gou)網(wang)站(zhan)都(dou)有(you)取(qu)得(de)用(yong)戶(hu)的(de)問(wen)題(ti)

，中(zhong)間(jian)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)價(jia)值(zhi)就(jiu)會(hui)出(chu)現(xian)。類(lei)似(si)的(de)中(zhong)間(jian)渠(qu)道(dao)商(shang)，隨(sui)著(zhu)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)發(fa)展(zhan)在(zai)中(zhong)國(guo)將(jiang)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。

電子渠道商的不同型態

網wang上shang中zhong間jian渠qu道dao商shang的de型xing態tai有you很hen多duo種zhong。最zui簡jian單dan可ke以yi區qu分fen為wei兩liang種zhong
，一yi是shi直zhi接jie接jie觸chu終zhong端duan用yong戶hu的de，另ling一yi是shi不bu接jie觸chu終zhong端duan用yong戶hu的de。一yi邊bian招zhao募mu中zhong小xiao型xing網wang站zhan一yi 邊招募廣告主的平台商例如cj.com，是不接觸終端用戶的典型。這種 渠道商自己不需要經營一個大流量網站，因為流量是別人提供的。

直(zhi)接(jie)接(jie)觸(chu)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)的(de)渠(qu)道(dao)商(shang)必(bi)須(xu)自(zi)己(ji)經(jing)營(ying)一(yi)個(ge)大(da)流(liu)量(liang)網(wang)站(zhan)，自(zi)己(ji)經(jing)營(ying)會(hui)員(yuan)。例(li)如(ru)前(qian)麵(mian)提(ti)到(dao)的(de)團(tuan)購(gou)導(dao)航(hang)
，或(huo)者(zhe)在(zai)中(zhong)國(guo)常(chang)見(jian)的(de)返(fan)利(li)網(wang)站(zhan)，都(dou)是(shi) 屬於此種類型。透過自身對用戶的掌握，再把用戶導向到最終網上交易發生的地點，收取廣告費或者交易分成。

美國電子商務發展10多年
，類似的渠道非常成熟
，例如知名的cj.com ，一手吸引中小型網站提供廣告版位
，一手將廣告主引入投放廣告

，而他在中間收取廣告費後，將收入以某種比例
，依照上述 CPM
、CPC 或 CPS等方式再分成給中小型網站。

隨著電子商務10多年發展，這種電子渠道業者也持續往垂直市場走去 。例如：專營健康產品渠道的markethealth.com
，sellhealth.com等 。他們一手吸引專營健康類內容的中小型網站加入提供廣告版位，一手吸引專營健康類產品的電子商務B2C網站投放廣告。

在鬧區開設實體店麵基本上能保證每天經過門口的人潮，但在網上開設 B2C商店隻要沒有宣傳就沒有客人上門。因此
，流量哪裏來成為經營者絕大的問題。過往
，這是一個“去哪裏投廣告”的問題。現在，我們更傾向於把這個問題理解為：電子商務網站的“渠道”問題。

問題就是機會。因此，市場上誕生了以專營渠道為生的電子渠道業者。他們一手掌握了用戶（流量）來源，一手將流量轉賣給電子商務經 營者

，同時獲得自己應得的收入。收入型態通常有幾種：CPM（依廣告曝光）、CPC（依廣告點擊）、CPS（銷售後提成）等等。