電子商務師：橫向移動的營銷

　　跳出現有行業

　　很多行業都沒有機會了，很多產品常常在一個行業中做到5-10年，就開始走下坡路，每個行業消費市場中消費者耳熟能詳的品牌，不會超過10個。10個以外的品牌

，或者就是區域性的小品牌
，或者就是邊緣品牌，或者就是隻搶占很小的細分市場的“窄眾”品(pin)牌(pai)，在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)目(mu)中(zhong)長(chang)盛(sheng)不(bu)衰(shuai)的(de)品(pin)牌(pai)並(bing)不(bu)多(duo)。如(ru)何(he)成(cheng)為(wei)那(na)些(xie)消(xiao)費(fei)者(zhe)頭(tou)腦(nao)中(zhong)能(neng)夠(gou)記(ji)住(zhu)的(de)品(pin)牌(pai)
，那(na)就(jiu)得(de)打(da)破(po)格(ge)局(ju)，重(zhong)新(xin)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)頭(tou)腦(nao)中(zhong)排(pai)隊(dui)，要(yao)實(shi)現(xian)這(zhe)樣(yang)的(de)目(mu)標(biao)
，企(qi)業(ye)就(jiu)不(bu)能(neng)再(zai)在(zai)現(xian)有(you)的(de)行(xing)業(ye)中(zhong)找(zhao)出(chu)路(lu)，而(er)應(ying)該(gai)在(zai)保(bao)持(chi)核(he)心(xin)優(you)勢(shi)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)創(chuang)造(zao)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)品(pin)類(lei)。

　　2006年王老吉營業額直逼50億元人民幣，這個過去隻是一個中藥的概念產品

，如今成為中國涼茶的第一品牌，在消費者的頭腦中留下了“怕上火喝王老吉”的深刻印象，原因就在於跳出中藥行業，卻將中藥的優勢放到飲料上
，產品形態變了
，產品的品類變了，競爭就不那麼激烈了。
　　切中消費心理

　　市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)白(bai)熱(re)化(hua)，每(mei)個(ge)行(xing)業(ye)都(dou)很(hen)容(rong)易(yi)陷(xian)入(ru)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)競(jing)爭(zheng)，尋(xun)找(zhao)差(cha)異(yi)化(hua)變(bian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)，大(da)家(jia)生(sheng)產(chan)的(de)都(dou)是(shi)同(tong)樣(yang)的(de)一(yi)瓶(ping)飲(yin)料(liao)
，你(ni)如(ru)何(he)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)非(fei)得(de)喝(he)你(ni)的(de)飲(yin)料(liao)而(er)不(bu)選(xuan)擇(ze)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)飲(yin)料(liao)?要(yao)是(shi)還(hai)從(cong)飲(yin)料(liao)的(de)功(gong)能(neng)入(ru)手(shou)，就(jiu)比(bi)較(jiao)困(kun)難(nan)，因(yin)為(wei)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)眼(yan)裏(li)，水(shui)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。但(dan)是(shi)，如(ru)果(guo)跳(tiao)出(chu)水(shui)本(ben)身(shen)來(lai)思(si)考(kao)
，去(qu)觀(guan)察(cha)不(bu)同(tong)消(xiao)費(fei)者(zhe)喝(he)飲(yin)料(liao)都(dou)有(you)不(bu)同(tong)的(de)場(chang)景(jing)
，而(er)且(qie)喝(he)飲(yin)料(liao)的(de)結(jie)果(guo)和(he)感(gan)受(shou)還(hai)有(you)不(bu)同(tong)，這(zhe)就(jiu)讓(rang)飲(yin)料(liao)可(ke)以(yi)有(you)差(cha)別(bie)
，於(yu)是(shi)
，可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)可(ke)以(yi)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)喝(he)出(chu)激(ji)情(qing)，喝(he)出(chu)美(mei)國(guo)文(wen)化(hua)，百(bai)事(shi)可(ke)樂(le)可(ke)以(yi)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)喝(he)出(chu)年(nian)輕(qing)、活力和動感，這兩個品牌就讓一個看起來都一樣的產品找到了各自的定位
，並且一直長盛不衰。營博銷銳的管橫理向在移線動。

　　zheshuoming
，dangsuoyoudechanpindegongnengdoubeixiaofeizhesuorenzhideshihou，qiyejiubunengtingliuzaigongnengcengmianqujingzheng，yinweixiangduiyunaxiexinlishangdeyuyuehemanzu，xiaofeizheduiyugongnengdexuqiuhaishizuiyuanshidexuqiu，xiaofeizhexiaofeiyigechanpindouyouqizhongjidemubiao，ruguozhuazhulegaocengdexinlixuqiu
，jiukeyifuyuyigechanpingengduodefujiajiazhi，xiaofeizhetongguoxinliyilaichanshengdeqingganshihennangujiade，congerrangqiyekeyibikaigongnengjiagezhan
，congerzhanzaixiaofeizheshenghuofangshidecengmianqujinxingyingxiao。zhejiuhaoxiangyigeguojidingjifuzhuangshejishisuoyan：“我們不是在設計服裝
，我們是在為消費者設計夢想”，的確
，消費者選擇不同款式的服裝都是為了滿足美麗和時尚的夢想
，創造新的產品價值是企業營銷贏得突破的重要策略。

　　當(dang)企(qi)業(ye)所(suo)處(chu)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)日(ri)趨(qu)成(cheng)熟(shu)，市(shi)場(chang)日(ri)益(yi)飽(bao)和(he)的(de)時(shi)候(hou)，麵(mian)對(dui)對(dui)手(shou)林(lin)立(li)的(de)市(shi)場(chang)，企(qi)業(ye)要(yao)想(xiang)往(wang)前(qian)走(zou)一(yi)步(bu)都(dou)顯(xian)得(de)很(hen)艱(jian)難(nan)。越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)陷(xian)入(ru)了(le)營(ying)銷(xiao)困(kun)境(jing)，每(mei)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)崛(jue)起(qi)周(zhou)期(qi)都(dou)變(bian)得(de)短(duan)暫(zan)，每(mei)種(zhong)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)和(he)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)都(dou)可(ke)能(neng)被(bei)瞬(shun)間(jian)複(fu)製(zhi)，讓(rang)企(qi)業(ye)欲(yu)進(jin)無(wu)路(lu)
，欲(yu)罷(ba)不(bu)能(neng)。

　　消費者的需求永遠不會被滿足，這為每個行業帶來機會

，也提出了挑戰，行業之間的元素融合
、聯lian合he營ying銷xiao和he跨kua界jie合he作zuo正zheng在zai成cheng為wei新xin的de營ying銷xiao趨qu勢shi，因yin為wei消xiao費fei者zhe是shi一yi個ge整zheng體ti，每mei個ge消xiao費fei者zhe盡jin管guan有you著zhe不bu同tong的de需xu要yao
，但dan是shi這zhe些xie需xu要yao之zhi間jian卻que是shi相xiang互hu關guan聯lian的de，找zhao到dao這zhe些xie關guan聯lian價jia值zhi，並bing創chuang新xin產chan品pin
、品類或者品牌，營銷自然就會有新的出路。

　　其qi實shi，有you時shi候hou，換huan一yi個ge思si路lu，變bian動dong一yi下xia位wei置zhi
，營ying銷xiao也ye可ke能neng海hai闊kuo天tian空kong
，在zai原yuan來lai的de行xing業ye中zhong找zhao不bu到dao出chu路lu
，就jiu從cong其qi他ta行xing業ye找zhao思si路lu
，原yuan來lai的de模mo式shi不bu成cheng功gong，就jiu嚐chang試shi新xin的de模mo式shi，原yuan來lai的de產chan品pin不bu行xing，幹gan脆cui就jiu換huan個ge包bao裝zhuang或huo者zhe換huan個ge賣mai點dian
，營ying銷xiao如ru果guo橫heng向xiang移yi動dong，就jiu會hui發fa現xian新xin的de價jia值zhi。