電子商務已經從模式演變到實力的較量

      2011年電子商務很熱，至少投資人和電商的創業者感覺是這樣。各種各樣的新模式、新概念層出不窮
，電子商務的泡沫化以及即將破滅的說法成為業界經常可以聽到的聲音。

　　不知道是巧合還是故意選擇
，作為中國商業流通領域的老大，蘇寧電器選擇了2011年11月11日“光棍節”這一天來展示自己對上遊供應商的控製力。來自全球3C領域數百名大佬
，其中不乏何享健、周厚健、楊元慶、趙zhao勇yong等deng這zhe樣yang級ji別bie的de幾ji十shi名ming超chao級ji大da佬lao，雲yun集ji蘇su寧ning位wei於yu南nan京jing徐xu莊zhuang軟ruan件jian園yuan內nei科ke技ji感gan十shi足zu的de新xin總zong部bu基ji地di的de盛sheng況kuang，讓rang人ren感gan到dao這zhe個ge中zhong國guo最zui大da商shang業ye流liu通tong企qi業ye的de號hao召zhao力li和he控kong製zhi力li。

　　如果張近東所展示的實力僅是未來3500個店的擴展計劃和現在1000多億元的銷售額
，與創下中國電子商務有史以來最大銷售額的“光棍節”這一天就顯得關係不大和不那麼特殊。

　　danshishishangguanxishifenaimei，jiuzaishubaiwanwangyouyongjingedadianzishangwuwangzhanfengkuangxiadandeshihou，zhangjindongyongyinweizaoqichuangyeshiyaoheguoduoerlvexianshayadeshengyinfabulesuningxin10年的電子商務戰略——10年做到3000億元，也就2020年的每一天，蘇寧的電子商務平均銷售額接近10億元。雖然我們可以去質疑這個目標實現的現實性
，但幾百名足以代表和左右全球3C市場大佬的捧場使得張近東宣布這一目標時顯得底氣十足
，雖然他認為自己的口才不如馬雲。

　　上(shang)遊(you)供(gong)應(ying)商(shang)甘(gan)心(xin)被(bei)控(kong)製(zhi)的(de)程(cheng)度(du)，取(qu)決(jue)於(yu)電(dian)商(shang)企(qi)業(ye)的(de)實(shi)力(li)，那(na)就(jiu)是(shi)我(wo)能(neng)在(zai)你(ni)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)上(shang)賣(mai)出(chu)多(duo)少(shao)商(shang)品(pin)，獲(huo)得(de)哪(na)些(xie)服(fu)務(wu)，商(shang)業(ye)的(de)本(ben)質(zhi)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)。如(ru)果(guo)電(dian)商(shang)企(qi)業(ye)願(yuan)意(yi)把(ba)“光棍節”當dang天tian的de銷xiao售shou額e以yi及ji更geng細xi的de不bu同tong種zhong類lei商shang品pin的de銷xiao售shou額e予yu以yi公gong布bu的de話hua，從cong中zhong做zuo一yi個ge電dian商shang企qi業ye對dui上shang遊you供gong應ying商shang的de控kong製zhi力li排pai行xing榜bang將jiang沒mei有you任ren何he問wen題ti，控kong製zhi力li排pai行xing榜bang直zhi接jie決jue定ding了le銷xiao量liang排pai行xing榜bang。

　　當然，電商企業越來越“傳統化”，並不是否認創新

，因為平台科技能力、支付、物流
、購物體驗、服務等需要不斷創新的部分仍是電商企業實力的關鍵組成部分。

　　張近東的底氣還來源於他的另類甚至是有點賭博式的做法，蘇寧將與IBMgongtongzujianjiyuhulianwangpingtaidedianzishangwuyanfatuandui，lalingyigeqiangzheyiqiwan，suiranqiangqianglianhebuyidingjiuying，dangujizhangjindongmingbailezuihexindeyidian，yeshitaduonianshitiliansuoxianxiadapindejingyan——實力是關鍵
，線上生意也是如此，並為此投下重注。

　　2011年11月11日世紀一遇的“光棍節”，淘寶商城和淘寶網創造出了令人咋舌的53億元銷售額，可能讓質疑電商泡沫、dianshangweilaiderenxinxindongyao。bizhebingbuxiangxianrushifoupaomohuazhizheng
，ershirenweizhongguodianzishangwudefazhanyijingcongmoshigainianjieduanjinruleshilijiaoliangjieduan，congzhegeyiyishanglaishuo，dianzishangwuyijingyuelaiyue“實體化”、越來越“傳統化”。

　　淘tao寶bao創chuang造zao這zhe樣yang一yi個ge中zhong國guo電dian商shang銷xiao售shou紀ji錄lu的de背bei後hou，主zhu要yao取qu決jue於yu一yi個ge根gen本ben的de實shi力li
，那na就jiu是shi對dui上shang遊you供gong應ying商shang的de控kong製zhi力li，模mo式shi在zai這zhe一yi輪lun較jiao量liang中zhong已yi不bu再zai是shi主zhu角jiao。這zhe個ge控kong製zhi力li的de內nei涵han主zhu要yao包bao括kuo兩liang大da方fang麵mian：一是可控製的上遊供應商廣度，也就是越多越豐富的產品越好
；二是能承諾的最低價格，這才最關鍵，“光棍節”隻是一個噱頭，實惠最重要，買家衝著商品的價格下單而不是概念。淘寶為了今年的“光棍節”，早在9月就與各供應商談判，核心就是貨源和價格
，並需要商家承諾和收取高額的保證金，京東商場、當當網等同樣也沒閑著。