核心提示：

• 新型合作夥伴關係正在從人情關係走向專業化
• 新興市場呈現出需求快速增長
• 歐美超越日本成為元器件最大供應源

缺貨危機過後，中國電子係統製造商和電子元器件供應商對風險共擔、利益共享的夥伴關係有了新的理解。 2011中國電子製造商采購行為調查發現，在供應商認證與引入過程中建立了係統流程並很好實施的比例顯著增加
；讓供應商參與早期產品設計的比例顯著增加
；peiyanggongyingshangdebilixianzhuzengjia。hezuohuobanguanxijianlizhengzaicongrenqingguanxizouxianggengjiazhuanyehuahexitonghua。ciwai，xinxingshichangzaixinxinghuobanguanxijichushangchengxianchuxuqiukuaisuzengchang。

中國電子製造商采購行為調查是中國電子展組委會主辦
，CNT Networks實施的年度調查活動
，得到了市場研究公司China Outlook Consulting在(zai)研(yan)究(jiu)主(zhu)題(ti)和(he)研(yan)究(jiu)方(fang)法(fa)上(shang)的(de)支(zhi)持(chi)。該(gai)調(tiao)查(zha)旨(zhi)在(zai)研(yan)究(jiu)中(zhong)國(guo)電(dian)子(zi)係(xi)統(tong)製(zhi)造(zao)商(shang)選(xuan)擇(ze)和(he)評(ping)估(gu)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)方(fang)法(fa)和(he)策(ce)略(lve)，揭(jie)示(shi)采(cai)購(gou)與(yu)供(gong)應(ying)的(de)最(zui)新(xin)變(bian)化(hua)趨(qu)勢(shi)，為(wei)係(xi)統(tong)廠(chang)商(shang)提(ti)供(gong)參(can)考(kao)
，促(cu)進(jin)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)廠(chang)商(shang)改(gai)進(jin)產(chan)品(pin)與(yu)服(fu)務(wu)。

• 新型合作夥伴關係正在從人情關係走向專業化
• 沒有建立係統供應商認證流程的係統廠商比例由25%降至15.2%
• 讓供應商早期參與產品設計的係統廠商由49.7%大幅上升至72%
• 沒有供應商培養計劃的廠商由33%降至22.8%
• 新興市場呈現出需求快速增長，大中型企業表現出成長
• 日本地震導致元器件供應鏈結構重組，歐美品牌成為最大供應源

新型合作夥伴關係正在從人情關係走向專業化

缺貨曾經讓許多係統廠商手忙腳亂，因此如何與供應商建立長期發展，相互信賴的夥伴關係是係統廠商需要思考和解決的問題。2011中國電子製造商采購行為調查發現，係統廠商在供應商認證流程建立、供應商參與早期產品設計、以及培養供應商三個方麵表現的比2010調查更加積極。

供求雙方把夥伴關係建立在專業評估的基礎上，通過係統流程可以有效減少供應商認證和引入過程中的不合理操作
、暗箱操作、防範采購風險
、提高采購效率。在供應商認證與引入過程中，沒有建立和認為沒必要建立係統流程的受訪者比例由2010調查的25%（22.1%+2.9%）降至2011調查的15.2%（13.4%+1.8%），已經建立流程並且得到很好實施的比例也由2010調查的53.9%上升至2011調查的58.4%。

讓rang供gong應ying商shang參can與yu早zao期qi的de產chan品pin設she計ji是shi增zeng進jin供gong求qiu雙shuang方fang夥huo伴ban關guan係xi的de途tu徑jing之zhi一yi，借jie助zhu供gong應ying商shang的de技ji術shu優you勢shi，挖wa掘jue元yuan器qi件jian成cheng本ben空kong間jian，從cong而er提ti高gao產chan品pin競jing爭zheng力li、加快產品上市
、降低成本。讓供應商早期參與產品設計與成本分析由2010調查的49.7%大幅上升至2011調查的72%
，而其中69.2%是主芯片供應商的參與，30.8%是被動元件供應商的參與。
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培養供應商有利於建立供求雙方的夥伴關係
，提高供應商忠誠度，增強采購風險抵禦能力。有供應商培養計劃的係統廠商由2010調查的39.9%上升至2011調查的48.9%，而沒有計劃的由2010調查的33%降至22.8%。

此外
，工程師對成本降低持續關注，小批量供應服務成為工程師關注的亮點。隨著市場的企穩，供貨可靠不再變成重大事件。2011中國電子製造商采購行為調查發現，工程師對供貨穩定可靠的期望由2010調查的66.2%大幅降至2011調查的46.8%。


新興市場呈現出需求快速增長

新興市場是消費電子之外的市場，包括通信廣電、工控安防、汽車電子
、、醫療電子、能源電力等行業。新興市場相對消費電子市場的主要特征就是技術含量高
、可靠性要求高、產品利潤高
，是國外品牌元器件需求的主體。2011調查中77.9%的受訪者來自通信廣電
、工控安防
、汽車電子等新興市場。

2011調查中國外品牌元器件占采購總額比例平均為58.6%，比2010調查的57.1%上升1.5%。采購國外品牌元器件占采購總額比例為70-79%、60-69%、50-59%三個區段的係統廠商占47.8%
，是采購的主體，研發活動活躍
，這三個部分呈現出對國外品牌元器件需求的快速增長。而采購國外品牌比例在80%以上和20%以下是采購的兩極，這兩極通過平衡采購比例來分散采購風險，因此
，這兩極的係統廠商數量比2010調查有顯著降低。雖然2010年的元器件缺貨給國產元器件進入AVL（合格供應商，Approved Vendor List）帶來機會，但是該趨勢還未對電子元器件供應鏈整體產生顯著影響。
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此外
，IC和電子元器件的平均采購額由2010調查的1.02億增加至2011調查的1.15億，增加12.7%。采購總額在1億人民幣以上的係統廠商由2010調查的17.5%增加至2011調查的20.1%，大中型企業表現出成長。采購總額在1千萬以下的係統廠商由2010調查的48.9%降至2011調查的38.6%，小微型企業由於經營困難或缺貨衝擊而倒下。

歐美超越日本成為元器件最大供應源

作為2011年一個突發事件，日本地震給元器件供應鏈帶來的影響不僅僅是價格上漲和供應緊張
，全球元器件供應鏈也因此而進行著調整。 2011調查顯示
，35%的係統廠商調整了供應商比例
，增加日本以外地區供應商的比例。日係品牌的供應比例由地震前的24.8%大幅降至15.9%，這部分需求轉移到了日本以外地區供應商，台灣品牌承接了最多的轉移需求，供應比例上升3.8%（3.8%=20.4%-16.6%），其次是大陸品牌，供應比例上升2.8%（2.8%=24.4%-21.6%）。雖然歐美品牌承接的轉移需求（1.8%=26.3%-24.5%）少於台灣和大陸地區
，但是經過此次的調整，歐美品牌超越日係品牌

，成為電子元器件最大的供應源。
圖7：歐美超越日本成為元器件最大供應源


本次調查分析報告已經出爐，歡迎下載：

2011中國電子製造商采購行為調查報告發布會演講材料
http://m.0-fzl.cn/whitepaper/download?id=761