易迅電子：電子商務將大有作為

　　zaikanwomenhenduoqiyelimian，kenengmeiyounamewanshandesuoweideyonghudehuifangjizhi，nidexinchanpinyanfachulaiyihou，yongdehaobuhao，guangshifenxiaohuanjie，congguodaidaodiqudailidaofenxiaodaolingshou，guangshibahuopuxiaqujiuxuyaoyigeyue，zaisoujikehuxinxilianggeyuejiumeiyoule，tongguodianzishangwukeyihenkuai
，jintianniyouzheyangdechanpindiudaoyixundianzi
，jintiandinghuozuiyuanzaixinjiangmingtianjiukeyishoudaole，tongguokongyun，tongguohulianwangpingtai，womenkeyibangnisoujiyonghudefankui，gaibianshangpin
，suoyizheyidianlaishuodianzishangwuduichuantonglingshouyegaibianhenda，congxindedianzishangwuqudaodetexinghelaodeyuanlaidechuantongdelingshouqudaoyouhendadebutong
，xiwangdajiakuaisudeqierujinlai。

　　主持人：我有一個問題想問你，如果國美蘇寧也這樣做了，他網上的賣場不收進店費，一切向易迅電子看齊

，甚至比你們更好怎麼辦
？

　　卜廣齊：congqudaoshanglaikan，womenkeyikandaoyigequshi，jintianzaichengdoumouyigequ，nijintiankaileyigeguomei，mingtianbiranhuijinlaiyigesuning
，yinianzhijianbiandidoushiguomeisuning，danshiwomenzongti3C家電銷售總額有沒有這麼快速的提升呢？沒有，單店的銷售必然會下滑，為了競爭你的店不停競爭和改善
，還要聘請大量促銷的人員。

　　主持人：我問的是它的網店部分，電子商務部分。

　　卜廣齊：其qi實shi這zhe已yi經jing注zhu定ding了le它ta本ben身shen在zai產chan業ye裏li麵mian的de成cheng本ben很hen難nan下xia調tiao。網wang店dian可ke以yi做zuo的de唯wei一yi事shi情qing就jiu是shi把ba價jia格ge賣mai的de和he易yi迅xun電dian子zi一yi樣yang，但dan是shi你ni的de成cheng本ben會hui不bu會hui改gai變bian呢ne？不bu會hui改gai變bian
，你ni進jin入ru到dao蘇su寧ning和he國guo美mei成cheng本ben還hai是shi必bi須xu要yao走zou這zhe條tiao路lu
，他ta的de合he約yue不bu會hui因yin你ni而er變bian的de。

卜廣齊：非(fei)常(chang)高(gao)興(xing)在(zai)這(zhe)裏(li)和(he)大(da)家(jia)交(jiao)流(liu)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)易(yi)迅(xun)電(dian)子(zi)的(de)卜(bu)廣(guang)齊(qi)，我(wo)們(men)到(dao)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)成(cheng)立(li)了(le)五(wu)年(nian)多(duo)了(le)和(he)李(li)樹(shu)斌(bin)一(yi)樣(yang)我(wo)們(men)創(chuang)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)隻(zhi)是(shi)很(hen)少(shao)的(de)幾(ji)個(ge)人(ren)，總(zong)共(gong)的(de)投(tou)資(zi)是(shi)40萬人民幣，到目前為止我們今年的銷售額20幾億人民幣，目前易迅電子整體市場以上海和華東市場為主
，雖然有這麼大的銷售額，但是這其中70%都(dou)來(lai)自(zi)於(yu)上(shang)海(hai)和(he)周(zhou)邊(bian)的(de)城(cheng)市(shi)
，所(suo)以(yi)就(jiu)這(zhe)一(yi)點(dian)來(lai)看(kan)未(wei)來(lai)區(qu)域(yu)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)還(hai)是(shi)可(ke)以(yi)有(you)所(suo)為(wei)，易(yi)迅(xun)電(dian)子(zi)最(zui)大(da)的(de)特(te)點(dian)是(shi)送(song)貨(huo)速(su)度(du)特(te)別(bie)快(kuai)

，特(te)別(bie)穩(wen)定(ding)。目(mu)前(qian)我(wo)們(men)在(zai)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)行(xing)業(ye)內(nei)算(suan)是(shi)首(shou)家(jia)做(zuo)到(dao)一(yi)天(tian)送(song)貨(huo)三(san)次(ci)的(de)服(fu)務(wu)標(biao)準(zhun)
，早(zao)上(shang)11點之前下一個訂單下午6點dian下xia班ban前qian可ke以yi收shou到dao貨huo，下xia午wu三san四si點dian鍾zhong下xia了le訂ding單dan，晚wan上shang可ke以yi收shou到dao貨huo

，夜ye裏li很hen多duo網wang蟲chong睡shui覺jiao很hen晚wan，你ni下xia了le訂ding單dan早zao上shang可ke以yi收shou到dao貨huo
，這zhe個ge標biao準zhun僅jin限xian於yu上shang海hai和he周zhou邊bian地di區qu。目mu前qian我wo們men在zai2011年的6月底已經在深圳開了我們的倉庫
，新開的倉庫在深圳地區的服務標準也可以做到一天送兩次貨

，上午11點的訂單當天可以送到。夜裏淩晨12點的訂單上午可以送到
，易迅電子一直把物流服務的快速和穩定作為我們的賣點，這個定從我們3C產chan業ye來lai講jiang獲huo得de了le用yong戶hu大da量liang認ren可ke
，從cong進jin展zhan開kai始shi我wo們men將jiang在zai全quan國guo展zhan開kai快kuai速su拓tuo展zhan，除chu了le現xian在zai已yi經jing在zai深shen圳zhen開kai設she倉cang庫ku
，我wo們men在zai北bei京jing也ye開kai了le我wo們men的de倉cang庫ku，在zai成cheng都dou、shenyangyehuikaishecangku，xiwangdajiadoukeyitihuiyixiawomendekuaisufuwu
，womenzuijinhetengxunjinxinglehezuo，zaijingzhengzhongzhanjulegenghaodeyoushi，suoyiyixundianziweilaidefazhanyaozouquanguoxingdaolu
，erqiewomenhuizai3C領域之內
，不管在哪裏都要提供一流的物流服務，謝謝。

　　卜廣齊：我是做3C的，3C很多人對這個名詞比較陌生

，主要是電腦
、shumahedianzixiaofeichanpin，wocongzhegexingyetanyitanchuantongdelingshouchuleshenmewenti，huozhezhegewentiwomenruhesikao，zenmeyangjiejue。wojiaodeduiyuguoneidedabufendeerxianpinpai3C廠商來說
，尤其是國內龐大的小家電品牌商和生產商
，我今天做了3C研究出了產品如何賣
？前麵有很多問題，中國的家電被國美蘇寧壟斷
，如果我要進入他們
，需要繳納多少錢
？還不是我和國美、蘇su寧ning談tan妥tuo就jiu完wan了le
，而er是shi繳jiao一yi個ge一yi場chang交jiao一yi次ci費fei，這zhe樣yang的de渠qu道dao進jin入ru成cheng本ben對dui於yu大da部bu分fen的de二er線xian品pin牌pai，尤you其qi是shi新xin創chuang業ye的de研yan發fa團tuan隊dui的de產chan品pin想xiang做zuo到dao這zhe些xie渠qu道dao很hen困kun難nan
，這zhe個ge問wen題ti已yi經jing很hen久jiu了le，現xian在zai可ke以yi看kan到dao在zai你ni的de麵mian前qian，可ke以yi呈cheng現xian的de3C這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)永(yong)遠(yuan)都(dou)不(bu)變(bian)就(jiu)是(shi)那(na)幾(ji)個(ge)品(pin)牌(pai)
，所(suo)以(yi)整(zheng)個(ge)的(de)渠(qu)道(dao)進(jin)入(ru)的(de)成(cheng)本(ben)是(shi)很(hen)大(da)的(de)障(zhang)礙(ai)，透(tou)過(guo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)這(zhe)個(ge)渠(qu)道(dao)以(yi)後(hou)。電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)作(zuo)為(wei)新(xin)型(xing)渠(qu)道(dao)來(lai)講(jiang)目(mu)前(qian)對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)是(shi)非(fei)常(chang)包(bao)容(rong)的(de)，沒(mei)有(you)哪(na)一(yi)家(jia)3C的平台或者渠道可以收到渠道商20%到30%的扣點，從來沒有聽說過，能收三到五個點已經非常了不得了，所以渠道的進入成本對於新品牌來講是非常重要的。

　　第二點，本身中國地大物博，很多的分銷、零ling售shou的de環huan節jie
，導dao致zhi你ni的de新xin產chan品pin進jin入ru渠qu道dao以yi後hou必bi須xu要yao做zuo大da量liang的de存cun貨huo，備bei貨huo，需xu要yao大da量liang資zi金jin
，對dui於yu新xin品pin牌pai來lai講jiang這zhe種zhong運yun作zuo風feng險xian極ji大da，電dian子zi商shang務wu最zui大da的de好hao處chu是shi今jin天tian我wo們men有you一yi個ge總zong倉cang，今jin天tian有you客ke人ren需xu要yao訂ding貨huo我wo們men可ke以yi向xiang全quan國guo各ge地di發fa貨huo，現xian在zai很hen多duo企qi業ye為wei了le把ba服fu務wu標biao準zhun做zuo的de更geng高gao在zai全quan國guo設she五wu到dao六liu個ge平ping行xing倉cang這zhe個ge問wen題ti就jiu解jie決jue了le
，同tong樣yang一yi個ge商shang品pin賣mai給gei客ke戶hu可ke以yi以yi最zui快kuai的de速su度du布bu局ju下xia去qu
，資zi金jin的de風feng險xian是shi非fei常chang低di的de。