垂直電子商務網站數據分析

母嬰領域：紅孩子母嬰商城

    簡介：紅孩子於2004年3月上線

， 7年以來
，構建了B2C網站
、直投DM商品目錄、呼叫服務中心、社區網站、特別渠道聯盟等多個平台
，以及分布在9個省市的分公司，為全中國的消費者提供隨時隨地
、方便快捷的購物服務。並且始終堅持以消費者為導向，以數據庫營銷為特色。

    數據：Alexa排名6277，PR-7
，百度收錄41W
，穀歌收錄92W，百度反鏈178W
，雅虎反鏈5W，預計百度帶來流量2～4W。2011年銷售額將達20億。

    優勢：質zhi量liang保bao證zheng，紅hong孩hai子zi的de供gong應ying商shang全quan部bu是shi廠chang商shang和he廠chang商shang指zhi定ding的de代dai理li商shang和he經jing銷xiao商shang，所suo售shou出chu的de產chan品pin都dou是shi通tong過guo正zheng規gui進jin貨huo渠qu道dao購gou進jin的de正zheng牌pai商shang品pin
，與yu親qin臨lin商shang場chang選xuan購gou的de商shang品pin享xiang受shou同tong樣yang的de質zhi量liang保bao證zheng。配pei送song服fu務wu
，承cheng諾nuo客ke戶hu購gou物wu不bu設she起qi訂ding
，免mian費fei送song貨huo，並bing在zai訂ding單dan確que認ren24-96小時之內收到貨物。每一位配送專員穿著紅孩子統一的工作製服並佩戴胸卡。自有品牌，擁有自有品牌——redbaby係列嬰幼用品。

    推廣：低價策略，紅孩子從一開始就將利潤率定在15%，這比龍頭老大麗家寶貝26%的利潤率要低不少，低廉的價格自然贏得了用戶的歡心。另外一個是紅孩子最著名的營銷方式—–目錄銷售，支撐紅孩子目錄銷售的是其在全國發行的98萬份母嬰產品目錄
、近30萬份化妝品目錄以及超過20萬份的家居和健康目錄。紅孩子一本產品目錄的成本大約在7元人民幣左右。不過由於發行量較大，產品供應商的廣告不僅覆蓋了紅孩子的目錄成本，而且還給紅孩子帶來了不菲的利潤。

服飾領域：凡客誠品

    簡介：凡客誠品於2007年10月上線


，從單一的服裝品牌延伸至男裝

、女裝、童裝
、鞋、配飾、家居六大類
，隨著在各品類間的不斷深化，凡客百貨商城必將是順其自然的趨勢。

    數據：Alexa排名444
，PR-6，百度收錄591W，穀歌收錄98W

，百度反鏈401W，雅虎反鏈38W，預計百度帶來流量10~20W。2011年銷售額將達60億。

    優勢：服裝設計、生產、銷售一條龍，奠定了價格及質量優勢。低價、gaobiaozhunhua
，xiguanyongxiaofeizhedejiaodusikao。kuanshijingenshishangjiezou
，jianyuequebujiandan。youzhidegouwutiyanjishouhoufuwu。cuxiaoxinxiyouhuiliduda
，gengxinjishi。

　推廣：凡客誠品在初期就注重品牌的建設
，不斷的推廣校花

、超級模特(中外)的時尚大片
，以奠定品牌時尚基調；更是破天荒的邀請了韓寒和王珞丹作為品牌代言人，還順勢創造了風靡一時凡客體等等。CPSyingxiaoyebeifankeyanyidelinlijinzhi，congzuichuyituoguanggaolianmengdaoxianzaiyongyouzijidexiaoshoulianmeng，rangwushuwangzhanjigerenchengweiqizuiyouxiaodetuiguangzhe。ciwai，xiangchuanmeiguanggao
、戶外廣告
、網絡廣告、SEO、競價、EDM、軟文……等也是凡客揚名天下不可或缺的推廣手段，雖然很多推廣方式都是在燒錢，但凡客能把錢燒得有價值 ，這或許是他們能快速占領市場的厲害之處了。

有很多知名網站轟然倒下；也有很多網站苦苦支撐，但仍是半死不活；甚(shen)至(zhi)有(you)不(bu)少(shao)是(shi)悄(qiao)悄(qiao)地(di)來(lai)又(you)悄(qiao)悄(qiao)地(di)走(zou)。當(dang)然(ran)

，有(you)跌(die)倒(dao)的(de)必(bi)定(ding)有(you)爬(pa)起(qi)來(lai)的(de)
，而(er)且(qie)每(mei)個(ge)垂(chui)直(zhi)領(ling)域(yu)都(dou)會(hui)造(zao)就(jiu)出(chu)不(bu)同(tong)的(de)神(shen)話(hua)
，下(xia)麵(mian)來(lai)分(fen)析(xi)幾(ji)個(ge)強(qiang)者(zhe)的(de)相(xiang)關(guan)數(shu)據(ju)。
內衣領域：夢芭莎

    簡介：夢芭莎於2006年12月上線，從專注內衣發展壯大到女性綜合購物，一個全球領先的女性時尚網購品牌已經打響。

    數據：Alexa排名1818， PR-6，百度收錄128W
，穀歌收錄25W，百度反鏈58W

，雅虎反鏈5W，預計百度帶來流量7~10w。2011年銷售額將達12億。

優勢：注重細節及設計
，完美化解內衣網購存在的幾個關鍵因素(尺碼
、質量、退換貨)，就jiu連lian配pei送song也ye選xuan擇ze了le高gao端duan的de聯lian邦bang快kuai遞di或huo各ge地di快kuai遞di領ling頭tou羊yang進jin行xing當dang地di配pei送song
，把ba用yong戶hu的de購gou物wu體ti驗yan做zuo到dao了le極ji致zhi。同tong時shi在zai各ge大da城cheng市shi開kai設she實shi體ti門men店dian
，讓rang線xian上shang+線下營銷更具立體感。

    推廣：一直以來的積分製度
，積分等於購物金額。善於策劃大型活動專題
，例如去年的10000個免費購物名額
，今年的“時尚密碼”……等等都。也曾於去年底在央視一套黃金時段投放廣告，前段時間更是高價簽下範冰冰為夢芭莎代言人。算是比較厲害的燒錢大戶了。
     箱包領域：麥包包

    簡介：麥包包於2007年9月上線，經過4年的發展，已成為中國領先的時尚箱包在線直銷網站。

    數據：Alexa排名2911
，PR-6，百度收錄2W，穀歌收錄7W，百度反鏈53W，雅虎反鏈10W，預計百度帶來流量15~25W。2011年銷售額將達10億。

    優勢：在淘寶開創了較高的知名度，自有品牌較多，箱包品類齊全、新穎，緊跟潮流

，產品更新快，性價比高，適合不同層次的消費人群。

    推廣：這裏值得一提的是，麥包包的SEO做zuo得de相xiang當dang給gei力li，百bai度du一yi下xia淘tao寶bao，麥mai包bao包bao可ke以yi排pai在zai第di二er位wei，這zhe個ge詞ci能neng帶dai來lai的de流liu量liang是shi不bu可ke估gu量liang的de。另ling外wai麥mai包bao包bao比bi較jiao重zhong視shi圖tu片pian推tui廣guang
，比bi如ru創chuang辦ban的de時shi尚shang刊kan物wu《麥芽糖》，在麥芽糖時尚網站裏
，探討服飾、美容
、品牌
、情感、減肥、星座、街拍等各種時尚人群熱愛的熱點話題，並在其中植入自家包包的信息，比如他們曾放過電影《欲望都市2》的(de)預(yu)告(gao)，電(dian)影(ying)裏(li)四(si)位(wei)女(nv)主(zhu)角(jiao)手(shou)握(wo)今(jin)季(ji)最(zui)流(liu)行(xing)的(de)包(bao)在(zai)紐(niu)約(yue)街(jie)頭(tou)昂(ang)首(shou)闊(kuo)步(bu)，吸(xi)引(yin)路(lu)人(ren)注(zhu)意(yi)，麥(mai)芽(ya)糖(tang)時(shi)尚(shang)網(wang)站(zhan)對(dui)每(mei)一(yi)張(zhang)劇(ju)照(zhao)都(dou)做(zuo)了(le)詳(xiang)細(xi)點(dian)評(ping)，與(yu)通(tong)常(chang)的(de)時(shi)尚(shang)資(zi)訊(xun)類(lei)網(wang)站(zhan)不(bu)同(tong)的(de)是(shi)，每(mei)張(zhang)劇(ju)照(zhao)後(hou)都(dou)有(you)一(yi)款(kuan)和(he)女(nv)主(zhu)角(jiao)們(men)手(shou)上(shang)類(lei)似(si)的(de)包(bao)，點(dian)擊(ji)進(jin)去(qu)，就(jiu)來(lai)到(dao)了(le)麥(mai)包(bao)包(bao)的(de)購(gou)物(wu)網(wang)站(zhan)。

    鞋子領域：樂淘網

   簡介：樂淘網2008年5月上線，經過3年的發展，已成為中國主要的運動鞋、皮鞋網絡零售網站之一。

    數據：Alexa排名2072，PR-6，百度收錄39W，穀歌收錄139W，百度反鏈34W，雅虎反鏈3W，預計百度帶來流量3~5W。2011年銷售額將達5～7億。

    優勢：專注於鞋子行業，品牌齊全，堅持低價正品及全場免運費。特別甄選國內實力最強的物流配送，推行先試穿後簽收
、不合適即退貨的購物理念，7天無理由退換貨等政策，讓消費者實實在在地省心購物。另外樂淘的購物程序是非常便攜的，注冊及購物流程遠比其它商城簡單許多。
     推廣：相比其他電商，樂淘的推廣做得很低調
，低調到連百度的品牌推廣也沒做，用CEOdehuashuoshiyaobaqianyongzaizuohaoyonghudegouwutiyanhebuduangaishanfuwuzhiliangshang，rangyonghuxingchengkoubeichuanbo，bishengyingdeguanggaogengshenrurenxin。qianduanshijianqiangshixuanchuande“棚震”廣告

，借用了擦邊球的形式，雖然爭議很大，但正是這種爭議，把樂淘的知名度成功的推廣了出去。