中心議題
  大地震對日係供應商影響較大，對於產業鏈中間環節的間接影響2個月之後才會顯現
  對非日係品牌的分銷商
，此次供應鏈危機喜憂參半
  國際品牌的交期延長是必然的，預計將延長2-6周
  元器件價格上漲是一個必然的過程，但其中也有客戶恐慌性提貨
、渠道商借機炒作的影響
  日本災後重建，對國內麵向日本的客戶或是一個機會

3.11日ri本ben大da地di震zhen爆bao發fa後hou，整zheng個ge電dian子zi行xing業ye都dou在zai關guan注zhu地di震zhen將jiang對dui未wei來lai產chan業ye鏈lian造zao成cheng的de影ying響xiang。為wei了le近jin距ju離li觀guan察cha電dian子zi元yuan器qi件jian供gong應ying鏈lian在zai這zhe一yi突tu發fa事shi件jian中zhong所suo麵mian臨lin的de挑tiao戰zhan，CNT對中國電子分銷商聯盟（CEDA）的核心會員單位進行了獨家調查
，深度解讀一線渠道商對後市的預測，以及他們的策略調整。

1.日本地震對貴公司的哪些產品線/供應商的供應有影響

？

日本大地震對日係廠商，如TOSHIBA的閃存、PANASONIC的繼電器、日本貴彌功株式會的NCC電容、Epson、TDK、Murata
、OTAX等供應商/產品線有較大影響。其中Epson受地震影響最為嚴重，主要是由於Epson 在日本的部分工廠，例如ETC Fukushima Factory

，在(zai)受(shou)海(hai)嘯(xiao)衝(chong)擊(ji)的(de)同(tong)時(shi)，又(you)受(shou)到(dao)福(fu)島(dao)核(he)汙(wu)染(ran)的(de)影(ying)響(xiang)
，現(xian)已(yi)經(jing)完(wan)全(quan)關(guan)閉(bi)。該(gai)工(gong)廠(chang)生(sheng)產(chan)的(de)部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)

，目(mu)前(qian)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)在(zai)我(wo)國(guo)通(tong)信(xin)領(ling)域(yu)，均(jun)受(shou)到(dao)嚴(yan)重(zhong)的(de)影(ying)響(xiang)。

非日係廠商，由於有工廠或者代工廠在日本

，同樣受到了直接和間接影響，如MICRON的閃存
、 TI的MCU、ALTERA的CPLD、FCI的某些連接器、Freescale
、IDT
、AOS、Sandisk、海思等供應商/產品線有較大影響。至於產業鏈中間環節的間接影響，要到2個月之後才會顯現。

對於代理的國內產品線方麵，很有可能出現客戶原有計劃500K生產量，但因為缺少部分產品
，而導致隻有300K采購量的現象，對於國內品牌線來說並不是一個好現象。對於替代日係產品的公司來說
，則可以借此機會加速客戶的更換速度。

2.這種影響表現在交期延長嗎？現在得到延長時間交期信息是多長時間？

國guo際ji品pin牌pai的de交jiao期qi延yan長chang是shi必bi然ran的de，由you於yu部bu分fen工gong廠chang無wu法fa開kai工gong，以yi及ji部bu分fen工gong廠chang因yin斷duan電dian不bu能neng全quan麵mian生sheng產chan，因yin此ci大da部bu分fen受shou影ying響xiang的de供gong貨huo商shang已yi將jiang相xiang關guan產chan品pin線xian的de交jiao期qi延yan長chang，更geng有you部bu分fen產chan品pin停ting產chan。在zai交jiao期qi信xin息xi方fang麵mian，未wei有you具ju體ti交jiao代dai所suo延yan長chang的de周zhou數shu，預yu計ji將jiang延yan長chang2-6周。Epson，Murata等廠商明確指出產品交期延長，並且處於分貨狀態，更多原廠從利益出發
，正在全力保證生產。目前國內品牌交期正常。

3.這種影響表現在價格上漲嗎？現在得到的漲價信息是多少比例

？

就目前市場數據來看，價格上漲是一個必然的過程，如NAND Flash已上漲30%-50%
，日係部分產品價格上漲一倍
，歐美TI等產品也有同樣上漲的現象發生。

根據CNT Networks對CEDAlianmenghuiyuandetiaozhaxianshi
，muqianfenxiaoshanghaiweiyoutiaojiadedongzuo，shichangshangzhengyunniangjiajia，gujihenkuaijiuhuiyoujiagetiaozhenghebianhua
，suoyoujiagedebiandongyoudaigongyingshangqueren。

部分會員分析：價格上漲主要是客戶恐慌性提貨，造成需大於求，部分渠道商借機提價
，如通用器件在市場炒作的結果下
，已經出現了TI、NXP產品也同樣漲價一倍以上的現象。

4.貴公司采取什麼措施來應對這些挑戰？

分銷商要積極與所有供應商取得聯係並密切監察受地震影響的產品線/供貨商的進展，積極與受影響的客戶商討可行的方案
，如從世界各地調動庫存和找尋代替品以及尋求新的廠商渠道等。

除了上述方法，還需要積極協調、配合供貨商和客戶的關係。一方麵加強和原廠的交流，分享信息；另一方麵安撫客戶
，避免雙方造成不必要的誤解和恐慌。同時還應加大備貨力度
，以保證供應和客戶需求。

5.你認為中國政府從哪些方麵來支持分銷商應對這些挑戰？

分(fen)銷(xiao)商(shang)希(xi)望(wang)中(zhong)國(guo)政(zheng)府(fu)對(dui)元(yuan)器(qi)件(jian)市(shi)場(chang)有(you)一(yi)個(ge)長(chang)遠(yuan)的(de)規(gui)劃(hua)。中(zhong)國(guo)政(zheng)府(fu)應(ying)該(gai)本(ben)著(zhe)保(bao)護(hu)本(ben)國(guo)電(dian)子(zi)產(chan)業(ye)的(de)角(jiao)度(du)
，爭(zheng)取(qu)國(guo)際(ji)電(dian)子(zi)半(ban)導(dao)體(ti)廠(chang)家(jia)
，在(zai)目(mu)前(qian)全(quan)球(qiu)供(gong)應(ying)緊(jin)張(zhang)和(he)原(yuan)廠(chang)全(quan)球(qiu)協(xie)調(tiao)分(fen)貨(huo)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)
，首(shou)先(xian)保(bao)證(zheng)中(zhong)國(guo)電(dian)子(zi)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)供(gong)應(ying)；同時
，分銷商在這個特殊時期，備貨、庫存和客戶貨款壓力均超過常規，希望政府在資金及稅收方麵，給與分銷商一定的特殊時期特殊政策。

中國政府還應積極與分銷商溝通應對的整體措施和方針，讓分銷商參與進來

，從而形成密不可分的關係和產業鏈的完整鏈條。

6.日本地震也影響日本消費市場和集團購買
，貴公司麵向日本市場的客戶如何反應

？撤單或延緩訂貨的情況如何
？

目前日本客戶反應正常，還有日本客戶提出PULL-IN的要求，希望盡快確保供應無誤。對於目前日係客戶比較少的公司，他們認為隨著日本重建，消費類電子、電表等基建設備將會有大的機會發展。

7.您估計日本地震對貴公司2011年的生意影響有多大？

日本地震對各個分銷商有不同程度上的影響：

• 對部分分銷商來說
  ，初步估計對其2011年的生意額影響不大
  ，正積極向客戶方麵了解相關的元器件對整體生產的影響，暫時未有具體數據進行分析。
• 有部分分銷商認為日本地震將影響其短期業務，會持續3-6個月的時間。
• 也有部分銷商給出了日本地震對其影響的具體數據：影響範圍在5%-20%之間
  ，給2011年生意帶來很大壓力。
• 有分銷商提出很難估計地震造成的影響
  ，認為利弊兼具。