機遇與挑戰：

• 在未來五年，半導體原廠在中國將提高直銷比例
• 主要電子元件分銷商的2009年銷售額仍保持快速增長
• 中國半導體市場在2010年再度迅速增長

市場數據：

• 2009年中國的半導體銷售額中，有52%是通過分銷渠道實現的
• 2009年分銷商銷售額比2008年增長7.6%
  
  ，而原廠直銷額則下降了4.6%

據iSuppli公司，盡管中國半導體市場在全球經濟衰退期間增長乏力

，但主要電子元件分銷商的2009年銷售額仍保持快速增長。這是因為它們具有諸多優勢，包括在快速增長的市場取得成功
、較好的客戶資源
、豐富的產品線和健康的庫存水平。

iSuppli公司估計，2009年中國的半導體銷售額中
，有52%是通過分銷渠道實現的
，相當於257億美元。2009年分銷商銷售額比2008年增長7.6%，而原廠直銷額則下降了4.6%，一個主要原因是一些主要采取直銷方式的領先供應商在2009年銷售額下降。但在未來五年
，半導體原廠在中國將提高直銷比例。

圖1所示為iSuppli公司對2010-2014年中國市場的渠道半導體銷售額預測。

雖然中國半導體市場在2010年再度迅速增長，但分銷商遇到了許多挑戰，包括貨源短缺、交貨期延長、產品成本上漲和複雜的市場環境。為了應對這些問題，分銷商正在改善其預測能力和庫存管理能力，更好的發揮供應鏈“蓄水池“的作用，以得到原廠和客戶的更多信任。[page]

由於部分器件陷入短缺局麵，半導體供應鏈從2009年7月到2010年6月處於失衡狀態。更糟的是，有些通用元件將在2010年下半年繼續短缺。

供應鏈的上

、xiayoudouzaijiaqianghezuobingshishileyixiezhongyaocelve，yicushibandaotigongyinglianhuifupingheng。bandaotiyuanchangzhengzaishixinglinghuodecelvecushifenxiaoshangtigaoqudaokucunshuiping。

圖2所示為針對半導體原廠使用的三種策略的分析。

在第一種策略中，原廠提供價格保護和獎勵措施
，可以激勵各類分銷商在快速變化的市場中提高庫存水平。

在zai第di二er種zhong策ce略lve中zhong，擁yong有you廣guang泛fan產chan品pin線xian的de原yuan廠chang可ke以yi在zai某mou一yi個ge或huo幾ji個ge產chan品pin市shi場chang中zhong執zhi行xing總zong代dai理li的de管guan理li體ti係xi。雖sui然ran總zong代dai理li不bu一yi定ding創chuang造zao非fei常chang大da的de總zong體ti銷xiao售shou額e，但dan可ke能neng在zai其qi各ge自zi的de產chan品pin領ling域yu中zhong充chong當dang領ling跑pao者zhe，並bing建jian立li健jian康kang的de渠qu道dao庫ku存cun。

在zai第di三san種zhong策ce略lve適shi合he大da型xing原yuan廠chang和he分fen銷xiao商shang之zhi間jian的de合he作zuo
，原yuan廠chang通tong過guo靈ling活huo的de應ying收shou賬zhang款kuan策ce略lve來lai和he代dai理li商shang夥huo伴ban共gong同tong建jian立li庫ku存cun。合he作zuo的de基ji礎chu是shi雙shuang方fang的de財cai務wu狀zhuang況kuang都dou比bi較jiao健jian康kang，特te別bie是shi要yao有you好hao的de現xian金jin流liu。這zhe種zhong策ce略lve還hai可ke以yi加jia強qiang原yuan廠chang和he大da型xing分fen銷xiao商shang之zhi間jian的de夥huo伴ban關guan係xi。

另外，大型分銷商將繼續推行並購策略，隨著本土分銷商的快速成長
，它們正在成為收購目標。

本ben土tu分fen銷xiao商shang在zai經jing過guo十shi多duo年nian的de努nu力li之zhi後hou，已yi經jing建jian立li了le自zi己ji的de發fa展zhan策ce略lve並bing確que立li了le競jing爭zheng優you勢shi，在zai一yi些xie市shi場chang中zhong，它ta們men成cheng為wei原yuan廠chang在zai中zhong國guo的de重zhong要yao合he作zuo夥huo伴ban。