機遇與挑戰：

• 清華陽光不再具備技術壟斷優勢
• 國內太陽能熱水器企業的發展迎來了新的春天
• 清華陽光走了一條“下行”路

在中國的太陽能熱利用市場,從未有這樣一家企業在行業內部受人尊重
、影響巨大。

一位太陽能熱水器企業負責人告訴《中國企業報》記者,與皇明的高調不同,與太陽雨的規模化擴張不同,與力諾瑞特堅持與建築結合的差異化不同,清華陽光保持著對產品技術的執著、保持著自身的技術貴族身架,未能及時轉型。

一位內部人士戲稱:清華陽光在國內太陽能行業,技術、人才、資金、品質、實力,要什麼有什麼,但這些年來卻沒有找到將這些優勢與市場營銷對接的突破口,仍停留在“吃老本”的階段,依靠過去10多年積累的資源緩步前行,有點可惜。

技術開拓者的蛋糕

就是這麼一家被稱為“中國全真空鍍膜管鼻祖”的企業,近年來在國內太陽能熱水器市場的規模化、品牌化、市場化的井噴擴張中,淪為被動參與者。依靠此前積累的市場影響力和企業口碑,清華陽光卻未能將企業實力
、產品技術等優勢,與市場建立有效對接,喪失了領跑者的地位。

當年清華大學教授殷誌強教授發明了全真空鍍膜管後,清華大學便成立了太陽能電子廠專門生產全真空鍍膜玻璃管和太陽能熱水器,拉開了中國太陽能光熱產業的大幕一角。這便是清華陽能太陽能公司的前身,也確立了其在國內太陽能光熱領域的技術領軍者地位。

此後,清華陽光依據專利優勢,生產全真空鍍膜玻璃管和太陽能熱水器。當年,華揚
、輝煌
、皇明、力諾瑞特等國內太陽能市場的佼佼者,都曾是清華陽光玻璃管的代理商。毫不誇張地說,清華陽光成為中國太陽能光熱產業的“黃埔軍校”,沒有清華陽光就不會有今天國內太陽能熱水器市場“千家追逐”景象,更不會有後來皇明、太陽雨等企業的規模化擴張、市場化揚名。

不過,隨著殷誌強教授將全真空鍍膜玻璃管專利技術的開放,清華陽光在這一市場領域的壟斷優勢被打破,隨後國內太陽能熱水器市場出現了井噴式發展,全國出現了以力諾為代表的玻璃管大型生產企業,還出現了華揚、皇明、太陽雨、桑樂等一批專業化整機企業。

記者了解到,當年為了防止在整機產品上的正麵競爭,清華陽光玻璃管的代理商,都不允許從事熱水器的生產,隻能代理全真空玻璃管的銷售。但許多代理商都私下在運營自己的太陽能熱水器工廠。

從壟斷走向開放的挑戰

隨著清華陽光在太陽能產品上不再具備技術壟斷優勢之後,國內太陽能熱水器企業的發展也迎來了新的春天。但當企業的技術壟斷優勢遭遇市場化挑戰之後,清華陽光並沒有快速找到一條“立足技術優勢、開拓全國市場”的突破口。

據一位原清華陽光的人士透露,企業從最初的行業霸主,後來遭遇眾多同行的挑戰,最終落後於當年的“徒弟”,確實走了一條“下行”路,但原因卻很複雜。一方麵是公司國有體製,對於市場末端的反應速度較慢,且企業內部管理人員的市場意識薄弱,始終未能走出當年行業領軍者的光環。後來皇明、華揚,甚至四季沐歌
、桑樂等企業一哄而上,當年的學生變成了對手,最終取代自己成為市場的佼佼者,一度讓清華陽光找不到北。

另一方麵,從買方市場向賣方市場轉變,從行業壟斷到市場化競爭,清華陽光的轉身速度慢了半拍多,在當前的熱水器市場“不進則退”,也不是“酒香不怕巷子深”的時代,再好的產品和技術也要會吆喝,也要能讓市場和消費者接觸到。但清華陽光原來的市場網絡被對手不斷搶奪,又在市場營銷手段的靈活和反應速度上慢半拍。

此外,一大批“傍名牌”企業在市場上出現,也一度讓“清華陽光”不堪騷擾。據了解,此後市場上出現了“清華揚光”、“華清陽光”等傍名牌的企業,還帶動了“北大陽光”
、“中科陽光”等一批企業的跟風。

不過,亦有太陽能企業內部人士表示,“瘦死的駱駝比馬大”,短期內雖然清華陽光在規模和發展勢頭上不如太陽雨
、桑樂、皇明等市場化企業,但與目前市場上眾多的中小規模企業比起來,仍具有很多優勢。特別是在最近幾年,在同濟陽光、元升、榮事達、美菱等二線品牌還未發展起來時,對於清華陽光仍留有一定的市場增長空間。