引言：西部電子論壇峰會在成都嬌子會議中心成功舉辦，在會議的最後，電子元件技術網CEO劉傑博士主持了一個自由討論的環節。從電子元器件的分銷、服務、焊接工藝等方麵入手，讓講演嘉賓和聽眾麵對麵，探討有利於西部市場的合作模式

、政策與機遇。

背景：成都有很好的人力與科研資源，國家級的研究所，從事的是最尖端的技術研究、如軍工、航天等。還有中國最好的電子類專業院校
，電子科技大學、四川大學等都是輸送電子專業人才的搖籃，人力資源的優勢明顯。而出席會議的嘉賓包括全球最大的分銷商美國安富利公司；具有百年曆史的密勒電氣
；yongyoushushinianbentufenxiaojingyanshanghaifengbaodianzikejiyouxiangongsiyijizhuanzhuyudianyuanlingyudezhuanyejishufenxiaoshangshenzhenshizhongdianhuaxingdianzijishuyouxiangongsi。tamenyongyoufengfudeziyuanhejingyan，chengshudegongyinglianguanlitixiheguojihuadeshichangyunzuojizhi，yinggairuheliyongzhexieziyuanqubangzhuxibudeqiye，zhenduixibuqiyedeyixiejutidexuqiu
，jishuhegongyingfangmianyoukeyitigongnaxiefuwu？zhexiehuatichengweicicihudongtaolundejiaodian。

討論一：yuxibushichangdekehudajiaodao，dajiaganjiaoshifoumoqi，shenmeshizuizhongyaode？baokuowomengongzuodejiekouguanxi，birunimenderenpaozaiqianxiandeshihou，genzhebiandekerendajiaodao，zhegedajiashibushijiaodebijiaomoqide。

【安富利科彙大陸及香港區域總裁 辜其秋】：科技無國界，尤其在半導體這個行業跟相關的這些應用領域裏麵
，不管是通訊等，不管是客戶端
，中興、華(hua)為(wei)等(deng)等(deng)，也(ye)包(bao)括(kuo)了(le)原(yuan)廠(chang)代(dai)理(li)商(shang)，我(wo)們(men)不(bu)要(yao)說(shuo)講(jiang)英(ying)文(wen)，相(xiang)信(xin)很(hen)多(duo)國(guo)內(nei)廠(chang)商(shang)都(dou)到(dao)俄(e)國(guo)了(le)
，到(dao)很(hen)多(duo)非(fei)洲(zhou)國(guo)家(jia)了(le)
，到(dao)斯(si)裏(li)蘭(lan)卡(ka)，到(dao)巴(ba)基(ji)斯(si)坦(tan)了(le)，等(deng)等(deng)。另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)方(fang)麵(mian)，我(wo)覺(jiao)得(de)反(fan)而(er)是(shi)距(ju)離(li)這(zhe)方(fang)麵(mian)，而(er)不(bu)是(shi)語(yu)言(yan)。你(ni)必(bi)須(xu)很(hen)貼(tie)近(jin)，除(chu)了(le)電(dian)話(hua)跟(gen)郵(you)件(jian)往(wang)來(lai)之(zhi)外(wai)，人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)見(jian)麵(mian)溝(gou)通(tong)，解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)，溝(gou)通(tong)感(gan)情(qing)等(deng)等(deng)，很(hen)多(duo)東(dong)西(xi)不(bu)是(shi)電(dian)話(hua)和(he)郵(you)件(jian)所(suo)能(neng)解(jie)決(jue)的(de)
，還(hai)有(you)人(ren)的(de)因(yin)素(su)，那(na)種(zhong)感(gan)覺(jiao)。我(wo)的(de)想(xiang)法(fa)倒(dao)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)。

討論二：你(ni)們(men)選(xuan)供(gong)應(ying)商(shang)方(fang)麵(mian)，你(ni)們(men)有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)困(kun)難(nan)呢(ne)？比(bi)如(ru)安(an)富(fu)利(li)是(shi)最(zui)大(da)的(de)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)分(fen)銷(xiao)商(shang)，你(ni)要(yao)選(xuan)他(ta)做(zuo)分(fen)銷(xiao)商(shang)，你(ni)怎(zen)麼(me)樣(yang)評(ping)估(gu)他(ta)，各(ge)位(wei)有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)思(si)路(lu)？

【安富利科彙大陸及香港區域總裁 辜其秋】zaixinanbuzheli，yaochongfenliyongdailishang，chongfenliyongdailishangdeziyuan
，yinweitamendailinimensuojiechudaodeyuanchang，nimenshenzhikeyizaiwangshangzhao，danshijijiadaili，baokuoanfuli，baokuoqitade
，shifeichangfeichangduodeziyuan
，tamenbaokuowomendoufeichangyuanyitigonghenduo

，woxiangxinzhangzongzhebianyeshiyiyang，chongfenliyongwomendeziyuan
，dangranwomenyexiwangyoushengyi，ruguomeishengyi，womenyexiwangnimenshiwomenweilaidekeren，wojiaodeshanyuliyongdailishangdeziyuanshiyigemanguanjiande，wogangcaitandaoshijian，jishizhefangmianshimandadeyoushi，suoyiyouqishizaifeiyanhaichengshi，yuanchanghenduomeiyoubanfayongzhexieziyuanlaixiezhugewei。

【AEM科技董事長兼總裁 張海明】我來回複一下，我是製造廠

，AEM科技
，在座的都是我的渠道商。因為我是CEO，suoyiwofuzequanqiudexiaoshou。wojiaodezhongguodexiaoshoufeichangfuza，feichangfuzashizhongguozhegeguojiafazhanbijiaohou，genmeiguobuyiyang，meiguojintianzuowuliu。keshizaizhongguojiubuyiyang
，zhengshiyinweizhongguofuza，suoyibushiquanshianfulide，suoyifengbaoyeyoushengcunkongjian。womengongsidechanpin90%是通過渠道商供貨
，各個渠道商對我們的作用不一樣，比如安富利

，就是大公司的配對，豐寶就幫我們打拚了很多小企業。

討論三
、西xi部bu可ke能neng要yao更geng多duo的de考kao慮lv外wai包bao，把ba核he心xin的de東dong西xi留liu下xia來lai，把ba外wai部bu資zi源yuan更geng擅shan長chang去qu為wei你ni提ti供gong服fu務wu的de能neng夠gou開kai展zhan起qi來lai，外wai包bao這zhe個ge概gai念nian是shi聽ting了le很hen久jiu，大da家jia對dui這zhe個ge概gai念nian是shi怎zen麼me樣yang看kan的de
？

【電子元件技術網CEO劉傑】zaichengdouyouhenduodadeyanjiusuozaichengdanzhedadexiangmu。wojiaodeqishilimianyouhenhaodewaibaojihui，geinaxiezhongxiaogongsi，shenzhigeishejidegongzuofang，gerenhuozhejigerenzaiyiqishejigongzuofangtigonghendejihuiqutigongshejifuwu

，tebieshitigonggezhongmozu，zheshibushiyigezaixibukeyiquxiangbanfahuozhewomenquxunzhaoshangjidebanfa，weiraodadeyanjiusuotigonggezhongmozu。biruzhendui29suo。tebieshiyouxiegongchengshiyouyixieshengyudeshijian，qishizheshiyigeshengyi，yizhongshangyeyunyingmoshi，shejifuwugongsizaiyanhaidiqutongguoxuexitaiwandeyixiebanfa，youhenhaodechenggonganli。

【參會嘉賓】我wo是shi工gong程cheng師shi
，所suo以yi我wo就jiu講jiang講jiang工gong程cheng師shi的de話hua。我wo個ge人ren認ren為wei廣guang大da西xi部bu的de學xue校xiao，有you很hen多duo技ji術shu人ren員yuan，但dan現xian在zai的de科ke學xue在zai演yan進jin當dang中zhong，西xi部bu在zai技ji術shu還hai是shi觀guan念nian方fang麵mian，事shi實shi上shang是shi比bi北bei京jing
、上shang海hai落luo後hou，不bu得de不bu承cheng認ren。所suo以yi我wo們men跟gen沿yan海hai有you一yi個ge分fen工gong，方fang案an靠kao西xi部bu提ti出chu來lai是shi不bu可ke能neng，所suo以yi沿yan海hai地di區qu先xian提ti出chu方fang案an，西xi部bu地di區qu做zuo一yi個ge配pei合he動dong作zuo。比bi如ru把ba富fu士shi康kang搬ban過guo來lai。

【參會嘉賓】chengdouhenduogongchengshihenyuanyi
，nenggoucongwaimiandanweiyoushenmewaibaodedongxiwangzhegedifanglai
，shijishangrenlichengbenhaishibijiaodi。wozhidaodehuajiuyoushijige，tazijihenxiwangjiechudaowaimiandebirushuogongsiwaibaodexiangmu
，ruanjianyehaohaishixiaodeshebeiyehao。xiangzhegejihuihenshao。

討論四：采購可能會碰到條例的問題
，比如說美國的出口條例有一些限製

，這些方麵大家有什麼困難嗎？

【參會嘉賓】很早以前，做過一個相當於圖象的項目，需要TI的6414，是禁運的。當時比較難解決，現在問題不大了，達芬奇都可以買到了

，問題不大。

【密勒電氣中國區總經理 Richard bao】出口的限製，在工具行業比較少
，但是在芯片方麵可能是最大的問題
，連接器fangmiandewenti。womendeyixielianjieqishimeijunbiaodechanpin，shizhinengzaiyigequyushengchan，bunengzailingyigequyufazhan。zhinengzunshoumeiguodefalv
，yinweinimeiyoubanfadedaozhegechanpin，suoyiyebunengqiangqiugongyingshangheshengchanchangshangweifanmeiguofalvdedaozhegechanpin。zhongguoshiyouhenduojishurenyuantamenzaikaifazheyileidechanpin
，woburenweizhegejishubileihuigeizhongguojunshigongyezaochenghendadekunhuo


，zhishishijianshangdewenti。

討論五：對於西部企業來說，在采購中常常遇到了什麼難題？工程師想得到什麼樣的幫助？

【參會嘉賓】wojiaodezhezhongcaigoushangzuitoutengdejiushiwodelianghenxiao，wozuoyanfadeshihoulianghenxiao
，wowufaqugaozhezhongxinpian，dadeyebuyuanyimaigeiwohenshaodexinpian，henyoukenengmaidaojiadexinpian，fanxindedouhenduo。wojiaodezhehentouteng。henchangshijian，baokuoshangxuedeshihou
，yizhidaogongzuo，kenenghuirenshihenduodedailishang，zhongguobijiaohaode
，xiangwuhandeliyuanshitigongdebijiaohaodepingtai，ganjiaozheyangzuobijiaohao，woyexuyaozheyangdefuwushang。

【上海豐寶電子科技有限公司總經理 朱玉峰】：我(wo)星(xing)期(qi)一(yi)到(dao)成(cheng)都(dou)，拜(bai)訪(fang)了(le)幾(ji)個(ge)客(ke)戶(hu)，其(qi)中(zhong)有(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)做(zuo)什(shen)麼(me)呢(ne)？專(zhuan)門(men)幫(bang)研(yan)究(jiu)所(suo)做(zuo)外(wai)包(bao)的(de)，他(ta)相(xiang)當(dang)於(yu)一(yi)個(ge)總(zong)包(bao)商(shang)，相(xiang)當(dang)於(yu)一(yi)個(ge)采(cai)購(gou)中(zhong)心(xin)一(yi)樣(yang)，2006年建的時候2geren
，xianzaishijiren
，meitianmangdebudele，tageiwoshuo，zuodehenxinku，wojiaodetazuodeyinggaiyoulirun，tashizhemelaicaozuo？zuikaishiyanjiusuoyanzhikaishi，biruyaoyitao，tahuipeiliangtaogeiyanjiusuo
，meiyigebanshangyouyikeliao
，keyiduojialiangkebeiliao

，maidechengbenyijingfangdaolimianqule。yikaishiyitao，houlailiangtao，shitao
，yibaitao。zhejiujiejuemaihuodezhengpinwenti，tamaideshihouhuixuanzeyixiedadedailishang，tazhaowomenmaideshihou，tayoutuantidecaigou，zheyikeliaomaidehenshao
，songgeinidoumeiyouwenti
，tazhengtimaideshihou
，kenenghuiyingli。xiayoudepeiheyeshiyiyang
，maidequanshibijiaopinpaideliao，zhiliangbijiaohaodeliao。wokandaodeganjiaojiushizhegeguocheng。zhejiniandefazhanfeichanghao。dangranyouyigewenti，tamenlaobangenyanjiusuoyouguanxi，zhegehenguanjian。dangrantamenjiageyeshihentoumingquzuo。womenquzuotuiguang、技術支持推廣，所有的采購都通過他們來走。

【AEM科技董事長兼總裁 張海明】我(wo)回(hui)複(fu)你(ni)的(de)問(wen)題(ti)，其(qi)實(shi)美(mei)國(guo)是(shi)有(you)兩(liang)個(ge)可(ke)以(yi)賣(mai)你(ni)東(dong)西(xi)的(de)渠(qu)道(dao)商(shang)
，兩(liang)個(ge)在(zai)網(wang)上(shang)都(dou)可(ke)以(yi)買(mai)
，非(fei)常(chang)有(you)吸(xi)引(yin)力(li)。他(ta)們(men)隻(zhi)做(zuo)小(xiao)中(zhong)，買(mai)一(yi)顆(ke)也(ye)行(xing)
，兩(liang)顆(ke)也(ye)行(xing)，也(ye)保(bao)證(zheng)它(ta)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)交(jiao)貨(huo)期(qi)，他(ta)們(men)也(ye)不(bu)能(neng)賣(mai)管(guan)製(zhi)產(chan)品(pin)。

【電子元件技術網CEO劉傑】確(que)實(shi)在(zai)小(xiao)批(pi)量(liang)的(de)服(fu)務(wu)上(shang)，原(yuan)來(lai)早(zao)的(de)叫(jiao)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)，打(da)電(dian)話(hua)看(kan)厚(hou)厚(hou)的(de)一(yi)本(ben)目(mu)錄(lu)去(qu)訂(ding)貨(huo)
，現(xian)在(zai)也(ye)進(jin)入(ru)到(dao)設(she)計(ji)環(huan)節(jie)裏(li)麵(mian)來(lai)。他(ta)講(jiang)的(de)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)的(de)服(fu)務(wu)模(mo)式(shi)，電(dian)子(zi)元(yuan)件(jian)技(ji)術(shu)網(wang)上(shang)全(quan)部(bu)都(dou)有(you)現(xian)場(chang)直(zhi)播(bo)的(de)文(wen)字(zi)資(zi)料(liao)，我(wo)們(men)今(jin)天(tian)請(qing)了(le)速(su)記(ji)員(yuan)，稍(shao)後(hou)所(suo)有(you)的(de)嘉(jia)賓(bin)演(yan)講(jiang)資(zi)料(liao)全(quan)部(bu)都(dou)上(shang)網(wang)，然(ran)後(hou)向(xiang)整(zheng)個(ge)社(she)區(qu)推(tui)廣(guang)，一(yi)個(ge)是(shi)上(shang)網(wang)看(kan)，一(yi)個(ge)是(shi)給(gei)同(tong)事(shi)介(jie)紹(shao)上(shang)網(wang)看(kan)今(jin)天(tian)會(hui)議(yi)的(de)資(zi)料(liao)。非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)我(wo)們(men)的(de)讚(zan)助(zhu)商(shang)
，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)我(wo)們(men)的(de)觀(guan)眾(zhong)這(zhe)麼(me)耐(nai)心(xin)的(de)到(dao)最(zui)後(hou)
，我(wo)們(men)最(zui)後(hou)的(de)討(tao)論(lun)很(hen)好(hao)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)。

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