機遇與挑戰：

• 國內品牌在歐美市場還有很長的路要走
• 國內市場相對普及率較低、市場狹窄
• 需要基礎工業
  、硬件支持提供更強大的後盾

漏電保護器對國內來說是比較新興的市場，而在歐美，上世紀60年(nian)代(dai)就(jiu)已(yi)開(kai)始(shi)接(jie)觸(chu)
，現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)有(you)廣(guang)泛(fan)的(de)應(ying)用(yong)和(he)嚴(yan)密(mi)的(de)強(qiang)製(zhi)標(biao)準(zhun)。不(bu)同(tong)的(de)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)必(bi)將(jiang)催(cui)生(sheng)不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，對(dui)漏(lou)電(dian)保(bao)護(hu)器(qi)在(zai)國(guo)內(nei)和(he)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)來(lai)說(shuo)，兩(liang)者(zhe)主(zhu)要(yao)有(you)哪(na)些(xie)差(cha)異(yi)
？在(zai)生(sheng)意(yi)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)今(jin)天(tian)，本(ben)土(tu)廠(chang)商(shang)進(jin)入(ru)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)具(ju)備(bei)哪(na)些(xie)優(you)勢(shi)，又(you)麵(mian)臨(lin)哪(na)些(xie)困(kun)難(nan)？帶(dai)著(zhe)這(zhe)些(xie)疑(yi)問(wen)，記者在IIC秋季深圳展上采訪了正發力漏電保護器市場的本土廠商南島機電，希望從它的經曆探討市場要求和應對策略。

南(nan)島(dao)機(ji)電(dian)總(zong)經(jing)理(li)張(zhang)奎(kui)棟(dong)介(jie)紹(shao)，漏(lou)電(dian)保(bao)護(hu)器(qi)是(shi)一(yi)種(zhong)電(dian)氣(qi)安(an)全(quan)裝(zhuang)置(zhi)。將(jiang)漏(lou)電(dian)保(bao)護(hu)器(qi)安(an)裝(zhuang)在(zai)低(di)壓(ya)電(dian)路(lu)中(zhong)，當(dang)發(fa)生(sheng)漏(lou)電(dian)和(he)觸(chu)電(dian)時(shi)，且(qie)達(da)到(dao)保(bao)護(hu)器(qi)所(suo)限(xian)定(ding)的(de)動(dong)作(zuo)電(dian)流(liu)值(zhi)時(shi)
，就(jiu)立(li)即(ji)在(zai)設(she)定(ding)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)動(dong)作(zuo)，自(zi)動(dong)斷(duan)開(kai)電(dian)源(yuan)進(jin)行(xing)安(an)全(quan)保(bao)護(hu)。在(zai)特(te)別(bie)潮(chao)濕(shi)的(de)地(di)方(fang)(如遊泳池
、淋浴房、廚房
、衛生間等)，因人體表皮電阻降低，觸電甚至死亡的危險大大增加
，安裝漏電保護器後便能有效地減少觸電傷亡事故。

南(nan)島(dao)機(ji)電(dian)在(zai)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)和(he)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)都(dou)有(you)漏(lou)電(dian)保(bao)護(hu)器(qi)產(chan)品(pin)，它(ta)的(de)經(jing)曆(li)讓(rang)我(wo)們(men)看(kan)到(dao)，在(zai)這(zhe)兩(liang)個(ge)不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)，本(ben)土(tu)漏(lou)電(dian)保(bao)護(hu)器(qi)廠(chang)商(shang)麵(mian)臨(lin)著(zhe)不(bu)同(tong)的(de)挑(tiao)戰(zhan)和(he)機(ji)會(hui)。

情景一：歐美市場
南nan島dao機ji電dian開kai始shi時shi主zhu要yao針zhen對dui的de是shi歐ou洲zhou和he美mei國guo市shi場chang推tui出chu符fu合he當dang地di標biao準zhun的de漏lou電dian保bao護hu器qi，這zhe兩liang個ge成cheng熟shu的de市shi場chang讓rang南nan島dao機ji電dian既ji感gan受shou到dao了le產chan品pin的de廣guang闊kuo前qian景jing，又you嚐chang到dao了le壁bi壘lei森sen嚴yan
、生人勿近的複雜滋味。

“歐美漏電保護器的應用很廣，熱水器、微波爐、電磁爐、電視機、電冰箱
、洗衣機
、電dian吹chui風feng等deng電dian器qi都dou有you這zhe一yi安an全quan保bao護hu裝zhuang置zhi


，而er歐ou美mei市shi場chang的de電dian器qi種zhong類lei多duo，社she會hui使shi用yong和he普pu及ji程cheng度du較jiao高gao，漏lou電dian保bao護hu器qi在zai這zhe裏li有you非fei常chang廣guang闊kuo的de市shi場chang空kong間jian。”張奎棟介紹，但是國內廠商麵對這麼大的市場也很難興奮，因為中國國內品牌在歐美市場的接受度不高
，“歐美市場的電器終端廠商在考慮漏電保護器的選擇時，更傾向選擇大品牌、高知名度的產品（如ABB

、施耐德等），國內品牌在這方麵還有很長的路要走。”

由於價格優勢和靈活性強

、交貨快、服fu務wu及ji時shi等deng因yin素su，本ben土tu品pin牌pai還hai是shi能neng在zai歐ou美mei市shi場chang贏ying得de一yi定ding市shi場chang空kong間jian。張zhang奎kui棟dong透tou露lu
，南nan島dao機ji電dian就jiu是shi從cong這zhe幾ji方fang麵mian入ru手shou，贏ying得de了le相xiang當dang部bu分fen的de出chu口kou企qi業ye、合資企業的單子，他們主要生產清洗機
、水泵
、電動工具等出口產品。

如ru果guo說shuo市shi場chang接jie受shou度du是shi可ke以yi靠kao時shi間jian和he口kou碑bei慢man慢man積ji累lei的de，那na麼me技ji術shu壁bi壘lei是shi本ben土tu品pin牌pai進jin入ru歐ou美mei市shi場chang馬ma上shang就jiu要yao麵mian臨lin的de考kao驗yan
，這zhe個ge門men檻kan生sheng硬ying而er緊jin迫po，絲si毫hao不bu容rong商shang量liang，又you不bu是shi很hen快kuai就jiu能neng解jie決jue的de問wen題ti。這zhe些xie主zhu要yao包bao括kuo在zai認ren證zheng和he專zhuan利li等deng幾ji個ge方fang麵mian。例li如ru，進jin入ru北bei美mei市shi場chang需xu要yao取qu得deUL、ETL認證，進入歐洲市場需要取得CE、TUV、VDE
、BS等不同地區的認證，還需要避開所有相關專利。

說到這些難處時，張奎棟不自覺流露出一絲“苦盡甘來”的意味
，“那(na)個(ge)過(guo)程(cheng)太(tai)費(fei)錢(qian)和(he)耗(hao)時(shi)了(le)，單(dan)是(shi)為(wei)了(le)通(tong)過(guo)北(bei)美(mei)地(di)區(qu)的(de)相(xiang)關(guan)認(ren)證(zheng)，我(wo)們(men)就(jiu)花(hua)了(le)不(bu)少(shao)錢(qian)。而(er)專(zhuan)利(li)方(fang)麵(mian)我(wo)們(men)走(zou)得(de)更(geng)辛(xin)苦(ku)
，在(zai)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)前(qian)期(qi)，我(wo)們(men)把(ba)所(suo)有(you)已(yi)有(you)的(de)專(zhuan)利(li)都(dou)找(zhao)出(chu)來(lai)分(fen)析(xi)，充(chong)分(fen)了(le)解(jie)相(xiang)關(guan)技(ji)術(shu)後(hou)，再(zai)另(ling)外(wai)開(kai)始(shi)研(yan)發(fa)和(he)申(shen)請(qing)專(zhuan)利(li)

，整(zheng)個(ge)研(yan)發(fa)過(guo)程(cheng)花(hua)了(le)3年多時間。”

“因為這些困難，所以國內做漏電保護器歐美市場的廠家不會很多。”張奎棟補充道。

情景二：國內市場
種(zhong)種(zhong)困(kun)難(nan)並(bing)沒(mei)有(you)使(shi)南(nan)島(dao)機(ji)電(dian)退(tui)出(chu)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)

，在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)勢(shi)頭(tou)和(he)地(di)緣(yuan)優(you)勢(shi)吸(xi)引(yin)下(xia)，南(nan)島(dao)將(jiang)部(bu)分(fen)注(zhu)意(yi)力(li)拉(la)回(hui)了(le)本(ben)土(tu)市(shi)場(chang)。從(cong)去(qu)年(nian)開(kai)始(shi)，南(nan)島(dao)機(ji)電(dian)針(zhen)對(dui)本(ben)土(tu)市(shi)場(chang)推(tui)出(chu)了(le)18款漏電保護器產品
，且全部通過了CCC、CE等安規認證。

本土技術環境相對寬鬆，但市場也存在著其自身的不足之處；duibioumeidengguojia，guoneishichangcongrenmenduiyongdiandeanquanyishiduhejieshoudushangjiaoweiquefa。youdeshenzhiweileshengqianerzhianquanyubugu
，suoyizaiguoneibaodaozhongjingchangkandaoyoujiatingyongdianchuxianyanzhongshigudeanli。yincixiangduieryanshiyongpujilvjiaodi、市(shi)場(chang)要(yao)狹(xia)窄(zhai)很(hen)多(duo)。雖(sui)然(ran)技(ji)術(shu)上(shang)國(guo)內(nei)的(de)漏(lou)電(dian)保(bao)護(hu)器(qi)已(yi)經(jing)成(cheng)熟(shu)
，但(dan)真(zhen)正(zheng)配(pei)套(tao)使(shi)用(yong)的(de)產(chan)品(pin)並(bing)不(bu)多(duo)，目(mu)前(qian)也(ye)隻(zhi)有(you)熱(re)水(shui)器(qi)等(deng)有(you)國(guo)家(jia)有(you)明(ming)令(ling)標(biao)準(zhun)的(de)或(huo)是(shi)部(bu)分(fen)直(zhi)接(jie)接(jie)觸(chu)到(dao)人(ren)體(ti)的(de)電(dian)器(qi)產(chan)品(pin)上(shang)才(cai)會(hui)部(bu)分(fen)的(de)使(shi)用(yong)。

盡管如此

，張奎棟還是對國內市場滿有信心的
，他認為：為(wei)安(an)全(quan)計(ji)，其(qi)實(shi)所(suo)有(you)的(de)電(dian)器(qi)都(dou)應(ying)安(an)裝(zhuang)漏(lou)電(dian)保(bao)護(hu)器(qi)，這(zhe)在(zai)國(guo)外(wai)已(yi)經(jing)是(shi)一(yi)個(ge)常(chang)識(shi)了(le)
，相(xiang)信(xin)在(zai)國(guo)內(nei)人(ren)們(men)的(de)意(yi)識(shi)也(ye)會(hui)逐(zhu)步(bu)改(gai)變(bian)。目(mu)前(qian)沒(mei)有(you)普(pu)及(ji)使(shi)用(yong)的(de)原(yuan)因(yin)是(shi)：一(yi)方(fang)麵(mian)國(guo)家(jia)還(hai)沒(mei)有(you)對(dui)相(xiang)關(guan)行(xing)業(ye)推(tui)出(chu)強(qiang)製(zhi)性(xing)實(shi)施(shi)標(biao)準(zhun)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，人(ren)們(men)的(de)用(yong)電(dian)安(an)全(quan)意(yi)識(shi)還(hai)沒(mei)有(you)普(pu)遍(bian)被(bei)喚(huan)醒(xing)和(he)強(qiang)化(hua)。這(zhe)個(ge)需(xu)要(yao)比(bi)較(jiao)長(chang)的(de)市(shi)場(chang)過(guo)程(cheng)，相(xiang)信(xin)國(guo)內(nei)大(da)片(pian)的(de)未(wei)來(lai)市(shi)場(chang)為(wei)本(ben)土(tu)漏(lou)電(dian)保(bao)護(hu)器(qi)廠(chang)商(shang)保(bao)留(liu)了(le)巨(ju)大(da)的(de)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)，一(yi)旦(dan)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)被(bei)激(ji)活(huo)，需(xu)求(qiu)將(jiang)不(bu)可(ke)想(xiang)象(xiang)。

本土電器終端廠商對漏電保護器的價格敏感度也是國內市場迥異於歐美市場的地方，不過這樣也有其優點：jiangshiguowaichangjiawufachazuguoneishichang，bentupinpailoudianbaohuqifanerzhanjuleyoushi
，zhangkuidongbiaoshi
，jiezhubentushichang，yujinandaojidianmingniandechuhuoliangjiangyouhendadezengjia！

除了市場的目前認知度狹窄、價格較為低廉
、jiageexingjingzhengdengzhexiewaibubulitiaojianwai，bentuloudianbaohuqihaimianlinzhezishendechengchangzhangai。zhangkuidonggaosujizhe


，loudianbaohuqiyaohuodegengdadefazhan，xuyaobentudejichugongye
、硬件支持提供更強大的後盾
，比如某些的電源芯片、五金件還是存在著不足，需要從國外購進才可以達到產品的性能要求。

漏(lou)電(dian)保(bao)護(hu)器(qi)市(shi)場(chang)有(you)一(yi)片(pian)巨(ju)大(da)的(de)藍(lan)海(hai)，然(ran)而(er)這(zhe)片(pian)藍(lan)海(hai)什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)進(jin)入(ru)合(he)適(shi)

？市(shi)場(chang)由(you)誰(shui)來(lai)培(pei)育(yu)
？業(ye)界(jie)仿(fang)佛(fo)還(hai)是(shi)一(yi)片(pian)沉(chen)默(mo)。張(zhang)奎(kui)棟(dong)表(biao)示(shi)，其(qi)實(shi)探(tan)討(tao)市(shi)場(chang)究(jiu)竟(jing)的(de)國(guo)內(nei)同(tong)行(xing)並(bing)不(bu)很(hen)少(shao)，目(mu)前(qian)已(yi)有(you)七(qi)
、bajiachangshangzaizuoguoneishichang，dajiadouxiwangnengbazhekuaidangaogongtongzuoda。tazuihoutoulu，suiranreshuiqixilieshiguoneiloudianbaohuqihenzhongyaodeyingyong，danbushiweiyide
，nandaojidianyijingzaifengjishichangkaishilegengyun。