淩力爾特的高端視點：

• 不走價格尋常路
  ，適時調整發展戰略
• 關注全球熱點，不斷開拓新市場
• 出眾的交付能力
• 通過模擬設計來推動創新

淩力爾特的發展趨勢：

• 專注於模擬市場的高性能產品
• “不停產”政策
• 發展工業、通信和汽車三大市場

2011年

，時值淩力爾特公司成立30 年之際。在這30年裏，淩力爾特一直專注於電子市場的模擬區段，而且僅專注於模擬市場的高性能產品區段。在這30年期間
，模擬市場的規模從20億美元增長到目前超過400億美元，實現了30年的驕人業績。淩力爾特公司的毛利率更是高達78%，讓半導體業界的公司更是望塵莫及。

2011年5月27日

，淩力爾特公司 CEO Lothar Maier 先生與電子元件技術網等媒體分享了淩力爾特笑傲模擬市場30年的四大絕招。

不走價格尋常路，適時調整發展戰略
在過去的10年裏，淩力爾特的銷售額和產品開發有了重大的變化及重新定位。在互聯網經濟泡沫破滅之後，淩力爾特公司的銷售額於2002財年下降了近一半（從10億美元驟降至5.12億美元）。網絡經濟泡沫破滅之後的快速增長既得益於諸如工業和通信等所有標準市場的恢複
，同時也獲益於一個被淩力爾特稱為“高端消費品”的全新市場，包括蜂窩電話、數碼相機、MP3bofangqihehulianwangshebei。youyuzhexiezhongduanchanpinjunxuyaodaliangcaiyongxianqiaoxingfengzhuangdefuzamonibujian，linglierteshishoupinenggoutigongcileixinxingmonibujiandebandaotigongsi。

 
淩力爾特2002-2011年銷售額

 “直到2005年
，這對LTC的成長起到了助推作用。此後，許多競爭對手紛紛湧入這一市場

，導致一時間市場對於價格的重視程度超過了性能。因此，在2005年，我們將設計和銷售資源從占銷售額近1/3的消費及蜂窩電話手機業務轉向了工業、通信、汽車和軍事/航(hang)天(tian)領(ling)域(yu)

，我(wo)們(men)認(ren)為(wei)這(zhe)些(xie)市(shi)場(chang)與(yu)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)創(chuang)新(xin)型(xing)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)策(ce)略(lve)更(geng)加(jia)吻(wen)合(he)。發(fa)展(zhan)策(ce)略(lve)的(de)重(zhong)新(xin)定(ding)位(wei)使(shi)我(wo)們(men)在(zai)此(ci)後(hou)的(de)數(shu)年(nian)裏(li)保(bao)持(chi)了(le)平(ping)穩(wen)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)，與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)公(gong)司(si)憑(ping)借(jie)新(xin)市(shi)場(chang)的(de)拓(tuo)展(zhan)成(cheng)功(gong)地(di)取(qu)代(dai)了(le)數(shu)億(yi)美(mei)元(yuan)的(de)消(xiao)費(fei)類(lei)產(chan)品(pin)業(ye)務(wu)銷(xiao)售(shou)額(e)。如(ru)今(jin)，工(gong)業(ye)、通信和汽車三大市場在我們的總銷售額中占到了將近3/4，而蜂窩手機和消費類產品僅占6%
，未來消費類產品所占比例可能進一步縮小。” Lothar Maier 介紹。

 
調整重點策略的進程

“工業市場仍將是我們最大的終端市場
，在剛剛結束的這個季度裏（1~3月），其銷售額占到了總銷售額的41%。” Lothar Maier進一步補充介紹。

關注全球熱點，不斷開拓新市場
由於淩力爾特不在器件價格上與別人競爭，關注全球熱點，不斷開拓新市場成為了他們多年來毛利率高達近80%水平、運營利潤平均接近55%的一大絕招。
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為(wei)了(le)支(zhi)持(chi)綠(lv)色(se)環(huan)保(bao)技(ji)術(shu)，淩(ling)力(li)爾(er)特(te)最(zui)近(jin)推(tui)出(chu)了(le)一(yi)個(ge)創(chuang)新(xin)的(de)能(neng)量(liang)收(shou)集(ji)產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)。這(zhe)些(xie)能(neng)量(liang)收(shou)集(ji)產(chan)品(pin)可(ke)從(cong)周(zhou)圍(wei)環(huan)境(jing)中(zhong)采(cai)集(ji)微(wei)少(shao)的(de)能(neng)量(liang)
，並(bing)通(tong)過(guo)對(dui)能(neng)量(liang)進(jin)行(xing)電(dian)源(yuan)管(guan)理(li)來(lai)執(zhi)行(xing)有(you)用(yong)的(de)功(gong)能(neng)，從(cong)而(er)免(mian)除(chu)了(le)更(geng)換(huan)電(dian)池(chi)的(de)需(xu)要(yao)。

 
能量收集產品

目前已經發布並銷售的能量收集產品有4款
，還有更多的產品尚在開發之中。這些產品憑借其創新性而獲得了認可，LTC3108獲2009年EDN創新獎，LTC3109則榮獲2010年Electra的獎項。

能量收集應用示例

“zhexiechanpinyeyibeiwomendekehusuojieshou
，tamenzhengzaiweiraowomendenengliangshoujichanpinkaifaxuduojuyouchuangzaoxingdexinxingzhongduanchanpin。zhexienengliangshoujichanpinzaiquanqiuyinqilerenmendeguanzhu，ziqishoudutuichuyilaiwomenyijingyoule1000多塊演示電路板。LTC開發的新產品是如何創立一個全新的市場
？這又給出了另一個良好的例證！” Lothar Maier指出。

出眾的交付能力
淩力爾特產品除了高性能、高可靠性外，其產品還有終生保證承諾和擁有業界最短的訂貨至交貨時間承諾。

在IC產品的交付中，通常都是12周交付時間，這是因為一般晶圓製造中期為8到10周，而後裝配和測試需要4周左右的時間
，但是淩力爾特承諾用戶4周交貨。

如此出眾的交付能力，除了淩力爾特擁有製造廠、封裝廠與測試廠房外，有一個很大的Die Bank（矽片庫），這個矽片庫有數以億計的經過全麵測試可隨時供裝配的晶圓矽片。

LTC的生產流程

“我們有7000個型號的產品，收到客戶訂單後，我們會根據客戶的需求按等級、封裝形式來裝配和封裝芯片，這樣我們可以將訂貨至交貨的時間縮短到4周，這是因為芯片是從矽片庫直接發貨的
，從而免去了8周的晶圓製造時間。” Lothar Maier解釋到。當被問及他需不需要擔心庫存積壓時，Lothar Maier表示，“由於我們的器件永不停廠與永不過期，所以我們很少擔心庫存積壓。”

Lothar Maier進一步表示：“淩力爾特是唯一一家奉行“不停產”政策的模擬公司。隻要客戶願意購買某款產品，我們就繼續生產。這樣就可以避免客戶進行成本高昂的重新設計。如我們在1982~1983年推出第一款器件LTC1001，在時隔27年之後仍可供貨，並且依然能滿足新設計的要求！”

通過模擬設計來推動創新
“經jing常chang有you人ren問wen我wo們men是shi怎zen樣yang年nian複fu一yi年nian地di取qu得de如ru此ci佳jia績ji，我wo們men的de回hui答da是shi我wo們men成cheng功gong的de關guan鍵jian在zai於yu擁yong有you令ling人ren信xin服fu的de產chan品pin，創chuang新xin產chan品pin是shi我wo們men成cheng功gong的de核he心xin。” Lothar Maier表示。

linglierteyongyouzijidemonijishutuandui，gongchengshiyuwomendekehujinmihezuo，bingchangchangweikehuchengdanshejimonibufen。linglierteyongyoubianjiquanqiudeshejizhongxin
，300多名模擬工程師，他們在分布於世界各地的設計中心工作。在模擬設計中


，設計工程師的經驗和創造力比其數量更加重要。

當被問及淩力爾特在中國的開發時，Lothar Maier 如是回答：“今年
，我們將在杭州開設最新的模擬設計中心，這是在中國設立的第一個設計中心。目前，我們在中國設立了5個銷售和技術支持中心，今年計劃在廣州設立第6個辦事處。” 可見，中國將是淩力爾特未來重點開發的市場。