機遇與挑戰:

• 大功率節能燈商機來臨
• 商家亟需做好功夫

節(jie)能(neng)是(shi)當(dang)今(jin)的(de)熱(re)門(men)話(hua)題(ti)，百(bai)姓(xing)關(guan)心(xin)，國(guo)家(jia)關(guan)注(zhu)，於(yu)是(shi)
，節(jie)能(neng)燈(deng)迅(xun)速(su)走(zou)紅(hong)，然(ran)而(er)一(yi)場(chang)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)到(dao)來(lai)又(you)給(gei)節(jie)能(neng)燈(deng)造(zao)成(cheng)了(le)一(yi)定(ding)的(de)影(ying)響(xiang)，那(na)麼(me)節(jie)能(neng)燈(deng)以(yi)後(hou)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)會(hui)怎(zen)麼(me)樣(yang)呢(ne)？

大功率節能燈商機來臨

國家宏觀調控帶動基礎建設，大型工程項目迎來利好消息

muqianquanqiudouzaitichangshiyongjienenghuanbaochanpin，guojiashixingzhengfujienengbutie
，zheduiwomenshengchandagonglvjienengdengdeqiyelaishuoshiyigejiyu。birushuoyiqianxuduoqiyechejianzhaomingdouyonggaoyagongpaohuonadeng、jinludeng，haodianliangda，erxianzaiyouxieqiyeyonglewomendagonglvjienengdengyihou，duibiyiqianyongdianliangshenglehenduo，zheyangyilaihenduoqiyekaishishiyongdagonglvjienengdengle。

當前國家大力發展內需，大量的鐵路

、公路、水shui利li等deng基ji礎chu建jian設she工gong程cheng即ji將jiang上shang馬ma，給gei大da功gong率lv節jie能neng燈deng帶dai來lai巨ju大da的de市shi場chang商shang機ji。就jiu以yi上shang工gong程cheng項xiang目mu而er言yan，我wo認ren為wei對dui大da功gong率lv節jie能neng燈deng來lai說shuo商shang機ji很hen大da。目mu前qian全quan球qiu能neng源yuan緊jin張zhang
，提ti倡chang節jie能neng環huan保bao，這zhe給gei大da功gong率lv節jie能neng燈deng帶dai來lai機ji遇yu，可ke以yi將jiang大da功gong率lv節jie能neng燈deng代dai替ti鐵tie路lu、公路、水利等基礎建設工程使用的汞泡、鈉燈、金鹵燈等耗電量大的光源，且壽命也長。

商家亟需做好功夫

眼觀八路

，耳聽四方。多渠道經營才能將利潤和效果最大化

經銷商要想把握機遇，更好地推廣大功率節能燈，需要在以下方麵下功夫：1
、多找節能燈分銷商。一個好的廠家
，再好的產品不可能靠一家幫你銷售。比如說：靠(kao)一(yi)家(jia)銷(xiao)售(shou)一(yi)年(nian)做(zuo)節(jie)能(neng)燈(deng)十(shi)萬(wan)元(yuan)，如(ru)果(guo)找(zhao)十(shi)家(jia)，每(mei)家(jia)隻(zhi)做(zuo)節(jie)能(neng)燈(deng)五(wu)萬(wan)元(yuan)，那(na)麼(me)一(yi)年(nian)就(jiu)五(wu)十(shi)萬(wan)元(yuan)。以(yi)此(ci)類(lei)推(tui)
，隻(zhi)有(you)多(duo)找(zhao)節(jie)能(neng)燈(deng)分(fen)銷(xiao)商(shang)
，才(cai)能(neng)銷(xiao)售(shou)更(geng)多(duo)節(jie)能(neng)燈(deng)產(chan)品(pin)。2
、多duo找zhao節jie能neng燈deng工gong程cheng客ke戶hu。經jing銷xiao商shang再zai多duo也ye不bu能neng小xiao看kan那na些xie專zhuan做zuo工gong程cheng的de客ke戶hu，因yin為wei工gong程cheng一yi般ban周zhou期qi比bi較jiao長chang，好hao多duo批pi發fa商shang不bu願yuan做zuo的de，卻que正zheng好hao是shi工gong程cheng客ke戶hu的de強qiang項xiang。3
、多發展節能燈終端客戶。首先經銷商必需有一個銷售隊伍
，專門開發工廠、商場、路燈管理所等單位配套照明。

總(zong)的(de)來(lai)說(shuo)
，今(jin)後(hou)兩(liang)年(nian)大(da)功(gong)率(lv)節(jie)能(neng)燈(deng)市(shi)場(chang)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，很(hen)多(duo)用(yong)戶(hu)越(yue)來(lai)越(yue)意(yi)識(shi)到(dao)使(shi)用(yong)大(da)功(gong)率(lv)節(jie)能(neng)燈(deng)的(de)好(hao)處(chu)，關(guan)鍵(jian)是(shi)大(da)功(gong)率(lv)節(jie)能(neng)燈(deng)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)過(guo)硬(ying)，誰(shui)的(de)大(da)功(gong)率(lv)節(jie)能(neng)燈(deng)使(shi)用(yong)壽(shou)命(ming)長(chang)，真(zhen)正(zheng)節(jie)能(neng)，誰(shui)就(jiu)有(you)市(shi)場(chang)。

節能市場出現’一大兩高一強’

今年國內的節能燈市場給了業界同仁太多的深刻記憶，夾雜著驚喜與激動
，混合著苦澀與落寞；自風雪中艱難地跨過2008年年關，我們的照明行業就與’節能燈’緊緊地聯係在了一起，2008年是名副其實的’節能燈年’。今年的節能燈市場總體表現為四大趨勢
，我們可以用’一大兩高一強’來形容今年的節能燈整體市場行情。

一大整體規模進一步擴大

縣、鄉
、鎮zhen等deng二er三san級ji市shi場chang的de銷xiao量liang大da幅fu提ti升sheng，國guo家jia節jie能neng補bu貼tie政zheng策ce的de頒ban布bu實shi施shi和he消xiao費fei者zhe節jie能neng意yi識shi的de增zeng強qiang，有you力li地di促cu進jin了le節jie能neng燈deng的de整zheng體ti市shi場chang表biao現xian
，並bing為wei節jie能neng燈deng進jin入ru鄉xiang村cun、削減老百姓購買成本創造了有利條件。

兩高中高檔節能燈成市場主流

中高檔節能燈開始占據一

、二級市場的絕大部分銷售，低檔節能燈逐步退出一級市場，二、三級市場的比例也逐步降低。消費者對節能燈構造、原理有了更多的認識
，消費更加理性，商家與消費者的信息占有趨於平等。隨著80年代、90年代消費人群的崛起，商品的環保、健康、實用和裝飾性將在買賣成交過程中起到更加重要的作用
，價格已不是成交的決定性因素。

節能市場進入高度競爭階段

節能燈市場競爭加劇，節能燈市場份額被不斷瓜分，持續碎片化。次貸危機，股市、房市、金(jin)融(rong)低(di)迷(mi)，人(ren)民(min)幣(bi)升(sheng)值(zhi)，原(yuan)材(cai)料(liao)上(shang)漲(zhang)，新(xin)勞(lao)動(dong)法(fa)的(de)出(chu)台(tai)
，照(zhao)明(ming)行(xing)業(ye)的(de)經(jing)營(ying)成(cheng)本(ben)和(he)風(feng)險(xian)急(ji)劇(ju)擴(kuo)大(da)，節(jie)能(neng)燈(deng)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)競(jing)爭(zheng)行(xing)為(wei)由(you)隱(yin)性(xing)升(sheng)級(ji)為(wei)顯(xian)性(xing)。外(wai)銷(xiao)節(jie)能(neng)燈(deng)企(qi)業(ye)在(zai)內(nei)外(wai)交(jiao)困(kun)的(de)形(xing)勢(shi)下(xia)
，處(chu)境(jing)困(kun)難(nan)，開(kai)始(shi)把(ba)目(mu)光(guang)轉(zhuan)向(xiang)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)
；在zai國guo內nei，一yi些xie行xing業ye領ling頭tou企qi業ye開kai始shi進jin行xing多duo元yuan化hua運yun作zuo，節jie能neng燈deng成cheng為wei眾zhong多duo實shi力li品pin牌pai多duo元yuan化hua的de核he心xin配pei套tao，對dui於yu沒mei有you品pin牌pai號hao召zhao力li和he產chan品pin單dan一yi的de節jie能neng燈deng生sheng產chan企qi業ye而er言yan
，要yao麼me淪lun為wei品pin牌pai企qi業ye的de產chan業ye鏈lian的de一yi環huan
，要yao麼me走zou出chu一yi條tiao屬shu於yu自zi身shen的de個ge性xing化hua品pin牌pai之zhi路lu。

一強行業知名度和社會關注度前所未有增強

國家發改委和財政部於上半年聯合下發十一五期間財政補貼1.5億支節能燈紅頭文件，並交由各級人民政府分段執行
；時隔不久，國家發展改革委
、國家質檢總局又把節能燈納入第三批節能標識產品範疇；持續不斷的政策導向，使照明行業、節能燈等關鍵詞以爆炸性的頻率出現在各大主流媒體，並深入到鄉鎮，在全社會範圍內進行了一次全民節能知識普及。