圖1: 倍捷連接器亞洲總經理徐夢嵐

 

珠海航展期間
，倍捷連接器在現場展出了工業連接器和與工業連接器相關的方案,這些產品主要應用於工業、航空航天、交通運輸以及能源行業。電子元件技術網的聯合創始人，CEDA秘書處負責人Amy Wang應邀參觀倍捷連接器在珠海的工廠
，並采訪了倍捷連接器亞洲總經理徐夢嵐，深入了解倍捷的產品服務和商業模式。

 

 

“我們的生意模式是70%的訂製服務
，30%的分銷”徐總開門見山地分享，倍捷連接器代理主要產品線包括安費諾，ITT

，VEAM,LEMO, Anderson, Cinch等。

 

圖2：徐總介紹倍捷連接器授權代理裝配和銷售的主要產品線

 

據ju徐xu總zong介jie紹shao，倍bei捷jie連lian接jie器qi與yu其qi它ta授shou權quan代dai理li商shang不bu同tong
，原yuan因yin在zai於yu倍bei捷jie連lian接jie器qi是shi這zhe些xie供gong應ying商shang最zui大da的de客ke戶hu之zhi一yi。每mei當dang供gong應ying商shang推tui出chu工gong業ye連lian接jie器qi新xin品pin
，倍bei捷jie連lian接jie器qi便bian會hui大da量liang備bei貨huo
，以yi滿man足zu市shi場chang中zhong小xiao企qi業ye定ding製zhi化hua的de需xu求qiu。 

 

”隻zhi要yao供gong應ying商shang推tui出chu新xin的de產chan品pin，倍bei捷jie連lian接jie器qi都dou會hui備bei貨huo材cai料liao。工gong業ye連lian接jie器qi與yu電dian子zi連lian接jie器qi不bu同tong，電dian子zi連lian接jie器qi一yi體ti化hua程cheng度du高gao

，而er工gong業ye連lian接jie器qi每mei個ge都dou由you十shi幾ji種zhong散san件jian裝zhuang配pei生sheng產chan而er成cheng，麵mian對dui不bu同tong的de嚴yan苛ke的de環huan境jing，要yao求qiu針zhen

，導dao電dian線xian等deng材cai料liao都dou不bu同tong
，有you些xie材cai料liao還hai有you通tong過guo特te殊shu行xing業ye的de認ren證zheng。因yin此ci需xu要yao更geng多duo的de技ji術shu增zeng值zhi服fu務wu。徐xu總zong表biao示shi，這zhe恰qia恰qia是shi倍bei捷jie連lian接jie器qi的de核he心xin競jing爭zheng力li
，特te別bie是shi從cong散san料liao到dao成cheng品pin的de裝zhuang配pei，得de到dao安an費fei諾nuo等deng供gong應ying商shang的de授shou權quan裝zhuang配pei和he認ren同tong

，全quan球qiu能neng做zuo到dao的de很hen少shao。目mu前qian倍bei捷jie在zai全quan球qiu有you7000wanmeijindebeihuocailiaokucun。womendekucunyeheqitashouquanfenxiaoshangbutong
，womendekucunquanbudoushisanliaodelingbujian。womenzhuanmengenjukehudexuqiutigongtigongdingzhihuadegongyelianjieqi。”徐總表示。

 

 

根(gen)據(ju)徐(xu)總(zong)介(jie)紹(shao)，倍(bei)捷(jie)連(lian)接(jie)器(qi)的(de)庫(ku)存(cun)是(shi)散(san)件(jian)
，工(gong)業(ye)連(lian)接(jie)器(qi)有(you)十(shi)幾(ji)種(zhong)散(san)件(jian)材(cai)料(liao)，倍(bei)捷(jie)連(lian)接(jie)器(qi)都(dou)會(hui)備(bei)貨(huo)。徐(xu)總(zong)特(te)別(bie)以(yi)安(an)費(fei)諾(nuo)為(wei)例(li)，安(an)費(fei)諾(nuo)在(zai)中(zhong)國(guo)有(you)30幾家工廠
，生產的各種型號有30萬種
，工廠做量，大量生產的型號有6000種，這些是標準的產品。而剩下的那20幾萬種的產品
，則授權倍捷來組裝和生產。倍捷連接器是安費諾最大的客戶，因為要大量采購安費諾的材料。安費諾自己做大量的6000種標準產品
，倍捷幫它出貨。“如果客戶提出要求要6000種品類之外的，我們就立刻幫客戶組裝
，並保證48小時出貨。倍捷連接器對於安費諾既是客戶又是合作夥伴

，倍捷組裝的安費諾的產品
，可以打安費諾的牌子銷售。”徐總分享。

 

圖3: 倍捷裝配的工業連接器 

 

經 QPL 批準，PEI 是Amphenol、ITT Cannon、TEConnectivity、CINCH，LEMO,FilConn,
，Esterline/Souriau, 和其它連接器品牌的全係列特許增值組裝商。利用全球規模最大的零部件現貨
，無論訂貨量多少，倍捷連接器確保在48小時內完成組裝和發貨。 

 

圖4: 倍捷連接器先進高效的裝配車間

 

圖5: 倍捷連接器的裝配車間，自動化程度非常高

 

 

2015年倍捷連接器在中國的珠海的工廠開幕

，倍捷連接器董事長和首席執行官Steven Fisher為首的公司高層管理團隊悉數到場
，與包括Amphenol


，ITT Cannon，TE Connectivity以及Cinch在內的全球連接器製造商領袖以及客戶的代表都參加了這一開業盛典。電子元件技術網作為業內的知名媒體也應邀參加了這一盛典。

 

圖6: 倍捷連接器在珠海的工廠開幕

 

倍bei捷jie連lian接jie器qi的de商shang業ye模mo式shi注zhu定ding這zhe家jia企qi業ye與yu供gong應ying商shang和he合he作zuo夥huo伴ban的de緊jin密mi合he作zuo。倍bei捷jie連lian接jie器qi在zai珠zhu海hai設she廠chang的de原yuan因yin之zhi一yi就jiu是shi其qi最zui重zhong要yao的de供gong應ying商shang合he作zuo夥huo伴ban之zhi一yi安an費fei諾nuo公gong司si也ye在zai珠zhu海hai設she立li工gong廠chang，相xiang比bi起qi美mei國guo南nan本ben德de和he英ying國guo南nan安an普pu敦dun工gong廠chang，倍bei捷jie連lian接jie器qi的de珠zhu海hai工gong廠chang建jian立li了le7條安費諾的生產線。可以做微型的、環形的連接器，應用於航空航天和其它領域。

 

當然，這家有著70年nian曆li史shi的de公gong司si，無wu疑yi也ye看kan到dao了le中zhong國guo市shi場chang巨ju大da的de需xu求qiu。無wu論lun航hang空kong航hang天tian
，還hai是shi在zai軌gui道dao交jiao通tong，油you氣qi和he太tai陽yang能neng領ling域yu。倍bei捷jie連lian接jie器qi的de產chan品pin和he定ding製zhi的de服fu務wu模mo式shi可ke以yi幫bang助zhu客ke戶hu解jie決jue各ge類lei複fu雜za的de互hu聯lian係xi統tong的de問wen題ti。倍bei捷jie的de技ji術shu增zeng值zhi是shi核he心xin的de競jing爭zheng力li。

 

“gongsizaizhongguodeyewuyizhibaochiwenbuzengchang，womenduiyuzaizhongguoshechanggandaoxingfen
，zhongguodefazhansuduyijiuchaoyuehenduofadaguojiayudiqu。yinci，womenxiangxin，pingjiebeijielianjieqiduyoudeduopinzhong、小批量的精密連接器生產模式，公司在中國未來的發展無可限量。” 倍捷連接器董事長和首席執行官StevenFisher充(chong)滿(man)信(xin)心(xin)的(de)表(biao)示(shi)。倍(bei)捷(jie)連(lian)接(jie)器(qi)作(zuo)為(wei)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)幫(bang)原(yuan)廠(chang)提(ti)供(gong)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)，解(jie)決(jue)原(yuan)廠(chang)無(wu)法(fa)覆(fu)蓋(gai)的(de)中(zhong)小(xiao)客(ke)戶(hu)訂(ding)製(zhi)化(hua)的(de)需(xu)求(qiu)。倍(bei)捷(jie)的(de)工(gong)廠(chang)備(bei)有(you)從(cong)供(gong)應(ying)商(shang)采(cai)購(gou)的(de)大(da)量(liang)零(ling)部(bu)件(jian)，可(ke)以(yi)即(ji)刻(ke)組(zu)裝(zhuang)以(yi)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)定(ding)製(zhi)化(hua)要(yao)求(qiu)。在(zai)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)中(zhong)
，倍(bei)捷(jie)連(lian)接(jie)器(qi)交(jiao)付(fu)的(de)產(chan)品(pin)70%都是根據需求組裝
，為客戶提供沒有最低訂購量要求的定製方案，並且確保出貨速度。

 

圖7: 倍捷連接器在珠海的工廠，占地7000平米

 

 

徐總分別介紹了倍捷在全球的5家(jia)工(gong)廠(chang)。一(yi)個(ge)線(xian)束(shu)的(de)工(gong)廠(chang)，一(yi)個(ge)提(ti)供(gong)設(she)計(ji)服(fu)務(wu)的(de)工(gong)廠(chang)
，其(qi)它(ta)都(dou)是(shi)綜(zong)合(he)的(de)組(zu)裝(zhuang)的(de)廠(chang)。對(dui)於(yu)珠(zhu)海(hai)的(de)工(gong)廠(chang)未(wei)來(lai)成(cheng)為(wei)全(quan)亞(ya)洲(zhou)的(de)工(gong)業(ye)連(lian)接(jie)器(qi)組(zu)裝(zhuang)中(zhong)心(xin)，徐(xu)總(zong)躊(chou)躇(chu)滿(man)誌(zhi)。從(cong)產(chan)品(pin)來(lai)看(kan)，倍(bei)捷(jie)的(de)產(chan)品(pin)9成是工業連接器

，1成是線束。從市場來看，倍捷服務的市場都是對於嚴苛的應用環境
，工業級很多，航空航天，軌道交通和油氣等，

 

圖8: 倍捷的珠海工廠定位：未來要服務整個亞洲市場 

 

據悉，倍捷連接器為客戶訂製產品，沒有最小量，看客戶的潛在發展。倍捷7000萬美金的庫存，可以拚出2000萬的型號。每個品牌都至少應該有100K的型號，“我們是與領先的三個品牌，可以覆蓋。更新的技術材料的調整要跟得上它們的。對於安費諾，ITT，Cinch, 我們是他們最大的客戶，我們組裝出來的產品，也可以打它門的品牌。原廠認同做出來的是一樣的
，我們得到原廠的組裝授權。”徐總表示。

 

圖9: 倍捷連接器裝配生產的產品，可以打供應商的標簽

 

圖10: 倍捷連接器高效地服務客戶
，提供技術增值服務，快速裝配和發貨

 

倍捷連接器的新財年從9月1日開始，新年發展會特別針對以下：

•客戶群體的拓展，倍捷連接器將參加2017在上海舉辦的機械展等專業展覽

•公司團隊的建設，銷售團隊要增加2倍，建立“Trust”是核心

•為客戶提供一站式的方案。“我wo們men有you優you勢shi整zheng合he我wo們men的de資zi源yuan
，為wei客ke戶hu提ti供gong整zheng套tao的de內nei部bu方fang案an
，比bi如ru汽qi車che裏li工gong業ye連lian接jie器qi不bu是shi安an費fei諾nuo一yi家jia都dou能neng覆fu蓋gai，而er倍bei捷jie可ke以yi提ti供gong所suo有you的de連lian接jie器qi的de方fang案an
，包bao括kuo線xian束shu和hesensor。”徐總指出。

•探索本地需求。每個產品的結構不一樣，珠海需要什麼生產線才能滿足本地的需求，需要摸索。倍捷會努力拓展機床和offroad vehicle設備，建築和農業應用。這些設備需要倍捷的工業連接器方案和附件產品。

 

未來發展策略：倍(bei)捷(jie)連(lian)接(jie)器(qi)對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)的(de)收(shou)購(gou)會(hui)繼(ji)續(xu)
，把(ba)線(xian)束(shu)
，接(jie)插(cha)件(jian)相(xiang)關(guan)的(de)整(zheng)合(he)在(zai)一(yi)起(qi)。今(jin)年(nian)跟(gen)去(qu)年(nian)相(xiang)比(bi)，大(da)中(zhong)華(hua)區(qu)成(cheng)長(chang)是(shi)很(hen)大(da)的(de)
，倍(bei)捷(jie)連(lian)接(jie)器(qi)整(zheng)合(he)資(zi)源(yuan)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)精(jing)密(mi)連(lian)接(jie)器(qi)和(he)定(ding)製(zhi)的(de)方(fang)案(an)。對(dui)於(yu)供(gong)應(ying)商(shang)之(zhi)間(jian)的(de)並(bing)購(gou)，倍(bei)捷(jie)認(ren)為(wei)是(shi)好(hao)事(shi)，比(bi)如(ru)安(an)費(fei)諾(nuo)對(dui)FCI的並購
，結果導致倍捷連接器得到更多的生意，與FCI 也成為合作夥伴。未來倍捷發展


，不排除采用並購的策略。

 

供應鏈服務：倍捷連接器在全球範圍捏為客戶提供JIT（Just in time）的服務，客戶包括GE和西門子，還有波音等，JIT是倍捷成熟和成功的服務，未來還增加到中國地區。

 

徐總是在2016年8月加入倍捷
，在此之前，他曾經在摩托羅拉
、斯高柏微係統
、Ramtron國際以及 RS Components創下耀人的業務記錄.在加入倍捷連接器之前
，徐夢嵐是RS Components的大中華區和韓國區總經理。

 

徐總表示，中國正處於工業4.0的高速發展時期
，市場對於工業連接器的需求處於不斷變化之中，倍捷連接器能為為航空、醫療、工業、運輸及油氣行業提供定製化連接器解決方案
，服務中國智造和產業升級。“中國的市場會快速發展

，5年之內至少占公司10%的revenue
， 現在是2%。未來倍捷在亞洲市場的成功取決於中國市場的成功。”徐總指出。

 

關於CEDA（www.cedachina.org）

CEDA（中國信息產業商會分銷商分會）是一個非盈利行業服務機構，推動授權電子分銷服務體係在中國發展，致力於可信電子元器件供應鏈建設。CEDA服務在中國運作的授權分銷商，幫助會員做大做強，協同發揮技術增值服務和供應鏈增值服務價值。CEDA的使命是在國家鼓勵發展生產服務業的S大環境下，積極爭取政策和行業資源
，促使電子元器件分銷服務與科技服務業
、商貿服務業
、現代物流業和金融服務業融合。