中心議題

• 危機成轉機 抓住每個夢想實現的機會
• 緊抓管理 造就企業發展新起

gaigekaifangyilai

，zhongguodianzizhizaoyechixukuaisuzengchang，zhenggedianzichanyelianyededaoxunsuwanshan。dianzifenxiaozaiyanshenlezhegejiazhiliandetongshi，yezhengminglezijidejiazhi。zaizheyangdejingjidabeijingxia，yishenzhenweidaibiaodebentudianzifenxiaoshangyouruyuhouchunsunbanchuxianzaihuaqiangbeiyidai。zaiyunyunfenxiaoshangzhong，yixiechengxin
、務實的企業獲得了市場的青睞
，發展越來越好。深圳市日科實業有限公司就是本土電子分銷商中成長較快的一家。  

日科實業成立於 2002 年
，是一家專業的電子元器件代理商
，主要代理長電二
、三極管， YAGEO 貼片電容， AVX 鉭電容。 日ri科ke致zhi力li於yu向xiang客ke戶hu提ti供gong優you質zhi產chan品pin和he快kuai捷jie服fu務wu。憑ping借jie多duo年nian的de執zhi著zhe追zhui求qiu，誠cheng信xin務wu實shi的de經jing營ying理li念nian，日ri科ke在zai業ye內nei鑄zhu就jiu了le良liang好hao的de口kou碑bei。從cong規gui模mo和he營ying收shou來lai看kan
，日ri科ke也ye是shi國guo內nei電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao商shang中zhong發fa展zhan比bi較jiao好hao的de。

2009 年 6 月，本網記者來到了日科，日科實業的經理司鬆軍熱情接待了我們，並對我們講述了日科的夢想
、日科的希望。聽他講故事，我們能看到本土分銷商的策略、夢想、轉折和思考。

危機成轉機 抓住每個夢想實現的機會

金jin融rong危wei機ji，這zhe個ge近jin一yi年nian內nei被bei無wu數shu人ren熱re烈lie討tao論lun的de話hua題ti，也ye同tong樣yang出chu現xian在zai了le此ci次ci筆bi者zhe與yu日ri科ke的de對dui話hua中zhong來lai。在zai司si鬆song軍jun看kan來lai，金jin融rong危wei機ji帶dai給gei日ri科ke的de更geng多duo的de是shi一yi個ge成cheng長chang的de機ji會hui。就jiu目mu前qian而er言yan
，日ri科ke的de銷xiao售shou勢shi頭tou仍reng然ran良liang好hao


，預yu計ji 09 年的營業額將比 08 年增長一倍。談及原因，司鬆軍表示：“jinrongweijidedaolai，zaifenxiaoshanglingyushixianleyiciyoushenglietaidedaxipaiguocheng，yixieweilemouquyanqianliyierbuguchangyuanfazhandeqiyeshibihuizaizhechangweijizhongbeitaotai”。

julejie，shouweijiyingxiang
，yixieqiyeweileyasuochengben，zaichanpinzhiliangshangwangwangcunzaibaguanbuyandeqingkuang，zhehuizhijiedaozhizaizhongduanchanpinshangchuxianwenti，geizhongduankehuzaochenglehenbuhaodeyingxiang。jiyuci
，yixiezhuzhongzhiliangyupinzhidezhongduankehuhuizhongxinxuanzexingjiabigenggaodegongyingshang。youci，rikezaiduanshijianneijileileduojiazhurukangjia

、 TCL


、金鵬等大型客戶。

日科人目標明確，司鬆軍表示：“rikeyaolizuchangyuan
，womenyaoshulipinpaiyishi，buguanwomenzuoduoda
，womendouyaozhiliyuzuofenxiao

，womenyaoningjuquanqiuzuiyouxiudeyuanqijianchanpin，zuozuihaodefenxiaoshang，womenyaobaozhengfachuqudemeiyikehuopinmeiyigewuliao，doukeyipaizhexiongpuduikehubaozhengzhiliang”。而在每一個日科人的心中，都有一個無比崇高的夢想。那就是通過每一個分銷商的自律、誠信和標準化服務，依靠本土分銷商的價格
、渠道、人脈優勢

，將中國本土的元器件分銷商的整體形象提高。

緊抓管理 造就企業發展新起

管理，是很多國內企業的軟肋。成長型的企業，始終是在痛並快樂著的狀態裏前行。如何讓增長中的日科實業更為“和諧”
，也是日科的管理層經常思考的問題。

在客戶管理層麵，日科目前正在慢慢往高端客戶層麵滲透。日科有一套自成體係的客戶衡量標準，對客戶的研發能力、市場狀況
、行業歸屬及客戶內部的內部管理、客戶的產品選擇標準等等都有所考量。“如果對方對於產品要求標準很低，或者隻考慮價格
，一般我們是不會合作的，即便是做也是做不長久”，司鬆軍如是說道。在日科，有一個三字箴言

，那就是“信、義
、利”，簡單的三個字
，卻有著微妙的含義，日科人秉承誠信為重
，以信譽得人心
，言出必行
，行必果；其次是義
，童叟無欺，價格穩定
，不牟暴利，力爭做到多贏
；最後才是利，合理的利潤
，讓客戶滿意
，讓客戶感到超值，得之無愧。正因為如此
，日科 95% 的客戶都屬於優質客戶
，合作雙方賬目往來
、產品流通等各方麵運作都十分通暢，由此也開啟買賣兩方雙贏的局麵。

在內部員工管理層麵，日科在公司規章製度、人文關懷

、企業文化、價值觀打造等方麵做了諸多的工作。對於日科的員工來說，日科更像是他們的另一個“家”，而er非fei是shi出chu力li掙zheng錢qian的de地di方fang，日ri科ke有you著zhe很hen好hao的de員yuan工gong培pei養yang計ji劃hua和he提ti升sheng計ji劃hua，日ri科ke給gei員yuan工gong最zui大da限xian度du的de空kong間jian去qu發fa揮hui自zi己ji的de長chang處chu，以yi團tuan隊dui的de力li量liang去qu完wan成cheng整zheng個ge公gong司si的de使shi命ming。超chao強qiang的de執zhi行xing力li以yi及ji責ze任ren心xin築zhu就jiu了le超chao級ji的de凝ning聚ju力li，在zai日ri科ke，員yuan工gong的de流liu失shi率lv極ji低di，這zhe也ye是shi日ri科ke管guan理li層ceng十shi分fen引yin為wei為wei傲ao的de地di方fang。

tiaozhanhejihuiyiyangcunzai，xinxingshichangjiyuanyuanbuduanxinjindefenxiaoshanggeirikedailailexindetiaozhanhedongli。dangran，yuelaiyueduodedianziyuanqijianfenxiaoqiyedejiaruyerangshichangjingzhengbianderiqujilie。duici，sisongjunbiaoshi：“日科將在原有客戶和項目的基礎上
，繼續挖掘新的產品線和市場 , kuodaxiaoshoumian。bingjixujianchizijidezhuanyehuadaililuxian，fahuiyoushi，mibubuzu，yizhengqugengjiaguangfandeshichangyoushi
，zaorishixianrikezuobentushidayouzhifenxiaoshangdemubiao”。

後記

一(yi)個(ge)有(you)夢(meng)想(xiang)的(de)企(qi)業(ye)，用(yong)現(xian)代(dai)管(guan)理(li)的(de)眼(yan)光(guang)去(qu)塑(su)造(zao)新(xin)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，才(cai)可(ke)能(neng)真(zhen)正(zheng)走(zou)得(de)更(geng)遠(yuan)。日(ri)科(ke)的(de)夢(meng)想(xiang)，看(kan)著(zhe)簡(jian)單(dan)，但(dan)真(zhen)正(zheng)做(zuo)起(qi)來(lai)，能(neng)夠(gou)堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)的(de)又(you)有(you)多(duo)少(shao)？對(dui)所(suo)有(you)本(ben)土(tu)電(dian)子(zi)分(fen)銷(xiao)商(shang)來(lai)說(shuo)
，隻(zhi)有(you)帶(dai)著(zhe)紮(zha)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)啟(qi)航(hang)
，才(cai)真(zhen)正(zheng)會(hui)有(you)遠(yuan)行(xing)的(de)希(xi)望(wang)。