導言：截至今年6月底，三星在中國手機市場的占有率排名第一，緊隨其後的是聯想和華為。與過去諾基亞“坐莊”時動輒30%的市場份額不同，經曆了智能手機的爆發式增長
，特別是無處不在的安卓係統，令手機市場份額之間的差距在縮小。

根據市場調研機構賽諾公布的最新統計數據


，截至今年6月底
，三星在中國手機市場的占有率排名第一
，緊隨其後的是聯想和華為。與過去諾基亞“坐莊”時動輒30%的de市shi場chang份fen額e不bu同tong，經jing曆li了le智zhi能neng手shou機ji的de爆bao發fa式shi增zeng長chang
，特te別bie是shi無wu處chu不bu在zai的de安an卓zhuo係xi統tong，令ling手shou機ji市shi場chang份fen額e之zhi間jian的de差cha距ju在zai縮suo小xiao。而er決jue定ding份fen額e的de關guan鍵jian因yin素su則ze集ji中zhong在zai品pin牌pai和he渠qu道dao兩liang大da方fang麵mian。

諾基亞產品相對處於劣勢，但渠道和品牌仍然強大;金立運營商渠道出貨不多，但社會渠道一直深入到國內三四線城市;中興華為品牌稍遜，但運營商端出貨量非常大，且價格便宜……縱觀賽諾數據中榜單排名前十的手機品牌

，這種趨勢顯得更為明顯。但業內觀點普遍認為，目前沒有任何一家品牌能在這兩個方麵(品牌、渠道)保持絕對的優勢。也正因為如此，從下半年開始，可以預見國內手機市場份額排名會變得很不穩定

，不可能再出現一家獨大的局麵。

金立的變陣

金立董事長劉立榮很清楚自己品牌的長處和短處———在zai二er線xian及ji以yi下xia城cheng市shi有you很hen高gao的de知zhi名ming度du，渠qu道dao也ye非fei常chang完wan善shan。然ran而er
，金jin立li不bu是shi一yi個ge互hu聯lian網wang手shou機ji品pin牌pai。因yin此ci，當dang媒mei體ti們men一yi擁yong而er上shang問wen他ta會hui否fou通tong過guo互hu聯lian網wang營ying銷xiao時shi，他ta隻zhi是shi輕qing描miao淡dan寫xie地di笑xiao了le笑xiao。

“借互聯網做推廣宣傳很正確
，口水戰也確實是很有效的低成本推廣效果，但不是任何人都能通過在網上賣手機賺大錢。”劉立榮主動談到了小米手機的模式
，“誰想去複製小米，都是不可能成功的。其實金立也一樣，別的廠家沒有這個能力來拷貝金立的模式。”(來源:南方都市報南都網)

所suo謂wei金jin立li模mo式shi，核he心xin就jiu是shi傳chuan統tong國guo產chan手shou機ji的de品pin牌pai和he強qiang大da的de渠qu道dao，這zhe種zhong模mo式shi往wang往wang會hui被bei人ren們men拿na來lai和he步bu步bu高gao放fang在zai一yi起qi比bi較jiao，並bing將jiang兩liang者zhe劃hua分fen為wei同tong一yi類lei。不bu過guo不bu會hui走zou小xiao米mi的de道dao路lu並bing不bu代dai表biao金jin立li不bu會hui做zuo出chu任ren何he改gai變bian，永yong遠yuan隻zhi按an照zhao自zi己ji的de方fang法fa賣mai手shou機ji。隻zhi是shi在zai劉liu立li榮rong看kan來lai，自zi己ji要yao補bu的de短duan板ban並bing不bu是shi什shen麼me互hu聯lian網wang
，而er是shi運yun營ying商shang。

7月17日，中國聯通和金立聯合發布了雙方合作的首款千元智能機———國內率先采用聯發科6577 A 9雙核處理器的智能手機“風華GN700w”，裸機價和合約機價均定為1599元
，頗具殺傷力。

聯想崛起的啟示

suirankunbangyunyingshangzaoyibushishenmexinxianshi，danduiyujinlilaishuo，zhemedaguimodeyunyingshanghezuoshangshuhanjian。junandoujizhelejie，zaicizhiqian，jinguanjinliyeyoubushaoyunyingshanghezuoxiangmu
，dandadoujizhongzaishengjiheshijicaigoucengmian。jibianruci，jinlizaiguoneideshoujishichangzhong
，rengchangqipaizaiqianshideweizhi。

在賽諾谘詢截至今年6月的統計數據中，金立以4.58%的de份fen額e排pai在zai第di七qi位wei。在zai手shou機ji谘zi詢xun公gong司si戰zhan國guo策ce首shou席xi分fen析xi師shi楊yang群qun看kan來lai
，社she會hui渠qu道dao和he持chi續xu投tou入ru的de品pin牌pai是shi金jin立li保bao持chi穩wen定ding的de主zhu要yao原yuan因yin。但dan進jin入ru智zhi能neng手shou機ji時shi代dai後hou，運yun營ying商shang的de力li量liang開kai始shi體ti現xian
，金jin立li想xiang要yao有you更geng大da的de發fa展zhan，適shi當dang走zou上shang運yun營ying商shang道dao路lu很hen有you必bi要yao。

事實上
，這種品牌、社會渠道、運營商渠道幾條腿同時走路的模式已然在一家國產手機身上發生了“化學反應”。

同樣是來自賽諾的數據
，聯想手機的份額一舉躍升至11%
，僅次於三星(15.73%)排名第二。僅看智能手機部分則更接近三星的15.48%，達到了(13.1%)。

“之前公司內部還在討論下一個目標是衝進國內三甲，結果賽諾的數據出來時發現已經達到了。”聯想有關人士昨日接受南都記者采訪時如是說。楊群則認為，聯想的崛起並非偶然。從整體運營情況看，聯想的情況和三星非常接近———有相對知名的品牌;有從零做起發展了近10年的社會渠道;這兩年和運營商走得很近，包銷機很多;產品線充分靠近品牌價值，從上到下布局合理。

偏科生的算盤

回過頭來看賽諾榜單(手機份額)上的3-10位，分別為華為、諾基亞、酷派
、中興、金立、H T C、蘋果和天語。和聯想或三星相比，除了蘋果這個無法正常分析的特例外，上述品牌都像是“偏科生”。例如華為、中興手機通過運營商走的量相當可觀，但因為品牌端的缺失
，價格普遍較低。而酷派、HTC則因為過去專注於中高端智能手機的開發生產，社會渠道部分遠不如諾基亞、三星這些老牌廠商。(來源:南方都市報南都網)

業界盛傳，HTC中國在招募手機業資深人士任偉光掌舵中國區業務後，其最主要的工作就是發展渠道部分。而事實證明在“新渴望”係列超乎意料地好賣時，H TC改善後的渠道能迅速做出反應，不至於長期處於斷貨狀態。

至於諾基亞，早年也正因為每項“科目”douhenchuse，changqizhanjuzheguoneishoujifenedeshouming。erjibianxianzaiqingkuangbujia
，pingjiepinpaihezhashidequdao
，rengnengshouzaidisandeweizhi。erpaimingzuimodetianyuqingkuangzeyujinlileisi，shanchangde“科目”更偏向社會渠道
，運營商部分遠不如“中華酷聯”積極。

“若隻看銷量，即便是現在排名第一的三星也不太可能獲得過去諾基亞那樣動輒30%的份額。”谘詢機構R ationalA B分fen析xi師shi張zhang星xing認ren為wei，大da多duo數shu能neng在zai榜bang單dan上shang亮liang相xiang的de品pin牌pai都dou知zhi道dao自zi己ji的de弱ruo項xiang在zai哪na裏li，品pin牌pai不bu濟ji的de會hui加jia強qiang投tou入ru品pin牌pai

，社she會hui渠qu道dao不bu足zu的de也ye會hui砸za錢qian惡e補bu。而er完wan善shan運yun營ying商shang渠qu道dao則ze是shi更geng容rong易yi的de一yi條tiao路lu
，運yun營ying商shang不bu可ke能neng隻zhi守shou著zhe“中華酷聯”，3G用戶還在拚搶階段，隻要是不錯的品牌都會被接納。

“運營商需要的不是手機，而是通過手機發展用戶。”金立執行副總裁盧偉冰亦道出了運營商的心思。憑借全國50000多家終端銷售網點和超過600家特約服務網點
，金立承諾將為聯通發展100萬3G用戶。“運營商怎能不心動。”正因為如此，張星認為接下來國內手機的份額榜單隨時都可能再發生變化。