機遇與挑戰：

• LED照明市場發展現農村包圍城市的新動向

市場數據：

• 中國LED企業80%到90%的產品依靠出口

中國LED企業80%到90%的產品依靠出口，彙聚眾多LED大佬的上市公司經營情況也不容樂觀。LED行業上市公司公布的2011年三季報顯示
，第三季度LED上市公司的收入與利潤增速幾乎呈全線下滑的態勢。這顯示，LED目前正處於行業的業績低穀
，“大佬”們也在艱難度日。

2011nianyilai，suizheouzhouhemeiguojingjidimi，zhongguosandajingjiquanwuyiliwaichuxianlewaimaopiruan。yangxingdewenjuantiaozhajieguoxianshi，quniandisijiduchukoudingdanzhishujin3年以來首次跌破臨界值，其中，出口訂單指數為48.7%，為2009年第四季度以來首次落入50%以下的區間。

是勒緊褲腰帶冬眠待春呢，還是穿上草鞋尋找救贖呢?眾多LED出口企業不約而同作出了轉內銷
、開拓大陸新興市場的選擇。恰在此時，2011年11月中國政府像“慈悲的主”，及時公布了淘汰白熾燈路線圖
，這給尋求救贖的大佬們帶來希望。

不過，這個希望雖然不是劃餅充饑，但是對於點慣了美鈔的LED大佬來說

，麵對大陸照明市場他們的確是一頭霧水，兩眼一抹黑。更何況淘汰白熾燈後巨大的市場空間不是在一二線城市
，而是在農村

、在落後邊遠地區，這確實給LED大佬出了一個大難題。

未來的主戰場在農村

中國是個農業大國，現在農村家庭普遍使用的是白織燈，年銷售10yizhibaichidengpaodeshichangjiuzaizheli。suizhenongcunjingjidekuaisufazhan，renminshenghuoshuizhundetigao，nongminduishenghuozhaomingpinzhideyaoqiuyezaitigao，youqishijinnianzhengfutuiguangjienengzhaomingdezhengcechutaishishi


，jinyibujifalejudadenongcunshichangxuqiu。

容納了中國近半數城鎮化人口的2萬個左右的小城鎮
，也是推廣LED燈具龐大的市場。近年來，農村悄然刮起了“低碳風”，節能燈照明、電動車代步、太陽能沐浴
，農民對低碳革命的熱情日益高漲，這為LED照明占領農村市場提供了強勁的消費支撐。

隨著LED技術的成熟
，LED照zhao明ming在zai農nong村cun家jia庭ting照zhao明ming和he農nong業ye照zhao明ming中zhong的de應ying用yong越yue來lai越yue廣guang。政zheng府fu對dui農nong村cun和he農nong業ye的de發fa展zhan高gao度du重zhong視shi，近jin幾ji年nian對dui其qi扶fu持chi的de力li度du也ye越yue來lai越yue大da。幾ji乎hu所suo有you商shang家jia

、LED企業都認為
，中國的LED農業照明市場在兩年內會讓經銷商、生產商獲利
，從現在開始廣袤的農村將成為LED照明的最大市場。

LED農業照明的市場空間也很大。比如，對農作物進行增光處理，也是農業生產中常用的技術措施。傳統方法是在白熾燈(傳統照明產品)前加上濾光片
，這在過濾掉無用光的同時
，卻也會損失掉部分能量。而LED光源具有省電
、可控、可調節性，光照波長可以進行任意調節，能夠根據要求滿足不同農作物生長過程中對於不同波段光線的需求。同時由於LED光源體積小，不占用過多農業用地和空間，不影響作物生長。所以與傳統照明產品相比，LED照明產品不僅可以減少能源的消耗，更能夠大大提高光源的使用價值，促進作物生長，提高作物產量。

國外農業照明技術的研發起步較早，技術研究及產品應用正逐步趨於成熟。目前，中國對於LED照明產品在農務上的應用還處於試點摸索階段，一旦取得突破，就將成為各企業競相爭奪的一塊“肥肉”。

“農村包圍城市”是硬道理

節能燈企業不愧是照明革命的先驅，在替代白熾燈方麵
，比LED燈企業要身手敏捷得多，也醒目得多
，他們知道“農村包圍城市”是硬道理。其實，政府與節能燈企業已經達成共識，隻有走“井岡山路線”，才能搶得市場先機，實現“節能減排”的戰略目標。

2011年底，“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節能燈”(簡稱“PILESLAMP”)項目正式啟動。PILESLAMP項目由政府發展和改革委員會、聯合國開發計劃署、全球環境基金會共同發起，旨在製定中國逐步淘汰白熾燈路線圖和專項規劃，加快完善節能燈推廣機製。

據報導，PILESLAMP管理辦公室於2011年10月組織召開了專案評標會。評審結果公示：惠州雷士光電科技有限公司(雷士照明)，成功中標PILESLAMP專案——“09G02-1109(1)中小城市和農村地區節能燈行銷網絡體係建設”分包。該專案分包的核心內容為：以縣為單位，中標企業提供70個縣的300家五金店
、超市、便利店
，簽署節能燈銷售網站協定
，進行網點管道建設，每個縣的簽約店在專案中期銷售合格節能燈總量不少於1萬隻。這個項目把“井岡山路線”真正落到了實處。

誰把管道下沉到縣城、鄉鎮，誰就是大贏家。浙江一家節能燈企業得益於實施“農村包圍城市”戰略，在中小城市和農村地區建立行銷網絡體係，取得了不小的戰果，銷售規模比三年前增長近10倍。該企業雄心勃勃，2012年一季度計劃在四川、湖南、湖北等省尋找到65家經銷商，推廣節能燈數量將達到30萬隻;並計劃通過3年努力，在中小城市、特別是鄉鎮一級建立起1萬家行銷網點。
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LED大佬要上“井岡山”

如果像上述節能燈企業那樣，把網點建到鄉鎮一級去
，LED出口轉內銷企業實在難以承受建設周期與資金的雙重壓力。筆者在走訪LED出口轉型企業時，深深感受到企業的焦躁不安。

有一家主打LED球燈泡、節日燈串的出口企業
，其產品主要銷往美國和加拿大，從2011年開始發力大陸市場。董事長透露
，自己打算“用出口培育品牌”
，意思是借助出口賺到的錢，在大陸打好品牌基礎。“我覺得大陸市場的機遇到來了，但是自己要在大陸建管道，恐怕三年時間都不夠。”他道出了苦衷。當筆者說出亞太傳媒有一套“很好的管道解決方案”時，他連連說：“太好了!太好了!”

近年來，海外LED上遊龍頭企業如科銳、普瑞等紛紛搶灘中國市場;而飛利浦、歐司朗、GE等傳統國際照明巨頭也是強勢出擊;陽光照明
、上海亞明、雷lei士shi照zhao明ming等deng大da陸lu優you秀xiu品pin牌pai，則ze開kai始shi在zai照zhao明ming應ying用yong領ling域yu大da展zhan拳quan腳jiao。但dan不bu管guan是shi哪na個ge大da佬lao，由you於yu對dui中zhong國guo農nong村cun市shi場chang缺que乏fa認ren知zhi
，沒mei有you管guan道dao基ji礎chu，恐kong怕pa都dou會hui談tan“鄉”色變。其實，管道建設說難也難

，說易也易。如果企業自己“包打包唱”就難，讓擁有管道資源的人替你“搭台唱戲”就易。

2012年將成為LED照明管道建設年。如何走出一條“農村包圍城市
，武裝奪取政權”的道路，這對LED出口轉內銷企業來說是一個嚴峻的考驗，也是一條尋求救贖的出路。