機遇與挑戰：

• LED助力商業照明進入黃金發展期
• 商照企業積極探路低碳領域
• 智能市場 誰主沉浮
• 領域細分更顯專業化
• 眾強企業發力商業照明市場

　　
引言：

2012年，無疑是我國經濟和社會的轉型升級年。照明行業
，作為新世紀的朝陽產業，我們從無到有，從小到大。在過去的20年中
，我們從引進來走出去
，經曆了無數的曲折和艱辛。

2012nian，jiangzhudingchengweizhongguozhaomingxingyeshangbeishouzhumudeyinian。cishi
，guangzhouguojizhaomingzhanlanhuiyirongshengweiquanqiuzuidazhaomingzhan
，tadeshengdaluomu，geixingyedailailehenduodeqishiyudaohang。qizhong
，shangyezhaomingdefazhandashiyeyinqilaizhongxingyerenshideguanzhu。jianyuci，benwencongxingyedeyigeguanchazhe、研究者和見證者的角度，從2012年展會所體現出來的發展趨勢做一個預測，旨在拋磚引玉
，希望引發廣大行業有識之士對商業照明未來產生更多的思考。

LED助力商業照明進入黃金發展期

LED行業將發展重心放在了照明行業
，也就是說照明燈具將是LED未來發展的重要領域。說到照明行業
，不得不說到LED；說到商業照明，LED照明更是無處不在。它的出現，雖引來多方爭議，眾說紛紜。然而，無論外部如何輿論
，LED照明的發展依然高速前行。不得不承認，LED照明已成為行業未來發展的一種趨勢。它以迅雷不及掩耳之勢
，席卷了整個照明行業。

目前，LED商照產品已進入穩定發展階段，從技術層麵講LED應用於商業照明領域具有明顯的優勢
，這些優勢包括節能、壽命長、瞬時啟動、高顯色等。應用於商照的傳統燈具包括白熾燈
、鹵鎢燈
、熒光燈、節能燈及金鹵燈等;LED燈具可以很好的替代白熾燈、鹵鎢燈，節能比例高達90%以上
，壽命也是這些傳統燈具的50倍。傳統燈具中，高效節能燈的光效50-60lm/W
，而LED的光效已經可以達到100lm/W，並且LED燈具的利用效率要高於節能燈，因此
，節能比例高達60%以上。

LED商照產品已在不斷替代傳統商照產品。相比傳統商照產品而言，其優勢比較明顯：1、壽命長;2、光效高
，節能環保;3、環保;4
、無頻閃;5
、無輻射與低功耗；6
、豐富的顏色。可是相對而言LED商照也有一些的劣勢：1、價格貴;2、散熱問題要重點解決。LED產品之所以遲遲不能大規模擴大LED商照領域，很大程度上受價格的影響，但相信未來LED大規模進入LED商照照明是一個必然的結果。

誠然，LED在商照中的發展給眾多LED企業帶來機遇與挑戰。要想企業穩步發展，產品質量一定要保證，另外，燈具的設計以及電源控製係統對LED燈具廠商也非常關鍵。眾多行業人士認為，大家都看好商照LED照明市場
，商業照明對LED照明在其他領域的推廣也具有示範的作用。

一個商業場所的氣氛和感覺非常重要

，燈光可以為商家創造出巨大的利潤。未來，LED在商業空間替代傳統燈具將會越來越成熟，LED產品的穩定性將得到進一步提高。對LED行業內的人士來講
，LED照明產業能否推動的關鍵因素就是價格了。尤其是涉及到民用領域，價格因素更為敏感。因此
，今後提供質優價廉的LED燈具將是企業推動LED商業照明市場發展的關鍵。

照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)是(shi)一(yi)個(ge)長(chang)久(jiu)的(de)市(shi)場(chang)，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)百(bai)年(nian)存(cun)在(zai)的(de)市(shi)場(chang)，如(ru)何(he)在(zai)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)中(zhong)發(fa)展(zhan)自(zi)己(ji)，做(zuo)成(cheng)百(bai)年(nian)企(qi)業(ye)值(zhi)得(de)深(shen)思(si)。商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)在(zai)經(jing)曆(li)眾(zhong)多(duo)波(bo)折(zhe)之(zhi)後(hou)，正(zheng)麵(mian)臨(lin)全(quan)新(xin)的(de)可(ke)能(neng)。也(ye)期(qi)望(wang)，在(zai)LED照明發展的同時
，企業可以有序發展，LED助力商業照明進入黃金發展期。

商照企業積極探路低碳領域

低碳環保是整個地球發展的大趨勢，人類發展的大趨勢，全球氣候變暖
，到2003年(nian)低(di)碳(tan)經(jing)濟(ji)的(de)說(shuo)法(fa)。我(wo)們(men)印(yin)象(xiang)深(shen)刻(ke)的(de)是(shi)哥(ge)本(ben)哈(ha)根(gen)氣(qi)侯(hou)論(lun)壇(tan)，將(jiang)綠(lv)色(se)低(di)碳(tan)推(tui)到(dao)很(hen)高(gao)的(de)角(jiao)度(du)，我(wo)國(guo)從(cong)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)說(shuo)
，也(ye)確(que)定(ding)了(le)低(di)碳(tan)社(she)會(hui)的(de)國(guo)家(jia)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)。從(cong)現(xian)在(zai)來(lai)看(kan)生(sheng)產(chan)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)和(he)價(jia)值(zhi)觀(guan)念(nian)都(dou)在(zai)低(di)碳(tan)環(huan)保(bao)方(fang)麵(mian)有(you)了(le)很(hen)大(da)的(de)轉(zhuan)變(bian)，也(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)大(da)的(de)趨(qu)勢(shi)。

在(zai)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)中(zhong)，低(di)碳(tan)照(zhao)明(ming)固(gu)然(ran)不(bu)可(ke)忽(hu)視(shi)，眾(zhong)多(duo)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)的(de)強(qiang)企(qi)也(ye)積(ji)極(ji)探(tan)路(lu)低(di)碳(tan)領(ling)域(yu)。商(shang)業(ye)空(kong)間(jian)照(zhao)明(ming)環(huan)境(jing)的(de)營(ying)造(zao)必(bi)須(xu)重(zhong)視(shi)照(zhao)明(ming)設(she)備(bei)的(de)高(gao)效(xiao)率(lv)和(he)節(jie)能(neng)功(gong)能(neng)。商(shang)業(ye)建(jian)築(zhu)在(zai)規(gui)劃(hua)設(she)計(ji)初(chu)期(qi)應(ying)該(gai)引(yin)入(ru)整(zheng)體(ti)照(zhao)明(ming)節(jie)能(neng)的(de)理(li)念(nian)，合(he)理(li)選(xuan)擇(ze)光(guang)源(yuan)、合理進行自然采光、helishejikongjianzhaoduyijihelijinxingzhaomingxitongdekongzhiheguanli。zhaomingqiyezheshouguihuashangyezhaomingshejifanganshi


，shouxianxuyaolejiegongchengquyudewenhuayujingshen。shangyezhaomingshejidezhuyaomude
，yifangmianzaiyusuzaochangsuobenshendexingxiang，jiaqiangqiwenhuayuchanpindetese;另一方麵又能吸引顧客的注意力，使產品成為焦點，同時也讓整個光環境營造出舒適而又具有戲劇化的效果。

對照明行業的人來說
，真正的競爭，在於如何用更節能的方法去達到更好的照明效果。對此，為了更好地達到照明效果
，LED產品有著節能環保的實用性，商照企業
、shejishiheyezhuzhijiandejinmigoutonghezuohenguanjian
，tigongyitaowanzhengdezhaomingshejifanganyeshixianzaishangzhaoqiyesuoxuyaojiaqiangkaolvdefazhanfuwushixiang。erzaizhaomingchanpindexiaoshoushiqi
，zhongyaodeshichuangzaojuyouxiyinlideguangxian。duici，shangyezhaomingshejibunengzhitingliuzaixunqiuzhongdianzhaomingyuyibanzhaomingdepinghengshang
，eryingxunqiushineiqifendexuanran。shangyedengguanghuanjingdechuangzao，xukaolvzhuduoyinsu，danzhiyouqiaomiaodijiangzhaomingdejishuheyishuxiangjiehe，cainenghuodechuzhongdedengguangxiaoguo。youcikanlai，LED其多幻性和智能化在商業情景照明中擁有獨特的優勢。

智能市場 誰主沉浮

我國經濟和社會正在經曆的飛速發展和深刻變化，給商業照明行業帶來前所未有的機遇和挑戰，智能化照明技術亦然。

智能照明技術的發展可以使照明更加省電、節(jie)能(neng)
，在(zai)需(xu)要(yao)的(de)時(shi)間(jian)給(gei)需(xu)要(yao)的(de)地(di)方(fang)以(yi)最(zui)舒(shu)適(shi)和(he)高(gao)效(xiao)的(de)照(zhao)明(ming)
，同(tong)時(shi)提(ti)升(sheng)照(zhao)明(ming)環(huan)境(jing)質(zhi)量(liang)，這(zhe)就(jiu)是(shi)照(zhao)明(ming)的(de)真(zhen)諦(di)，而(er)智(zhi)能(neng)化(hua)照(zhao)明(ming)，更(geng)是(shi)使(shi)照(zhao)明(ming)進(jin)一(yi)步(bu)走(zou)向(xiang)綠(lv)色(se)和(he)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)方(fang)向(xiang)。
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在商業照明當中
，使用智能化控製優點眾多：

1、全自動調光。

智能照明控製係xi統tong可ke采cai用yong全quan自zi動dong狀zhuang態tai工gong作zuo。係xi統tong有you若ruo幹gan個ge基ji本ben狀zhuang態tai，這zhe些xie狀zhuang態tai會hui按an預yu先xian設she定ding的de時shi間jian相xiang互hu自zi動dong切qie換huan，並bing將jiang照zhao度du自zi動dong調tiao整zheng到dao最zui適shi宜yi的de水shui平ping。

2、運行中節能。

智能照明控製係統能對大多數燈具(包括白熾燈、日光燈、配以特殊鎮流器的鈉燈、水銀燈、霓虹燈等)進行智能調光，給需要的地方、在需要的時間以充分的照明。及時關掉不需要的燈具
，充分利用自然光，其運行節能效果充分。實現智能照明控製一般可以節約20—40%的電能，不但降低了用戶電費支出，也減輕了供電壓力。

3、延長光源壽命。

眾zhong所suo周zhou知zhi，光guang源yuan損sun壞huai的de主zhu要yao原yuan因yin是shi電dian網wang過guo壓ya，隻zhi要yao適shi當dang降jiang低di工gong作zuo電dian壓ya就jiu可ke以yi延yan長chang光guang源yuan的de壽shou命ming。智zhi能neng照zhao明ming控kong製zhi係xi統tong采cai用yong軟ruan啟qi動dong的de方fang式shi，能neng控kong製zhi電dian網wang衝chong擊ji電dian壓ya和he浪lang湧yong電dian壓ya

，使shi燈deng絲si免mian受shou熱re衝chong擊ji

，從cong而er使shi光guang源yuan壽shou命ming延yan長chang2—4倍，對於大量使用光源和安裝困難的區域更具有特殊的意義。總之，智能化與照明技術的結合，構築了充分的技術平台
，將節能
、低耗、長壽命、運行節約、以人為本等綠色和可持續照明的理念充分演繹。

對dui於yu廣guang大da用yong戶hu來lai說shuo，智zhi能neng化hua照zhao明ming無wu異yi於yu一yi次ci光guang芒mang的de革ge命ming，它ta給gei我wo們men的de生sheng活huo帶dai來lai的de變bian化hua將jiang極ji大da地di超chao乎hu我wo們men的de想xiang象xiang

，但dan是shi對dui於yu中zhong國guo照zhao明ming企qi業ye來lai說shuo，則ze是shi一yi次ci飛fei躍yue前qian必bi須xu麵mian對dui的de考kao驗yan
，處chu在zai風feng口kou浪lang尖jian的de中zhong國guo照zhao明ming企qi業ye需xu要yao以yi創chuang新xin的de思si路lu來lai實shi現xian變bian革ge與yu發fa展zhan，才cai能neng更geng好hao地di立li足zu並bing發fa展zhan。目mu前qian
，綠lv色se照zhao明ming已yi經jing正zheng式shi列lie入ru國guo家jia計ji劃hua
，終zhong端duan節jie能neng優you先xian的de觀guan念nian已yi經jing深shen入ru人ren心xin，智zhi能neng照zhao明ming無wu疑yi是shi控kong製zhi能neng耗hao

、體現現代化生活方式與優化工作環境的有效手段。

我們期待著，在不久的將來，智能照明能全麵走進商業照明，走進人們的生活
，並讓中國照明企業看見另外一縷發展的希望之光。

領域細分更顯專業化

消xiao費fei者zhe的de品pin牌pai意yi識shi不bu斷duan提ti升sheng，商shang業ye照zhao明ming企qi業ye開kai始shi在zai更geng為wei廣guang泛fan的de領ling域yu與yu相xiang關guan行xing業ye展zhan開kai品pin牌pai合he作zuo，品pin牌pai細xi分fen表biao現xian得de越yue來lai越yue明ming顯xian。商shang家jia為wei了le迎ying合he消xiao費fei者zhe的de消xiao費fei觀guan念nian和he欣xin賞shang品pin位wei的de改gai變bian，也ye在zai不bu斷duan的de革ge新xin產chan品pin和he銷xiao售shou策ce略lve。商shang業ye照zhao明ming企qi業ye市shi場chang爭zheng奪duo的de主zhu戰zhan場chang已yi經jing從cong渠qu道dao開kai始shi轉zhuan向xiang家jia裝zhuang公gong司si
、工程以及大眾消費領域
，有行業人士表示

，這標誌著商照企業一隻腳跨入大眾品牌。

以市場為導向，順應市場需求、深shen入ru市shi場chang是shi目mu前qian商shang業ye照zhao明ming領ling域yu競jing相xiang爭zheng奪duo的de突tu破po口kou。近jin年nian來lai
，國guo內nei商shang業ye照zhao明ming領ling域yu呈cheng現xian出chu針zhen對dui產chan品pin功gong能neng不bu同tong而er細xi分fen的de專zhuan業ye領ling域yu爭zheng奪duo戰zhan。以yi飛fei利li浦pu、雷士、嘉美、西頓等為代表的商照大佬們
，紛紛在專業領域爭相突破

，不斷與服裝、珠寶
、醫療、jiudiandenggegelingyuzhankaishenduhezuo，qiwangzhanlinggengduodeshichangfene。shishishang
，duiyuzhebufenqudaodekaituo，zaixiangdangdadechengdushangyilaiqiyedezongheshilihexitongfuwufangan，zhexiangpinpaiqiyetichulegengdadetiaozhan。

目前
，飛利浦照明把商業照明細分為服裝、商業超市
、辦公
、教育
、醫院、jiudianleizhuanyezhaominglingyu，zhenduilingyudebutong，pinpaifuwubutigonggailingyudezhuanyezhaomingshejifangan。xidunzhaomingyeyouxiangyingdedakehubu，xidunzhaomingtongchangbashangyezhaomingxifenweishangyezhanshi
、公共設施、酒店和辦公類細分領域。可以預見，商照企業的綜合實力成為未來市場上的核心競爭力。

業(ye)績(ji)恐(kong)怕(pa)隻(zhi)能(neng)說(shuo)明(ming)過(guo)去(qu)，商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)的(de)強(qiang)企(qi)們(men)更(geng)擔(dan)心(xin)未(wei)來(lai)。伴(ban)隨(sui)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)後(hou)起(qi)之(zhi)秀(xiu)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)
，商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)越(yue)發(fa)嚴(yan)峻(jun)，市(shi)場(chang)的(de)高(gao)速(su)增(zeng)長(chang)是(shi)否(fou)也(ye)會(hui)就(jiu)此(ci)緊(jin)急(ji)刹(sha)車(che)?要想領軍與行業，則需要企業的不斷努力!

市場渠道向多元化滲透

以“網點”和“銷量”為(wei)主(zhu)要(yao)銷(xiao)售(shou)支(zhi)撐(cheng)點(dian)的(de)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)品(pin)牌(pai)
，銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)多(duo)元(yuan)化(hua)直(zhi)接(jie)決(jue)定(ding)其(qi)品(pin)牌(pai)的(de)發(fa)展(zhan)力(li)量(liang)。隨(sui)著(zhe)照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)旺(wang)季(ji)的(de)到(dao)來(lai)，各(ge)大(da)商(shang)照(zhao)品(pin)牌(pai)開(kai)始(shi)主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)，展(zhan)開(kai)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)和(he)多(duo)元(yuan)合(he)作(zuo)。在(zai)各(ge)大(da)建(jian)材(cai)、服裝展會上不乏發現行業知名商業照明品牌的身影，各大品牌與設計師


、家(jia)裝(zhuang)公(gong)司(si)的(de)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)也(ye)不(bu)斷(duan)展(zhan)開(kai)，渠(qu)道(dao)多(duo)元(yuan)化(hua)成(cheng)為(wei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)關(guan)注(zhu)的(de)焦(jiao)點(dian)，它(ta)將(jiang)使(shi)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)與(yu)渠(qu)道(dao)滲(shen)透(tou)進(jin)一(yi)步(bu)深(shen)化(hua)，以(yi)開(kai)辟(pi)新(xin)的(de)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)發(fa)展(zhan)，正(zheng)是(shi)推(tui)動(dong)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)活(huo)躍(yue)前(qian)進(jin)的(de)源(yuan)泉(quan)。

電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)將(jiang)全(quan)麵(mian)進(jin)入(ru)商(shang)照(zhao)行(xing)業(ye)，隨(sui)著(zhe)網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)的(de)興(xing)盛(sheng)，渠(qu)道(dao)扁(bian)平(ping)化(hua)將(jiang)不(bu)可(ke)逆(ni)長(chang)，傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)必(bi)將(jiang)掀(xian)起(qi)一(yi)股(gu)網(wang)站(zhan)建(jian)設(she)的(de)熱(re)潮(chao)。據(ju)淘(tao)寶(bao)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，2011年燈飾產品在國內的網上銷售量已達120億元以上，預計2012年將突破500億元，與傳統渠道形成7：1的市場比例。然而，英國燈飾產品傳統渠道與網上銷售的銷售比例是3：7。

隨sui著zhe電dian子zi商shang務wu的de到dao來lai，銷xiao售shou市shi場chang的de業ye態tai將jiang會hui發fa生sheng新xin的de變bian化hua
，傳chuan統tong渠qu道dao的de省sheng級ji總zong代dai理li將jiang受shou到dao廠chang家jia倉cang儲chu下xia沉chen的de衝chong擊ji。未wei來lai
，行xing業ye將jiang會hui在zai過guo去qu的de三san種zhong基ji本ben分fen銷xiao形xing態tai，即ji店dian麵mian零ling售shou
、物流批發、工程承攬上再增加一種電子商務線下服務商的形態。

企業注重設計師資源

shangyezhaomingyijingriyiyanhuaweiyizhongyingxiaoshouduan。wulunshibaihuodianlideyigedaogui，haishiyigedulidedianpu，huozheshiyijiankafeiguan
，chacanting
，shangyezhaomingdezhongyaoxingbuyaneryu。henduoyezhuzaizhunbeizhuangxiudezijiguitaihedianpushi

，jiaodewucongxiashou。cishi
，yigeyouxiudezhaomingshejishi
，xiandezhiguanzhongyao!

情境氛圍照明創造出個性會店鋪空間。一個玩具店和一個SPA會所所需營造的燈光氛圍是不一樣

，同一家店鋪不同區域的照明規劃也是不同的，入口
，櫥窗， guitai，huandao，huojia，mote，diantang，fuzhuquyudeng。meiyigequyucongfenweiyingzao，zhaodukongzhi，xiaofeixinliyijihejianzhudexietiaokeyixuanzeyuzhixiangpipeideqingjingzhaoming。

比如
，一個商業廣場的咖啡吧，在設計師的推薦下，其店堂背景牆部分選用了飛利浦商業照明中比較高端的銳雅M16筒tong燈deng作zuo為wei店dian堂tang的de情qing境jing照zhao明ming
，由you於yu咖ka啡fei吧ba的de消xiao費fei者zhe大da都dou是shi高gao檔dang社she區qu的de住zhu客ke，所suo以yi營ying造zao出chu一yi種zhong華hua貴gui簡jian潔jie的de氛fen圍wei。而er在zai一yi家jia電dian玩wan商shang品pin的de潮chao點dian

，我wo們men看kan到dao設she計ji師shi應ying用yong了le飛fei利li浦pu的de銳rui麗li支zhi架jia，突tu出chu陳chen列lie櫃gui台tai，以yi及ji商shang品pin潮chao流liu和he炫xuan彩cai的de一yi麵mian。

“做好一般照明，重點照明和情境照明的攻略。一個店鋪的商業照明輪廓就出來了。”有照明設計師這麼說到，“當(dang)然(ran)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)是(shi)科(ke)學(xue)，也(ye)是(shi)藝(yi)術(shu)。商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)要(yao)很(hen)好(hao)地(di)表(biao)達(da)出(chu)品(pin)牌(pai)個(ge)性(xing)
，吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)眼(yan)球(qiu)，營(ying)造(zao)溫(wen)馨(xin)又(you)風(feng)格(ge)化(hua)氛(fen)圍(wei)，闡(chan)述(shu)自(zi)己(ji)的(de)流(liu)行(xing)主(zhu)張(zhang)。還(hai)需(xu)要(yao)照(zhao)明(ming)設(she)計(ji)師(shi)的(de)藝(yi)術(shu)創(chuang)造(zao)。”
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名人代言 蜂擁而至

隨著照明行業的蓬勃發展，眾多商照企業打造品牌的重要性在業界已經形成共識，他們也認識到，照明行業的競爭
，已由產品競爭、價格競爭發展到了品牌競爭。但對於如何把自己的品牌完美蛻變

，業內卻是十分的迷茫，很多企業認為明星代言
、央視廣告、導入CIS，就是做品牌，商業照明品牌破局依然困惑。

2012年nian，縱zong觀guan廣guang州zhou國guo際ji照zhao明ming展zhan覽lan會hui參can展zhan現xian場chang，明ming星xing海hai報bao讓rang人ren眼yan花hua繚liao亂luan。特te別bie是shi商shang照zhao企qi業ye，更geng是shi做zuo足zu了le門men麵mian工gong夫fu。明ming星xing能neng給gei品pin牌pai帶dai來lai的de好hao處chu，是shi廣guang告gao的de本ben質zhi決jue定ding的de。廣guang告gao至zhi於yu消xiao費fei者zhe的de能neng力li
，總zong的de說shuo來lai就jiu是shi消xiao費fei安an全quan感gan和he認ren同tong感gan
，甚shen至zhi是shi對dui於yu品pin牌pai的de狂kuang熱re。而er這zhe種zhong信xin賴lai與yu狂kuang熱re的de屬shu性xing
，恰qia恰qia是shi明ming星xing所suo具ju備bei的de。曾zeng有you調tiao查zha顯xian示shi
，央yang視shi近jin年nian所suo播bo放fang的de廣guang告gao片pian中zhong，近jin八ba成cheng是shi明ming星xing代dai言yan廣guang告gao。小xiao品pin牌pai要yao賣mai火huo
，傍bang個ge大da明ming星xing似si乎hu是shi最zui淺qian顯xian的de手shou段duan，大da品pin牌pai與yu大da明ming星xing的de組zu合he，更geng被bei看kan作zuo是shi理li所suo應ying當dang的de事shi情qing。此ci舉ju，也ye引yin發fa了le商shang照zhao行xing業ye名ming人ren代dai言yan眾zhong多duo缺que失shi。明ming星xing代dai言yan對dui不bu同tong的de照zhao明ming企qi業ye有you不bu同tong的de價jia值zhi，有you為wei了le快kuai速su提ti高gao品pin牌pai和he產chan品pin知zhi名ming度du的de，有you為wei了le建jian立li和he完wan善shan品pin牌pai形xing象xiang的de，但dan其qi目mu的de都dou是shi利li用yong明ming星xing自zi身shen的de人ren氣qi和he曝pu光guang率lv，作zuo為wei品pin牌pai和he產chan品pin的de一yi種zhong宣xuan傳chuan方fang式shi，其qi目mu標biao定ding位wei應ying該gai符fu合he公gong司si發fa展zhan戰zhan略lve
，而er不bu應ying是shi短duan期qi行xing為wei。

顯然，廣告訴求的創意與表現決定了傳播質量，業內很多照明 企業大多“重明星
，輕訴求”，renweiyoulemingxingjiuyouleyiqie
，jibianshiguanggaobiaoxianpingpingyewusuowei，guanggaobiaoxiansuqiudequeshidaozhiguanggaochenglemingxingdexiuchang，chanpinquebeibaizaiciyaodiwei，qiyepinpaixingxiangbeijianfen。muqian，yeneizhaomingqiye
，tebieshishangyezhaomingqiyezaigongguancehuashenduzhenghe

，wajuemingxingbianjixiaoyingfangmiankaolvqianque。mingrendaiyanzongjieqilaiwufeishiyijuhua：巧用善用，方能相得益彰!

市場特點：一線求大
，二線求特，三線求生

事實上
，自1999年以來，國內商業照明的發展日新月異
，精彩紛呈。成功者，高歌猛進;新xin企qi業ye
，前qian赴fu後hou繼ji。商shang業ye照zhao明ming一yi直zhi是shi國guo內nei燈deng飾shi照zhao明ming行xing業ye的de一yi大da亮liang點dian，且qie每mei年nian都dou前qian進jin了le一yi大da步bu。但dan是shi，國guo內nei商shang業ye照zhao明ming的de總zong體ti局ju勢shi，這zhe些xie年nian卻que一yi直zhi處chu在zai“戰難時期”。

時至今日
，國內商業照明發展的格局已逐漸清晰
、成型起來。有人把這一個格局概括為“一線求大，二線求特，三線求生”
，特別是“一線求大
，二線求特”已經成為當前商照發展的主旋律和大趨勢。

既然如此，那麼在未來較長一段時期以內，國內商業照明領域發展的結果
，將是持續演繹這個總體格局。具體地說，就是飛利浦、雷士
、三雄等一線品牌將發展壯大，銷售量和市場份額將穩步增加;嘉美
、西頓、凱樂斯等二線品牌將各具特色
，不斷做大做強。

表麵上看，這種趨勢是企業和企業家的策略所致;深層次看
，這種趨勢其實是由“上帝”——xiaofeizhedexiaofeixuqiujuedingde。guoneijingjidegaosufazhan

，shangyehuodongkongqianfanrong
，juedingleshichangkongjiandefengfuduocai，yejiujuedingleshangyezhaomingchangjingduizhaomingdeyaoqiubushiqianpianyilv，ershibianhuawanqian，wuxianfengfu。

事實上，國內多數市場競爭激烈、行業發展成熟的行業，如家電行業等
，早就經曆過、huozhezhengzaijinglizhezheyangdezongtigejushiqi，erwomenguoneishangyezhaominglingyukeyishuoshicaiganggangzoudaozheyibu。qishi
，congyingxiaodejiaodulailijiezhegedaqushidebiranxingbingbunan。

營銷學上，通常把市場分為主流市場和次主流市場。那麼，什麼叫主流市場?量大麵廣的大路貨就是主流市場。什麼樣的人消費大路貨?中zhong間jian階jie層ceng和he中zhong間jian偏pian下xia的de階jie層ceng。由you此ci可ke見jian，並bing不bu是shi所suo有you的de消xiao費fei者zhe都dou認ren為wei大da路lu貨huo能neng滿man足zu他ta們men的de需xu求qiu，也ye正zheng是shi有you人ren對dui主zhu流liu市shi場chang產chan品pin有you各ge種zhong各ge樣yang的de不bu滿man意yi
，才cai產chan生sheng了le次ci主zhu流liu市shi場chang。

這裏，主流市場對應的是商業照明的一線品牌
，產品對應的是商業照明的大路貨——大眾化的產品;次主流市場對應的是商業照明的二線品牌
，產品對應的差異化的特色產品。

眾強企業發力商業照明市場

俗話說，“時勢造英雄則易，英雄造時勢則難”。在商照的大軍中，有多少企業一路高歌

，稱霸於照明行業，足以上世界震撼;又有幾多企業被擠下通往成功的獨木橋。時代的淘汰，也湧現出了眾多商業照明的強企。

飛利浦：商業靈感的照明啟示。作為世界照明行業的引領者——飛利浦

，遵循著 “燈光輕鬆提升生活”的理念，將中國消費者購物趨勢的變化與情景照明理念相結合，運用不斷發展的照明科技，推出了多款貼合用戶需求，追求細節、緊jin跟gen潮chao流liu的de照zhao明ming解jie決jue方fang案an。出chu色se的de整zheng體ti照zhao明ming能neng夠gou在zai購gou物wu的de同tong時shi帶dai來lai美mei好hao獨du特te的de感gan官guan享xiang受shou。讓rang品pin牌pai突tu破po產chan品pin本ben身shen成cheng為wei了le一yi種zhong生sheng活huo方fang式shi的de選xuan擇ze，也ye完wan美mei闡chan釋shi了le飛fei利li浦pu一yi直zhi堅jian持chi的de“燈光輕鬆提升生活”的理念。飛利浦始終相信，靈感來源於生活
，所有產品的創新

，都必須“以人為本”，深(shen)入(ru)了(le)解(jie)消(xiao)費(fei)者(zhe)及(ji)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。飛(fei)利(li)浦(pu)服(fu)務(wu)於(yu)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)的(de)係(xi)列(lie)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，就(jiu)是(shi)這(zhe)種(zhong)堅(jian)持(chi)不(bu)懈(xie)的(de)追(zhui)求(qiu)體(ti)現(xian)，也(ye)代(dai)表(biao)了(le)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)未(wei)來(lai)方(fang)向(xiang)。

雷士：商業照明是雷士於1999年首創的行業細分品類，主旨是以現代新型照明產品，為客戶的商業服務場所提供優異的照明應用解決方案，營造令客戶舒適、為商家創造價值的環境。雷士獨具特色、品質優良的商業照明係列產品一直受到市場的歡迎
，並因此奠定了中國商業照明領導品牌地位。

三雄•極光：創立於1991年的三雄•極光
，一直致力於開發和生產高品質、高檔次的綠色節能照明產品。從第一款電子鎮流器的研發到高效節能產品的全係列開發;從傳統的產品製造者到提供照明整體解決方案的服務者
，三雄•極光一直致力於打造行業的領導品牌。期間開發研製了戶內

、戶外
、裝飾類照明與電工四大品類，包含了各種燈具
、光源、電工與電氣配件共計兩千多個品種。公司現已發展成為擁有5大生產基地，年生產能力上千萬套產品的大型綠色節能企業，成為國內最具綜合競爭實力的行業品牌之一。

品上照明：成立於2004年的品上照明，是一家集生產
、研發
、銷售於一體的專業照明公司，產品涵蓋商業照明
、家居燈飾
、建築電氣、戶外照明

、光源電器5大門類。圍繞“智在應用”的品牌核心策略定位，搭建“光智慧應用體係”服務平台，在產品設計、產品製造


、業務客服、照明設計、售後服務五個層麵，全方位的為高星級酒店照明
、大型商場照明、服裝連鎖照明、精裝地產照明領域中提供係統照明服務
，並廣泛服務於精裝地產、醫院、金融、家私連鎖商場、陶瓷連鎖商場、娛樂場所照明……等眾多的領域。
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結語：

科技終將引起中國照明行業革命性的變化
，正如LED對dui照zhao明ming行xing業ye的de席xi卷juan之zhi勢shi那na樣yang
，未wei來lai產chan品pin的de不bu斷duan完wan善shan也ye將jiang對dui商shang業ye照zhao明ming發fa生sheng什shen麼me更geng大da的de影ying響xiang，我wo們men還hai無wu法fa科ke學xue地di預yu測ce到dao。中zhong國guo五wu千qian年nian的de文wen化hua資zi源yuan如ru何he轉zhuan化hua為wei文wen化hua產chan業ye，未wei來lai照zhao明ming產chan業ye如ru何he實shi現xian跨kua越yue式shi乃nai至zhi超chao越yue式shi的de發fa展zhan
，此ci時shi此ci刻ke都dou提ti供gong了le一yi個ge最zui好hao的de條tiao件jian和he最zui佳jia的de機ji遇yu。

“天下大勢，順之則昌

，逆之則亡”。而對於中國照明行業的商業照明領域
，何為大勢?又該如何順應大勢
，而非叛逆?一言以蔽之，商照企業的發展
，需要腳踏實地，不斷創新!