機遇與挑戰：

• 太陽能熱利用行業市場將迎來新拐點
• 2011年太陽能熱利用行業增速放緩

市場數據：

• 毛坯管和發泡料每噸的漲幅已達到45%和38%

2011年，對太陽能熱利用行業來說正麵臨著“拐點”。一方麵
，2011年太陽能熱利用行業在全球低碳經濟大潮下持續成長，整體市場將不斷增大；另ling一yi方fang麵mian
，行xing業ye增zeng速su放fang緩huan

，市shi場chang洗xi牌pai，中zhong小xiao企qi業ye麵mian臨lin巨ju大da的de競jing爭zheng壓ya力li。由you進jin城cheng到dao下xia鄉xiang
，又you到dao今jin天tian再zai次ci進jin城cheng
，整zheng個ge太tai陽yang能neng熱re利li用yong行xing業ye的de發fa展zhan進jin入ru到dao新xin的de大da轉zhuan折zhe時shi期qi。今天的決策決定了企業未來何去何從，給行業大企業們也帶來了無盡的困惑和壓力。近幾年
，產業升級已經成為企業發展的趨勢，一些大企業在全國進行建廠布局；太陽能 家電下鄉對渠道和農村市場的爭奪異常激烈，已經達到了白熱化程度，給中小企業的生存空間和時間都非常有限；產品多元化、渠道多元化、建築一體化，將成為太陽能熱利用產業未來十年發展的重點。

“新拐點”開始聚集

拐點一：原材料與人力成本的雙重製約。麵對原材料

、勞lao動dong力li成cheng本ben雙shuang重zhong上shang漲zhang的de壓ya力li，許xu多duo企qi業ye感gan歎tan利li潤run空kong間jian受shou到dao壓ya縮suo。數shu據ju顯xian示shi
，今jin年nian以yi來lai，太tai陽yang能neng原yuan材cai料liao市shi場chang仍reng舊jiu保bao持chi著zhe價jia格ge攀pan升sheng的de態tai勢shi。毛mao坯pi管guan

、不鏽鋼板材
、聚氨酯的價格均有不同程度的上漲
，其中毛坯管和發泡料每噸的漲幅已達到45%和38%。

勞動力成本的上升也成為不爭的事實。一線工人不好招
，技術型人才更是一將難求。現在太陽能 熱利用還屬於勞動密集型產業。一位太陽能支架生產企業的負責人表示，到目前為止，一線生產工人的工資已經上浮了17個(ge)百(bai)分(fen)點(dian)，對(dui)企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)造(zao)成(cheng)了(le)很(hen)大(da)壓(ya)力(li)。然(ran)而(er)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)太(tai)陽(yang)能(neng)企(qi)業(ye)的(de)迫(po)切(qie)需(xu)求(qiu)，而(er)掌(zhang)握(wo)高(gao)端(duan)技(ji)術(shu)的(de)人(ren)才(cai)更(geng)是(shi)少(shao)之(zhi)又(you)少(shao)，人(ren)才(cai)引(yin)進(jin)已(yi)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)短(duan)板(ban)
，製(zhi)約(yue)著(zhe)企(qi)業(ye)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)步(bu)伐(fa)。

拐點二：涸he澤ze促cu銷xiao導dao致zhi惡e性xing競jing爭zheng。現xian在zai太tai陽yang能neng熱re利li用yong行xing業ye有you多duo達da數shu千qian家jia企qi業ye
，一yi直zhi以yi來lai主zhu要yao陣zhen地di在zai廣guang袤mao的de縣xian鄉xiang鎮zhen農nong村cun市shi場chang廝si殺sha。多duo年nian的de市shi場chang耕geng耘yun
，一yi方fang麵mian培pei育yu和he啟qi動dong了le市shi場chang；另一方麵
，由於競爭的加劇，更多企業采取了“涸澤而漁”的(de)市(shi)場(chang)促(cu)銷(xiao)方(fang)式(shi)。許(xu)多(duo)太(tai)陽(yang)能(neng)產(chan)品(pin)廠(chang)商(shang)則(ze)抱(bao)殘(can)守(shou)缺(que)地(di)一(yi)味(wei)認(ren)為(wei)，隻(zhi)要(yao)太(tai)陽(yang)能(neng)產(chan)品(pin)有(you)了(le)非(fei)常(chang)誘(you)人(ren)的(de)促(cu)銷(xiao)，就(jiu)能(neng)增(zeng)加(jia)銷(xiao)量(liang)，而(er)沒(mei)有(you)促(cu)銷(xiao)根(gen)本(ben)賣(mai)不(bu)動(dong)產(chan)品(pin)。企(qi)業(ye)陷(xian)入(ru)價(jia)格(ge)戰(zhan)“怪圈”後，又開展了大力度的買贈促銷，現在已經到了買太陽能送冰箱
、送空調、送彩電的程度。

顯然，這種此消彼漲，不計成本的促銷競爭消耗戰，使得很多太陽能企業“不能承受促銷之痛”
，尤其使一些中小太陽能企業“元氣大傷”，競爭結果得不償失。當一些鄉鎮一個小小的集市上，同時有3個甚至5個以上太陽能品牌在進行促銷宣傳時，毫無疑問，增加的不是市場需求，而是市場不斷惡化的競爭環境。

拐點三：fuwuyujishutixiyunzuopingjing。shijishang，taiyangnengxiaxiangshibashuangrenjian。zhongbiaoqiyeyifangmiankanzhongnongcunshichangjudadegoumaiqianli，lingyifangmianzemianlinzheyinnongcunxiaofeishuipingduichanpinjiageyushouhoufuwudeyangeyaoqiu。zhezhong“一半是海水，一半是火焰”的雙麵屬性，迫使太陽能企業在品質、服fu務wu上shang苦ku練lian內nei功gong。一yi線xian品pin牌pai借jie助zhu自zi身shen實shi力li，成cheng功gong打da破po限xian價jia壁bi壘lei，成cheng為wei太tai陽yang能neng下xia鄉xiang政zheng策ce的de受shou益yi者zhe。除chu常chang規gui服fu務wu措cuo施shi外wai，還hai針zhen對dui農nong村cun市shi場chang兌dui現xian“買一台服務一台”的承諾

，所實施的“百城千鎮萬村救助工程”，真正意義上並不能完全解決農村太陽能使用過程中維修難的問題
，需要“服務體係”的導入。技術給予市場的是劃時代的創新，市場給予技術的則是巨大的需求。

在2011年nian，太tai陽yang能neng熱re利li用yong行xing業ye更geng加jia清qing晰xi地di走zou向xiang專zhuan業ye化hua時shi代dai，城cheng市shi市shi場chang重zhong新xin被bei關guan注zhu並bing開kai始shi破po題ti
，重zhong新xin審shen視shi渠qu道dao問wen題ti並bing開kai始shi構gou建jian太tai陽yang能neng的de服fu務wu體ti係xi。行xing業ye從cong生sheng產chan熱re水shui到dao提ti供gong熱re能neng

，由you低di端duan向xiang高gao端duan爬pa升sheng。用yong現xian代dai化hua生sheng產chan經jing營ying服fu務wu理li念nian和he先xian進jin技ji術shu裝zhuang備bei起qi來lai的de企qi業ye，將jiang代dai表biao著zhe太tai陽yang能neng熱re利li用yong產chan業ye的de發fa展zhan方fang向xiang。

拐點四：品pin牌pai升sheng級ji麵mian臨lin大da考kao。如ru今jin，各ge個ge行xing業ye都dou已yi進jin入ru品pin牌pai競jing爭zheng時shi代dai，對dui於yu太tai陽yang能neng熱re利li用yong行xing業ye有you著zhe或huo大da或huo小xiao影ying響xiang力li的de一yi二er線xian品pin牌pai來lai說shuo，在zai注zhu定ding競jing爭zheng空kong前qian慘can烈lie的de2011年，也會麵臨品牌考驗問題。品牌最為核心的部分如品牌核心價值、品(pin)牌(pai)內(nei)涵(han)等(deng)並(bing)沒(mei)有(you)得(de)到(dao)足(zu)夠(gou)的(de)認(ren)識(shi)，品(pin)牌(pai)自(zi)然(ran)難(nan)以(yi)得(de)到(dao)真(zhen)正(zheng)的(de)建(jian)設(she)。多(duo)年(nian)來(lai)的(de)廣(guang)告(gao)投(tou)入(ru)多(duo)是(shi)打(da)了(le)品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)而(er)已(yi)，而(er)且(qie)因(yin)為(wei)在(zai)宣(xuan)傳(chuan)上(shang)投(tou)放(fang)的(de)費(fei)用(yong)不(bu)夠(gou)和(he)投(tou)放(fang)的(de)方(fang)式(shi)過(guo)於(yu)功(gong)利(li)化(hua)，一(yi)些(xie)品(pin)牌(pai)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)也(ye)不(bu)高(gao)，影(ying)響(xiang)力(li)實(shi)在(zai)有(you)限(xian)
，更(geng)沒(mei)有(you)多(duo)少(shao)品(pin)牌(pai)美(mei)譽(yu)度(du)。

如何改變曾經的品牌運營方式

，獲得新的品牌勢能；如何突破現有市場發展模式，尋求到新的市場贏利增長點
，都是極為重要的課題。借助家電下鄉這一政策平台
，各大太陽能 品牌還在不斷升級品牌理念
，創新產品。