10月19日在蘇州召開d的2017中國LoRa國際物聯網峰會，是迄今為止國內最大規模的基於LoRa的物聯網盛會，展示了不少LoRa的落地成果。作為論壇的承辦方和在國內推進LoRaWAN落地的最大組織，中興克拉在本次峰會上發布了ALLIN共享物聯網戰略，吹響了布局中國最大的LoRa物聯網產業生態的號角。

  

       duiyudaxingqiyehezhengfulaishuo
，jiezhukejishouduanshixianzhuanxingshigeleizuzhishixianzengliangjiazhideguanjianshouduan。zhexiezuzhiyifangmianjuyouzhuanxingdexuqiu，lingyifangmianyongyouzhuanxingsuoxudejichusheshiziyuan，wulianwanggeleijishudechengshuweiqitigongjianshewangluojichusheshidetiaojian。

 

       劉(liu)建(jian)業(ye)先(xian)生(sheng)以(yi)大(da)型(xing)燃(ran)氣(qi)廠(chang)商(shang)為(wei)例(li)來(lai)闡(chan)述(shu)轉(zhuan)型(xing)過(guo)程(cheng)。燃(ran)氣(qi)廠(chang)商(shang)傳(chuan)統(tong)業(ye)務(wu)是(shi)給(gei)城(cheng)鎮(zhen)居(ju)民(min)供(gong)應(ying)燃(ran)氣(qi)，可(ke)以(yi)類(lei)比(bi)為(wei)給(gei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)流(liu)量(liang)的(de)管(guan)道(dao)類(lei)業(ye)務(wu)，除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)鮮(xian)有(you)其(qi)他(ta)增(zeng)值(zhi)業(ye)務(wu)。不(bu)過(guo)此(ci)類(lei)廠(chang)商(shang)擁(yong)有(you)大(da)量(liang)的(de)本(ben)地(di)用(yong)戶(hu)和(he)各(ge)類(lei)渠(qu)道(dao)資(zi)源(yuan)，這(zhe)些(xie)資(zi)源(yuan)加(jia)上(shang)物(wu)聯(lian)網(wang)技(ji)術(shu)的(de)助(zhu)力(li)
，構(gou)建(jian)一(yi)張(zhang)城(cheng)市(shi)級(ji)物(wu)聯(lian)網(wang)絡(luo)
，可(ke)以(yi)支(zhi)撐(cheng)其(qi)轉(zhuan)型(xing)為(wei)“綜合化本地服務商”，提供諸如智慧社區、智慧節能等進一步服務。

 

       對於政府部門來說，主要為本地產業發展提供各類公共產品

，包括土地
、園區、金(jin)融(rong)孵(fu)化(hua)等(deng)。隨(sui)著(zhe)國(guo)民(min)經(jing)濟(ji)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)與(yu)物(wu)聯(lian)網(wang)融(rong)合(he)速(su)度(du)加(jia)快(kuai)，一(yi)張(zhang)專(zhuan)用(yong)於(yu)本(ben)地(di)物(wu)聯(lian)網(wang)的(de)城(cheng)市(shi)級(ji)網(wang)絡(luo)也(ye)具(ju)備(bei)了(le)公(gong)共(gong)產(chan)品(pin)的(de)屬(shu)性(xing)，給(gei)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)提(ti)供(gong)快(kuai)速(su)接(jie)入(ru)服(fu)務(wu)。劉(liu)建(jian)業(ye)提(ti)到(dao)，中(zhong)興(xing)克(ke)拉(la)提(ti)出(chu)一(yi)個(ge)“網絡孵化器”的de理li念nian，即ji政zheng府fu主zhu導dao一yi張zhang城cheng市shi級ji物wu聯lian網wang專zhuan用yong網wang絡luo，在zai智zhi慧hui城cheng市shi化hua的de過guo程cheng中zhong
，產chan生sheng大da量liang物wu聯lian網wang需xu求qiu
，這zhe張zhang網wang絡luo具ju備bei孵fu化hua器qi的de作zuo用yong，帶dai來lai本ben地di物wu聯lian網wang產chan業ye升sheng級ji，並bing通tong過guo市shi場chang需xu求qiu引yin進jin外wai地di物wu聯lian網wang產chan業ye入ru駐zhu，符fu合he政zheng府fu產chan業ye服fu務wu的de目mu的de。

 

      目前以NB-IoT為wei代dai表biao的de授shou權quan頻pin譜pu物wu聯lian網wang網wang絡luo也ye開kai始shi在zai國guo內nei快kuai速su部bu署shu起qi來lai，開kai始shi為wei公gong網wang用yong戶hu提ti供gong服fu務wu。不bu過guo，不bu少shao政zheng企qi行xing業ye用yong戶hu因yin為wei業ye務wu特te征zheng
，傾qing向xiang於yu自zi主zhu、可控的專用網絡，而LoRa技術以及LoRaWAN規範因為靈活、低成本部署的優勢，成為國內大量非運營商用戶的優先選擇。

 

       中興克拉的業務合作模式主要包括城市級戰略合作夥伴
、項目合作夥伴和克拉達人，其中城市級合作夥伴是其主打模式。這種模式正是麵向地方政府和大型企業轉型的需求，通過共同建網
、共同運營等與合作夥伴深度綁定的方式部署運營基於LoRa的網絡，彌補合作夥伴網絡建設、運維和服務提供方麵的短板
，並與合作夥伴共擔風險，分享最終收益。在此類商業模式下
，中興克拉將作為一個“平台”服務商的定位出現
，即提供網絡設備、網絡運維和物聯網產業生態的平台與合作夥伴利益綁定，這些正是合作夥伴所不擅長的。

 

 

       一直以來，對基於低功耗廣域網絡產業的發展路徑存在著 建網優先 和 應用優先 兩種模式，前者先建基礎網絡來跑馬圈地，建網過程中開始發展各類應用
；後者以應用為導向
，在有規模應用基礎上部署網絡。相對於前者的高風險
，中興克拉選擇後一種方式，與各城市有資質
、基礎資源、qudaohewulianwangyingyongxuqiudedaxingqiyeyijizhengfujigouhezuo
，jinxingchengshijiwangluobushuyunying，zaizhezhongmoshichengshujichushangkeguimohuafuzhidaoquanguogegechengshi，zhubuxingchengquanguofugaideLoRa網wang絡luo。而er對dui於yu需xu求qiu規gui模mo不bu大da的de區qu域yu，通tong過guo項xiang目mu合he作zuo的de方fang式shi，由you項xiang目mu方fang部bu署shu網wang絡luo，並bing接jie入ru到dao中zhong興xing克ke拉la的de雲yun化hua網wang絡luo管guan理li平ping台tai
，協xie助zhu進jin行xing網wang絡luo維wei護hu、優化和運營。

 

       劉建業先生透露，目前中興克拉與戰略合作夥伴的城市級網絡已在8個城市開始了部署
，這次LoRa國際峰會後將會在30多個城市開始戰略合作和部署，預計到2018年中期時這30個城市網絡部署會有一定的規模。

 

       在中興克拉和戰略合作夥伴開展的共建共享方式發展LoRa物聯網應用中，中興克拉“平台”服務商的定位是其背後有完善的物聯網網絡產品線和產業生態群體的支撐，這兩方麵是國內其他LoRa物聯網技術產品供應商所不具備的。

 

      目前，國內外不少團隊擁有提供LoRa網(wang)絡(luo)設(she)備(bei)和(he)技(ji)術(shu)的(de)能(neng)力(li)，為(wei)行(xing)業(ye)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)級(ji)網(wang)絡(luo)部(bu)署(shu)方(fang)案(an)。不(bu)過(guo)

，相(xiang)對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)級(ji)網(wang)絡(luo)，在(zai)城(cheng)市(shi)中(zhong)部(bu)署(shu)一(yi)張(zhang)運(yun)營(ying)商(shang)級(ji)網(wang)絡(luo)是(shi)一(yi)個(ge)複(fu)雜(za)的(de)過(guo)程(cheng)，需(xu)要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)供(gong)運(yun)營(ying)商(shang)級(ji)網(wang)絡(luo)設(she)備(bei)
、軟件、運營服務能力和專家資源
，小團隊無法承擔這一重任。

 

       劉建業先生介紹
，中興克拉團隊主要來自於中興通訊南京研發中心
，核心人員全部擁有十多年通信行業經驗，對通信設備、核心網
、行業解決方案等領域都比較熟悉。此次峰會上，中興克拉發布了其 “1+3+1”完整的運營商級網絡產品線
，包括室外室內係列化網關和路測終端硬件產品、三大核心網絡管理平台

、基於定位的創新應用。

 

 

       借助中興通訊的通信產品基因
，其產品線將傳統電信級產品的能力移植到LoRa網wang絡luo中zhong。據ju劉liu建jian業ye先xian生sheng介jie紹shao

，尤you其qi是shi其qi中zhong三san大da物wu聯lian網wang核he心xin平ping台tai麵mian向xiang運yun營ying商shang級ji的de能neng力li，需xu要yao投tou入ru研yan發fa力li量liang做zuo大da量liang基ji礎chu性xing工gong作zuo來lai保bao障zhang大da規gui模mo部bu署shu的de網wang絡luo。除chu此ci之zhi外wai，中zhong興xing克ke拉la正zheng在zai推tui出chu基ji於yu運yun營ying商shang級ji網wang絡luo配pei套tao的de呼hu叫jiao中zhong心xin、3級故障支援

、本地化運營服務等網絡運維支撐服務
，這些服務一起構成了共建共享模式中為網絡運營商提供的保障能力。

 

       新發布的室內型網關 “克拉貓” 引發了筆者的興趣，中興克拉希望這款產品麵向社區居民
，招募社區達人采用該網關實現城市社區、室內廣度和深度覆蓋。在筆者看來，在To C各類平台功能完善
、接入便捷的基礎上
，此類網關產品正是一種“人人都是運營商”實現的手段，讓每個人都可以部署自有的物聯網網絡獲得運營收益。

 

       在傳統通信服務中
，通信設備商主要是產品整體銷售模式，隻要將所有設備
、平台

、ruanjianjiaofugeiyunyingshangjike，yunyingshangzishenhuiningjuyigepangdadechanyeshengtai。buguo，wulianwangshidaichanyeliangengweifuza
，zhengqixingyekehubingmeiyouruchuantongyunyingshangleisidechanyeshengtai，zaigoumaichanpinbushuwangluohou，haixudaliangfensandeyingyongbushuhejieru，zishenbingbuyidingnenggoujujichanyeshengtaizhongdegeleiyingyongchangshang。

 

       物wu聯lian網wang技ji術shu產chan品pin的de供gong應ying商shang都dou比bi較jiao注zhu重zhong為wei客ke戶hu提ti供gong整zheng體ti解jie決jue方fang案an，因yin此ci需xu要yao更geng多duo的de產chan業ye生sheng態tai合he作zuo夥huo伴ban共gong同tong為wei用yong戶hu提ti供gong服fu務wu。中zhong興xing克ke拉la在zai這zhe方fang麵mian做zuo了le大da量liang工gong作zuo，在zai中zhong興xing克ke拉la公gong司si還hai未wei注zhu冊ce成cheng立li前qian，其qi創chuang始shi團tuan隊dui即ji發fa起qi成cheng立li了le中zhong國guoLoRa應用聯盟（CLAA），發展與LoRa相關產業鏈各類會員。劉建業先生表示，截止這次峰會，CLAA聯盟已有880多家會員單位


，預計年底前會超過1000家

，包括芯片、模組、終端、應用集成
、運營服務各類企業，中興克拉已經與300多家會員完成了應用合作研發、聯調
，產生100多類應用
，建立50多個示範應用基地。這些數字使得CLAA聯盟成為全球最大的LoRa產業生態群體。

 

       在zai這zhe個ge龐pang大da的de產chan業ye生sheng態tai群qun體ti支zhi持chi下xia，共gong建jian共gong享xiang的de網wang絡luo建jian設she運yun營ying模mo式shi得de以yi快kuai速su落luo地di。對dui於yu戰zhan略lve合he作zuo夥huo伴ban來lai說shuo
，中zhong興xing克ke拉la不bu僅jin僅jin帶dai來lai的de是shi整zheng套tao的de運yun營ying商shang級ji網wang絡luo
，更geng有you背bei後hou大da量liang的de終zhong端duan應ying用yong


，給gei這zhe些xie城cheng市shi級ji物wu聯lian網wang運yun營ying商shang更geng豐feng富fu的de選xuan擇ze；另一方麵
，產業生態中的各類終端應用廠商也可有一個更便捷、規模化的市場拓展渠道。

 

       2017年裏

，基於低功耗廣域網絡的應用規模開始初顯
，LoRa在國內產業界的市場教育已有普及之勢
，規模化落地的探索已經開始。共建共享商業模式、加上背後運營商級產品線和產業生態的支撐，中興克拉的產業推進邏輯越發明晰，當然在未來實踐中也會不斷進行調整，助推LoRa盡快達成物聯網領域事實標準的目標。


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