當然，並非每一個產業界領導者都需要克服這種內向的人格特質；如已故蘋果(Apple)前執行長賈伯斯(Steve Jobs)，以及亞馬遜(Amazon)創辦人貝索斯(Jeff Bezos)，他們的個人魅力都曾讓我們折服。

 

對大多數具有技術背景的「左腦」一族來說，要成為新創科技公司的領導者
，最困難的部分就是遠離人類的自省天性──坦白說，沒有一個執行長曾經在不脫離自己的“舒適圈”之情況下

，還能取得成功。

 

身為創辦人，企業家工程師會很快地理解到他OR她是公司業務的領導人，一切取決於他/她持續不斷地銷售並推廣公司產品或技術；這意味著得與潛在投資人、客戶、 員工以及合作夥伴進行會議以及推銷活動，而且這位企業領導人必須構思所有公司訊息、定位以及產品故事
，並隨時隨地將之傳遞給任何一個可能有興趣聽的人。

 

企業家麵臨的第一場“銷售技巧測試”通常來得很早
，是在他/她們必須向風險資本業者募集公司營運資金的時候；那(na)些(xie)技(ji)巧(qiao)能(neng)很(hen)快(kuai)得(de)到(dao)磨(mo)煉(lian)，任(ren)何(he)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)家(jia)若(ruo)認(ren)為(wei)這(zhe)是(shi)可(ke)以(yi)委(wei)托(tuo)他(ta)人(ren)的(de)工(gong)作(zuo)
，那(na)就(jiu)大(da)錯(cuo)特(te)錯(cuo)了(le)。接(jie)下(xia)來(lai)的(de)考(kao)驗(yan)就(jiu)是(shi)要(yao)學(xue)著(zhe)外(wai)向(xiang)
，這(zhe)是(shi)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)能(neng)做(zuo)得(de)到(dao)的(de)。

 

在筆者還是個年輕工程師時
，我的目標就是想從工程部門轉調營銷部門

，以做為自己邁向主管職位的踏腳石；woduijishuyoujichudelejie，yezhidaokeyixuexidaohenhaodeyingxiaoyuanli，danhaishidanxinzijiyinweitaibaoshouerwufachengweiyouxiudeyingxiaozhuguan。xingyundeshi
，woyudaokejichanyedechuanqiyingxiaodashiBruce Bourbon，對他分享了我的憂慮；他告訴我要學著更外向一點…我做到了。

 

在一個更大的舞台上，我們見證了 Facebook創辦人祖克柏(Mark Zuckerberg)從一個局促不安、拿著印有「I’m CEO, B****」(編按：這是祖克柏創辦公司初期印在名片後、令人印象深刻的句子，後麵B開頭的英文字不太適合出版，請自己Google吧！)的小工程師慢慢變得成熟
，成為受尊敬的上市公司大老板。

 

當然，這個過程要花費時間
、要做很多努力
，因為人類的天性就是喜歡待在“舒適圈”；幸好，身為一位工程師，我們已經被教導要克服挑戰，而這就是另一個挑戰。

 

一個初生領導人的第一步
，就是成為一個更好的人際網絡經營者，而且要越來越熟練
；yikaishizuihaomanmanlai，wodejianyishixianshedingxiaoyidiandemubiao，liruxiangwugemoshengrenjieshaoniziji。dierbushinidingwugezuoyoudewenti

，nengrangnizaiyurenjianmianshitichulai，wentideneirongkeyizhishijiandandiwentamendejinkuang，yekeyishinengrangtamensikaozhengyeyizhishimiande。

 

最後是表現出信心以及培養自信；請記住

，身為一家公司的創辦人，你擁有在某種程度上“吹噓”一下的權利，而你在遭遇其他執行長同業所麵臨的挑戰時
，你能以四兩撥千金的方式來應對，就算那些同行比你經驗更豐富、經營的公司規模也更大。

 

yidankefulejianlirenjiwangluodekongju，zhidezhuyideshituoshanliyongchanyejieliuchuandexinxi，zheyouzhuyiweixinlingdaozheyuduanshijianneizaichanyeshengtaixizhong，tuoshanbujugongsijishusuoshihedelingyu。yijia 公gong司si的de優you缺que點dian往wang往wang會hui在zai業ye界jie人ren時shi的de閑xian談tan之zhi間jian清qing楚chu顯xian露lu，某mou些xie時shi候hou甚shen有you可ke能neng迫po使shi一yi家jia公gong司si轉zhuan型xing或huo是shi改gai變bian產chan品pin策ce略lve。找zhao到dao產chan品pin的de利li基ji點dian是shi很hen重zhong要yao的de

，這zhe得de透tou過guo與yu潛qian在zai客ke戶hu 或合作夥伴交流才能達成。

 

無論我們是不是有誌成為產業界的領導者
，很重要的一個觀點是找到我們自己的個人風格；也就是我們需 要學習發揮自己的特長。有時候盡管是穿著休閑牛仔褲和帽T，也像是身披黃袍；雖然大多數人還是比較習慣華爾街菁英們的商務打扮。任何風格都可能成功，選擇3.可以真實呈現自我的那一種而且堅持到底，有助於贏得人們的信任。