創chuang業ye是shi一yi個ge艱jian辛xin的de過guo程cheng，中zhong間jian可ke能neng會hui有you質zhi疑yi的de聲sheng音yin，有you會hui有you一yi些xie瑣suo碎sui的de事shi讓rang人ren不bu開kai心xin


，很hen幸xing運yun一yi開kai始shi就jiu有you我wo的de合he夥huo人ren和he團tuan隊dui小xiao夥huo伴ban替ti我wo分fen擔dan，我wo們men互hu相xiang打da氣qi，累lei並bing快kuai樂le著zhe。

 

作為一個“創齡”不bu到dao半ban年nian的de菜cai鳥niao
，雖sui然ran經jing驗yan還hai不bu是shi很hen豐feng富fu，但dan還hai是shi想xiang做zuo一yi個ge階jie段duan性xing的de總zong結jie，同tong時shi也ye希xi望wang能neng給gei早zao期qi創chuang業ye團tuan隊dui一yi些xie幫bang助zhu和he借jie鑒jian。有you不bu當dang的de地di方fang歡huan迎ying業ye界jie的de朋peng友you幫bang我wo指zhi出chu
，一yi起qi探tan討tao、交流心得。

 

 

目前智能硬件種類繁多，大方向包括可穿戴、zhinengjiajudeng，xiamianyoufenhenduozifangxiang，ruhexuanze？zheshiyigebudebuzuojueze，youshiyingjianchuangyezuidadeyigekeng
，zhegexuanzeshijihuijuedinggongsidezouxiang，ruguoxuancuo，diaotouhuanfangxiangzhishaohuicuoguodabanniandeshijian。

 

作為小創業團隊，選擇門磁作產品為切入點，我們考慮了：

 

1）用戶的痛點。包括我在內，有強迫症的人
，都會當心門窗忘關，智能門磁就可以解決這個問題。

 

2）創造一個硬件還是智能化改造傳統硬件，作為小團隊
，我們認為選擇智能化改造更容易切入市場，也更容易被用戶接受。

 

3）團隊自身的優勢能否和這個產品深度結合起來，我和我的 2 個合夥人之前在百度分別負責智能家居和可穿戴項目，從 13 年初開始介入這個領域
，從軟件
、硬件到雲服務
，對智能硬件算是有一些經驗，門磁功能相對簡單，軟硬件我們都能 Cover。

 

4）是第一批進入還是已經是紅海，門磁是傳統硬件，但低功耗 WiFi 門磁，能遠程電話報警的我們是第一個。

 

作為初創團隊我們也考慮到避免與大公司的正麵競爭，於是選擇了從垂直細分的“小”硬件切入，可以與大公司差異化競爭，另外領域垂直、功能單一的“小”產品也更容易做透，做精。

 

在百度的時候我們選擇智能硬件方向主要會考慮：

 

1）主要競爭對手在做什麼，是否是平台性的機會，如 WiFi
、路由器；

 

2）從自己現有的業務出發進行拓展，比電視盒是視頻業務很好的延伸，做雲攝像頭是整合雲存儲和視頻的優勢。

 

當然還有其他隨機的因素，比如老板的喜好等。

 

 

選定硬件方向後，下一個重要的問題就是怎麼做，硬件需要做到多深，這個取決於這個產品本身以及團隊當前實力。

 

比較成熟的硬件產品，如電視盒
、攝像頭等是比較容易找到靠譜的 ODM 或 OEM 廠商的，硬件設計、供應鏈和生產都可以交給他們去做。但是新的硬件產品
，比如我們的 WiFi 門磁
，因為基本沒有 ODM 廠商做過類似產品，這種情況就需要找到靠譜的硬件人才來自己設計。

 

之前我們做智能家居產品基本把硬件相關的事情都交給合作方，人力主要投入在了軟件和服務研發上。對於簡單的硬件如小度 WiFi 這樣做是合適的。但對於軟硬耦合較強的產品，如智能路由，就嚴重依賴於合作方的能力、意yi願yuan和he配pei合he程cheng度du
，做zuo一yi代dai產chan品pin時shi由you於yu合he作zuo方fang在zai路lu由you硬ying件jian和he係xi統tong的de研yan發fa實shi力li不bu足zu，品pin控kong依yi賴lai於yu第di三san方fang
，加jia上shang我wo們men對dui這zhe一yi塊kuai基ji本ben沒mei有you介jie入ru


，導dao致zhi了le沒mei法fa控kong製zhi硬ying件jian質zhi量liang，出chu了le不bu少shao問wen題ti，比bi如ru上shang網wang穩wen定ding性xing等deng。做zuo第di二er代dai的de時shi候hou，就jiu汲ji取qu教jiao訓xun，從cong能neng力li
、品牌
、意願等多個維度對硬件及係統合作夥伴進行精選
，配合起來就順利了很多，這個月就會正式上市，應該會是一個很不錯的產品。

 

手環項目當時是我的合夥人在負責

，2013 年初的時候是很新的方向，沒有現成的 Design house 可選，於是對硬件的 PCB 設計、手環 ROM
、算法等都有比較深的介入，從後來百度開源出來的解決方案也可以看出來
，基本從底層硬件到嵌入式軟件、雲服務，到上層的 APP 都做了，當然過程中趟了不少坑，即便是百度這樣有研發實力的團隊，從開始研發到穩定量產也花了大半年的時間。

 

對於創業團隊，不管是找 ODM/OEM 還是自己設計，建議盡可能選用成熟的方案。即便是小度 WiFi 這(zhe)樣(yang)簡(jian)單(dan)的(de)硬(ying)件(jian)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)中(zhong)間(jian)也(ye)吃(chi)過(guo)新(xin)方(fang)案(an)的(de)苦(ku)頭(tou)

，當(dang)時(shi)采(cai)用(yong)了(le)一(yi)款(kuan)較(jiao)新(xin)的(de)芯(xin)片(pian)，好(hao)處(chu)是(shi)了(le)有(you)更(geng)好(hao)的(de)性(xing)能(neng)，但(dan)驅(qu)動(dong)本(ben)身(shen)卻(que)不(bu)夠(gou)成(cheng)熟(shu)，經(jing)常(chang)出(chu)現(xian)藍(lan)屏(ping)的(de) bug
，我們和芯片商一起花了近 1 個月的時間最終才解決，360、小xiao米mi後hou來lai采cai用yong了le相xiang同tong的de方fang案an，作zuo為wei一yi代dai小xiao白bai鼠shu我wo們men間jian接jie幫bang了le他ta們men不bu少shao忙mang。路lu由you器qi就jiu更geng不bu用yong說shuo，由you於yu新xin的de芯xin片pian方fang案an導dao致zhi的de坑keng非fei常chang多duo，我wo們men的de合he作zuo夥huo伴ban花hua了le大da量liang的de時shi間jian在zai幫bang芯xin片pian商shang debug
，大半年的時間在做穩定性和性能的調優。

 

對dui於yu智zhi能neng硬ying件jian行xing業ye
，新xin的de硬ying件jian方fang案an很hen多duo時shi候hou也ye是shi無wu法fa避bi免mian，如ru果guo團tuan隊dui之zhi前qian不bu是shi專zhuan業ye做zuo硬ying件jian的de

，不bu要yao低di估gu難nan度du，保bao持chi一yi顆ke敬jing畏wei的de心xin，找zhao有you過guo成cheng熟shu硬ying件jian產chan品pin經jing驗yan的de人ren參can與yu或huo指zhi點dian，在zai排pai期qi估gu計ji和he風feng險xian控kong製zhi能neng做zuo得de得de更geng好hao

 

這裏的“硬件”人才泛指相比純軟件創業需要的額外人才，主要包括硬件研發
、工業設計
、生產及供應鏈
、渠道等。

 

yingjianyanfazhekuai，genjushangmiantidaodejierudechengdu
，xuanzeheshideren。ruguoshizijizuoyingjianyanfa
，zuoguochengshuyingjianchanpinyanfaderenshibixude，erqiezuihaoyoudonggongyinglianderen，tongguogongyingshangdexuanzekongzhiyuanqijianhechanpindezhiliang。womenjiuyouguoyinweimeiyoukaolvdaoyuanqijiandeyizhixingwenti，daozhishichanchulaidechanpinxingnengcanchabuqidejiaoxun。ruguoshizhao ODM 或 OEM，雖然硬件設計
、供應鏈和生產可以教給他們去做，但團隊裏也需要對應的接口人，能把控硬件質量，對硬件方案、供應鏈
、生產周期等都有一定的了解。

 

此外，對於消費級硬件產品，工業設計非常重要，如果初期沒有很好的人選，可以找專業的機構進行設計。

 

一些傳統的硬件，比如盒子、攝像頭
、mencideng，chulexianshangdetuiguang，xianxiadequdaojianshehenzhongyao，youdewangwangjiushikaoxianxiazouliang，dangranyikaishikeyizhuanzhuchanpin，diyidaichulaizhihouzaizhaoheshiderenyebuchi。

 

 

做zuo硬ying件jian，首shou先xian要yao有you足zu夠gou的de風feng險xian意yi識shi

，有you時shi即ji便bian你ni知zhi道dao有you風feng險xian，但dan是shi如ru果guo對dui風feng險xian重zhong視shi不bu夠gou，難nan度du估gu計ji不bu足zu就jiu會hui導dao致zhi返fan工gong和he延yan期qi。如ru果guo不bu是shi特te別bie複fu雜za的de硬ying件jian
，基ji本ben上shang ID、MD 設計、開模會成為產品的關鍵路徑，建議 ID 設計越早開始越好，排期盡可能多一些冗餘，

 

我們的這款產品從設計公司定下來到 MD 設計定稿花了近 2 個月，最開始設計公司給的排期實際不到 3 周時間，但因為我們對外觀和體驗的苛求，MD 設計階段，產品團隊
、設計公司
、模具廠三方的來回溝通和修改很多，光手摸就打了 3 次。另外，也建議模具廠在 MD 開始之前就能確定，比較好的辦法就是找朋友推薦，模具廠我們是去實地去挑選的
，從能力、價格和合作意願來說，中等規模的模具廠更適合像我們這樣的小的創業團隊。

 

關(guan)於(yu)節(jie)奏(zou)
，我(wo)們(men)的(de)經(jing)驗(yan)是(shi)，第(di)一(yi)款(kuan)硬(ying)件(jian)不(bu)要(yao)著(zhe)急(ji)推(tui)到(dao)市(shi)場(chang)，兩(liang)三(san)輪(lun)以(yi)上(shang)的(de)內(nei)測(ce)或(huo)公(gong)測(ce)是(shi)必(bi)要(yao)的(de)。在(zai)產(chan)品(pin)體(ti)驗(yan)還(hai)沒(mei)打(da)磨(mo)成(cheng)熟(shu)的(de)時(shi)候(hou)過(guo)早(zao)進(jin)入(ru)市(shi)場(chang)對(dui)口(kou)碑(bei)的(de)負(fu)麵(mian)影(ying)響(xiang)很(hen)大(da)
，後(hou)續(xu)想(xiang)挽(wan)回(hui)會(hui)比(bi)較(jiao)困(kun)難(nan)。一(yi)開(kai)始(shi)口(kou)碑(bei)會(hui)比(bi)量(liang)更(geng)重(zhong)要(yao)，小(xiao)度(du) i 耳目就是個例子，一開始基本沒有運營人力，所有的運營工作包括當客服、接jie電dian話hua都dou是shi由you研yan發fa和he測ce試shi輪lun流liu承cheng擔dan
，包bao括kuo合he作zuo方fang老lao總zong
，過guo年nian的de時shi候hou都dou是shi全quan職zhi客ke服fu，這zhe樣yang才cai保bao證zheng了le初chu期qi的de用yong戶hu體ti驗yan和he口kou碑bei，京jing東dong的de好hao評ping最zui高gao的de時shi候hou甚shen至zhi達da到dao 97%。控製好產品推廣的節奏，使其與產品體驗
、團隊發展的節奏相匹配，如果一開始量大
，反而會帶來很大的運營壓力和用戶的抱怨

，也會影響用戶口碑。

 

以上是我個人對智能硬件創業的的粗淺理解
，因為經驗不多
，也遠遠沒達到成功的地步，僅供大家參考，希望能有一些幫助。