如何利用電子商務平台挖掘新客戶

　　chulezhuanyexinghenqiangdechanpin，henduochanpintebieshigongyipinhejiajurichangxiaofeipinleibie，qiqianzaihaiwaituiguangmianshixiangdangguangde。dangwomenhuozhiyigekehuxinxideshihou
，jishitacaigoudechanpinbingbushinishengchandedongxi，danzhiyaoleibiejiejin，rengbufangyishi，buguanshichanpingongxiaojiejinhaishicaizhijiejin。biru，xiangqiugoumuxiangkuangdekehutuijiejinshuxiangkuang，xiangbolibeidemaijiatuixiaocaihuibolidiedeng。hengxiangdikaituochanpinwaiyan，zhengqujiaoyijihui。

特(te)別(bie)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)，對(dui)於(yu)橫(heng)向(xiang)法(fa)找(zhao)到(dao)的(de)國(guo)外(wai)客(ke)戶(hu)，促(cu)銷(xiao)方(fang)式(shi)不(bu)宜(yi)急(ji)切(qie)。因(yin)客(ke)戶(hu)已(yi)有(you)預(yu)計(ji)的(de)采(cai)購(gou)項(xiang)目(mu)
，急(ji)切(qie)反(fan)而(er)引(yin)起(qi)反(fan)感(gan)。最(zui)好(hao)是(shi)比(bi)較(jiao)平(ping)和(he)的(de)提(ti)供(gong)建(jian)議(yi)和(he)資(zi)訊(xun)的(de)方(fang)式(shi)
，隻(zhi)做(zuo)介(jie)紹(shao)
，不(bu)急(ji)於(yu)成(cheng)交(jiao)，爭(zheng)取(qu)客(ke)戶(hu)主(zhu)動(dong)提(ti)出(chu)進(jin)一(yi)步(bu)了(le)解(jie)的(de)要(yao)求(qiu)，就(jiu)成(cheng)功(gong)了(le)一(yi)半(ban)。

橫向法可以和逆向法結合使用
，擴大尋找買家的範圍。

此(ci)外(wai)，對(dui)某(mou)些(xie)產(chan)品(pin)，橫(heng)向(xiang)法(fa)還(hai)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)用(yong)於(yu)消(xiao)費(fei)客(ke)戶(hu)。比(bi)如(ru)銷(xiao)售(shou)鑰(yao)匙(chi)扣(kou)或(huo)文(wen)具(ju)
，除(chu)了(le)專(zhuan)業(ye)買(mai)家(jia)以(yi)外(wai)
，還(hai)可(ke)以(yi)橫(heng)向(xiang)思(si)維(wei)尋(xun)找(zhao)可(ke)能(neng)的(de)用(yong)戶(hu)。比(bi)如(ru)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)或(huo)品(pin)牌(pai)商(shang)家(jia)
，他(ta)們(men)常(chang)常(chang)會(hui)需(xu)要(yao)一(yi)些(xie)紀(ji)念(nian)品(pin)或(huo)者(zhe)促(cu)銷(xiao)品(pin)
，類(lei)似(si)簽(qian)字(zi)筆(bi)、鑰匙扣、名(ming)片(pian)夾(jia)等(deng)等(deng)小(xiao)產(chan)品(pin)都(dou)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)選(xuan)擇(ze)。而(er)這(zhe)些(xie)消(xiao)費(fei)大(da)戶(hu)多(duo)半(ban)不(bu)會(hui)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)發(fa)布(bu)什(shen)麼(me)求(qiu)購(gou)信(xin)息(xi)。隻(zhi)要(yao)你(ni)想(xiang)到(dao)了(le)，直(zhi)接(jie)與(yu)他(ta)們(men)聯(lian)係(xi)，提(ti)供(gong)一(yi)些(xie)樣(yang)品(pin)，就(jiu)有(you)機(ji)會(hui)。而(er)這(zhe)些(xie)潛(qian)在(zai)的(de)用(yong)戶(hu)，通(tong)常(chang)都(dou)會(hui)在(zai)外(wai)貿(mao)人(ren)才(cai)網(wang)上(shang)公(gong)布(bu)詳(xiang)細(xi)的(de)分(fen)公(gong)司(si)以(yi)及(ji)部(bu)門(men)聯(lian)係(xi)方(fang)式(shi)，便(bian)於(yu)查(zha)找(zhao)。

縱zong向xiang法fa多duo用yong於yu原yuan材cai料liao和he半ban成cheng品pin的de銷xiao售shou。即ji了le解jie你ni的de產chan品pin的de最zui終zhong用yong途tu或huo深shen加jia工gong用yong途tu
，除chu了le專zhuan門men的de原yuan料liao采cai購gou商shang以yi外wai
，尋xun找zhao那na些xie在zai網wang上shang發fa布bu了le這zhe些xie下xia遊you產chan品pin銷xiao售shou信xin息xi的de商shang家jia，與yu之zhi聯lian係xi。通tong常chang
，銷xiao售shou信xin息xi比bi購gou買mai信xin息xi要yao容rong易yi查zha找zhao，聯lian係xi方fang式shi等deng也ye更geng開kai放fang。

關鍵詞法、逆向法、橫(heng)向(xiang)法(fa)和(he)縱(zong)向(xiang)法(fa)，相(xiang)輔(fu)相(xiang)成(cheng)
，結(jie)合(he)在(zai)一(yi)起(qi)用(yong)效(xiao)果(guo)更(geng)好(hao)。尤(you)其(qi)是(shi)有(you)機(ji)會(hui)參(can)加(jia)傳(chuan)統(tong)交(jiao)易(yi)會(hui)，收(shou)集(ji)了(le)大(da)量(liang)名(ming)片(pian)以(yi)後(hou)
，再(zai)通(tong)過(guo)這(zhe)幾(ji)個(ge)方(fang)法(fa)拓(tuo)展(zhan)
，可(ke)以(yi)極(ji)大(da)拓(tuo)展(zhan)全(quan)球(qiu)海(hai)外(wai)推(tui)廣(guang)空(kong)間(jian)。

由(you)於(yu)中(zhong)文(wen)詞(ci)彙(hui)豐(feng)富(fu)
，因(yin)此(ci)選(xuan)擇(ze)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)時(shi)候(hou)

，不(bu)妨(fang)用(yong)同(tong)義(yi)詞(ci)或(huo)近(jin)義(yi)詞(ci)。此(ci)外(wai)，涉(she)及(ji)到(dao)行(xing)業(ye)的(de)，還(hai)要(yao)注(zhu)意(yi)英(ying)文(wen)中(zhong)的(de)行(xing)業(ye)術(shu)語(yu)，以(yi)及(ji)對(dui)這(zhe)一(yi)產(chan)品(pin)最(zui)喜(xi)歡(huan)的(de)表(biao)達(da)方(fang)式(shi)。比(bi)如(ru)水(shui)果(guo)菠(bo)蘿(luo)，一(yi)般(ban)用(yong)pineapple，但也有不少外國商人喜歡用ananas的。多了解一些相關的行業英文和外貿知識
，有助於收信信息。

判斷幾個同義詞中哪一個更受國際喜愛、更為常用有個小竅門，就是分別去Google搜索，看哪一個得到的網頁數量更多---特別是專業網站的網頁更多。這不但可以為以後搜索信息作參考，也同樣可以成為日後與外商交流時用詞的參考。

直接用關鍵詞去尋找供求信息，自然比通過B2B網站去尋找得到的信息更多、更專業也更詳細。

B2B網(wang)站(zhan)裏(li)免(mian)費(fei)看(kan)到(dao)的(de)求(qiu)購(gou)信(xin)息(xi)通(tong)常(chang)沒(mei)有(you)聯(lian)係(xi)方(fang)式(shi)，但(dan)不(bu)少(shao)會(hui)顯(xian)示(shi)公(gong)司(si)名(ming)稱(cheng)
，那(na)麼(me)以(yi)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)名(ming)稱(cheng)作(zuo)為(wei)關(guan)鍵(jian)字(zi)去(qu)搜(sou)索(suo)，就(jiu)有(you)可(ke)能(neng)找(zhao)到(dao)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)的(de)網(wang)站(zhan)
，自(zi)然(ran)了(le)就(jiu)可(ke)以(yi)獲(huo)其(qi)聯(lian)係(xi)方(fang)式(shi)了(le)。甚(shen)至(zhi)，還(hai)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)求(qiu)購(gou)信(xin)息(xi)的(de)隻(zhi)言(yan)片(pian)語(yu)去(qu)搜(sou)索(suo)。我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)，互(hu)聯(lian)網(wang)世(shi)界(jie)的(de)信(xin)息(xi)是(shi)交(jiao)織(zhi)溝(gou)通(tong)的(de)，客(ke)戶(hu)很(hen)可(ke)能(neng)會(hui)用(yong)同(tong)樣(yang)的(de)信(xin)息(xi)去(qu)不(bu)同(tong)的(de)地(di)方(fang)發(fa)布(bu)
，通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)“隻言片語”
，就可能找到其他一些公布了聯係方式的相同信息。

關鍵詞法，可以在一定程度上避開B2B網站對聯係方式的限製，讓你抓住客戶。

在zai國guo際ji貿mao易yi商shang中zhong，無wu論lun是shi批pi發fa商shang還hai是shi零ling售shou商shang

，他ta們men既ji需xu要yao購gou買mai進jin貨huo，也ye需xu要yao銷xiao售shou出chu貨huo。這zhe是shi逆ni向xiang法fa的de關guan鍵jian。尋xun找zhao那na些xie在zai網wang站zhan上shang銷xiao售shou的de商shang家jia
，雖sui然ran他ta們men沒mei有you發fa布bu求qiu購gou信xin息xi，但dan既ji然ran他ta們men銷xiao售shou，就jiu肯ken定ding需xu要yao貨huo源yuan。當dang然ran，他ta們men肯ken定ding已yi經jing有you了le現xian成cheng的de貨huo源yuan渠qu道dao，但dan並bing不bu意yi味wei著zhe你ni沒mei有you機ji會hui---shishishangjihuibinixiangxiangdeyaoda，yinweijishiyoulehuoyuanqudao，duoshumaijiabingbujieyiduoxunzhaohezuodegonghuoshang
，yijiangdifengxian
，zeyoubijiaohuotaojiahaijia。genghekuang
，henduochanpinleibieyiyangerkuanshibutong，niwanquankeyixiangtamentuijiannideduokuanchanpin。