高端觀點：

• 零退貨
  、零缺陷
• 產品可追溯
• 找準定位
  ，采用全球化采購模式
• 誰具有競爭力，誰就能掌握市場的主動權

2012年(nian)春(chun)節(jie)後(hou)，隨(sui)著(zhe)電(dian)子(zi)行(xing)業(ye)景(jing)氣(qi)度(du)見(jian)底(di)信(xin)號(hao)明(ming)確(que)，對(dui)行(xing)業(ye)景(jing)氣(qi)回(hui)升(sheng)的(de)市(shi)場(chang)預(yu)期(qi)逐(zhu)漸(jian)形(xing)成(cheng)，市(shi)場(chang)對(dui)電(dian)子(zi)行(xing)業(ye)關(guan)注(zhu)度(du)明(ming)顯(xian)提(ti)升(sheng)。對(dui)於(yu)過(guo)去(qu)一(yi)年(nian)的(de)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)市(shi)場(chang)情(qing)形(xing)，雖(sui)然(ran)不(bu)少(shao)分(fen)銷(xiao)商(shang)表(biao)示(shi)，市(shi)場(chang)蕭(xiao)條(tiao)，生(sheng)意(yi)清(qing)淡(dan)，但(dan)依(yi)然(ran)有(you)一(yi)些(xie)分(fen)銷(xiao)商(shang)不(bu)受(shou)淡(dan)季(ji)影(ying)響(xiang)
，業(ye)績(ji)蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上(shang)。在(zai)新(xin)加(jia)坡(po)安(an)達(da)科(ke)技(ji)私(si)人(ren)有(you)限(xian)公(gong)司(si)高(gao)級(ji)經(jing)理(li)Iris看來，受淡季影響最大的反而是那些世界級的代理商。Iris很自豪的告訴電子元件技術網的記者，安達科技利用自身的優勢：相比於代理商更具靈活性
，而相比於國內貿易商產品質量更有保障。所以在2011年，安達科技銷售額達到了40%的增長。

一、找準定位，采用全球化采購模式

 “我wo們men公gong司si與yu國guo內nei銷xiao售shou元yuan器qi件jian的de公gong司si最zui大da的de不bu同tong就jiu是shi采cai用yong全quan球qiu化hua的de采cai購gou方fang式shi。具ju體ti地di說shuo就jiu是shi我wo們men與yu全quan球qiu的de品pin牌pai代dai理li商shang合he作zuo，直zhi接jie從cong代dai理li商shang手shou中zhong拿na貨huo。”Iris介紹說，這樣做的好處就是可以在第一時間裏拿到價格最優惠，產品質量有保證的原裝貨。可以省去許多中間環節
，降低進貨成本。

Iris介紹，“andakejishimaoyishang，zuoweiyigemaoyishang，mianduijingzhengjiliedeshichang
，bixuxuanzezijideshangyemoshi，zhaozhundingwei。womenguojiadianzixingyezhuyaoyidianzijiagongweizhu，qizhishichanquanjibenshilaiziyuoumei，erqieguowaidianzishichangbijiaoguifan，pinpaichanpindouyouzhiliangbaozheng，jiageyetouming。suoyiwomenshiliyongquanqiugongyinglian，baochiyidingdexianhuokucun，bingsuishiketiaopeijinjiquehuo。zhejiushiwomengongsidetese。womenyouhendadejiageyoushi，bingfuwuyuzhongduankehu，youyouquanqiuxianhuozhichi，zaishichangshangziranjiuyoujingzhengli。”

市場變化如此迅速，當問及公司如何能及時掌握全球市場信息，實現快速采購時
，Iris說，“meitianwomendouyouzhuanyederenyuanbashoujidaodezuixinxinxijizhongqilai，shishitigonggeicaigouhexiaoshourenyuan

，shitamencongfenxizhongjishizhangwoyoujiazhidexinxi，xiangyingdeduizijidegongzuozuochutiaozheng。”Iris說，安達科技目前主要以海外供應市場為主
，因為在本地現貨市場缺貨時
，質量和價格都不透明，也無法保證。

二、雙保險：零退貨、零缺陷及產品可追溯

rujinyitandaoshichang，douhuishuodaoshichangjingzhengli，namezenyangcainengshizijijuyoujingzhengline？zaishichangjingzhengriyijiliededahuanjingxia，shuijuyoujingzhengli，shuijiunengzhangwoshichangdezhudongquan。Iris表示，安達科技這幾年發展很快，能有這樣強的競爭力

，主要是靠兩個“保險”。第一
，是零退貨
、零(ling)缺(que)陷(xian)。能(neng)做(zuo)到(dao)這(zhe)一(yi)條(tiao)，就(jiu)必(bi)須(xu)隻(zhi)從(cong)授(shou)權(quan)的(de)渠(qu)道(dao)買(mai)貨(huo)，即(ji)直(zhi)接(jie)從(cong)一(yi)級(ji)代(dai)理(li)商(shang)手(shou)中(zhong)拿(na)貨(huo)。這(zhe)點(dian)說(shuo)起(qi)來(lai)簡(jian)單(dan)，做(zuo)起(qi)來(lai)難(nan)，但(dan)我(wo)們(men)確(que)實(shi)已(yi)經(jing)做(zuo)到(dao)了(le)。第(di)二(er)，產(chan)品(pin)可(ke)追(zhui)溯(su)。安(an)達(da)科(ke)技(ji)公(gong)司(si)的(de)所(suo)有(you)產(chan)品(pin)都(dou)可(ke)以(yi)追(zhui)溯(su)原(yuan)廠(chang)，根(gen)據(ju)來(lai)源(yuan)名(ming)，都(dou)能(neng)找(zhao)到(dao)出(chu)處(chu)

，也(ye)就(jiu)是(shi)找(zhao)到(dao)該(gai)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)。也(ye)隻(zhi)有(you)做(zuo)到(dao)這(zhe)一(yi)點(dian)，賣(mai)出(chu)去(qu)的(de)產(chan)品(pin)才(cai)能(neng)做(zuo)到(dao)零(ling)退(tui)貨(huo)
、lingquexian。guowaigezhongshangyequdaodouhentouming
，chanpindoukezhuisudaoyuanchang，bingqiezhiliangkekao，tamenyouhenchengshudeshangyehuanjing，youqiangliedezhiliangyishi。zaiguonei
，henduoqingkuangdouhuichuxianmaimaishuangfangbuduicheng，xinxi
、產(chan)品(pin)根(gen)本(ben)無(wu)法(fa)追(zhui)蹤(zong)

，更(geng)別(bie)提(ti)可(ke)追(zhui)溯(su)性(xing)。所(suo)以(yi)未(wei)來(lai)的(de)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)肯(ken)定(ding)要(yao)向(xiang)國(guo)外(wai)靠(kao)攏(long)
，逐(zhu)步(bu)融(rong)入(ru)高(gao)可(ke)靠(kao)性(xing)市(shi)場(chang)，實(shi)現(xian)商(shang)業(ye)渠(qu)道(dao)的(de)真(zhen)正(zheng)透(tou)明(ming)和(he)產(chan)品(pin)可(ke)溯(su)。

Irisbiaoshi，andakejijiushiyaojuyouquanqiushiye
，qiangxianzhanlingqudao。womenshizaizaibierenhaimeiyishidaohuoyishidaohaimeilaidejizuodeshihou，xianqizhanlingshichangqudao，zaiyouxiandeshijiannei，zhengquzuodazuoqiang，weiguoneixingyeqidaoyigebiaoganzuoyong。dangxiameiyouzhaobudaodexinxi，zhiyaoyongxin
，youfenxili，zongnengzhaodaozijixuyaodezixun。zhejiushiandakejiyuqitagongsidebutongzhichu。“我們的目標客戶是廣闊的“中國製造”的(de)中(zhong)小(xiao)電(dian)子(zi)製(zhi)造(zao)商(shang)，為(wei)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)核(he)心(xin)元(yuan)器(qi)件(jian)的(de)全(quan)球(qiu)獲(huo)取(qu)服(fu)務(wu)。我(wo)們(men)要(yao)去(qu)主(zhu)動(dong)尋(xun)找(zhao)有(you)發(fa)展(zhan)潛(qian)力(li)的(de)客(ke)戶(hu)，不(bu)是(shi)坐(zuo)等(deng)客(ke)戶(hu)上(shang)門(men)。與(yu)客(ke)戶(hu)交(jiao)易(yi)，與(yu)優(you)質(zhi)品(pin)牌(pai)代(dai)理(li)商(shang)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)，在(zai)最(zui)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)拿(na)到(dao)最(zui)好(hao)

、價(jia)格(ge)最(zui)合(he)理(li)的(de)貨(huo)，提(ti)供(gong)給(gei)客(ke)戶(hu)。我(wo)們(men)的(de)所(suo)有(you)產(chan)品(pin)都(dou)是(shi)原(yuan)裝(zhuang)正(zheng)品(pin)
，而(er)且(qie)來(lai)自(zi)授(shou)權(quan)代(dai)理(li)渠(qu)道(dao)，能(neng)為(wei)顧(gu)客(ke)的(de)需(xu)求(qiu)提(ti)供(gong)最(zui)優(you)的(de)保(bao)障(zhang)，同(tong)時(shi)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)獨(du)立(li)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)，對(dui)於(yu)大(da)批(pi)量(liang)的(de)顧(gu)客(ke)，價(jia)格(ge)非(fei)常(chang)有(you)優(you)勢(shi)，還(hai)有(you)就(jiu)是(shi)交(jiao)期(qi)，我(wo)們(men)的(de)交(jiao)期(qi)短(duan)達(da)3-7天。”

如ru此ci看kan來lai，對dui於yu廣guang大da的de電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao商shang來lai說shuo
，也ye許xu淡dan季ji正zheng是shi修xiu煉lian內nei功gong的de好hao時shi機ji，不bu妨fang靜jing下xia心xin來lai紮zha紮zha實shi實shi打da好hao基ji礎chu。當dang然ran，找zhao準zhun定ding位wei十shi分fen重zhong要yao，而er且qie還hai要yao不bu斷duan挖wa掘jue客ke戶hu的de需xu求qiu，保bao證zheng產chan品pin質zhi量liang，為wei客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi。市shi場chang策ce略lve也ye好hao，技ji術shu增zeng值zhi也ye罷ba，最zui重zhong要yao的de是shi讓rang企qi業ye盡jin快kuai走zou出chu淡dan季ji的de陰yin影ying。已yi經jing過guo去qu的de2011
，經濟形式複雜
，2012將會怎樣？如今電子市場已逐漸好轉，分銷商們許是已經練好內功
，隻待旺季發力了吧！