機遇與挑戰：

• 2012年智能手機格局分析

市場數據：

• 蘋果截至12月31日的第四季度全球售出了3700萬部iPhone
• 三星則以3650萬部智能手機銷量位居第二

去年第四季度，蘋果公司的iPhone全球智能手機市場銷量仍居領先地位。在與iPhone的激烈競爭中，三星則是Android旗下多少能與之抗衡的手機廠商。此前有市場分析人士表示，隨著數十部穀歌Android智能手機的陸續上市銷售，人們對iPhone的需求可能會受到抑製。但在去年10月，蘋果公司推出新款智能手機iPhone 4S後，蘋果截至12月31日的第四季度在全球售出了創紀錄的3700萬部iPhone，而三星則以3650萬部智能手機銷量位居第二，兩者在全球智能手機的市場份額分別為23.9%和23.5%。

美國市場研究機構IDC的分析師拉蒙·利亞馬斯表示：“對於陸續推出新款智能手機的Android手機廠商來說
，他們需要非常勇敢才能夠與蘋果iPhone展開較量。”

作為世界上最具潛力的手機市場
，中國市場上的手機銷量對這些手機廠商來說至關重要，2012年，智能手機廠商將怎樣構築自己的版圖？

蘋果是否重視中國市場

蘋果iPhonexiaoliangdexunmengzengchang，yuzhongguoshichangdeqiangdaxuqiubuwuguanxi。pingguogongsiqunianzengbiaoshi
，pingjunlaijiang，zhongguopingguolingshoudiandekeliuliangheshourushiquanshijiezuigaode。buguo
，wulunshibeijinghaishixianggang，iPhone新品發布頻遭“黃牛”搶購
，也讓蘋果公司和普通消費者傷透了腦筋。

“看看身邊的同事和朋友
，手拿iPhone的人不在少數，新產品在大陸卻總不見發售
，大家還要想方設法去其他地方買，或者買高價的水貨

，是從蘋果公司這裏我知道了什麼叫‘饑餓營銷’。”北京某公司職員董小姐告訴記者

，她不明白為什麼蘋果這麼不重視中國市場，國人對蘋果手機卻仍舊趨之若鶩。

蘋果CEO庫克卻認為蘋果公司非常重視中國市場
，並且在近期的財報電話會議上強調了這一觀點。他認為，這個世界最大的手機市場對iPhone的de需xu求qiu之zhi大da令ling人ren驚jing奇qi。庫ku克ke表biao示shi
，蘋ping果guo今jin天tian在zai中zhong國guo市shi場chang投tou入ru的de精jing力li遠yuan超chao其qi他ta新xin興xing市shi場chang
，這zhe不bu是shi說shuo其qi他ta市shi場chang就jiu缺que少shao努nu力li和he重zhong視shi
，隻zhi是shi說shuo少shao於yu蘋ping果guo今jin天tian在zai中zhong國guo的de投tou入ru。

對於蘋果公司來說，除了iPhonexiaoshoukeyihuodedegaoelirunzhiwai，haikeyitongguoyonghuduiyingyongchengxudexiazaierhuoli。zuixindetiaozhashujuxianshi
，qunianshengdanjiedeyizhouli，pingguoshoujihepingbandiannaoxiazaideyingyongshuchaoguo12億次
，首次創下單周應用下載次數超過10億的紀錄。下載量大部分來自美國，其次就是來自中國的9900萬次。

雖然庫克聲稱要進一步開拓中國市場
，但在市場上
，人們卻感受到蘋果的“歧視”。在iPhone新產品的發售時間表上，中國市場被蘋果公司視為與英屬維京群島、開kai曼man群qun島dao等deng並bing列lie的de三san四si級ji市shi場chang，這zhe與yu庫ku克ke所suo聲sheng稱cheng的de中zhong國guo市shi場chang的de重zhong要yao性xing完wan全quan不bu符fu。蘋ping果guo長chang期qi以yi來lai有you意yi無wu意yi地di忽hu視shi中zhong國guo市shi場chang
，這zhe是shi一yi種zhong營ying銷xiao策ce略lve。

至於說蘋果公司是否真的重視中國市場，從蘋果的業績增長來看是重視的，但從中國用戶的感受來說

，是不夠重視。

智能手機不容戰略失誤

早在去年10月
，索尼就已宣布，將以10.5億歐元現金收購愛立信所持50%索愛股份，使之成為索尼全資子公司，愛立信將不再涉足終端。這一度引起人們猜測，“索愛”這個品牌是不是會消亡
？1月30日，有媒體報道稱
，歐盟已批準索尼收購索尼愛立信（以下簡稱“索愛”），隨著歐盟的批準，這也意味著，索尼將按照原計劃完成收購的所有步驟。

2001年，索尼和愛立信創立了索愛公司，雙方各占50%股gu權quan。索suo尼ni擅shan長chang外wai觀guan設she計ji和he硬ying件jian技ji術shu，而er愛ai立li信xin擅shan長chang打da造zao平ping台tai
，兩liang家jia合he作zuo的de前qian景jing曾zeng一yi度du被bei看kan好hao
，但dan合he資zi公gong司si內nei部bu的de相xiang互hu製zhi衡heng，也ye會hui成cheng為wei公gong司si決jue策ce推tui進jin的de最zui大da阻zu力li。

在對於智能手機的判斷上，索愛和諾基亞一樣

，存在明顯的戰略錯誤。索愛的功能手機一直專注於采用Symbian係統
，直到2009年，索愛的第一款Android手機才上市，但由於摩托羅拉、HTC、三星等公司在Android係統上發力較早，致使索愛的處境非常尷尬。

此前，索尼CEO斯(si)金(jin)格(ge)曾(zeng)對(dui)外(wai)透(tou)露(lu)，索(suo)愛(ai)將(jiang)放(fang)棄(qi)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)爭(zheng)奪(duo)，專(zhuan)注(zhu)智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)生(sheng)產(chan)
，並(bing)將(jiang)智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)融(rong)入(ru)索(suo)尼(ni)廣(guang)泛(fan)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)平(ping)台(tai)中(zhong)。索(suo)愛(ai)公(gong)司(si)一(yi)位(wei)內(nei)部(bu)人(ren)士(shi)向(xiang)記(ji)者(zhe)透(tou)露(lu)，索(suo)愛(ai)的(de)目(mu)標(biao)已(yi)經(jing)是(shi)做(zuo)Android世shi界jie裏li的de第di一yi手shou機ji品pin牌pai。以yi前qian歐ou美mei人ren和he東dong方fang人ren的de思si維wei並bing不bu一yi樣yang，意yi見jian的de衝chong突tu會hui影ying響xiang公gong司si業ye務wu發fa展zhan，收shou購gou之zhi後hou，公gong司si的de決jue策ce和he流liu程cheng將jiang簡jian化hua，公gong司si對dui市shi場chang變bian化hua的de反fan應ying會hui更geng快kuai捷jie。該gai人ren士shi認ren為wei，索suo尼ni的de收shou購gou對dui索suo尼ni手shou機ji事shi業ye的de發fa展zhan會hui起qi到dao積ji極ji作zuo用yong

，“畢竟索尼的品牌更好”。

該gai人ren士shi也ye表biao示shi，目mu前qian索suo愛ai員yuan工gong普pu遍bian擔dan心xin
，公gong司si被bei收shou購gou後hou，企qi業ye文wen化hua的de轉zhuan型xing和he個ge人ren待dai遇yu的de變bian化hua，一yi部bu分fen人ren因yin為wei擔dan心xin這zhe些xie變bian化hua，已yi經jing選xuan擇ze了le離li職zhi。“合(he)資(zi)公(gong)司(si)時(shi)期(qi)，公(gong)司(si)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)偏(pian)歐(ou)美(mei)風(feng)格(ge)
，被(bei)索(suo)尼(ni)收(shou)購(gou)之(zhi)後(hou)，企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)將(jiang)變(bian)成(cheng)日(ri)企(qi)風(feng)格(ge)。還(hai)有(you)個(ge)人(ren)待(dai)遇(yu)問(wen)題(ti)

，很(hen)多(duo)人(ren)擔(dan)心(xin)重(zhong)新(xin)簽(qian)署(shu)聘(pin)用(yong)合(he)同(tong)後(hou)待(dai)遇(yu)會(hui)降(jiang)低(di)。”

雖然收購後的目標非常明確
，但鑒於目前索愛在手機市場中的地位，市場研究公司Gartner分析師迪拉·維基認為：“引人入勝的內容是索尼實現同Android手機廠商差異化的利器。至少內容能夠助力索尼成為一家有實力的競爭對手。”索愛內部人士分析，索尼公司還是會立足自身強項來逐步占領市場，索尼在音樂和遊戲上有優勢，可能會把智能手機、平板電腦、筆記本電腦
、電視結合起來作為渠道，整合內容資源，但理順這一切需要時間。
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多家廠商放棄“機海”戰術

間隔不久就推出新款
，這是Android陣(zhen)營(ying)中(zhong)很(hen)多(duo)手(shou)機(ji)品(pin)牌(pai)的(de)救(jiu)市(shi)法(fa)寶(bao)，雖(sui)然(ran)能(neng)夠(gou)持(chi)續(xu)吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)眼(yan)球(qiu)，但(dan)這(zhe)也(ye)導(dao)致(zhi)了(le)廠(chang)商(shang)必(bi)須(xu)為(wei)不(bu)斷(duan)微(wei)調(tiao)產(chan)品(pin)而(er)疲(pi)於(yu)奔(ben)命(ming)。新(xin)的(de)一(yi)年(nian)，摩(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)
、HTC


、RIM等智能手機廠商很有可能調整戰略，減少每年發布的手機機型數量，轉而將資源和營銷專注於固定型號手機上。

HTC英國區負責人在接受媒體采訪時表示，他們將在今年放棄“機海”戰術，不再以多取勝，也是要將重點放在硬件配置以及外觀設計等方麵。這也就意味著
，HTC將把手機的研發放在首位，著力推出經典機型。

智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)的(de)外(wai)形(xing)和(he)配(pei)置(zhi)很(hen)重(zhong)要(yao)，但(dan)質(zhi)量(liang)更(geng)重(zhong)要(yao)。智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)廠(chang)商(shang)也(ye)看(kan)到(dao)蘋(ping)果(guo)和(he)三(san)星(xing)通(tong)過(guo)專(zhuan)注(zhu)於(yu)一(yi)款(kuan)或(huo)一(yi)個(ge)旗(qi)艦(jian)係(xi)統(tong)的(de)手(shou)機(ji)擴(kuo)大(da)了(le)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)和(he)領(ling)先(xian)優(you)勢(shi)。蘋(ping)果(guo)某(mou)一(yi)個(ge)版(ban)本(ben)的(de)iPhone單季度銷量就可以達到3000萬部
，而三星Galaxy S II智能手機也成功地在麵世6個月內售出1000萬部。

在中國市場上，一些廠商放棄“機海”戰術，可能會影響到大學生群體的購買。“大學生使用HTC、摩托羅拉等手機的人數比較多，主要是由於蘋果的價格較高，相對來說，HTC、三星等品牌的機型比較多
，價格也相對便宜。”在校大學生薑杉擔心，如果手機廠商專注於一款或一個旗艦品牌的手機
，會不會使智能手機的價格變高？

業內人士認為

，廠商放棄“機海”戰(zhan)術(shu)不(bu)僅(jin)有(you)助(zhu)於(yu)智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)廠(chang)商(shang)節(jie)約(yue)研(yan)發(fa)和(he)營(ying)銷(xiao)成(cheng)本(ben)，而(er)且(qie)可(ke)以(yi)使(shi)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)廠(chang)商(shang)在(zai)生(sheng)產(chan)中(zhong)擴(kuo)大(da)規(gui)模(mo)
，更(geng)好(hao)地(di)控(kong)製(zhi)原(yuan)材(cai)料(liao)和(he)運(yun)輸(shu)。不(bu)過(guo)，由(you)於(yu)品(pin)牌(pai)手(shou)機(ji)廠(chang)商(shang)推(tui)出(chu)機(ji)型(xing)數(shu)量(liang)的(de)減(jian)少(shao)，手(shou)機(ji)原(yuan)始(shi)設(she)計(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)之(zhi)間(jian)的(de)競(jing)爭(zheng)將(jiang)更(geng)加(jia)激(ji)烈(lie)。