電子商務行業那些經典的微博營銷案例

　　回望過去，距2006年Twitter現身美國已有4年，但在中國，微博真正進入人們的生活才不過1年。許多中國微博先驅者先後進行了不懈探索，但大多以倒下告終，直到2009年8月新浪微博正式開通。新浪微博沿用博客推廣的成功經驗，短時間內迅速掀起國內微博風潮，“你圍脖(微博)了嗎?”成為很多人寒暄的第一句話。
　　傳統媒體的價值鏈大致由幾部分構成：信息—內容—廣告—商品—xiaofei。zaiweibokedejiazhilianzhong，zhegeliantiaobeidafusuoduanhuotidai。gongsifachudeneirongyoushihoutongshijiushiguanggao

，shenzhixinxibenshenkeyizhijieyindaoxiaofei。jiezhi2010年10月10日，元洲北京分公司的的粉絲數已達17000餘人
，#元洲尋找國慶#話題參與轉發、評論、搶沙發的互動綜合次數遠遠超過3萬人，共計影響近100萬名用戶。

　　VANCL：品牌、活動信息傳播多管齊下

　　weibokeshiyigekegongwangyoumenziyouxuanzehejiaoliuxinxidepingtai，jiyuzheyitexing，ruguoguanggaozhumenshitutongguodanyidifabupinpaiyingxingguanggaojinxingweiboyingxiao，bujinduiyupinpaineihandeshenhuahexuanchuanhaowuzuoyong
，haihuidajiaodaoyonghudeliulantiyan，congershitamencongpinpaidefensiquanzhongliushi，xianran，zheduiyuweiboyingxiaodezuizhongmubiaoyujulongzuidaduoshudepinpaixiaofeizheshiyizhongbeili。

　　那麼，如何創新發布產品、品牌信息，凡客誠品的經驗也許可以作為案例拿出供借鑒。作為最早“安家”新浪微博的廣告主之一，VANCL多年來培育出來的成熟的電子商務實戰技巧成就了其作為廣告主“圍脖”明星的天然優勢。在VANCL的微博頁麵上
，你可以清晰看到這家迅速崛起的企業對待互聯網營銷的老練：一會聯合新浪相關用戶贈送VANCL牌圍脖，一會兒推出1元秒殺原價888元衣服的搶購活動來刺激粉絲脆弱的神經，一會兒又通過贈送禮品的方式，拉來姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產品進行互動。除此以外，你還能看到VANCL暢銷服裝設計師講述產品設計的背後故事，看到入職三月的小員工抒發的感性情懷
，對於關注話題中檢索到的網民對於凡客的疑問，VANCL幕後團隊也會在第一時間予以解答。VANCL品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)部(bu)負(fu)責(ze)人(ren)李(li)劍(jian)雄(xiong)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，雖(sui)然(ran)從(cong)目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)
，微(wei)博(bo)的(de)營(ying)銷(xiao)效(xiao)果(guo)很(hen)難(nan)評(ping)估(gu)，但(dan)是(shi)相(xiang)應(ying)的(de)投(tou)入(ru)也(ye)很(hen)少(shao)，隻(zhi)要(yao)細(xi)心(xin)經(jing)營(ying)，微(wei)博(bo)對(dui)企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)的(de)構(gou)建(jian)
、品牌內涵的宣揚的意義不言而喻。

　　“yibianshizhongguozuiquanweidexinwenmenhudeshipinzhibo，yibianshiquanqiuzuidingjiandeshoujishangzhongliangjifabuhui
，zaizheyangzhongyaodefabuhuizhongjingranbeicharuseqingneirong，shunjianyinbaolezhenggewangluo，eNet在自家網站上刊登的這篇報道盡管配上了“截圖”，但人們還並不完全信任
，在微博上
、論壇裏、甚至MSN好友間互相求證著。”

　　這zhe件jian事shi的de真zhen偽wei眾zhong說shuo紛fen紜yun
，相xiang當dang多duo的de專zhuan家jia以yi及ji諾nuo基ji亞ya的de利li益yi方fang義yi憤fen填tian膺ying，其qi實shi大da可ke不bu必bi，我wo們men在zai享xiang受shou互hu聯lian網wang帶dai來lai的de便bian捷jie的de同tong時shi
，必bi然ran要yao麵mian對dui互hu聯lian網wang帶dai來lai的de各ge種zhong煩fan惱nao，在zai微wei博bo的de表biao態tai如ru下xia：求(qiu)證(zheng)沒(mei)太(tai)大(da)意(yi)義(yi)。是(shi)否(fou)真(zhen)的(de)發(fa)生(sheng)沒(mei)有(you)已(yi)經(jing)不(bu)重(zhong)要(yao)了(le)。鏘(qiang)鏘(qiang)三(san)人(ren)行(xing)裏(li)就(jiu)常(chang)說(shuo)，發(fa)生(sheng)過(guo)的(de)事(shi)情(qing)多(duo)數(shu)是(shi)沒(mei)有(you)真(zhen)相(xiang)的(de)，娛(yu)樂(le)時(shi)代(dai)嘛(ma)。如(ru)果(guo)說(shuo)一(yi)萬(wan)人(ren)看(kan)了(le)那(na)個(ge)圖(tu)片(pian)，然(ran)後(hou)如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)告(gao)訴(su)這(zhe)一(yi)萬(wan)人(ren)這(zhe)個(ge)圖(tu)片(pian)是(shi)假(jia)的(de)
，沒(mei)必(bi)要(yao)，大(da)家(jia)其(qi)實(shi)也(ye)不(bu)關(guan)心(xin)真(zhen)假(jia)，熱(re)鬧(nao)罷(ba)了(le)。選(xuan)擇(ze)新(xin)媒(mei)體(ti)，享(xiang)受(shou)便(bian)捷(jie)高(gao)效(xiao)互(hu)動(dong)外(wai)，還(hai)要(yao)接(jie)受(shou)它(ta)的(de)不(bu)可(ke)控(kong)和(he)魚(yu)龍(long)混(hun)雜(za)。

　　當然，也有部分圍觀群眾懷疑這是否是諾基亞方麵的三俗營銷
，難辨真偽;網絡裏的事兒曆來如此，不過我們應該思考的並不是這個事情，而是諾基亞這樣的手機巨頭在營銷和產品側重點的一些悖論。
     新浪微博快跑：隨時隨地分享

　　作為國內最早由門戶網站推出的微博，新浪微博已成為國內微博領域的領先者。《中國微博元年市場白皮書》數據顯示，隨著用戶數的不斷增長，新浪微博上每天都會產生海量信息。2010年7月，新浪微博產生的總微博數超過9000萬
，每天產生的微博數超過300萬，平均每秒會有近40條微博產生。

　　諾基亞n8發布會微博直播

　　諾基亞首款搭載Symbian^3係統的手機——諾基亞N8在8月25日上午采用全新微博直播的方式線上發布。8月25日上午10點30分，諾基亞聯合新浪微博、人人網
、開心網和優酷網的全社交網絡發布會開幕。直播會當天，新浪微博首頁推出諾基亞N8手機“微博發布會”，7小時內即收到微博評論、轉發89034條
，諾基亞新浪微博首頁關心人數到達49277，被業內稱作品牌營銷的又一成功案例。

　　微博營銷也是個雙刃劍。諾基亞N8weibozhibomenzaiwangshangfengchuan，yuanlaishixinlangweibozhiboyishi，yemianchuxianduanzantingdun

，yigexiaoshihou
，guigudonglifawenchengdangshibofangchulebuliangshipin。nuojiyafabuhuizhibodezhegexiaoxiacihuoxushi“上帝”給諾基亞的一個黑色幽默吧。某新聞稿件裏這樣描述：

　　從8月20日開始，“微博快跑”官方微博ID成立，通過話題討論、懸念設置、投票PK、禮品激勵等為活動預熱。活動當天，車隊每到一站都會組織車內
、現場和線上的網友進行互動，共產生30000多條微博內容，引發各大媒體高度關注和報道。活動結束後第三天
，百度搜索“微博快跑”獲得71萬條相關結果。通過裂變式的傳播，“微博快跑”的信息瞬間傳遞到了更多的網民，用戶品牌好感度、忠誠度大幅提升。因此，從某種意義上來說，這不隻是一場成功的慶生秀
，更是新浪微博發展的新起點。

　　元洲裝飾蓋家裝微博史上第一高樓

　　微博客的突然流行使公司與消費者的溝通真正變得“個性化”
、“7×24小時”

、“全透明”
，這看起來極度接近服務的最終追求
，卻實實在在地對公司營銷能力構成了挑戰。相比傳統的SNS
、BBS和(he)個(ge)人(ren)博(bo)客(ke)，微(wei)博(bo)的(de)傳(chuan)播(bo)速(su)度(du)和(he)範(fan)圍(wei)都(dou)要(yao)大(da)得(de)多(duo)。我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)社(she)交(jiao)網(wang)絡(luo)是(shi)建(jian)立(li)關(guan)係(xi)的(de)場(chang)所(suo)，互(hu)動(dong)和(he)服(fu)務(wu)是(shi)關(guan)鍵(jian)詞(ci)。因(yin)此(ci)，在(zai)微(wei)博(bo)上(shang)尋(xun)找(zhao)話(hua)題(ti)和(he)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)
，鎖(suo)定(ding)關(guan)鍵(jian)字(zi)，找(zhao)到(dao)潛(qian)在(zai)粉(fen)絲(si)主(zhu)動(dong)溝(gou)通(tong)，這(zhe)都(dou)是(shi)公(gong)司(si)在(zai)微(wei)博(bo)上(shang)可(ke)以(yi)方(fang)便(bian)完(wan)成(cheng)的(de)事(shi)情(qing)。元(yuan)洲(zhou)裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)就(jiu)巧(qiao)妙(miao)使(shi)用(yong)了(le)這(zhe)一(yi)策(ce)略(lve)。

　　金九銀十，國慶長假一向是商家掘金的最佳時機。2010年9月28日
，新浪微薄一則主題為“元洲尋找國慶
、網友搶沙發、蓋微博第一高樓”的博文受到大受追捧，該博客粉絲不到一天就突破千人。原來，該博客是一家500強的裝飾公司——元洲裝飾公司。公司在國慶長假推出搶沙發活動，“【#元洲尋找國慶#，網友搶沙發
，蓋微博第一高樓】慶祝61華誕
，元洲尋找61名叫“國慶”的人享受特惠家裝。凡轉發並回複#元洲尋找國慶#+評論的第5000

、8000、10000名網友獲贈“波適”沙發
，另有6000元沙發抵用券。與元洲一起蓋微博史上第一高樓，演繹國慶七日傳奇。”一來巧妙假借沙發的雙重含義，二來借助大家的“國慶”情節，希望大家通過這個活動參與到元洲裝飾分享
、快樂的企業文化中來
，共同成長。

　　2010年8月28日，新浪微博一周年。這一天，一場“微博快跑”活動繞城舉行：十輛造型各異的MINI微博車隊

，載著特色禮物和8名網上征集的微博用戶，從中關村出發
，穿越北京的大街小巷，途經五道口、鳥巢、朝陽公園
、天壇、西單、南鑼鼓巷等北京地標性場所，將微博“隨時隨地分享”的精神傳遞給每一個路人。

　　“微博快跑”是shi新xin浪lang為wei慶qing祝zhu微wei博bo開kai通tong一yi周zhou年nian而er組zu織zhi的de活huo動dong，是shi國guo內nei微wei博bo產chan品pin第di一yi次ci大da規gui模mo從cong線xian上shang延yan伸shen到dao線xian下xia，充chong分fen利li用yong微wei博bo創chuang新xin的de特te點dian，大da膽dan突tu破po常chang規gui的de活huo動dong模mo式shi，以yi活huo動dong造zao事shi件jian，讓rang博bo友you自zi己ji創chuang造zao內nei容rong並bing幫bang助zhu傳chuan播bo。