機遇與挑戰：

• 多晶矽新合約明年擬觸35美元
• 太陽能料源價格下滑走勢明顯

市場數據：

• 2012年的合約多晶矽每公斤價格低於40美元以下
• 第3季多晶矽每公斤堅持50美元左右的平均合約價格

兩岸太陽能市場近期傳出，國際太陽能多晶矽大廠已開始針對新產能，推出2012年的新多晶矽合約
，部分新合約價原則上每公斤低於40美元，近期傳出2012年有機會達35美元

，相較目前合約價平均50美(mei)元(yuan)下(xia)降(jiang)不(bu)少(shao)，但(dan)該(gai)價(jia)格(ge)似(si)乎(hu)吸(xi)引(yin)力(li)不(bu)足(zu)
，下(xia)遊(you)太(tai)陽(yang)能(neng)業(ye)者(zhe)表(biao)示(shi)，料(liao)源(yuan)價(jia)格(ge)下(xia)滑(hua)走(zou)勢(shi)甚(shen)為(wei)明(ming)顯(xian)，不(bu)明(ming)白(bai)還(hai)有(you)誰(shui)會(hui)再(zai)自(zi)討(tao)苦(ku)吃(chi)，去(qu)簽(qian)這(zhe)種(zhong)合(he)約(yue)綁(bang)住(zhu)自(zi)己(ji)。

近期兩岸市場均傳出
，幾家代表性多晶矽廠已針對陸續將開出的新產能，開始推出新的多晶矽料源合約
，針對2012年的合約多晶矽每公斤價格低於40美元以下
，甚至傳出有機會觸及每公斤35美元水位
，相較於目前台廠平均取得的合約價仍需要50美元，來得便宜許多。

不過，太陽能業者表示
，不知道誰還會去簽這種長期合約料源的單，因為市場早預估第4季多晶矽市場將因為新產能陸續開出，且需求端成長不如預期的影響，使報價開始明顯滑落。目前部分現貨市場成交價已觸及45美元。

從第4季開始到2012年
，多晶矽市場預估受到新產能陸續開出而大增，但終端需求卻受到各國政府不斷下砍補助，顯得難以預估，有些業者預估2012年可望因太陽能產品價格大跌
，使普及性大升，安裝量潛力十足;但也有部分業者認為，2012年頂多與2011年安裝量相當。也因為終端需求走勢不定，產業鏈包括矽晶圓、電池、模塊都麵臨供過於求問題而減產

，甚至停產
，新產能將陸續開出的多晶矽市場，被認為2012年將受到最明顯的挑戰，太陽能業者反問
，這種情況下，誰會再去簽個合約
，再定期去苦求合約供貨商降價。

太陽能業者指出
，下半年諸多國際多晶矽廠都不能體會下遊業者麵臨價格不斷下殺的壓力，第3季每公斤堅持50美元左右的平均合約價格

、甚至更高，相較目前現貨市場可在45美元成交的水位高，更讓售價下殺快速的矽晶圓廠賣1片賠1片的損失愈拉愈大
，第4季ji有you能neng力li履lv約yue的de矽gui晶jing圓yuan或huo電dian池chi業ye者zhe恐kong怕pa再zai減jian，有you些xie業ye者zhe甚shen至zhi因yin為wei訂ding單dan量liang不bu足zu，開kai始shi在zai現xian貨huo市shi場chang賣mai出chu多duo餘yu料liao源yuan，這zhe些xie同tong樣yang是shi賠pei錢qian買mai賣mai，在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，還hai有you誰shui會hui想xiang到dao再zai去qu簽qian料liao源yuan合he約yue來lai綁bang住zhu自zi己ji?

太(tai)陽(yang)能(neng)矽(gui)晶(jing)圓(yuan)廠(chang)說(shuo)，重(zhong)視(shi)合(he)約(yue)精(jing)神(shen)是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)，但(dan)當(dang)客(ke)戶(hu)為(wei)了(le)履(lv)約(yue)連(lian)生(sheng)存(cun)的(de)能(neng)力(li)都(dou)沒(mei)有(you)了(le)，這(zhe)個(ge)執(zhi)著(zhe)的(de)合(he)約(yue)精(jing)神(shen)就(jiu)會(hui)毀(hui)掉(diao)彼(bi)此(ci)的(de)關(guan)係(xi)，整(zheng)個(ge)產(chan)業(ye)鏈(lian)中(zhong)，矽(gui)晶(jing)圓(yuan)能(neng)體(ti)會(hui)電(dian)池(chi)而(er)降(jiang)價(jia)
，即(ji)使(shi)簽(qian)了(le)合(he)約(yue)
，電(dian)池(chi)端(duan)也(ye)同(tong)樣(yang)體(ti)會(hui)模(mo)塊(kuai)端(duan)，唯(wei)有(you)諸(zhu)多(duo)多(duo)晶(jing)矽(gui)廠(chang)堅(jian)持(chi)合(he)約(yue)價(jia)，不(bu)過(guo)，等(deng)到(dao)其(qi)客(ke)戶(hu)倒(dao)大(da)半(ban)了(le)


，或(huo)許(xu)就(jiu)有(you)所(suo)體(ti)會(hui)。

國際太陽能多晶矽廠包括美國的Hemlock、德國Wacker、南韓奧矽艾(OCI)、大陸保利協鑫(GCL)
、日本德山(Tokuyama)
、挪威REC、美國MEMC、日本Mitsubishi及Sumitomo。

Solarzoom分析師認為，多晶矽正醞釀著一場淘汰賽，一旦觸及35美元的關口，中小企業的淘汰率將高達9成。