電子商務戰爭升級 百億大戰拉開序幕

       蘇寧易購提出年度目標。

其實，張近東的目標肯定是100億，隻是對外界含蓄些吧。畢竟，一直號稱做網上蘇寧
、國美的京東商城去年就過百億了。就連VANCL其2011的年度目標雖然僅40億，但是內部目標也都飆著100億願景。某種程度，中國電子商務企業的規模競爭平台已經提升到百億元級，否則將是小打小鬧或者自娛自樂。

作為和蘇寧40多個大區平行設置的蘇寧易購，雖然去年2月才上線，2010年的銷售業績是20億元。此次對外宣稱翻兩番達到80億元，顯然已經是蘇寧的樣板工程——這等於三星中國2010年在蘇寧的銷售目標。來自國美、蘇寧的數據

，海爾、美的
、諾基亞、索尼、三星5家品牌的銷售占據其銷售收入的三分之一。長期以來，海爾一家在國美、蘇寧的年度銷售收入都能過百萬元
，占其銷售收入的1成以上。顯然，此時的蘇寧易購不再是張近東去年所言之“網購非主流”。

公開數據顯示：2009年蘇寧的銷售收入是583億元
，2010年前三季度的銷售收入是543yiyuan，suiranpaomaquandianshidekaidianmoshihaiyouguanxingdezengchang，danshidimianmendiandegaozengchangxingzhengzaiyiqubufufan。yucitongshi
，zhongguowanggoushichangcongquniannianchuyuqide4200億元直接進入到5000億元的擴容市場，B2C業務年度200% 的高成長——不做網購就是放對手養魚
，不搶網購就是坐視對手壯大。

在上市初期曾經引領滬深兩市第一高價股長達10geyuedesuningdianqi，xianranfeichangqingchuzhezhongbaofashizengchangdexiaoshouyejiduishangshigongsideyingxiang。dangzaibeijinghuanlushangzhaojiadianliansuomendianbizhaogongcehairongyideshihou，cishidianzishangwudepaomaquandiqishihedangnianxinkaidimiandiandepaomaquandixingzhiyizhi。

當然
，有人會問蘇寧易購每天不到20萬獨立IP訪問量，一年前連5萬獨立IP訪問量都沒有
，如何過80億元的銷售。這確實是個好問題，但是電子商務從業者的思維。

銷售收入從來是數字遊戲，對於有線下店資源的企業尤甚。對於店是租的貨是廠家的家電連鎖企業而言
，利潤來自規模銷售——門店越多資源越多

，何況網商還是個24小時不夜場。如果2011蘇寧易購銷售中60億元來自家電產品，以行業水平10%的毛利計算這意味將給家電廠家帶來6億元的毛利“紅包”。一個增量的市場，給蘇寧采購平台帶來的規模效益
、廠家博弈等都不是普通電商企業所能做到的。數據佐證
，2007年、2008年三聯商社的綜合毛利率在6%-7%
，而同期同行業的國美

、蘇寧均在 14%左右
，這就是規模采購的差距。

眼下的問題是：蘇寧如何把線下的優勢轉化成線上優勢，讓習慣在門店購物的消費者也去網絡下單
，讓習慣京東、淘(tao)寶(bao)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)轉(zhuan)入(ru)蘇(su)寧(ning)陣(zhen)營(ying)。蘇(su)寧(ning)已(yi)有(you)的(de)千(qian)萬(wan)用(yong)戶(hu)能(neng)否(fou)都(dou)轉(zhuan)到(dao)網(wang)上(shang)，比(bi)如(ru)蘇(su)寧(ning)會(hui)員(yuan)原(yuan)有(you)積(ji)分(fen)會(hui)員(yuan)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)的(de)折(zhe)扣(kou)層(ceng)級(ji)和(he)返(fan)利(li)
，比(bi)如(ru)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)管(guan)理(li)等(deng)等(deng)。

看看易購總經理淩國勝開方：先是大家電配送，將會共享90多個線下配送體係——大體積商品一直是網商物流的軟肋，但是客單價很有保證;其次拓展品類到圖書
、百貨領域——你有我有全都有大而全
，特價品類拓展，每個網購者都可能不會空手而歸;再次拓展三四級代理商，整合小賣家資源……這場數字遊戲
，蘇寧的沙盤推演已經毫無懸念。

百bai思si買mai退tui出chu了le中zhong國guo市shi場chang
，傳chuan統tong新xin開kai門men店dian的de遊you戲xi僅jin僅jin是shi家jia電dian連lian鎖suo企qi業ye們men資zi本ben和he人ren力li的de比bi拚pin。受shou到dao沃wo爾er瑪ma和he亞ya馬ma遜xun雙shuang重zhong夾jia擊ji的de百bai思si買mai利li潤run下xia滑hua
，蘇su寧ning顯xian然ran想xiang補bu上shang亞ya馬ma遜xun式shi的de短duan板ban
，不bu再zai給gei京jing東dong們men以yi機ji會hui。

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