電子元器件分銷的機遇與挑戰：

• 多重銷售渠道幫助抵禦經濟危機
• 互連網滲透率直接影響元器件分銷
• 網絡商務平台為器件分銷提供新渠道

電子元器件分銷的市場數據：

• 60%元器件銷售均通過網絡
• 網絡業務占有率有望超越70%

如果我們按照分銷商不同的性質進行劃分的話，舉個形象的生活中例子
，授權分銷商類似於批發商
，手上貨物種類不多但價格便宜
、貨源量極大;獨立分銷商類似於跳蚤市場商戶，可以買舊賣新、可以手握緊俏物資囤積居奇：目錄分銷商就是身邊的超市
，敞開貨架大量產品任君挑選。從這個層麵上，目錄分銷商最接近於零售商。

duozhongxiaoshouqudaoduilingshoushangeryanshiyigefeichangguanjiandezhanlvetiaozheng，duiyuruhexunsuyouxiaodirangduozhongxiaoshouqudaobushangzhengguirengcunzaixuduoyiwen，zuizhongyaodeshiyaozhongshikehudezhengtitiyan。OVUM資深分析師Jura評論道：“為了在多重銷售渠道的經營中獲得成功

，零售商必須落實端點到端點的供應鏈。” Ovum所定義的多重銷售渠道是：一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)的(de)多(duo)重(zhong)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)零(ling)售(shou)服(fu)務(wu)，提(ti)供(gong)平(ping)滑(hua)無(wu)礙(ai)的(de)客(ke)戶(hu)體(ti)驗(yan)。供(gong)應(ying)鏈(lian)，或(huo)者(zhe)所(suo)謂(wei)的(de)後(hou)端(duan)，扮(ban)演(yan)同(tong)時(shi)兼(jian)顧(gu)最(zui)大(da)化(hua)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)度(du)與(yu)達(da)到(dao)獲(huo)利(li)目(mu)標(biao)的(de)重(zhong)要(yao)角(jiao)色(se)
，但(dan)是(shi)相(xiang)關(guan)的(de)業(ye)務(wu)流(liu)程(cheng)往(wang)往(wang)支(zhi)離(li)破(po)碎(sui)且(qie)表(biao)現(xian)不(bu)佳(jia)。

互連網滲透率是年來一直是零售業的關鍵指標，因為它是影響多重銷售渠道零售策略
，包含網上操作在內的數據輸入因素。圖1是幾個重要國家過去幾年到未來2015年(nian)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)滲(shen)透(tou)率(lv)。它(ta)清(qing)楚(chu)地(di)的(de)描(miao)繪(hui)了(le)亞(ya)太(tai)區(qu)的(de)兩(liang)股(gu)經(jing)濟(ji)勢(shi)力(li)。它(ta)明(ming)顯(xian)地(di)區(qu)別(bie)了(le)較(jiao)成(cheng)熟(shu)的(de)經(jing)濟(ji)體(ti)例(li)如(ru)澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)和(he)那(na)些(xie)新(xin)興(xing)經(jing)濟(ji)體(ti)例(li)如(ru)越(yue)南(nan)。然(ran)而(er)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)整(zheng)體(ti)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)采(cai)用(yong)率(lv)的(de)成(cheng)長(chang)速(su)率(lv)。可(ke)以(yi)看(kan)得(de)出(chu)來(lai)在(zai)圖(tu)表(biao)下(xia)半(ban)部(bu)的(de)國(guo)家(jia)擁(yong)有(you)更(geng)快(kuai)的(de)成(cheng)長(chang)速(su)度(du)
，同(tong)時(shi)像(xiang)是(shi)新(xin)西(xi)蘭(lan)這(zhe)樣(yang)的(de)國(guo)家(jia)則(ze)麵(mian)臨(lin)了(le)成(cheng)長(chang)的(de)極(ji)限(xian)。

經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)的(de)影(ying)響(xiang)導(dao)致(zhi)了(le)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)分(fen)銷(xiao)市(shi)場(chang)的(de)新(xin)一(yi)輪(lun)洗(xi)牌(pai)
，電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)由(you)此(ci)前(qian)的(de)下(xia)滑(hua)到(dao)現(xian)在(zai)開(kai)始(shi)不(bu)斷(duan)恢(hui)複(fu)，庫(ku)存(cun)和(he)交(jiao)貨(huo)周(zhou)期(qi)成(cheng)為(wei)了(le)競(jing)爭(zheng)的(de)關(guan)鍵(jian)點(dian)。派睿電子大中華區董事總經理朱偉光認為，基於大量多種類的產品庫存加上快速的供應管理，派睿電子在這樣一個市場環境下，由最初的目錄分銷商轉變為一家多渠道分銷商，為客戶提供多方式購買渠道，從而使派睿電子更好地適應市場的變化。派睿電子的獨特策略就是多渠道商業模式滿足小批量現貨需求。即專注電子工程設計、網絡、國際化和有利的MRO。

DIGI-Key總裁Mark LarsON以技術為杠杆，成功製定並實施了在電子元器件分銷業對 Digi-Key 獨特定位這一策略。他以網絡化為主導，“重新定義”了電子元件經銷：Digi-Key 是一家“實體”公司，但其 60% 的銷售都是通過網絡實現。Digi-Key 在中國的業務中的95%是通過網絡取得的。

在構建多渠道銷售過程中
，電子商務無疑是零售商們最新的銷售渠道，受眾廣泛
、使(shi)用(yong)受(shou)限(xian)少(shao)的(de)同(tong)時(shi)，為(wei)其(qi)支(zhi)付(fu)的(de)成(cheng)本(ben)也(ye)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)廉(lian)


，非(fei)常(chang)適(shi)合(he)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)開(kai)展(zhan)業(ye)務(wu)
，目(mu)前(qian)眾(zhong)多(duo)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)也(ye)恰(qia)恰(qia)抓(zhua)住(zhu)了(le)網(wang)絡(luo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)平(ping)台(tai)，將(jiang)其(qi)作(zuo)為(wei)未(wei)來(lai)幾(ji)年(nian)內(nei)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)點(dian)。RS Components電子市場部總監Glenn Jarret介紹
，自從1998年公司推出第一個網絡版本以來，現在的網絡業務已經占據總業務的46%左右
，未來幾年公司希望能將這個比例提升到70%以上，無疑目錄分銷商的主營業務已經不是基於目錄而是基於網絡電子商務。Glenn Jarret特(te)別(bie)強(qiang)調(tiao)，電(dian)子(zi)工(gong)程(cheng)師(shi)的(de)工(gong)作(zuo)離(li)不(bu)開(kai)網(wang)絡(luo)
，因(yin)此(ci)
，網(wang)絡(luo)服(fu)務(wu)的(de)接(jie)受(shou)程(cheng)度(du)遠(yuan)比(bi)其(qi)他(ta)工(gong)程(cheng)技(ji)術(shu)行(xing)業(ye)要(yao)高(gao)
，這(zhe)就(jiu)給(gei)網(wang)絡(luo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)創(chuang)造(zao)了(le)得(de)天(tian)獨(du)厚(hou)的(de)條(tiao)件(jian)，許(xu)多(duo)設(she)計(ji)過(guo)程(cheng)的(de)產(chan)品(pin)選(xuan)型(xing)和(he)配(pei)比(bi)也(ye)經(jing)常(chang)是(shi)依(yi)賴(lai)網(wang)絡(luo)搜(sou)集(ji)資(zi)料(liao)得(de)來(lai)，在(zai)搜(sou)集(ji)信(xin)息(xi)的(de)同(tong)時(shi)就(jiu)選(xuan)擇(ze)合(he)適(shi)的(de)產(chan)品(pin)並(bing)便(bian)利(li)購(gou)買(mai)無(wu)疑(yi)能(neng)大(da)幅(fu)提(ti)升(sheng)工(gong)程(cheng)師(shi)的(de)工(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)。