近年來，由於全球金融危機的影響
，整個世界經濟陷入低穀

，處於風頭浪尖上的不少企業包括眾多消費類電子企業、測試儀器生產企業
、檢測認證機構等都在迷茫而不斷尋找突破的機遇，可謂舉步維艱。步入2009年末2010年初
，隨著中國經濟的強勁複蘇
，為了更好的總結過去部署未來

，“質量人訪談”欄目特邀業內20名專家、企業家進行專訪
，並將發布《對話2009質量領域TOP20》係列報道。為此，我們力邀美國力科公司中國區總監李燧先生就市場
、技術
、行業發展等話題進行專訪。

一、關於力科
記者：請您簡單介紹力科公司

李燧：力科公司成立於1964年，總部在美國紐約州
，是一家NASDAQ的上市公司。力科最初是以高能物理儀器開始
，然後擴展到示波器和電子測試領域。現在力科由兩個業務平台組成：示shi波bo器qi和he協xie議yi分fen析xi儀yi器qi。力li科ke是shi全quan球qiu三san個ge主zhu要yao的de示shi波bo器qi廠chang家jia之zhi一yi。力li科ke的de示shi波bo器qi，尤you其qi是shi高gao端duan示shi波bo器qi無wu論lun是shi在zai業ye界jie的de聲sheng譽yu還hai是shi在zai全quan球qiu的de市shi場chang占zhan有you率lv方fang麵mian都dou是shi有you相xiang當dang的de優you勢shi，同tong時shi力li科ke是shi協xie議yi分fen析xi儀yi器qi的de市shi場chang領ling先xian者zhe。力li科ke的de示shi波bo器qi和he協xie議yi分fen析xi儀yi器qi一yi起qi，為wei電dian子zi研yan發fa和he製zhi造zao行xing業ye的de工gong程cheng師shi們men提ti供gong了le覆fu蓋gai從cong物wu理li層ceng到dao協xie議yi層ceng，從cong校xiao驗yan和he測ce試shi，到dao調tiao試shi和he分fen析xi的de整zheng個ge研yan發fa和he製zhi造zao環huan節jie的de解jie決jue方fang案an。力li科ke在zai美mei國guo本ben土tu
，歐ou洲zhou和he亞ya太tai地di區qu的de業ye務wu量liang大da約yue各ge占zhan公gong司si的de三san分fen之zhi一yi，在zai歐ou洲zhou和he亞ya洲zhou有you多duo個ge研yan發fa和he生sheng產chan基ji地di

，是shi一yi家jia綜zong合he的de跨kua國guo企qi業ye。在zai中zhong國guo市shi場chang方fang麵mian

，力li科ke自zi九jiu十shi年nian代dai初chu期qi開kai始shi通tong過guo代dai理li商shang在zai中zhong國guo銷xiao售shou銷xiao售shou示shi波bo器qi產chan品pin，並bing在zai2000年(nian)初(chu)期(qi)成(cheng)立(li)了(le)代(dai)表(biao)處(chu)
，同(tong)時(shi)建(jian)立(li)了(le)自(zi)己(ji)的(de)直(zhi)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)。經(jing)過(guo)這(zhe)些(xie)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)
，力(li)科(ke)在(zai)中(zhong)國(guo)有(you)了(le)相(xiang)當(dang)一(yi)批(pi)的(de)用(yong)戶(hu)群(qun)
，包(bao)括(kuo)科(ke)研(yan)院(yuan)所(suo)，大(da)專(zhuan)院(yuan)校(xiao)，跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)，和(he)一(yi)大(da)批(pi)像(xiang)華(hua)為(wei)

，中(zhong)興(xing)，京(jing)東(dong)方(fang)這(zhe)樣(yang)的(de)著(zhu)名(ming)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)。在(zai)行(xing)業(ye)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)
，力(li)科(ke)傳(chuan)統(tong)優(you)勢(shi)體(ti)現(xian)在(zai)硬(ying)盤(pan)製(zhi)造(zao)業(ye)
、汽車電子、電源測試等行業

，現在力科的從物理層到協議層的端到端的解決方案，也使得力科成為PC領域的優選品牌。

二、關於力科在示波器領域的優勢

記者：作為全球領先的示波器廠商，能否請您介紹一下貴公司在這一領域的研發、技術等方麵的一些優勢？

李燧：我wo們men知zhi道dao，所suo有you示shi波bo器qi的de核he心xin技ji術shu都dou是shi數shu據ju采cai集ji，而er力li科ke在zai這zhe方fang麵mian更geng是shi有you著zhe幾ji十shi年nian的de經jing驗yan優you勢shi，我wo們men擁yong有you很hen多duo的de專zhuan利li，也ye得de到dao了le很hen多duo國guo際ji行xing業ye協xie會hui和he標biao準zhun組zu織zhi的de認ren證zheng和he認ren可ke

；此ci外wai
，我wo們men擁yong有you全quan球qiu很hen多duo跨kua國guo公gong司si和he知zhi名ming研yan發fa機ji構gou方fang麵mian龐pang大da的de客ke戶hu群qun，這zhe些xie客ke戶hu群qun處chu在zai各ge個ge應ying用yong行xing業ye的de技ji術shu最zui前qian端duan。與yu他ta們men的de合he作zuo，不bu但dan是shi他ta們men用yong我wo們men的de產chan品pin
，而er且qie我wo們men可ke以yi了le解jie到dao該gai行xing業ye的de發fa展zhan趨qu勢shi和he動dong態tai

，有you助zhu於yu我wo們men在zai產chan品pin開kai發fa方fang麵mian有you更geng好hao的de前qian瞻zhan性xing。另ling外wai，力li科ke公gong司si有you這zhe種zhong以yi工gong程cheng師shi為wei技ji術shu依yi托tuo的de傳chuan統tong
，因yin為wei力li科ke是shi一yi個ge以yi工gong程cheng師shi和he科ke學xue家jia起qi家jia的de公gong司si，所suo以yi我wo們men的de經jing營ying理li念nian是shi為wei了le幫bang助zhu我wo們men的de工gong程cheng師shi和he科ke學xue家jia來lai解jie決jue他ta們men遇yu到dao的de一yi些xie難nan題ti
，而er不bu僅jin僅jin是shi一yi個ge運yun作zuo的de財cai務wu平ping台tai。綜zong合he這zhe些xie，我wo們men的de優you勢shi可ke以yi歸gui納na為wei三san點dian，一yi是shi我wo們men有you技ji術shu的de優you勢shi為wei依yi托tuo
，二er是shi我wo們men以yi客ke戶hu為wei我wo們men的de服fu務wu宗zong旨zhi，三san是shi我wo們men以yi人ren才cai為wei發fa展zhan核he心xin的de戰zhan略lve，這zhe些xie是shi公gong司si包bao括kuo我wo個ge人ren2010年的工作主要關注的內容。非常慶幸的是
，現階段公司有很好的可以說是力科曆史上最好的、最(zui)集(ji)中(zhong)的(de)產(chan)品(pin)支(zhi)持(chi)，又(you)趕(gan)上(shang)中(zhong)國(guo)先(xian)於(yu)世(shi)界(jie)經(jing)濟(ji)的(de)恢(hui)複(fu)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)外(wai)在(zai)條(tiao)件(jian)，我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)努(nu)力(li)做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)怎(zen)樣(yang)把(ba)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)和(he)中(zhong)國(guo)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)，進(jin)而(er)轉(zhuan)化(hua)為(wei)對(dui)公(gong)司(si)業(ye)績(ji)的(de)貢(gong)獻(xian)。

三、關於金融危機的影響

記者：近年來，金融危機讓整個行業遇到了極大的挑戰，力科是否也受到了衝擊？麵對本次危機，力科是如何應對的？

李燧：zhegewentishiyigebijiaozonghedehuati。shouxian，guojijinrongweiji，xiangxinhenduozhuanjiakendingyoufangfangmianmiandepinglun
，zhongguoxianzaishishijiechanyeliandeyibufen，guojidezhenggejinrongweijiduizhongguodeyingxiangdajiayedoushiyoumugongdu，jutidaowomendianziyiqixingye，yinweiwomenzhuyaoshifuwuyuxiangbandaoti
、通訊、dianzizhizaoyedeyiqixingye，suoyizhexiexingyeqiyezhengtideyewuxiajiangbudanshiduilike，baokuoduizhenggexingyedouyouyingxiang。dajiakenenghaijide，yinianyiqiandezhegeshihou，baokuo2008年的最後一個季度，那時候的數據都顯示
，整個行業都是很不景氣的。所以行業中主要的公司
，無論是安捷倫、泰克、福fu祿lu克ke，包bao括kuo力li科ke自zi己ji都dou有you一yi些xie成cheng本ben控kong製zhi的de措cuo施shi，表biao現xian在zai公gong司si內nei部bu的de不bu得de己ji減jian員yuan減jian薪xin上shang
，各ge個ge廠chang家jia都dou在zai想xiang辦ban法fa通tong過guo控kong製zhi成cheng本ben來lai保bao持chi整zheng個ge公gong司si的de正zheng常chang經jing營ying和he運yun轉zhuan
，這zhe是shi業ye界jie企qi業ye通tong用yong的de做zuo法fa。力li科ke的de應ying對dui戰zhan略lve現xian在zai看kan到dao了le很hen好hao的de效xiao果guo：就是加強在產品研發和客戶服務方麵的投入。 就產品而言，在整個環境比較困難的情況下
，我們加快了新產品的推出。可能關注這個行業的人士都知道，力科從08年(nian)的(de)中(zhong)旬(xun)開(kai)始(shi)

，盡(jin)管(guan)市(shi)場(chang)非(fei)常(chang)動(dong)蕩(dang)，我(wo)們(men)持(chi)續(xu)的(de)有(you)一(yi)係(xi)列(lie)很(hen)有(you)特(te)色(se)的(de)產(chan)品(pin)推(tui)出(chu)來(lai)
，包(bao)括(kuo)一(yi)部(bu)分(fen)在(zai)國(guo)際(ji)上(shang)都(dou)獲(huo)獎(jiang)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)。而(er)且(qie)我(wo)們(men)的(de)這(zhe)些(xie)新(xin)產(chan)品(pin)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)在(zai)原(yuan)有(you)產(chan)品(pin)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)的(de)更(geng)新(xin)和(he)升(sheng)級(ji)，而(er)完(wan)全(quan)是(shi)以(yi)一(yi)個(ge)個(ge)新(xin)一(yi)代(dai)的(de)產(chan)品(pin)平(ping)台(tai)，部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)在(zai)業(ye)界(jie)更(geng)是(shi)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)的(de)。這(zhe)都(dou)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)始(shi)終(zhong)堅(jian)信(xin)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)可(ke)以(yi)為(wei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)， 一yi旦dan市shi場chang條tiao件jian好hao轉zhuan，我wo們men的de客ke戶hu就jiu會hui體ti會hui到dao我wo們men的de產chan品pin帶dai給gei他ta們men的de價jia值zhi。另ling一yi方fang麵mian，因yin為wei我wo們men始shi終zhong堅jian信xin我wo們men的de成cheng功gong在zai於yu我wo們men幫bang助zhu我wo們men的de用yong戶hu取qu得de成cheng功gong。越yue是shi市shi場chang環huan境jing不bu好hao，我wo們men越yue要yao加jia強qiang對dui客ke戶hu的de服fu務wu和he支zhi持chi，使shi得de客ke戶hu體ti會hui到dao我wo們men和he客ke戶hu共gong生sheng的de關guan係xi，體ti會hui到dao力li科ke對dui他ta們men真zhen正zheng的de關guan懷huai
，那na麼me當dang市shi場chang好hao起qi來lai以yi後hou
，我wo們men的de這zhe種zhong關guan懷huai會hui轉zhuan變bian成cheng客ke戶hu對dui我wo們men的de一yi種zhong信xin任ren。具ju體ti體ti現xian在zai
，我wo們men在zai中zhong國guo成cheng立li了le服fu務wu中zhong心xin
，加jia大da了le對dui客ke戶hu應ying用yong的de支zhi持chi力li度du，開kai發fa了le很hen多duo專zhuan業ye性xing的de應ying用yong平ping台tai

，做zuo了le很hen多duo和he客ke戶hu應ying用yong層ceng麵mian的de交jiao流liu活huo動dong等deng等deng方fang麵mian。而er在zai剛gang剛gang過guo去qu的de09的最後一個季度，我們都看到了這些努力帶給我們的回報。

四、關於行業市場的現狀

記者：經曆了這樣一次金融危機以後
，全球及國內測試儀器行業的現狀如何？

李燧：keguanlaijiang
，zhongguoxianyushijiezaizhecijinrongweijideyingxiangzhonghuifuqilai，zheshiwomenfeichanggaoxingkandaodeshiqing，erqiexianzaikanlaizhegehuifudeshitouhaimanqiangjin。qianmianjiangdao，likeyousangezhuyaodekehuqun，zaizhengfuyanjiusuodexingyezhong，youyuguojiazaijishugaizaobaokuohangtian、軍工、國防等方麵的研發的投入
，帶動了這些政府機構、研yan究jiu所suo包bao括kuo一yi些xie高gao等deng院yuan校xiao對dui測ce試shi儀yi器qi的de需xu求qiu，這zhe方fang麵mian都dou還hai是shi在zai我wo們men預yu料liao之zhi中zhong。給gei我wo們men帶dai來lai驚jing喜xi的de是shi，我wo們men看kan到dao了le麵mian對dui國guo內nei市shi場chang的de本ben土tu製zhi造zao業ye，他ta們men也ye先xian於yu了le那na些xie麵mian對dui海hai外wai市shi場chang的de製zhi造zao廠chang商shang而er更geng早zao的de恢hui複fu，同tong時shi跨kua國guo公gong司si現xian在zai也ye有you很hen強qiang勁jin的de恢hui複fu勢shi頭tou。現xian在zai看kan來lai，這zhe個ge勢shi頭tou仍reng然ran會hui保bao持chi下xia去qu，這zhe是shi目mu前qian的de一yi個ge市shi場chang現xian狀zhuang。具ju體ti到dao力li科ke方fang麵mian，從cong市shi場chang
、產品和服務這三個因素使得我們對2010年的市場是非常有信心的。

五、關於產品價格差異問題

記者：我們發現市場上存在著這樣的一種現象：本土企業生產的測試儀器產品跟國外廠商生產的產品在價格上有很大的差異，您個人覺得，造成這些差異的根本原因在哪裏？

李燧：價jia格ge是shi由you市shi場chang決jue定ding的de。市shi場chang上shang產chan品pin供gong需xu的de關guan係xi以yi及ji產chan品pin能neng夠gou帶dai給gei客ke戶hu的de價jia值zhi決jue定ding了le這zhe個ge商shang品pin價jia格ge。作zuo為wei我wo們men這zhe個ge行xing業ye
，我wo很hen高gao興xing看kan到dao了le國guo內nei很hen多duo的de自zi己ji的de企qi業ye，由you過guo去qu根gen本ben不bu能neng造zao示shi波bo器qi而er現xian可ke以yi造zao
，而er且qie由you初chu級ji到dao中zhong高gao級ji發fa展zhan
，這zhe都dou是shi很hen好hao的de一yi個ge勢shi頭tou。但dan是shi示shi波bo器qi這zhe個ge行xing業ye的de技ji術shu進jin入ru壁bi壘lei較jiao高gao

，國guo產chan品pin牌pai在zai高gao端duan產chan品pin上shang還hai有you很hen大da的de提ti升sheng空kong間jian，應ying該gai說shuo技ji術shu上shang還hai是shi有you差cha異yi的de。這zhe些xie技ji術shu差cha異yi就jiu體ti現xian在zai對dui客ke戶hu的de價jia值zhi上shang，而er這zhe些xie價jia值zhi最zui後hou也ye就jiu反fan應ying在zai價jia格ge上shang。如ru果guo大da家jia想xiang買mai一yi個ge便bian宜yi的de示shi波bo器qi有you很hen多duo的de選xuan擇ze，但dan如ru果guo想xiang要yao一yi個ge讓rang你ni將jiang來lai在zai若ruo幹gan年nian內nei不bu用yong重zhong複fu投tou資zi的de示shi波bo器qi的de話hua
，市shi場chang上shang的de選xuan擇ze就jiu不bu是shi很hen多duo了le，有you一yi些xie可ke能neng力li科ke是shi唯wei一yi的de選xuan擇ze。當dang然ran
，這zhe其qi中zhong還hai包bao括kuo一yi些xie服fu務wu和he品pin牌pai方fang麵mian的de原yuan因yin：國際品牌的影響和標準化的服務也是價格差異的因素。

六、關於安捷倫收購瓦裏安事件

記者：2009年(nian)，安(an)捷(jie)倫(lun)收(shou)購(gou)了(le)瓦(wa)裏(li)安(an)
，這(zhe)一(yi)舉(ju)措(cuo)令(ling)到(dao)安(an)捷(jie)倫(lun)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)本(ben)土(tu)化(hua)又(you)深(shen)入(ru)了(le)一(yi)步(bu)。這(zhe)對(dui)力(li)科(ke)來(lai)說(shuo)是(shi)否(fou)有(you)競(jing)爭(zheng)的(de)壓(ya)力(li)
？麵(mian)對(dui)這(zhe)些(xie)競(jing)爭(zheng)，力(li)科(ke)的(de)優(you)勢(shi)與(yu)應(ying)對(dui)策(ce)略(lve)是(shi)什(shen)麼(me)

？

李燧：juwolejie，walianheanjielundeyewushiyouhubude
，jutilaishuoshizaihuaxuefenxiyiqifangmian。erlikeshiyigetongyongceshiyiqidechangshang
，womenyuwalianbingbuzaitongyigeshichanglimian，suoyizhegeshougouxingdong
，duiyuwomenmeiyouzhijiedeyingxiang。danzhongguodeshichangheyewubudandaibiaozhejintianyedaibiaozheweilai
，woxiangxinrenheyigechangshang，yaoxiangbaochifazhan，zhongguodeshichangdoushiburonghushide。likehuichixujiaqiangduizhongguoshichangdetouru
，tongshihuizaizhongguokaizhanduozhongmoshidehezuo
，jingqingdajiaguanzhulike。