泰克中國區市場經理戚勝剛

同時，戚勝剛也不得不承認，由於測試測量行業越來越趨向於細分化，不同行業、不同國家
、不同區域
、不同產品線，具體細分需求變化都會產生不同的影響，因此需要全方麵地看待今年的業績問題。“例如電子製造行業，其受到的影響就比較大，有相當長的時間采購量明顯下降。”戚勝剛指出，“而有些行業比如政府研究所、大學等
，情況顯得比較平穩，甚至略有發展。包括高校及科研院所基礎研究的儀器需求，以及如溫度計、體溫測量儀等某些特殊市場需求的增加。”

行業特點：用戶導向 超前需求

zhengruzhiqiansuoshu，jinguanjingjiweijiyingxianghenda，danshijichuyanjiujiqianyankejidejishufazhanbingmeiyouluohou，erceshiceliangdexingyetedianshiyikehuweizhudaodeyiqitigongshang，yincixuyaomanzuyonghudechaoqianxuqiu。taikezezai2009年推出20GHz實施頻譜分析儀
、拓展高端MSO產品線等產品去適應這種局麵。

此外

，在測試測量行業，用戶出於成本的控製，對價格的敏感度越來越高，條件越來越苛刻。而在操作方麵，“傻瓜化”的(de)操(cao)作(zuo)方(fang)式(shi)及(ji)儀(yi)器(qi)的(de)搭(da)配(pei)選(xuan)擇(ze)要(yao)求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)苛(ke)刻(ke)，複(fu)雜(za)的(de)設(she)置(zhi)往(wang)往(wang)令(ling)人(ren)望(wang)而(er)生(sheng)畏(wei)。這(zhe)也(ye)是(shi)泰(tai)克(ke)中(zhong)國(guo)團(tuan)隊(dui)正(zheng)在(zai)努(nu)力(li)的(de)方(fang)向(xiang)之(zhi)一(yi)，針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)的(de)特(te)殊(shu)情(qing)況(kuang)，泰(tai)克(ke)除(chu)了(le)擴(kuo)大(da)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)團(tuan)隊(dui)及(ji)產(chan)品(pin)研(yan)討(tao)會(hui)規(gui)模(mo)外(wai)，還(hai)推(tui)出(chu)了(le)針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)獨(du)特(te)產(chan)品(pin)。

發展策略：穩中求進

在發展中不可避免推出新產品，那麼如何保障新產品的認可
？戚勝剛指出公司的技術積累、人才籌備
、市場運作、資金充裕是首要條件
，其次產品品牌的認可與信賴會促進新產品的推廣，最後則需要暢通的銷售渠道。

泰克的銷售管道主要分為兩部分，首先是麵對大客戶的直銷團隊，他們探尋客戶需求、細節挖掘並有較快的響應速度等
，與重點客戶有更多的互動
，幫助客戶解決技術或成本上的挑戰，從而獲得雙贏。其次，泰克通過代理、經銷商來協助分銷產品。“taikededailishangyizhidouhenwending
，dajiahezuochangjiuqiepeihejinmi，zhebujinbaozhenglewomenzhijiangongtongdechangyuanfazhan，yetixianlewomenduikehudeyiguanfuwuchengnuo。”戚勝剛說。

泰克在今年同時積極拓展了店麵運作
，在主要電子市場設立實體店，用戶在體驗店可以近距離了解、試用、接觸產品。
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電子測試測量行業全球發展情況

由(you)於(yu)測(ce)試(shi)測(ce)量(liang)行(xing)業(ye)細(xi)分(fen)化(hua)的(de)特(te)點(dian)
，本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)在(zai)某(mou)些(xie)領(ling)域(yu)已(yi)取(qu)得(de)了(le)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)業(ye)績(ji)，但(dan)坦(tan)誠(cheng)地(di)說(shuo)
，國(guo)外(wai)公(gong)司(si)在(zai)中(zhong)高(gao)端(duan)領(ling)域(yu)仍(reng)處(chu)於(yu)主(zhu)導(dao)地(di)位(wei)。作(zuo)為(wei)本(ben)土(tu)的(de)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)，戚(qi)勝(sheng)剛(gang)還(hai)是(shi)很(hen)希(xi)望(wang)中(zhong)國(guo)的(de)測(ce)試(shi)測(ce)量(liang)行(xing)業(ye)在(zai)技(ji)術(shu)上(shang)有(you)所(suo)突(tu)破(po)，畢(bi)竟(jing)測(ce)試(shi)測(ce)量(liang)是(shi)科(ke)技(ji)發(fa)展(zhan)的(de)必(bi)要(yao)條(tiao)件(jian)。其(qi)次(ci)，由(you)於(yu)行(xing)業(ye)的(de)特(te)點(dian)所(suo)導(dao)致(zhi)的(de)測(ce)試(shi)測(ce)量(liang)往(wang)往(wang)受(shou)不(bu)到(dao)足(zu)夠(gou)的(de)重(zhong)視(shi)，“我們比喻自己是賣工具的，比如服裝行業，沒有剪刀和尺子，你是不可能做出衣服的
，雖然在穿衣服的時候是想不到剪子和尺子
，但沒有它就做不出衣服。”戚勝剛調侃到。目前，我國本土的測試測量設備製造廠商也在積極投入高端產品的研發
，力圖從這一極具戰略意義的行業分一塊蛋糕。

不過戚勝剛還有其對於跨國公司與本土公司的另一翻理解：“從全球發展角度來講，電子測試測量企業的地域區分會越來越模糊。”實際上
，隨著國內優秀企業的國際化進程不斷加快
，在印度甚至歐美等國家都可以買到國產儀器，這些產品、技術、名稱已經非常西方化，因此用戶絲毫不會在意
；同時跨國公司的本土化進程也非常好，雇用本土的工程師、經理甚至CEO
，從產品的采購、研發、生產到銷售市場都在國內，反而成為了“本土企業”。

2010對電子測試測量行業意味著什麼

？

“2009年整個經濟環境的不確定性高，絕大多數公司都是試水過程，2010年會相對樂觀，很多領域
、市場都能看到平穩的跡象。明年市場發展形式會更加明朗，上升的可能性比今年大。”戚勝剛闡述到，“2010年行業技術推動更快
，需求更旺盛，之前壓抑的需求可以釋放，新的標準將出台，推動行業的發展。總之2010年對電子測試測量行業意味著機會
、希望、挑戰和競爭。”